Багиев Г.Л. Тарасевич В.М. Анн Х. Маркетинг

Подождите немного. Документ загружается.

Задача

71. Сравните варианты распределительной политики.

Задания:

а) Назовите минимум по

два

количественных

качественных

критерия,

по-

мощью которых можно выбрать вариант

из

нескольких альтернативных возмож-

ностей осуществления распределительной политики.

б) Сравните

по

этим критериям варианты прямой

косвенной (через

по-

средников) продажи товаров.

Задача

72.

Назовите основные подцели, которые должны

входить

комму-

никативный

экономический виды целей рекламы

для

вывода

на

рынок нового

потребительского товара.

Задача

73.

Между

инструментами маркетинга-микса при его использовании

на

практике

могут

возникать различные (прямые

обратные) связи. Назовите

качестве примера важнейшие типы связей. Какие проблемы

могут

возникнуть

при

планировании оптимальной

структуры

маркетинга-микса?

Задача

74. Вы

— руководитель

отдела

маркетинга машиностроительного

за-

вода, который начал производство индивидуальных фильтров

для

очистки воды,

отбираемой

из

водопроводной сети

квартирах крупного города.

На

рынке таких товаров

до

этого

не

имелось.

Для

сбыта фильтров

Вы

пред-

лагаете

использовать посредническую сеть. Однако посредники

ввиду

новизны

Вашего товара относятся

Вашему

предложению сдержанно.

Какие

мероприятия

Вы предложите руководителю завода, чтобы найти необходимое число посредни-

ков

для

сотрудничества?

Задача

75.

Фирма-производитель, характеризующаяся значительной долей

на

рынке ароматизированных сортов табака

табачных изделий

для

курящих

самодельные сигареты, поставила цель ввести

на

рынок сигареты

более легким

менее вредным

для

здоровья табаком. Этого потребовала ситуация на рынке

та-

бачных изделий,

на

котором

связи

ростом налогов на табачные изделия наме-

тилась тенденция

снижению спроса. Трудности вывода новых сигарет на такой

рынок

усугубляются

еще

наличием большого ассортимента сигарет на

действу-

ющем

рынке,

органолептические характеристики которых мало различимы. Сбыт

сигарет осуществляется

основном

продовольственных магазинах,

расчетных

касс

(35%),

уличных киосках (25%),

кафе

ресторанах (20%),

автоматах

(10%)

и в

прочих каналах сбыта (10%).

Задания:

а) Опишите значение

особые задачи коммуникативной политики

для

фирмы-производителя сигарет при выводе новой марки сигарет

на

рынок

в сег-

мент "потребители легких сортов сигарет";

б) Сформулируйте основные общие коммуникативные цели

предложите

для

их

достижения инструменты коммуникативного микса.

Задача

76.

Дайте обоснование

структуры

маркетинга-микса

для

продвиже-

ния

следующих

товаров:

а)

хлеб;

б)телевизор;

631

в) страховой полис;

г) танкер для перевоза нефтепродуктов.

Разъясните,

какое влияние оказывают продукты на

структуру

маркетинга-

микса.

Задача

77. Одно из направлений работы фирмы "Петромебель" — производ-

ство мебели для кухни. Определите ряд основных факторов (характеристик това-

ра),

влияющих на выбор мебели потребителем, и оцените их важность для потре-

бителя.

Выберите несколько наиболее важных характеристик и ранжируйте их в со-

ответствии с предпочтениями потребителей. Объедините характеристики в сле-

дующие

группы:

а) эксплуатационные свойства изделия, уровень качества изделия, экономи-

ческие характеристики изделия;

б) цена и технология использования ценовых факторов;

в) меры стимулирования спроса;

г) методы товародвижения и сбыта.

При

оценке важности и расстановке предпочтений ориентируйтесь на сле-

дующие

сегменты:

1) одинокие мужчины до 35 лет с высоким уровнем

дохода,

проживающие в

отдельной квартире;

2) молодая семья, имеющая ребенка до 3 лет, с

доходом

ниже среднего уров-

ня,

проживающая в коммунальной квартире;

3) семья, состоящая из 4 человек, со средним уровнем

дохода,

проживающая

отдельной квартире.

Задача 78. Мебельная фирма решила приобрести дочернее предприятие,

специализирующееся на производстве бытовой техники (холодильники, стираль-

ные

машины и др.), которое пользуется высокой репутацией, но испытывает фи-

нансовые трудности.

