Артюхова Т.З. Организация предпринимательской деятельности

Подождите немного. Документ загружается.

1. Внутренний бизнес-план, который предприниматель составля-

ет для того, чтобы оценить перспективность возникшей у него бизнес-

идеи.

2. Бизнес-план для кредиторов, чтобы обосновать перспектив-

ность своего бизнеса и реальность получения прибыли, позволяющей

рассчитаться с кредитом.

3. Инвестиционный бизнес-план.

4. Бизнес-план финансового оздоровления.

Первые три типа бизнес-планов особенно необходимы на подгото-

вительном этапе создания фирмы, так как практически невозможно ис-

пользовать только собственные ресурсы для открытия и развития дела.

Бизнес-план финансового оздоровления – документ, необходимый

функционирующей фирме при финансовых затруднениях.

Методика разработки бизнес-плана. Описание проекта (резюме)

Описание проекта (резюме) может включать следующую информацию:

цель и задачи бизнес-плана;

описание предприятия, его специализацию и предысторию

развития предприятия;

краткие сведения о квалификации управленческого персонала,

какими способностями, применительно к настоящему проекту, обладает

управленческий персонал;

преимущества продукции (услуг) предприятия на рынке и в

отрасли;

ресурсы предприятия, его текущее финансовое состояние;

долгосрочную и краткосрочную стратегии предприятия, воз-

можности роста производства и доходов, какие доходы предполагается

получить, за какой период времени;

описание ситуации на рынке и в отрасли применительно к ис-

следуемому производству;

потребности в инвестициях, направления их использования,

предполагаемые источники финансирования, порядок возврата заемных

средств;

какие риски могут ожидать предприятие и каков их уровень;

экономическое обоснование и эффективность проекта.

Таким образом, резюме представляет собой краткий обзор бизнес-

плана. Его объем не должен превышать трѐх страниц машинописного

текста. Пишется резюме в последнюю очередь, при этом текст обычно

составляется из ключевых фраз других разделов бизнес-плана.

Задача резюме – в сжатой форме представить основные идеи биз-

нес-плана, а также при необходимости привлечь внимание и заинтере-

совать потенциального партнера, инвестора или кредитора.

Рис. 3. Структура бизнес-плана

Общая характеристика предприятия, отрасли, продукции.

Характеристика предприятия включает следующие сведения:

полное и сокращенное наименование предприятия, дату и ме-

сто регистрации, номер регистрационного удостоверения, юридический

адрес предприятия, банковские реквизиты;

инициатора проекта;

организационно-правовую форму предприятия;

размер уставного капитала;

учредителей предприятия с указанием их доли в уставном ка-

питале;

РЕЗЮМЕ

Общая характеристика предприятия,

продукции

Анализ рынка и основных конкурентов

Производственный план

План маркетинговой деятельности

Организационный план

Финансовый план

характеристики менеджеров высшего звена управления – ди-

ректора предприятия, главного бухгалтера (Ф.И.О., возраст, образова-

ние, квалификация, предыдущие три должности и место работы, срок

работы в каждой должности, опыт работы в коммерческих структурах, в

том числе в высшем и среднем звене управления);

основной вид деятельности предприятия;

формулировку миссии предприятия;

оценку сильных и слабых сторон конкурентов и собственного

предприятия.

Далее описывается продукт вашего предприятия с позиций потре-

бителя, производится его комплексная оценка, обосновывается необхо-

димость совершенствования продукта.

О продукте (товаре) приводятся следующие сведения: область

применения; какую потребность удовлетворяет; второстепенные облас-

ти применения; показатели качества (долговечность, надежность, про-

стота и безопасность эксплуатации и ремонта, процент брака и др.);

внешнее оформление и упаковка; патентная защищенность; описание

преимуществ планируемого к производству продукта; сильные и слабые

стороны товара; сравнение с другими товарами; основные направления

совершенствования продукции.

Анализ рынка и основных конкурентов.

В этом разделе бизнес-плана следует уделить внимание следую-

щим вопросам: определению размеров (емкости) рынка; степени насы-

щенности рынка; тенденциям изменения емкости и насыщенности рын-

ка на ближайшую перспективу; выявлению наиболее перспективных

рынков сбыта и причин их предпочтения; оценке основных конкурен-

тов.

Планирование производства.

В этом разделе бизнес-плана определяется производственная про-

грамма предприятия, дается подробное описание производственного

процесса с указанием узких с технологической и организационной то-

чек зрения мест и путей их преодоления. Важным аспектом этого разде-

ла является точное определение себестоимости производимого продук-

та.

