Акулич И.Л. Международный маркетинг

Подождите немного. Документ загружается.

2.3.3. Международное право

Международное право определяется совокупностью

единых норм права, регулирующих внешнеэкономиче-

скую деятельность физических и юридических лиц, а так-

же отдельных государств на мировых рынках.

Выработкой и унификацией норм международного

права занимаются многие международные организации.

К таким организациям относятся:

• Комиссия ООН по праву международной торговли

(ЮНСИТРАЛ);

• Всемирная торговая организация (ВТО);

• Международный институт по унификации частного

права в Риме (УНИДРУА);

• Международная торговая палата (МТП);

• Гаагская конференция по международному частному

праву;

• Конференция ООН по торговле и развитию

(ЮНКТАД) и др.

Создание и использование единых норм международ-

ного права позволяет единообразно осуществлять право-

применительную практику во внешнеэкономической дея-

тельности и устранять существующие различия в ее пра-

вовом регулировании. Среди таких норм обычно выделя-

ют нормы, определяющие:

• торговое право;

• хозяйственное право;

• трудовое право;

• налоговое законодательство;

• право интеллектуальной собственности;

• право международной маркетинговой деятельности.

2.3.3.1. Торговое право

К торговому праву относятся правовые нормы, регули-

рующие заключение договоров купли-продажи товаров и

услуг, а также определяющие права и обязанности про-

давца и покупателя в процессе выполнения таких догово-

ров. Основными документами, на основе которых реализу-

ется международное торговое право, является принятая в

1980 г. Конвенция ООН о договорах купли-продажи и при-

нятая в 1974 г. на международной конференции в Нью-

Порке Конвенция об исковой давности. В соответствии с

последней конвенцией срок исковой давности составляет

четыре года со дня возникновения права на данный иск.

Что касается торговли услугами на внешних рынках,

основными правовыми нормами, используемыми в миро-

вой практике продажи услуг, являются правовые нормы,

принятые в рамках ГАТТ.

Правовыми нормами торгового права регулируются

также отношения, возникающие в процессе страхования

товаров и их хранения, а также регламентируются фран-

шизные, лизинговые и другие соглашения.

2.3.3.2. Хозяйственное право

Регулирование хозяйственной деятельности обеспечи-

настся благодаря наличию правовых норм, определяющих

механизм деятельности отдельных предпринимательских

структур. Такие правовые нормы регламентируют:

• организационные формы фирм;

• имущественные отношения (вещное право);

• арендные отношения;

• инвестиционную деятельность.

Что касается регламентации организационных форм

фирм, то она предполагает определение сущности основ-

ных предпринимательских структур (консорциумы, ак-

ционерные общества, общества с ограниченной ответ-

ственностью и др.), осуществляющих предприниматель-

скую деятельность на зарубежных рынках, и установле-

ние механизма их функционирования. Наличие таких

структур требует определения имущественных отноше-

ний, регламентируемых вещным правом.

Вещное право устанавливает правовые нормы отноше-

ний между субъектом и объектом права. В соответствии с

уровнем таких отношений субъект может иметь либо пра-

IIO владения, либо право пользования, либо право распоря-

жения собственностью.

Наряду с установлением имущественных отношений

правовыми нормами обеспечивается также защита права

собственности. Последнее относится ко всем формам хо-

лл йствования на внешних рынках, включая, в частности,

лизинг, арендные отношения, инвестиционную деятель-

ность.

2.3.3.3. Налоговое законодательство

В мировой практике внешнеэкономической деятель-

ности налоговое регулирование обеспечивается благодаря

наличию правовых норм, определяющих виды налогов,

механизм их принятия, существующие льготы по налого-

обложению. При этом, чтобы избежать двойного налого-

обложения, отдельными государствами заключаются со-

ответствующие соглашения, в основу которых положен

либо принцип резидентства, либо принцип территори-

альности. При первом подходе налоги уплачиваются по

месту жительства или регистрации фирмы, а при вто-

ром - налоги платятся в той стране, где фирма осущест-

вляет предпринимательскую деятельность. В обоих слу-

чаях между странами, заключившими соглашение об

исключении двойного налогообложения, существует

обмен информацией о нарушении налогового законода-

тельства.

