Артюхова Т.З. Организация предпринимательской деятельности

Подождите немного. Документ загружается.

Условия о конфиденциальности информации по договору. Если это

необходимо – надо предусмотреть.

Порядок разрешения споров между сторонами. Как правило, споры

разрешаются в соответствии с законодательством, но стороны могут

предусмотреть и иное, например третейский суд. При этом суть толко-

вания договора состоит обычно в том, что принимается во внимание бу-

квальное значение содержащихся в нем выражений.

На защиту того, кто в договоре занимает более слабую позицию,

направлено введение публичного договора. В соответствии с ним ком-

мерческая организация обязана по роду своей деятельности предостав-

лять услуги каждому, кто к ней обратится. Это касается таких сфер дея-

тельности, как, например, розничная торговля, энергоснабжение, связь,

гостиничное обслуживание и др.

И наконец, четвертой частью любого договора являются его прочие

условия. Это обычно условия о согласовании связи между сторонами,

необходимые для работы реквизиты сторон, количество экземпляров

договора, порядок исправления текста и подписи сторон.

Договоры заключаются несколькими способами в зависимости от

специфики сделки и по усмотрению сторон.

Способ первый. Составление одного документа под названием «до-

говор», «контракт», «соглашение». Это самый оптимальный способ за-

ключения договора. При нем никогда не возникает споров – а был ли

договор?

Способ второй. Заключение договора в соответствии с протоколом

о намерениях. Дело в том, что действующим законодательством преду-

смотрена такая форма, как предварительный договор. В соответствии с

ним стороны обязуются заключить в будущем договор на передачу то-

варов, выполнение работ, услуг и т.д. на условиях, предусмотренных

предварительным договором. Таким образом, если сторона, подписав-

шая протокол о намерениях, уклоняется от подписания самого договора,

другая сторона вправе обратиться в суд с иском о понуждении заклю-

чить соответствующий договор и требованием о взыскании с ответчика

возникших убытков.

Способ третий. Обмен письмами, телеграммами и т.п., подписан-

ными стороной, которая их посылает. При этом из текста должно ясно

исходить предложение заключить договор (оферта), а также все необхо-

димые условия договора (предмет, сроки, цена и т.д.). Если данное

предложение лицом, к которому оно обращено, безоговорочно принято

(акцептовано) – договор считается заключенным. Если оно принято, но

с поправками (хотя и незначительными), этот акцепт считается новой

офертой.

Способ четвертый. Принятие заказа к исполнению. Этот способ

был распространен в плановой экономике. Сейчас он применяется

крайне редко. Например, в отношениях между брокерскими конторами

и их клиентами при заключении договора на брокерское обслуживание.

По общему правилу сделка, для которой законодательством не установ-

лена письменная или иная определенная форма, может быть совершена

устно. Она считается совершенной, если из поведения сторон следует

их воля ее совершить. Однако при этом стороны лишаются права ис-

пользовать в суде свидетельские показания, а в случаях, прямо указан-

ных в законе, устная форма влечет за собой недействительность сделки.

О заключении договора свидетельствует его подписание полно-

мочными и представителями. Это главное. Если есть подписи, но нет

печати, договор считается действительным. А вот если есть печать, но

стоят подписи не уполномоченных на то лиц, то договор не становится

действительным. При подписании договора надо ставить разборчивую

подпись (а не крестики или закорючки), никогда не подписывать чистых

бланков, никогда не отдавать свой экземпляр контрагенту или посто-

ронним людям, при нескольких страницах договора его следует про-

шить или подписать каждую страницу. На случай, если другая сторона в

лице руководителя заявит, что подписан договор был случайно (его ему

подсунули), рекомендуется хранить подготовительные материалы дого-

вора, где есть собственноручные правки другой стороны.

Порядок исполнения, изменения и расторжения договоров.

При исполнении договора надо придерживаться порядка исполне-

ния обязательств, действующих в законодательстве.

Срок исполнения договора. По общему правилу сторона не может

исполнить обязательство досрочно, если это прямо не предусмотрено в

договоре либо не вытекает из сущности обязательства, или обычаев де-

лового оборота.

Место исполнения договора. Если оно не определено договором, то

считается по месту нахождения стороны, которая исполняет обязатель-

ство. Но могут быть и исключения (для объектов недвижимости, для

перевозимых товаров).