В описании технологического процесса указываются:

требуемые производственные мощности;

потребность и условия приобретения технологического и про-

чего оборудования;

потребность в сырье, материалах, контроль качества и дисцип-

лина поставок;

требования к источникам энергии и их доступность;

подготовка производства;

контроль качества продукции.

В требованиях к квалификации и наличию необходимого персонала

дается характеристика:

производственного персонала;

инженерно-технического персонала;

административного персонала;

условий труда;

формы оплаты и стимулирования труда.

План маркетинговой деятельности.

В этом разделе бизнес-плана описывается стратегия маркетинга,

заключающаяся в приведении возможностей предприятия в соответст-

вие с ситуацией на рынке.

В стратегии проникновения на рынок предприятие описывает по-

следовательность своих действий: по проникновению на новый рынок,

введению нового товара на старый рынок, проникновению с товаром

рыночной новизны на новые сегменты рынка.

План маркетинга предусматривает следующие разделы:

1. Выбор системы распространения товара.

2. Анализ ценовой политики и методы ценообразования.

3. реклама.

4. Методы стимулирования продаж, формирования спроса и ор-

ганизация послепродажного сервиса.

Организационный план.

В этом разделе бизнес-плана раскрывается организационно-

правовая форма хозяйствования предприятия. Обосновывается органи-

зационная структура предприятия (линейная, функциональная, штабная,

матричная), производится оценка оргструктуры.

План по рискам.

Значение раздела состоит в оценке опасности того, что цели, по-

ставленные в плане, не могут быть достигнуты полностью или частич-

но.

Составляется перечень простых рисков, из которых выбираются

наиболее важные для данного проекта. Особое внимание уделяется фи-

нансово-экономическим рискам.

Риск из-за потери прибыли (падения рентабельности) в результате

неустойчивости спроса (положение на новом рынке) на планируемую

продукцию может быть рассчитан с использованием статистических ме-

тодов.

Финансовый план.

В этом разделе бизнес-плана обобщают все предшествующие ма-

териалы разделов бизнес-плана и представляют их в стоимостном вари-

анте. Он включает выполнение следующих расчетов:

распределение чистой прибыли;

баланс денежных средств;

доходы и затраты;

финансовый план предприятия на первый планируемый год;

расчет безубыточности и график безубыточности;

расчет даты, когда проект начнет приносить прибыль; прогнозный

баланс активов и пассивов предприятия;

показатели планируемой финансово-экономической деятельности

предприятия.

Лицензирование деятельности предприятий.

В Постановлении Правительства Российской Федерации

«О лицензировании отдельных видов деятельности» от 24.12.94

№1418 утвержден перечень видов деятельности, на осуществление ко-

торых требуется лицензия, и органов, уполномоченных на ведение ли-

цензионной деятельности. Виды деятельности, не включенные в При-

ложение 1 к вышеназванному Постановлению, на осуществление кото-

рых ранее требовалась лицензия, осуществляются с момента принятия

Постановления без лицензии.

Постановлением Правительства Российской Федерации установле-

но, что бланки лицензий имеют степень защиты на уровне ценной бума-

ги на предъявителя, являются документами строгой отчетности, имеют

учетную серию и номер. Рассмотрение заявления о выдаче лицензии и

выдача лицензии осуществляются на плановой основе. Порядок опреде-

ления размера платы устанавливается в положении о лицензировании

отдельных видов деятельности. Намечено утвердить положения о ли-

цензировании соответствующих видов деятельности, а до их утвержде-

ния органы, уполномоченные на ведение лицензионной деятельности

(указанные в Приложении 1), осуществляют лицензирование в соответ-

ствии с действующими нормативными актами (с учетом требования по-

становления № 1418).

По отдельным видам деятельности действует особый порядок ли-

цензирования, который установлен законодательными актами Россий-

ской Федерации и указами Президента Российской Федерации.

В Порядке ведения лицензионной деятельности указывается, что в

Российской Федерации отдельные виды деятельности осуществляются

предприятиями, организациями и учреждениями независимо от органи-

зационно-правовой формы, а также физическими лицами, занимающи-

мися предпринимательской деятельностью без образования юридиче-

ского лица, на основании лицензии – специального разрешения органов,

уполномоченных на ведение лицензирования. В Приложении 1 установ-

лен перечень видов деятельности, на осуществление которых требуется

лицензия, и органов, уполномоченных на ведение лицензирования

В Приложении 1 установлены виды деятельности, на осуществле-

ние которых дают разрешение органы исполнительной власти субъек-

тов Российской Федерации. Причем деятельность на основе лицензии,

выданной органами исполнительной власти субъектов Российской Фе-

дерации, может осуществляться на территории иных субъектов Россий-

ской Федерации после регистрации таких лицензий органами исполни-

тельной власти соответствующих субъектов Российской Федерации.