2.3.3.4. Трудовое право

Трудовое право призвано регулировать трудовые отно-

шения, складывающиеся в фирме при работе в ней ино-

странных граждан, и отношения, имеющие место при ра-

боте национальных кадров за рубежом. Многие из таких

отношений регламентируются рекомендациями и конвен-

циями Международной организации труда (МОТ). Такие

рекомендации и конвенции подлежат ратификации во

всех странах - членах МОТ. После ратификации они ста-

новятся обязательными для исполнения.

2.3.3.5. Право интеллектуальной собственности

Регулирование интеллектуальной деятельности пред-

полагает установление правовых норм, определяющих

права интеллектуальной собственности. Интеллектуаль-

ная собственность подразделяется на:

• промышленную собственность;

• авторские права;

• смежные права.

Объектами промышленной собственности являются

различные изобретения, товарные знаки (торговые Мар-

ии), ипаки обслуживания. Основным документом, подтвер-

ждающим исключительные права промышленной

гоОстненности ее владельцу, является патент. Послед-

ний выдается патентной службой соответствующего госу-

дарства. При этом существуют четыре различных подхода

к деятельности таких служб, что предопределяет четыре

«иди патентных систем: Германскую (Россия, Беларусь),

•шландскую, Британскую и Американскую.

Литературные и художественные произведения, науч-

i.io труды и произведения искусства, а также програм-

мен: обеспечение и базы данных являются объектами ав-

•рского права.

К объектам смежного права относятся различные зву-

п- и видеозаписи, а также результаты другой испол-

нительской деятельности представителей различных

|. миров.

В целях защиты интеллектуальной собственности на

международном уровне принято и успешно реализуется

•начительное число различных договоров и конвенций.

Для охраны промышленной собственности наибольшее

•иачение имеют: принятая в 1883 г. и в дальнейшем неод-

нократно дополненная Парижская конвенция по охране

промышленной собственности, Мадридская конвенция о

1еждународной регистрации фабричных и товарных зна-

••iiii 1891 г. и Вашингтонский договор о патентной регист-

рации (РСТ) 1970г.

Охрана авторского права на международном уровне

•оеепечивается благодаря наличию Бернской конвенции

•<") охране литературных и художественных произведений

i принятой в 1886 г. и в последующем неоднократно допол-

нчпюй), Всемирной (Женевской) конвенции об авторском

праве 1952 г. (дополненной в Париже в 1971 г.), Межаме-

риканской конвенции об авторском праве на литератур-

ные, научные и художественные произведения (Вашинг-

тон, 1946 г.).

Для охраны смежного права на международном уровне

наиболее значимыми являются:

• Международная (Римская) конвенция об охране интере-

гов артистов-исполнителей, производителей фонограмм и ве-

щательных организаций (1961 г.);

• Стокгольмская конвенция (1967 г.);

• Женевская конвенция об охране интересов произво-

дителей фонограмм (1971 г.);

• Брюссельская конвенция о рассмотрении несущих

программы сигналов, передаваемых через спутники (1974 г.).

2.3.3.6. Право международной маркетинговой

деятельности

Регулирование международной маркетинговой дея-

тельности обеспечивается благодаря наличию правовых

норм, регламентирующих прежде всего реализацию на

внешних рынках комплекса маркетинга. Как уже подчер-

кивалось, такой комплекс образуют:

• товар;

• цена;

• распределение;

• продвижение.

Рассмотрению комплекса международного маркетин-

га, а также правовому обеспечению его реализации посвя-

щены гл. 6-9.

2.4. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СРЕДА

МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА

Для того чтобы более точно охарактеризовать экономи-

ческую среду международного маркетинга, обычно выде-

ляют четыре группы факторов (показателей), ее определя-

ющих (рис. 2.4). Каждая из групп показателей соответ-

ственно характеризует:

• уровень экономического развития;

• состояние экономики;

• состояние рынка;

• развитие региональной экономической интеграции. ^

Указанное выделение групп факторов является в опре-

деленной мере условным. Тем не менее оно позволяет бо-

лее обоснованно исследовать экономическую среду меж-

дународного маркетинга.

Первая группа факторов включает основные обобщаю-

щие показатели, отражающие достигнутый уровень эко-

номического развития отдельных интересующих фирму

стран.

