Торговое дело
Финансово-экономические дисциплины
  • формат pdf
  • размер 5,77 МБ
  • добавлен 1 апреля 2015 г.
Гущин В. FMCG. Как наладить бизнес-процессы, обойти конкурентов, встроиться в матрицу и закрепиться на полке
СПб.: Питер, 2017. — 288 с. — (Розничная торговля). — ISBN 978-5-496-01881-4.
Как компании выйти на рынок FMCG? Почему не все товары становятся бестселлерами? Что формирует предпочтения покупателей? Так ли важна цена?
В книге комплексно описана вся цепочка движения продукции от производителя до конечного потребителя с учетом условий, потребностей, возможностей трех основных сторон бизнес-отношений (производителя, поставщика и торговой сети), а также разобраны лучшие типичные и нестандартные решения, доказавшие свою эффективность в реальной российской практике.
Предисловие.
Поле битвы - принципиальные отличия российского рынка FMCG от развитых мировых рынков.
Где бизнес? Ключевые цели сторон в цепи продаж - от производителя до потребителя.
Продукт. От силы или от слабости. Несколько моментов истины.
Эффективная коммуникация.
Дополнительно к переговорам - образование.
Проектная работа в продажах.
Минимальная управленческая отчетность: от чтения цифр до их понимания.
Персонал. Система продаж как шестигранник - управление персоналом.
Эпилог.
Похожие разделы
  1. Академическая и специальная литература
  2. Маркетинг
  3. Маркетинговые коммуникации
  4. Мерчендайзинг
  1. Академическая и специальная литература
  2. Финансово-экономические дисциплины
  3. Бухгалтерский учет
  4. Бухучет в торговле
  1. Академическая и специальная литература
  2. Финансово-экономические дисциплины
  3. Коммерческая деятельность предприятия
  1. Академическая и специальная литература
  2. Финансово-экономические дисциплины
  3. Мировая экономика
  4. Международная торговля
  1. Академическая и специальная литература
  2. Финансово-экономические дисциплины
  3. Товароведение
  1. Академическая и специальная литература
  2. Финансово-экономические дисциплины
  3. Финансово-экономическая периодика
  4. Современная торговля
  1. Академическая и специальная литература
  2. Финансово-экономические дисциплины
  3. Финансово-экономическая периодика
  4. Учет в торговле
  1. Академическая и специальная литература
  2. Финансово-экономические дисциплины
  3. Экономический анализ
  4. Анализ в отраслях экономики
  5. Анализ деятельности предприятий торговли
  1. Академическая и специальная литература
  2. Юридические дисциплины
  3. Коммерческое право
  1. Документальная литература
  2. Жизнь выдающихся людей
  3. Промышленники, предприниматели, экономисты
  4. Купцы, деятели торговли
  1. Документальная литература
  2. Мемуары, дневники, автобиографии
  3. Мемуары промышленников, предпринимателей, экономистов
  4. Мемуары купцов, деятелей торговли