Лицензии, выданные органами, уполномоченными на ведение ли-

цензионной деятельности, указанными в Приложении 1, действительны

на всей территории Российской Федерации.

Для получения лицензии заявитель должен предъявить в органы,

уполномоченные на ведение лицензионной деятельности:

1) заявление о выдаче лицензии с указанием для юридических лиц

наименования и организационно-правовой формы, юридического

адреса, номера расчетного счета и соответствующего банка, вида

деятельности, срока лицензии;

2) копию учредительных документов и, если они не заверены но-

тариусом, с предъявлением оригиналов;

3) копию свидетельства о государственной регистрации предпри-

ятия;

4) документ, подтверждающий оплату рассматриваемого заявле-

ния.

В зависимости от специфики деятельности в положении о лицензи-

ровании соответствующего вида деятельности перечень представляе-

мых документов может быть дополнен.

Решение о выдаче или об отказе в выдаче лицензии принимается в

течение 30 дней со дня получения заявления со всеми необходимыми

документами, но если требуется проведение дополнительной, в том

числе независимой, экспертизы, решение принимается в 15-дневный

срок после получения экспертного заключения, но не позднее 60 дней

со дня подачи заявления с необходимыми документами. В зависимости

от сложности подлежащих экспертизе материалов срок принятия реше-

ния о выдаче или об отказе в выдаче лицензии может быть продлен до

30 дней.

Основанием для отказа в выдаче лицензии являются:

наличие в документах, представленных заявителем, недосто-

верной или искаженной информации;

отрицательное экспертное заключение по условиям, необхо-

димым для осуществления соответствующего вида деятельности, и ус-

ловиям безопасности.

Срок действия лицензии устанавливается в зависимости от специ-

фики вида деятельности, но не менее 3 лет. Продление срока действия

лицензии производится в порядке, установленном для ее получения.

В лицензии указываются:

для юридических лиц наименование и юридический адрес

предприятия организации, учреждения;

вид деятельности, на осуществление которой выдается лицен-

зия;

срок действия лицензии;

условия осуществления данного вида деятельности;

регистрационный номер лицензии и дата выдачи.

Лицензия подписывается руководителем (в случае его отсутствия –

заместителем руководителя) органа, уполномоченного на ведение ли-

цензионной деятельности, и заверяется печатью этого органа.

Органы, уполномоченные на ведение лицензионной деятельности,

приостанавливают действие лицензии или аннулируют ее в случаях:

представления владельцем лицензии соответствующего заяв-

ления;

обнаружения недостоверных данных в документах, представ-

ленных для получения лицензии;

нарушения лицензиатом условий действия лицензии;

невыполнения лицензиатом предписаний или распоряжений

государственных органов или приостановления ими деятельности пред-

приятия, организации и учреждения, а также физического лица, зани-

мающегося предпринимательской деятельностью без образования юри-

дического лица, в соответствии с законом Российской Федерации;

ликвидации юридического лица или прекращения действия

свидетельства о государственной регистрации физического лица в каче-

стве предпринимателя.

В случае изменения обстоятельств, повлекших приостановление

деятельности лицензии, действие лицензии может быть возобновлено

после принятия соответствующего решения органом, уполномоченным

на ведение лицензионной деятельности, о котором не позднее чем в

трѐхдневный срок с момента принятия он оповещает лицензиата и орга-

ны Государственной налоговой службы Российской Федерации.

В Приложении 2 к Постановлению Правительства Российской Фе-

дерации «О лицензировании отдельных видов деятельности» установ-

лен перечень федеральных органов исполнительной власти, разрабаты-

вающих проекты положений о лицензировании отдельных видов дея-

тельности, осуществляемых органами исполнительной власти субъектов

Российской Федерации.

Контрольные вопросы

1. Какие идеи Вы смогли бы порекомендовать для выработки ко-

цептуальной идеи?

2. Какие документы необходимы для регистрации предприятия?

3. Раскройте структуру устава.

4. Расскажите о методике разработки бизнес-плана.

5. Сущность лицензирования?

Глава 4. Сотрудничество партнеров в бизнесе

4.1. Общие понятия о предпринимательском договоре.

