Теория мотивации А. Маслоу получила развитие в трудах многих за-
падных исследователей. Некоторые из них пытались ее адаптировать к сфере
отдыха. Английский рекреолог П. Пирс по аналогии с пирамидой А. Маслоу
выделил пять уровней рекреационных потребностей. Согласно П. Пирсу, по
мере накопления туристского опы та поведение рекреанта претерпевает изм е-
нения, им движут потребности все более высоких иерархических уровней.
В пирамиде «использования свободного времени» обращают на себе
внимание две нижние ступни, соответствующие базовым рекреационным п о-
требностям, — расслабление и возбуждение. Они противоположны друг др у-
гу. Если расслабление предполагает спокойный отдых, наличие развитой и н-
фраструктуры и высокий уровень комфорта, то потребность в возбуждении,
напротив, вынуждает человека вести поиск чего -то волнующего, рисковать,
часто ради того, чтобы избавиться от скуки. На этих двух уровнях общество,
к которому принадлежит человек, не играет ключевой роли. В отличие от
низших три высших уровня потребностей не столь противоречивы, скорее
наоборот, они ориентированы на достижение определенной гармонии. На
третьей и четвертой ступенях (общение и уважение) человек нацелен на до с-
тижение гармонии сообществом, на самом же верхнем уровне (саморазвитие)
он приладит в согласие с самим собой и окружающей средой.
Теории мотивации А. Маслоу и П. Пирса находят практическое прим е-
нение. Они служат основой для сегментирования рынка и установления т и-
пологии туристов, используются туристскими компаниями при разработке
маркетинговых стратегий.
Людьми движут разнообразные потребности. Но д алеко не все они
представляют интерес для экономистов. С экономической точки зрения зн а-
чение имеют только те из них, которые могут быть удовлетворены с помощью
товаров и услуг в рамках существующих производственных отношений и
технических возможностей. Эти материальные потребности, подкрепленные
покупательной способностью, появляются в виде спроса на рынке. Таким о б-
разом, спрос есть желание и одновременно способность покупателей прио б-
ретать блага, в данном случае туристские. Однако до того, как человек реши т
купить необходимый товар (услугу), он должен вделать свой потребител ь-
ский выбор.
Потребительский выбор в туризме . Теория спроса опирается на
экономическую модель поведения потребителя, которая объясняет, как люди
делают свой выбор в пользу тех или иных т оваров и услуг и что влияет на их
выбор. Принимая решение о поездке, человек должен сначала определиться,
собирается ли он вообще приобретать какой -либо туристский продукт или он
отдает предпочтение другим товарам и услугам. Если индивид желает учас т-
вовать в туризме, перед ним встает проблема дальнейшего выбора. Ему пре д-
стоит решить, куда он поедет, каким видом транспорта, где остановится, что
посетит, наконец, каким образом будет организовано его путешествие. В п о-
исках ответа на эти вопросы потенциальный т урист изучает множество пре д-
лагаемых вариантов и взвешивает все «за» и «против» по каждому из них.
Сравнивая доступные альтернативы, человек отдает предпочтение одним в а-