Цена договора. Возмездный договор оплачивается по цене, уста-

новленной соглашением сторон. Изменить цену договора после его за-

ключения можно лишь в случаях и на условиях, предусмотренных дого-

вором.

Способ исполнения договора. Это предусмотренный договором по-

рядок действия сторон в процессе исполнения. По общему правилу обя-

зательство должно быть исполнено целиком один раз, если соглашени-

ем сторон не предусмотрено исполнения обязательств по частям (по

этапам). Если обязательство предусматривает или позволяет определить

день его исполнения или период времени, в течение которого оно долж-

но быть исполнено, обязательство надлежит исполнить в этот день или,

соответственно, в любой момент в пределах такого периода.

Выполнение обязательств по договору обязательно должно быть

документально оформлено, иначе оно считается невыполненным. Таки-

ми документами могут быть:

акт сдачи-приемки товаров, работ, услуг;

платежное поручение о произведенной оплате товаров, работ;

квитанция от транспортной организации об отгрузке товаров;

квитанция о сдаче-приемке товара на склад заказчика;

расписка получателя;

иные документы и свидетельства.

Приемка товаров по количеству производится по таким докумен-

там, как счет-фактура, спецификация, опись, упаковочные ярлыки, на-

кладные и т.д. При приемке продукции получатель обязан проверить

сохранность груза при перевозке (исправность пломб и тары, наличие

маркировки и т.д.). При обнаружении недостачи вызывается одногород-

ний отправитель и составляется акт. Представитель иногороднего по-

ставщика вызывается лишь в случаях, предусмотренных специальными

правилами или договором.

Односторонний отказ от исполнения обязательств и одностороннее

изменение условий договора не допускаются, за исключением случаев,

предусмотренных договором или законодательством. Изменения или

дополнения к договору проводятся по согласованию сторон и оформ-

ляются в том же порядке, как и сам договор.

Стороны могут достигнуть соглашения на расторжение договора с

момента его заключения в любое время. Это должно быть оформлено

любым письменным, двусторонним документом, где были бы отражены

время расторжения договора, причина, способы урегулирования споров

и пункт о том, что с момента вступления в силу соглашения стороны

теряют права требования по заключенному ранее договору.

Особенности конкретных типов договоров.

В строгом смысле каждый договор несет в себе специфические

черты. Однако есть и типические особенности, поскольку всю совокуп-

ность договоров можно разделить на более или менее однородные

группы.

Договор купли-продажи. Здесь продавец обязуется передать

имущество в собственность покупателя, а покупатель обязуется принять

имущество и уплатить за него определенную денежную сумму.

Важное значение при этом имеет вопрос о том, с какого времени

покупатель становится собственником имущества. От этого зависит ряд

правовых последствий, в частности связанных с распределением риска

случайной гибели или порчи имущества, возможностью собственника

истребовать свою вещь из чужого незаконного владения.

По общему правилу право собственности у покупателя возникает с

момента передачи вещи, если иное не установлено законодательством

или договором. В тех случаях, когда договор должен быть зарегистри-

рован или нотариально удостоверен, право собственности возникает с

момента его регистрации или удостоверения.

Если продавец передает покупателю наряду с товарами, ассорти-

мент которых согласован с покупателем, товары с нарушением условия

об ассортименте, то покупатель по своему выбору может либо отказать-

ся от всех переданных товаров, либо принять только оговоренные в до-

говоре товары, либо принять все товары, либо потребовать заменить то-

вары, не соответствующие условию об ассортименте.

Если договор купли-продажи не позволяет определить количество

подлежащего передаче товара, такой договор считается незаключенным.

Разновидностью договора купли-продажи является договор по-

ставки. Поставка – коммерческая купля-продажа, осуществляемая в де-

ловом обороте. Продавцом по договору поставки (поставщиком) может

быть только предприниматель. Предметом договора может быть только

имущество, предназначенное для предпринимательской деятельности,

т.е. для производства или коммерческой перепродажи. Договор постав-

ки должен быть заключен до его исполнения, а поставщик должен пере-

давать товар неоднократно. В противном случае, это обычный договор

купли-продажи. Досрочная поставка может производиться здесь лишь с

согласия покупателя.

