выступили японские компании, первыми отказавшиеся от собственного производства
многих деталей) срезающего малопроизводительные подразделения других крупных фирм.
Мы убедились, таким образом, что поглощение или полное подчинение коммутантов-
поставщиков не входит в стратегические интересы крупных фирм. Напротив,
сотрудничество выгодно обеим сторонам. Виолент с его помощью повышает свою
конкурентоспособность в борьбе с другими гигантами (в теории маркетинга этот прием даже
получил особое название – «снижение глубины переработки»). Коммутант же получает
емкий рынок для своей продукции и возможность относительно безопасного роста под
защитой крупной фирмы. Обратим внимание и на другое обстоятельство. По отдельности
коммутанты слабы. Их прямое столкновение с крупной фирмой обычно заканчивается
гибелью, знаменитым «удушением аутсайдера». Во взаимоотношениях всего мелкого
бизнеса и крупного капитала, как мы видели, роли распределяются иначе. Атакующей
стороной часто выступают мелкие «серые мыши». Еще отчетливей это заметно в
деятельности третьей разновидности коммутантов.
Коммутанты подражатели.
В России практика копирования или имитации товаров пока известна в своих
криминальных формах как подделка и фальсификация товара. Между тем, во всем мире
подражание является одной из самых распространенных сфер деятельности легального
мелкого бизнеса. Дело в том, что в целом ряде отраслей (например, в мебельной, швейной
промышленности) патентное право не в состоянии реально защитить дизайн от копирования.
В других отраслях (например, в фармацевтике, электронике) срок патентной защиты
существенно короче цикла жизни товара. Это дает возможность вполне законно копировать
лучшие разработки известных фирм.
Более того, занявшись этим, мелкий коммутант-подражатель получает крупные
конкурентные преимущества по сравнению с фирмой, выведшей товар на рынок. Дело в том,
что имитировать гораздо дешевле, чем создавать самому.
Отсутствие безусловно-фиксированных издержек
Малый производитель имеет преимущество в издержках, поскольку он не несет
расходов на НИОКР и рекламно-маркетинговую поддержку продвижения нового товара на
рынок. В главе 3 мы описали эти виды издержек как безусловно-фиксированные.
Это значит, что они совершенно постоянны вне зависимости от объема производства, а
значит в расчете на единицу продукции ниже у той фирмы, которая выпускает больше
товаров. Низкие безусловно-фиксированные издержки являются одной из первооснов
высокой конкурентоспособности крупных предприятий (виолентов).
Сейчас мы может уточнить это положение. Имитируя удачные чужие товары,
коммутанты нашли «черный ход», позволяющий обойти преимущество виолентов. Их
безусловно-фиксированные издержки просто равны (или близки к) нулю. Поэтому нет
нужды в выпуске громадного числа стандартных товаров, чтобы распределить между ними
расходы на НИОКР и т.п. Мелкое подражательное производство оказывается эффективней
крупного. Обеспечивая качество примерно совпадающее с качеством соответствующих
оригинальных товаров известных фирм, коммутанты устанавливают существенно более
низкие цены (по западной практике – в 1,5-2 раза, в российских условиях, еще ниже).
Надо, правда, сделать очень важную оговорку. Развернуть свое высокоэффективное
производство подражатели могут только тогда, когда есть, что имитировать. А сами создать
новое, вынести связанные с этим расходы, они не в силах. Поэтому тесня «львов», «слонов»,
«бегемотов» на отдельных сегментах рынка, окончательно подорвать их общие позиции «се-
рые мыши» не могут. Без выводимых на рынок виолентами новых массовых стандартных
товаров они сами бессильны.