Зелинский С.А. Информационно-психологическое воздействие на массовое сознание

Подождите немного. Документ загружается.

С. А. Зелинский

341

10. Удар на опережение.

Вид манипуляции, основный на заблаговременном

выбросе негативной для основной категории людей ин-

формации.

При этом данная информация вызывает максималь-

ный резонанс.

А ко времени последующего поступления информа-

ции и необходимости принятия непопулярного решения,

аудитория уже устанет от протеста, и не будет реагиро-

вать слишком отрицательно.

Используя подобный метод в политтехнологиях —

сначала жертвуют незначительным компроматом, после

чего, когда на продвигаемого ими политического деятеля

появляется новый компромат — массы уже так не реаги-

руют. (Устают реагировать.)

11. Ложный накал страстей.

Способ манипулирования масс-медиа-аудиторией,

когда используется ложный накал страстей за счет пре-

поднесения якобы сенсационного материала, в результа-

те чего психика индивида не успевает должным образом

среагировать, создается ненужный ажиотаж, и препод-

носимая позже информация — уже не оказывает такого

воздействия, потому как снижается критичность, выдви-

гаемая цензурой психики.

(Другими словами, создается ложный лимит време-

ни, за который получаемая информация должна быть

оценена, что зачастую приводит к тому, что она практи-

чески без купюр со стороны сознания попадает в бессо-

знательное индивида; после чего оказывает влияние на

сознание, искажая сам смысл полученной информации,

а также занимая место для получения и соответствую-

щей оценки информации более правдивой.

Причем, в большинстве случаев мы говорим о воз-

действии в толпе, в которой чаще всего принцип критич-

ности затруднителен уже и сам по себе).

12. Эффект правдоподобия.

В данном случае основа для возможной манипуляции

состоит из такой составляющей психики, когда индивид

С. А. Зелинский

342

склонен верить информации, не противоречащей его

внутреннему «Я».

(Другими словами, если посредством СМИ мы стал-

киваемся с информацией, с которой внутренне не со-

гласны, то мы сознательно перекрываем подобный канал

получения информации.

В другом же случае, если наталкиваемся на инфор-

мацию, не противоречащую нашему пониманию подоб-

ного вопроса, — мы продолжаем впитывать информа-

цию посредством задействованных органов чувств.

И тогда есть разгон для манипуляции, т. к. манипу-

ляторы сознательно будут вклинивать в правдоподобную

для нас информацию часть ложной, которую словно бы

автоматически мы воспринимаем за настоящую.

Также, в соответствии с подобным принципом мани-

пулирования, возможна изначальная подача заведомо

неблагоприятной для манипулятора информации (яко-

бы критика самого себя), за счет чего повышается вера

у аудитории, что данный масс-медиа-источник достаточ-

но честный и правдивый.

Ну а уже позже в подаваемую информацию вкрапли-

вается информация, необходимая для манипуляторов.)

13. Эффект «информационного штурма».

В данном случае следует говорить о том, что на инди-

вида обрушивается огромный поток ненужной и беспо-

лезной информации, в котором теряется истина.

(Сами индивиды, подвергавшиеся подобной форме

манипулирования, просто устают от потока информа-

ции, а значит, уже какой-то анализ ее становится замет-

но снижен, и у манипуляторов появляется возможность

скрыть информацию, нужную им, но нежелательную для

демонстрации широким массам.)

14. Обратный эффект.

В данном случае происходит выброс такого количест-

ва негативной информации в адрес какого-либо деятеля,

что эта информация достигает прямо противоположного

эффекта, и вместо ожидаемого осуждения подобный де-

ятель начинает вызывать жалость.

С. А. Зелинский

343

(Пример времен перестройки — Б.Н. Ельцин, упав-

ший в реку с моста в результате алкогольного опьяне-

ния.)

15. Будничный рассказ, или зло с человеческим ли-

цом.

Информация, которая может вызвать нежелатель-

ный эффект, произносится обычным тоном, словно бы

ничего страшного не происходит.

В результате подобной формы преподнесения инфор-

мации, некая критическая информация при проникнове-

нии в сознание слушателей теряет свою актуальность.

Таким образом, исчезает критичность восприятия

психикой индивида негативной информации, происхо-

дит привыкание к ней.

16. Односторонность освещения событий.