Договор на проведение бартерной операции. По своей юридиче-

ской природе бартер представляет собой договор мены, когда обмени-

ваются товары равных стоимостей. Каждая сторона в договоре мены

считается одновременно и продавцом, и покупателем. Как свидетельст-

вует судебная практика, возникающие в связи с совершением и испол-

нением договора мены споры по общему правилу разрешаются по нор-

мам о купле-продаже. При этом к договору мены не применяются пра-

вила договора купли-продажи по цене и другие правила, связанные с

денежно-эквивалентной формой.

Договор подряда. Здесь подрядчик обязуется за свой риск выпол-

нить определенную работу по заданию заказчика с использованием сво-

их или его материалов, а заказчик обязуется принять работу и оплатить

ее. Этот тип договора, наряду с куплей-продажей, является самым рас-

пространенным в деловом обороте. Предметом является определенный

результат работы (вещь, изделие), что отличает данный тип договора от

договора по оказанию услуг, предметом которого является сама услуга

как неразрывно связанное с деятельностью услугодателя благо. Работу

по выполнению заказа подрядчик организует по своему усмотрению. Он

вправе привлечь к исполнению договора других лиц (субподрядчиков),

выступая по отношению к ним в качестве заказчика. Однако он по-

прежнему отвечает перед заказчиком за результаты и качество работ,

выступая по отношению к нему генеральным подрядчиком.

Если подрядчик выполняя работу, причинил ущерб заказчику или

недостаточно хорошо выполнил работу, то заказчик вправе потребовать

возмещения причиненного ущерба или безвозмездного устранения не-

достатков выполненной работы;

Договор аренды, лизинга. По договору аренды (имущественного

найма) арендодатель (наймодатель) обязуется предоставить арендатору

(нанимателю) имущество во временное владение и пользование либо

просто пользование за плату. Доходы, полученные арендатором в ре-

зультате использования арендуемого имущества, являются его собст-

венностью. Если арендодатель, например, продал данное имущество

другому лицу, договор аренды продолжает действовать. Если срок

аренды в договоре не определен, договор аренды считается заключен-

ным на неопределенный срок. По договору аренды арендатор несет

полную ответственность за арендованное имущество, он не вправе сда-

вать его в субаренду.

Лизинг – тот же договор аренды, когда предметом аренды высту-

пают машины и оборудование, сооружения производственного и склад-

ского назначения, переданные в исключительное пользование арендато-

ру на определенный срок за вознаграждение, покрывающее амортиза-

цию имущества и процент на пользование им как кредитом банка. Ли-

зинговые операции приравниваются поэтому к кредитным операциям со

всеми вытекающими из этого правами и нормами.

Посреднические договоры. Здесь комиссионер (посредник) от

своего имени, за счет и по поручению комитента (заказчика) совершает

сделки купли-продажи. В соответствии с договором комиссионер-

посредник не покупает товары комитента-заказчика, а лишь совершает

по его заказу и за его счет сделки по приобретению или реализации то-

варов. Комитент всегда остается собственником товара до момента его

передачи конечному покупателю, даже тогда, когда товар передается во

владение комиссионеру. В то же время за переданный во владение товар

комиссионер отвечает перед комитентом. Он обязан выполнить поруче-

ние комитента в точном соответствии с его указаниями и на условиях,

наиболее выгодных для последнего.

Есть множество и других типов договоров (договор о совместной

деятельности, на участие в долевом строительстве, на участие в ярмар-

ке, о защите информации и т.п.).

4.2. Содержание и основные направления сотрудничества партнеров

Предпринимателю при внедрении какого-либо проекта необходимо

подготовить схему конкретных действий по его реализации. Она пред-

ставляет собой конкретизированный план действий предпринимателя, в

котором существенное место отводится взаимоотношениям с партнера-

ми.

Под партнерами в данном случае понимают поставщиков всего то-

го, что необходимо предпринимателю для организации нормального

производственного процесса, а также потребителей продукции, произ-

водимой его предприятием.