Уровень

экономического

развития

Промышленно

развитые страны

Новые промышлен-

ные страны

Развивающиеся

>, страны и страны СНГ

Слаборазвитые

страны

ЭКОНОМИЧЕСКАЯ

СРЕДА

МЕЖДУНАРОДНОГО

МАРКЕТИНГА

Состояние

экономики

Темпы измене-

ния ВНП

Уровень жизни

населения /

Наличие

безработицы

Уровень инфляции j

Состояние

валютной системыу

Сальдо платежного

баланса I

Экономическая

интеграция

у Зоны свободной торговли

к Таможенные союзы

i Страны общего рынка

Экономические союзы

Способы и формы выхода^

на внешний рынок

Емкость рынка

Потенциал рынка

Соотношение спроса

и предложения

Доступность рынка

Возможности реализации

международного маркетинга

Внедрение стандартов

Рис. 2.4. Экономическая среда международного маркетинга

Фактическое состояние экономики исследуемых стран

н отдельных ее областях характеризуется факторами вто-

рой группы.

Третья группа факторов обусловливает состояние рын-

ки отдельных стран и возможные тенденции его развития

и будущем.

Состояние и уровень развития экономической интегра-

ции отдельных интересующих фирму стран характеризу-

ются содержанием четвертой группы факторов.

2.4.1. Уровень экономического развития

Основными обобщающими показателями развития от-

дельной страны являются валовой национальный продукт

(ВНП) и валовой внутренний продукт (ВВП). ВВП опреде-

ляется как стоимость всех товаров и услуг, произведен-

ных в данной стране за год. Если к данному показателю

добавить доход, обусловленный экспортом и импортом то-

варов предприятиями страны, а также полученный в про-

цессе осуществления ими других международных опера-

ций, то полученная величина определяет валовой нацио-

нальный продукт.

Наряду с ВВП и ВНП обычно рассматривают значения

данных показателей, приходящиеся на душу населения

конкретной страны. Последние параметры характеризу-

ют доход на душу населения данного государства.

В зависимости от уровня доходов населения выделяют

четыре типа государств:

• Промышленно развитые страны. Такие страны ха-

рактеризуются высоким уровнем доходов, их предприя-

тия осуществляют разнообразную производственную дея-

тельность. Они имеют развитую сферу услуг, для них ха-

рактерно привлечение значительных иностранных инвес-

тиций в экономику страны. К таким странам относятся:

Италия, Канада, ФРГ, США, Франция, Великобритания,

Япония.

• Новые промышленные страны. Это страны, в кото-

рых значительное развитие получило промышленное про-

изводство, а уровень доходов населения приближается к

его средней величине. К таким странам, например, отно-

сятся: Бразилия, Мексика, Сян-Ган, Сингапур, Тайвань,

Южная Корея.

• Развивающиеся страны и отдельные страны СНГ.

Для таких стран величина дохода населения ниже средне-

го его значения. Характерной особенностью многих из та-

ких стран является поставка на внешние рынки сырья и

энергоносителей. Примерами таких стран являются: Рос-

сия, Беларусь, Литва, Латвия, Ирак, Египет.

• Слаборазвитые страны. Такие страны имеют низкий

уровень развития промышленного производства и самый

низкий уровень дохода на душу населения. В качестве та-

ких стран можно назвать Афганистан, Албанию, Вьетнам,

Замбию, Чад.

В принципе, указанная классификация стран является

не совсем удачной. Она не позволяет однозначно опреде-

лить нужды и потребности потребителей отдельных

стран, сделать выводы о качестве жизни, возможных за-

просах и потребностях. Вместе с тем она дает представле-

ние об общем развитии отдельных стран, о возможных ха-

рактерных потребностях в отдельных видах товаров и ус-

луг. Это является базой для того, чтобы выдвинуть отдель-

ные гипотезы, подтверждение которых требует дальней-

ших маркетинговых исследований.

2.4.2. Состояние экономики

Состояние экономики отдельной страны характеризу-

ют результаты ее текущей деятельности. Такие результа-

ты могут быть проанализированы, если исследовать дина-

мику и текущие данные об уровне основных макроэконо-

мических показателей. К таким показателям, в частнос-

ти, относятся:

• темпы изменения ВНП;

• уровень жизни населения;

• наличие безработицы;

• наличие и уровень инфляции;

• состояние валютной системы;

• сальдо платежного баланса.

Темпы изменения ВНП показывают, на какой стадии

цикла развития находится экономика данной страны.

Этот фактор позволяет определить возможность и целесо-

образность проникновения или дальнейшего присутствия

на рынке рассматриваемого государства.