В данном случае методика манипуляции направлена

на односторонность освещения событий, когда дается

высказаться лишь одной стороне процесса, в результате

чего достигается ложный смысловой эффект получаемой

информации.

17. Принцип контраста.

Этот вид манипуляции становится возможен, когда

необходимая информация подается на фоне другой, из-

начально негативной, и с отрицательно воспринимаемой

большинством аудитории.

(То есть на фоне черного всегда будет заметно белое.

А на фоне плохих людей — всегда можно показать хоро-

шего человека, рассказав о его добрых делах.

Подобный принцип распространен в политтехноло-

гиях, когда сначала детально разбирается возможный

кризис в лагере конкурентов, а после — демонстрирует-

ся правильный характер действий нужного манипулято-

рам кандидата, у которого такого кризиса нет и быть не

может.)

18. Одобрение мнимого большинства.

Применение данной методики манипулирования

массами основано на таком специфическом компоненте

С. А. Зелинский

344

человеческой психики — как допустимость совершения

каких-либо действий после изначального одобрения их

другими индивидами.

В психике стирается барьер критичности, после того

как информация вызвала одобрение у других людей.

19. Экспрессивный удар.

При реализации данный принцип должен произ-

вести эффект психологического шока, когда должного

эффекта манипуляторы добиваются намеренным транс-

лированием ужасов современной жизни, что вызывает

первую реакцию протеста (за счет резкого повышения

эмоциональной составляющей психики) и желание во

что бы то ни стало наказать виновных.

При этом не замечается, что акценты при подаче ма-

териала могут быть сознательно смещены в сторону не-

нужных манипуляторам конкурентов или против инфор-

мации, кажущейся им нежелательной.

20. Ложные аналогии или диверсии против логики.

Данная манипуляция устраняет истинную причину в

каком-либо вопросе, заменяя ее ложной аналогией.

(Например, происходит неправильное сопоставление

различных и взаимоисключающих следствий, которые в

данном случае выдаются за одно.

(Пример — в Госдуму последнего созыва было вы-

брано много молодых спортсменов. В данном случае за-

слуги в спорте в сознании масс подменили мнение о том,

действительно ли двадцатилетние спортсмены могут уп-

равлять страной. При этом заметим, что каждый депутат

Госдумы имеет ранг федерального министра).

21. Искусственное присчитывание ситуации.

Намеренно выбрасывается на рынок множество раз-

личной информации, тем самым отслеживается интерес

общественности к этой информации, и информация, не

получившая актуальность, в последующем исключается.

22. Манипулятивное комментирование.

Посредством необходимого манипуляторам акцента

освещается то или иное событие.

С. А. Зелинский

345

При этом любое нежелательное для манипуляторов

событие при использовании подобной техники может

принять противоположный окрас. Все зависит от того,

как они преподнесут тот или иной материал, с какими

комментариями.

23. Эффект присутствия.

Ссылка на присутствие на каком-либо событии поз-

воляет направить манипулятивную методику на мак-

симальное достижение необходимого результата. По

типу — очевидец всегда прав.

24. Допуск (приближение) к власти.

Подобный вид манипуляции основан на таком

свойстве психики большинства индивидов, как карди-

нальное изменение своих взглядов в случае вовлечения

такого индивида во власть.

(Пример: Дмитрий Рогозин, который был в оппози-

ции к Путину и который стал сторонником Путина — как

только Владимир Владимирович назначил его новым

представителем России в НАТО)

25. Повторение.

Подобный способ манипулирования достаточно

прост. Необходимо всего лишь многократное повторение

какой-либо информации, чтобы подобная информация

осела в памяти масс-медиа-аудитории и в дальнейшем

была ей использована.

При этом манипуляторам следует максимально уп-

ростить текст и добиться его восприимчивости в расчете

на низкоинтеллектуальную публику.

Как ни странно, практически только в таком случае

можно быть уверенным, что необходимая информация

не только будет донесена до слушателей, но и будет пра-

вильно ими воспринята.

Многократным повторением простых фраз можно

добиться подобного эффекта. Передаваемая информа-

ция сначала прочно закрепляется в подсознании слуша-

телей, а потом будет влиять на их сознание, а значит на

совершение поступков, заложенных в преподносимой

информации.