Партнерские связи – это такие договорные отношения, которые ус-

танавливаются между предпринимателями и дают возможность каждо-

му из них получить искомый уровень прибыли за счет обмена результа-

тами деятельности (покупка, поставка продукции), выступающими в то-

варной или денежной форме. Каждый предприниматель заинтересован в

установлении наиболее эффективных форм партнерских связей. Опре-

делить самую эффективную форму взаимоотношений с партнером мож-

но лишь путем сравнительного анализа различных вариантов. Схема

предпринимательских действий как раз дает возможность выбрать ее

для каждого партнера.

Важнейшая составляющая схемы предпринимательских действий –

экономико-правовая форма реализации предпринимательской цели.

Под данной формой понимается конкретный вид сделки, которая

может быть приемлема для партнера и отвечает цели, поставленной

предпринимателем. Сделкой называют коммерческий (т. е. с целью по-

лучения прибыли) обмен ценностями между партнерами или объедине-

ние их усилий для достижения коммерческой выгоды. Сделку следует

отличать от простой передачи. Если вы передаете партнеру какой-то то-

вар, а он вам взамен – деньги или другой товар, то это сделка. Если же

вы передаете товар, но взамен не получаете ничего, то это передача. Ес-

ли вы договариваетесь с партнером о том, что будете производить по-

луфабрикаты, а он из полуфабрикатов будет выпускать товары, готовые

к потреблению, то это сделка. Если же вы в кооперации с другими парт-

нерами договорились произвести товар на тех же условиях, но не про-

дать его, а передать (бесплатно) школе, то это передача.

Отчего зависит коммерческая результативность сделки? Прежде

всего, от того, какие условия закладываются в процесс подготовки и

осуществления сделки, т.е. в какую экономико-правовую форму облека-

ется и сама предпринимательская цель, и средство ее достижения.

В этой связи говорят о формах партнерских связей (и формах сде-

лок как средствах внешнего оформления таких связей).

Форма партнерских связей всегда предлагается одним из партнеров

(инициатором) другому. Иными словами, каждый предприниматель в

своей практической деятельности или должен предложить какую-либо

конкретную форму сотрудничества, или дать ответ своему партнеру на

его предложение об избранной им или предпочтительной для него фор-

ме сотрудничества. Но для того, чтобы предложить или ответить на

предложения, необходимо достаточно полно представить себе все раз-

нообразие партнерских связей в сфере предпринимательства.

Все разнообразие партнерских связей в предпринимательстве мож-

но сгруппировать по трем основным сферам (направлениям предприни-

мательского сотрудничества):

1) сотрудничество в сфере производства;

2) сотрудничество в сфере товарообмена;

3) сотрудничество в сфере финансовых отношений.

Сделка считается заключенной, когда на каждую из сторон возла-

гаются определенные данной сделкой права и обязанности. В целом вы-

страивается следующая логическая цепочка: вначале предприниматель-

инициатор определяет сферу сотрудничества с возможными партнера-

ми, затем ищет конкретную форму сотрудничества, а после этого пред-

лагает заключить договор.

Контрольные вопросы

1. Что признается договором?

2. Кто подписывает договор?

3. Какие документы подтверждают выполнение обязательств?

4. Расскажите об основных направлениях сотрудничества.

Глава 5. Роль и значение цены в предпринимательской

деятельности

5.1. Цена, ее функции и структура

Являясь важнейшей категорией рыночных отношений, цена оста-

ется для многих предпринимателей в значительной степени искусством,

чем наукой согласования спроса и предложения. Цена прежде всего

обеспечивает соизмерение затрат и их результатов, прибыли и удовле-

творенности потребителя от использования товара. Многие бизнесмены,

к сожалению, не осознали и не представляют цену в качестве важней-

шего инструмента управления финансовыми и материальными потока-

ми предприятия. Цена сегодня составляет центральное звено конку-

рентной стратегии предприятия, которая включает разработку меро-

приятий, направленных на выживание и победу в борьбе с конкурента-

ми.

Цена – это эквивалент стоимости товара или услуги, выраженный в

деньгах, а также сумма благ или ценностей, которыми готов пожертво-

вать потребитель в обмен на приобретение определенного товара или

услуги.

Уровень и динамика цен на рынке не только находится под влияни-

ем целого ряда факторов, но, в свою очередь, сами влияют на них. Это

определяет двойную роль рыночной цены: с одной стороны – индикато-

ра рынка с другой стороны – регулятора рынка.