Все деловые взаимоотношения между субъектами рынка опреде-

ляются, во-первых, законодательством, во-вторых, их договоренностью

между собой. Успех коммерческого проекта, операции часто зависит от

того, как их договор составлен и оформлен.

Договор – соглашение сторон, в котором выражено их взаимное со-

гласие действовать в интересах обоюдной выгоды на определенных ус-

ловиях. Чтобы договор был надежным, не содержал недосказанностей и

«юридических мин» надо придерживаться четырех основных правил.

Необходимо четко представлять, что вы желаете получить в ре-

зультате выполнения договора. Начертите для себя схему будущей опе-

рации, разбейте ее на этапы и сроки, уясните, что и как должно быть

сделано на каждом этапе, что для этого необходимо, просчитайте воз-

можный риск и т.д. Лишь затем приступайте к составлению формулиро-

вок и условий договора, тем более к его подписанию.

Проект договора лучше готовить самому, чем доверять это партне-

ру. Имеется в виду, что проект готовит ваша сторона, ваши специали-

сты. Если его будет готовить другая сторона, она будет его рассматри-

вать через, призму своих, а не ваших интересов. С позиций психологии

это естественно.

Никогда не подписывайте договор, не будучи уверенными в его

юридической состоятельности. Лучше всего, если его будет составлять

или внимательно просмотрит ваш юрист. Даже когда вы используете

типовую форму договора, в его юридической состоятельности вы долж-

ны быть убеждены.

Не допускаете в тексте договора двусмысленных выражений, раз-

мытых фраз и недомолвок. В договоре имеет значение каждая буква,

каждая запятая. Будьте уверены: ваш партнер в случае спора будет ис-

пользовать любую формулировку в свою, а не в вашу пользу.

Любой договор должен состоять из 4 частей.

Первая часть договора – преамбула (или вводная часть). Прежде

всего, сюда включают такие составляющие.

Наименование договора (например, купли-продажи, оказания бро-

керских услуг, аренды и т.п.), которое сразу же проясняет, о каких пра-

воотношениях идет речь.

Дата подписания договора. Если стороны подписывают договор в

разное время, то он считается заключенным с момента подписания его

последней стороной. Если дата не проставлена, то никакой спор по до-

говору выиграть невозможно, так как неясно, окончен он или нет.

Место подписания договора (город, населѐнный пункт). Это очень

важно при заключении внешнеторговых контрактов и договоров с дру-

гими государствами, где могут действовать другие законы, может быть

другая правоспособность партнера.

Полное фирменное наименование сторон, под которыми они заре-

гистрированы в реестре государственной регистрации. Если название не

будет совпадать с официальным наименованием партнера, трудно будет

доказать, что вы именно с ним заключили договор.

Подробное наименование должности, фамилии, имени и отчество

лица, подписывающего договор, а также наименования документа, из

которого следуют его полномочия ставить свою подпись. Часто догово-

ры подписывают лица, не имеющие на то полномочий. Это один из рас-

пространенных видов мошенничества. Поэтому при подписании надо

сначала удостовериться, что перед вами именно тот человек, который

указан в договоре. Если это директор предприятия, то он может подпи-

сывать договор без доверенности. В любом другом случае надо требо-

вать доверенность. Однако часто собственники ограничивают полномо-

чия директора какой-либо суммой. Здесь надо внимательно смотреть

устав предприятия. Если вам представили доверенность, то убедитесь

,есть ли на ней подпись первого руководителя (и только его), дата выда-

чи, срок действия, объем полномочий. Если чего-то нет, то доверен-

ность недействительна.

Вторая часть договора – его предмет, права и обязанности сторон.

Конкретное содержание здесь зависит от вида договора и будет рас-

смотрено ниже.

Третьей частью являются дополнительные условия. Они обычно

включают в себя следующие составляющие.

Срок действия договора. Его следует указывать даже тогда, когда

указаны сроки выполнения составляющих договор обязательств. Вы

должны четко знать, когда договор заканчивается и можно предъявлять

претензии.

Ответственность сторон. Обеспечивает исполнение обязанностей

сторонами на случай нарушения одной из них условий договора. Обыч-

но это различного рода санкции (штрафы, пени, неустойки), но могут

быть предусмотрены и залог, поручительство (гарантия) третьей сторо-

ны, задаток.

Основания одностороннего расторжения договора и порядок дей-

ствий сторон при этом. Здесь обычно возникает проблема возвращения

авансов, что надо обязательно предусмотреть.