С. А. Зелинский

346

26. Правда — наполовину.

Этот метод манипуляции заключается в том, что пуб-

лике преподносится только часть достоверной инфор-

мации, в то время как другая часть, объясняющая воз-

можность существования первой части, манипуляторами

утаивается.

(Пример времен перестройки, когда сознательно

раздувался миф, о том, что якобы союзные республи-

ки «кормят Москву». При этом забывали о субсидиях

Москвы. Поэтому республики сначала отделились, полу-

чив «самостийность», потом у них начался голод, хаос,

анархия, т.н. бархатные революции различных цветов,

названий растений и фруктов, а потом наиболее трудос-

пособное население этих стран стало приезжать на зара-

ботки в Россию в статусе гастарбайтеров.)

Второй блок способов и методов манипуляций

1. Ложное переспрашивание, или обманчивые уточ-

нения.

В данном случае манипулятивный эффект достига-

ется за счет того, что манипулятор делает вид, что же-

лает получше что-то уяснить для себя, переспрашивает

вас, однако повторяет ваши слова только вначале и далее

только частично, внося в смысл вами ранее сказанного

свой смысл, тем самым изменяя общее значение сказан-

ного в угоду себе.

В таком случае следует быть предельно вниматель-

ным, всегда вслушиваться в то, о чем вам говорят, и заме-

тив подвох, — уточнять раннее вами сказанное, причем

иногда даже в том случае, если оппонент, словно не за-

мечая ваше стремление к уточнению, старается перейти

на другую тему.

2. Нарочитая поспешность или перескакивание тем.

Манипулятор в таком случае стремится после озву-

чивания какой-либо информации — спешно перейти на

другую тему, понимая, что внимание в таком случае пе-

реориентируется на новую информацию, а значит будет

вероятность того, что прежняя информация, которая не

С. А. Зелинский

347

была «опротестована», — дойдет до подсознания слуша-

теля; а после того как она окажется в бессознательном,

то там должным образом отлежится, а позже перейдет в

сознание в самый нужный манипулятору момент.

Кроме того, в таком случае возможно за небольшой

период времени озвучить много тем; тем самым цензу-

ра психики как бы не успеет пропустить все через себя,

и повышается вероятность того, что определенная часть

информации проникнет в подсознание и уже оттуда бу-

дет воздействовать на сознание объекта манипуляций в

выгодном манипулятору ключе.

3. Стремление показать свое безразличие, или псев-

до-невнимательность.

В таком случае манипулятор старается как можно

безразличней воспринимать и собеседника и получае-

мую информацию, тем самым бессознательно заставляя

человека стараться во что бы то ни стало убедить мани-

пулятора в своей значимости для него.

Тем самым манипулятору остается только управлять

исходящей от манипулируемого информацией, получая

те факты, которые ранее манипулируемый не собирался

выкладывать.

Подобное обстоятельство со стороны индивида, на

которого направлена манипуляция, заложено в законах

психики, вынуждая такого индивида стремиться во что

бы то ни стало доказать свою правоту, убедив манипуля-

тора (не подозревая, что это манипулятор), и используя

для этого имеющийся арсенал логической управляемости

мыслей, — то есть преподнесение новых обстоятельств

дела, фактов, которые, по его мнению, могут ему в этом

помочь.

4. Ложная ущербность или мнимая слабость.

Данный принцип манипуляции направлен на стрем-

ление манипулируемому показать свою слабость, и тем

самым добиться своего.

5. Ложная влюбленность или усыпление бдитель-

ности.

С. А. Зелинский

348

За счет того, что один индивид (манипулятор) разыг-

рывает перед другим влюбленность, чрезмерное ува-

жение, почитание и проч. (т.е. выражает свои чувства в

подобном ключе), он добивается несравненно большего,

нежели чем если бы открыто о чем-то просил.

6. Яростный напор или непомерный гнев.

Манипуляция в этом случае становится возможной в

результате немотивированной ярости со стороны мани-

пулятора.

У человека, на которого направлены такого рода ма-

нипуляции, возникнет желание успокоить того, кто гне-

вается на него. Для чего он подсознательно готов идти на

уступки манипулятору.

7. Быстрый темп, или неоправданная спешка.