В выполняемых функциях проявляется экономическая сущность

цены, ее затратная основа и потребительская ценность. Цена может вы-

полнять все присущие ей функции, но их иерархия и содержание опре-

деляются конкретными формами методов хозяйствования.

Первой и основополагающей функцией цены является учетно-

измерительная. Она позволяет получить общественную оценку ресур-

сов, товаров, организовать стоимостной учет различных хозяйственных

процессов и их результатов. Измерение посредством цены необходимо

для последующих (а на практике параллельных) процессов распределе-

ния, перераспределения и определения возможностей стимулирования.

Цена, как денежный показатель, на макроуровне является инстру-

ментом сбалансирования денежной и товарной массы и выполняет при

этом вторую важнейшую функцию: отражает уровень, структуру и со-

отношение спроса и предложения, за которыми скрываются экономиче-

ские технологические и другие пропорции макроэкономики.

Цена, выполняя третью стимулирующую функцию, способствует

реализации экономических интересов, развитию и ограничению различ-

ных товаров. С помощью механизма цен происходит перелив капиталов

между секторами экономики с разной нормой прибыли, рациональное

размещение отраслей производства.

Цена является формой рационального распределения ограничен-

ных ресурсов и перераспределения вновь созданной стоимости между

социальными группами, регионами и товарами. Четвертая распредели-

тельная функция осуществляется не только непосредственно, но и через

налоговые составляющие цены (акцизные сборы и др.)

Большое значение при определении цены играет структура и со-

ставляющие ею элементы. В соответствии с международной методоло-

гией построения системы национальных счетов (СНС) торговля отно-

сится к производственным видам деятельности, и структура цены опре-

деляется по стадиям производства (табл.1).

Таблица 1

Структура цены в СНС

Факторные цены обычно используются в межотраслевом балансе,

показателями СНС оцениваются преимущественно в рыночных ценах.

К рыночным ценам относятся цены покупателя, производителя и

основные (с чистым налогом на импорт). Использование и применение

той или иной цены определяется по фактическому их исследованию при

осуществлении операций.

Основная рыночная цена – это цена, получаемая производителем за

продукт и услугу без уплаты налогов на продукт, но с включением суб-

сидий на продукт (и без субсидий на импорт). Рыночная цена, получае-

мая производителем за реализованную единицу продукта или услуги, с

включением налогов на продукты (кроме НДС, акциза и налога на им-

порт), без субсидий на продукты по импорту. Рыночная цена покупате-

ля – это цена, уплачиваемая покупателем за продукт и услугу, с вклю-

чением всех чистых налогов на продукт и торгово-транспортные нацен-

ки.

До внедрения СНС в макроэкономические расчеты торговля отно-

силась к сфере обращения и структура цены определялась по стадиям

товародвижения. Обычный массовый товар проходит три стадии това-

родвижения:

производитель – оптовая торговля,

оптовая торговля – розничная торговля,

розница – потребитель.

Соответственно этим стадиям можно выделить основные состав-

ляющие цены (табл.2).

Таблица 2

Структура цены по стадиям товародвижения

Себестоимость

продукции

Прибыль предпри-

ятия

Снабженческо-

сбытовая наценка

Торговая наценка

(скидка)

Оптовая цена предприятия

Оптовая цена промышленности

(торговля)

Розничная цена

В общем виде структура розничной цены может быть представлена

следующим образом (табл.3).

Таблица 3

Структура розничной цены

Оптовая цена

производителя

Торговая наценка

Оптовой торговли

Торговая наценка

розничной торговли

Издержки

Прибыль

Издержки

Прибыль

Издержки

Прибыль

В соотношении структурных элементов конкретной цены зависит

от специфики производства и типа сбыта. Потребность в нескольких

посредниках возникает при реализации продуктов, производство кото-

рых сконцентрировано в ограниченном числе пунктов, а сфера их по-

требления достаточно широка.

В структуру цены в этом случае включается не только торговая

надбавка (сумма себестоимости и прибыли торговой организации).

В структуре цены иногда вместо торговой надбавки к оптовой цене

учитывается торговая скидка с розничной цены (в процентах).

Для посреднического звена схема цены имеет вид (табл.4)