Другим важным фактором, характеризующим состоя-

ние экономики, является уровень жизни населения. Этот

показатель учитывает как уровень производительности

груда, его материальное и моральное стимулирование,

возможности интеллектуального развития, так и создание

соответствующих условий для культурного и физического

развития и т.п. Чем выше уровень жизни населения, тем

более привлекательным может быть рынок товаров и ус-

луг для фирмы. Однако в этом случае будут более высокие

расходы фирмы, если она примет решение открыть в дан-

ной стране собственное производство товаров.

Для фирмы, выходящей на внешний рынок, важно

знать уровень минимальной заработной платы и сущест-

вующие ставки для различных категорий работников в

интересующих отраслях. Следует также выявить формы и

системы оплаты труда, среднюю величину зарплаты по от-

расли. Необходимо установить наличие безработицы, ее

структуру и уровень. При наличии безработных целесооб-

разно установить их квалификационную характеристику,

выявив возможности их использования фирмой в ее

предпринимательской деятельности. Все сказанное необ-

ходимо для установления возможных издержек, обуслов-

ленных набором требуемого персонала, его предваритель-

ной подготовкой к исполнению своих профессиональных

обязанностей.

Следующим важным фактором, характеризующим

состояние экономики, является наличие инфляции, ее ха-

рактер, уровень и темпы. При этом важно знать отноше-

ние правительства к инфляционным процессам, его воз-

действие на эти процессы и принимаемые антиинфляци-

онные меры.

Наличие инфляции является одним из факторов неста-

бильности национальной экономики. Она обесценивает

вложенный в стране иностранный капитал и приводит к

значительным потерям возможной прибыли.

Инфляция тесным образом связана с валютным кур-

сом. Ее значительный уровень ослабляет курс валют и де-

стабилизирует политическую обстановку в стране. Поэто-

му очень важно учитывать состояние валютной системы в

стране присутствия фирмы. При этом особое внимание

следует уделять анализу обменного или валютного курса и

конвертируемости валюты, что может быть одной из ос-

новных проблем осуществления фирмой предпринима-

тельской деятельности на соответствующем зарубежном

рынке.

Негативное влияние на деятельность фирмы на внеш-

них рынках оказывает и нестабильность валютного курса.

Его значительные колебания приводят к появлению ва-

лютных рисков. В результате могут быть обесценены

иностранные инвестиции, и фирма будет нести значитель-

ные потери, что способно поставить под сомнение целесо-

образность осуществления предпринимательской дея-

тельности в данной стране.

Наряду с состоянием валютной системы определенное

влияние на привлекательность страны оказывает состоя-

ние платежного баланса. Страны, имеющие активное

сальдо такого баланса, т.е. превышение экспорта над им-

портом, обычно считают себя вполне благополучными.

Рассматривая отдельные факторы, определяющие сос-

тояние экономики данной страны, следует особое внима-

ние уделить анализу бизнеса в интересующей фирму сфе-

ре. Целесообразно выявить наличие ресурсов в соответ-

ствующей области, уровень развития инфраструктуры,

возможности использования различных консалтинговых,

маркетинговых и других структур. Следует также проана-

лизировать региональную экономическую интеграцию

страны, участие в ней отдельных предприятий интересую-

щей фирму отрасли.

2.4.3. Региональная экономическая интеграция

Региональная экономическая интеграция предполага-

ет сотрудничество отдельных стран в целях более эффек-

тивного использования их ресурсов благодаря созданию

благоприятных условий для осуществления эффективной

предпринимательской деятельности одновременно на

рынках нескольких стран (региональных рынках). Такое

сотрудничество нескольких государств приводит к созда-

нию отдельных блоков. Например, созданы Евро-

союз (ЕС), Ассоциация государств Юго-Восточной Азии

(АСЕАН), Содружество Независимых Государств (СНГ),

Североамериканское соглашение о свободной торговле

(НАФТА).

Каждый из созданных блоков имеет свой уровень эко-

номической интеграции. При этом в зависимости от тако-

го уровня обычно выделяют:

• зоны свободной торговли;

• таможенные союзы;

• страны общего рынка;

• экономические союзы.

Наиболее высокий уровень экономической интеграции

на региональных рынках присущ экономическим союзам

и самый низкий уровень такой интеграции имеют зоны

свободной торговли (рис. 2.5). Для зон свободной торговли

характерна свобода осуществления торговых операций

между субъектами хозяйствования отдельных стран дан-

ного объединения.

Страны, входящие в таможенный союз, имеют общую

политику осуществления внешнеэкономической деятель-