В данном случае мы должны говорить о стремлении

манипулятора за счет навязанного излишне быстрого

темпа речи протолкнуть какие-то свои идеи, добившись

утверждения их манипулируемым.

Подобное становится возможным и тогда, когда ма-

нипулятор, прикрываясь якобы отсутствием времени,

добивается от манипулируемого несравненно большего,

чем если бы подобное происходило в течение длительно-

го периода времени, за которое объект манипуляций ус-

пел бы обдумать свой ответ, а значит и не стать жертвой

обмана.

8. Излишняя подозрительность или вызывание вы-

нужденных оправданий.

Подобный вид манипуляции происходит в случае,

когда манипулятор разыгрывает подозрительность в ка-

ком-либо вопросе.

Как ответная реакция на подозрительность у манипу-

лируемого следует желание оправдаться.

Тем самым защитный барьер его психики ослабева-

ет, а значит, манипулятор может добиться своего.

9. Мнимая усталость или игра в утешение.

С. А. Зелинский

349

Манипулятор всем своим видом показывает уста-

лость и невозможность что-то доказывать и выслушивать

какие-либо возражения.

Тем самым объект манипуляций, старается побыст-

рее согласиться со словами, приводимыми манипулято-

ром, чтобы не утомлять его своими возражениями. Ну а,

соглашаясь, он тем самым идет на поводу у манипулято-

ра, которому только это и нужно.

10. Авторитетность манипулятора, или обман власти.

Этот вид манипуляций исходит из такой специфики

психики индивида, как поклонение авторитетам в какой-

либо области.

Чаще всего оказывается так, что сама область, в ко-

торой подобный «авторитет» достиг результата, лежит

совсем в другой плоскости отношений, но тем не менее

манипулируемый не может ничего с собой поделать, так

как в душе большинство индивидов считает, что всегда

есть кто-то, кто достиг большего, чем они.

11. Оказанная любезность или плата за помощь.

Манипулятор о чем-либо заговорщески сообщает

объекту манипуляций, словно бы советуя по-дружески

принять то или иное решение.

При этом явно прикрываясь мнимой дружбой (на са-

мом деле они могут быть впервые знакомы), в качестве

совета склоняет манипулируемого к тому варианту ре-

шения, который необходим в первую очередь манипуля-

тору.

12. Сопротивление, или разыгрываемый протест.

Манипулятор какими-либо словами будоражит в

душе объекта манипуляций чувства, направленные на

преодоление возникшего барьера, в стремлении добить-

ся своего.

Известно, что психика индивида устроена таким об-

разом, что человек в большей мере хочет того, что ему

или запрещают, или же для достижения чего необходимо

приложить усилия.

С. А. Зелинский

350

Тогда как то, что может быть и лучше и важнее, но ле-

жит на поверхности, на самом деле часто не замечают.

13. Фактор частности или от деталей к ошибке.

Манипулятор заставляет манипулируемого обратить

внимание только на одну конкретную деталь, не дав за-

метить главного и на основании этого сделать соответс-

твующие выводы, принимаемые сознанием того за без-

альтернативную основу смысла сказанного.

Следует заметить, что подобное весьма распростра-

нено в жизни, когда большинство индивидов позволяет

себе делать о каком-либо предмете свое мнение, факти-

чески не располагая фактами.

14. Ирония или манипуляции с усмешкой.

Манипуляции достигаются за счет того, что манипу-

лятор выбирает изначально ироничный тон, словно бес-

сознательно ставя под сомнение любые слова возможно-

го оппонента.

В этом случае объект манипуляций значительно быс-

трее выходит из себя, потому как при гневе затруднена

критичность мышления, человек входит в состояния ИСС

(измененных состояний сознания), в которых сознание

легко пропускает через себя раннее запретную инфор-

мацию.

15. Перебивание или уход мысли.

Манипулятор добивается своего постоянным пере-

биванием мысли собеседника, направляя тему беседы в

нужное манипулятору русло.

16. Провоцирование мнимости или надуманность об-

винений.

Подобного рода манипуляции становятся возможны-

ми в результате сообщения манипулируемому тех сведе-

ний, которые способны вызвать у него гнев, а значит и

снижение критичности в оценке предполагаемой инфор-

мации.

После чего такой индивид оказывается сломлен на

какой-то промежуток времени, за который и достигается

манипулятором навязывание ему своей воли.