312
Завдання
Завдання 1. Компанія є одним з найбільших у світі постачальників
пластикових підшипників і роликів для ескалаторів. Вона володіє 36%
ринку в Європі і США. Штаб-квартира компанії і основне підприємство
розташовані в Швеції, дочірні фірми і дрібні підприємства – в Швейцарії
і Німеччині.
Підшипники і ролики, виробником яких є компанія, забезпечують
оптимальне ковзання і усувають шум в ескалаторах і конвеєрах. У її
асортименті – чотири типи виробів різного призначення. Компанія, одна
з не багатьох у світі, виробляє підшипники кочення і ковзання. Завдяки
високій якості продукції компанія користується хорошою репутацією в
Європі і США. Її міцне положення підтримується й помірними цінами,
зумовленими досягненнями в економії ресурсів.
Попит на підшипники і ролики, як очікується, в найближче п'ятиліття
щорічно збільшуватиметься в середньому на 3,5%, причому потреби ви-
значаються як необхідністю заміни відпрацьованих деталей, так і уста-
новки на нових ескалаторах і конвеєрах.
Зараз головне завдання компанії – проникнути на український ри-
нок. За попередніми прогнозами, в Україні продукція компанії могла б
продаватися за ціною 2 долари за виріб. Таке рішення було прийнято,
виходячи із швидких темпів зростання (вищих, ніж у середньому по сві-
товому ринку цих товарів). Місткість українського ринку пластикових
підшипників і роликів становить близько 30% світового ринку.
Кабінетним і польовим дослідженням, які на замовлення компанії
були проведені спеціалізованою маркетинговою організацією, отримано
таку інформацію. На ринку присутні п'ять досить великих постачальни-
ків пластикових підшипників і роликів, двоє з яких контролюють 60%
ринку, середні ціни конкурентів – 5–8 доларів.
Українські покупці віддають перевагу довготривалим зв'язкам з про-
давцями. Таким чином, український ринок стабільний, кількість конку-
рентів невелика.
Досвід покупців показав, що головними параметрами, які визначають
рішення про купівлю, вони вважають високу якість, терміни постачання,
надійність і тривалість гарантійного терміну. Але найвищий рейтинг за-
вжди має якість товару.
1. Який спосіб проникнення на український ринок Ви порекомендува-
ли б компанії і чому?
2. Запропонуйте ринкову стратегію і розробіть позиціонування товару.
Виявіть найважливіші чинники, які необхідно при цьому прийняти
до уваги.