Вопросы:

а) В чем, по-Вашему, причина такого решения?

б) Какие формы и методы стимулирования спроса могла бы использовать

фирма,

чтобы выстоять в конкурентной борьбе с основными производителями

бытовой техники?

в) Сформируйте набор

услуг,

которые могла бы оказывать фирма, и оцените

их важность для потребителя.

Задача 79. Фирма "Свет" .специализируется на производстве осветительной

аппаратуры в широком ассортименте. Проведите сегментацию

всех

потребителей

фирмы.

Выберите любой товар и проведите для него сегментацию

вглубь

по

более узким классификационным признакам. Предложите набор характеристик

товара, ориентированных на какой-либо из сегментов, который Вы считаете наи-

более перспективным. Оцените важность выбранных характеристик и ранжируй-

те их в соответствии с потребительскими предпочтениями.

Приведите игровой пример воплощения характеристик данного товара,

а также аналогичного товара конкурирующей фирмы. Оцените степень

удовле-

творенности потребителя воплощением характеристик товара основной фирмы

конкурента. Определите уровень конкурентоспособности обоих товаров и

632

сформируйте набор мероприятий маркетинга

по

совершенствованию товара

фирмы

"Свет", если это

требуется

(исходя

из

анализа конкурентоспособности).

Задача

80.

Фирма "Гиацинт" специализируется

на

производстве напитков

широком

ассортименте.

числе прочего фирма производит лечебные минераль-

ные

напитки.

Выделите

группы товаров

заданном классе товаров. Выберите

какой-либо

товар

для

проведения игрового маркетингового исследования

про-

ведите

сегментацию потребителей данного товара.

Для товара, ориентированного

на

какой-либо

из

выделенных Вами сегмен-

тов, задайте набор характеристик, оцените

их

важность для потребителей указан-

ного сегмента

ранжируйте характеристики

соответствии

потребительскими

предпочтениями. Беря

за

основу сформированный Вами набор характеристик,

опишите гипотетические товары, выпускаемые фирмой "Гиацинт"

и ее

основны-

ми

конкурентами (двумя-тремя).

Представьте,

что для

выработки стратегии

по

совершенствованию данного

товара фирма привлекла

группу

экспертов.

Проведите игровое экспертное оцени-

вание отношения потребителей

заданным товарам; оцените, насколько

эти ги-

потетические товары

удовлетворяют

требованиям указанного сегмента,

опреде-

лите уровни конкурентоспособности товаров каждой фирмы. Сформируйте стра-

тегию

маркетинга по совершенствованию товара фирмы "Гиацинт".

Задача

81. Фирма "Дока" производит широкий ассортимент

хлебобулочных

изделий,

также

другие

продукты

питания.

Какие классификационные признаки

Вы можете предложить

для

сегментации потребителей фирмы "Дока"? Выберите

какой-либо

товар, нацеленный на один из перечисленных Вами сегментов,

при-

ведите

схему

полного цикла маркетингового исследования данного товара.

За-

дайте

ряд характеристик товара, значимых для потребителя выбранного сегмента,

оцените важность этих характеристик

ранжируйте наиболее значимые

из них

по

потребительским предпочтениям.

Считая,

что

фирмы есть

два

основных конкурента, выпускающих аналогич-

ные

товары, задайте гипотетическое воплощение характеристик товаров основ-

ной

фирмы

конкурентов. Определите уровень конкурентоспособности каждого

товара

сформируйте стратегию маркетинга, направленную

на

совершенствова-

ние

товара фирмы "Дока".

Задача

82.

Фирмы "Новая заря"

"Свобода" специализируются

на

выпуске

парфюмерных

косметических товаров. Каждая

из них

выпускает

зубную

пасту

для детей, первая

—

пасту "Золотой ключик", вторая

—

"Терем-теремок". Сфор-

мулируйте

характеристики данного товара, значимые

для

потребителя, оцените

их важность; ранжируйте наиболее значимые характеристики

соответствии

потребительскими предпочтениями. Задайте гипотетические данные

воплоще-

нии

выбранных Вами характеристик для каждого из-товаров.

Проведите игровое маркетинговое исследование отношения потребителей

заданного сегмента

товарам обеих фирм. Определите уровень конкурентоспо-

собности товара каждой фирмы.

Задача

83. Фирмы "Новая заря"

"Свобода" специализируются

на

выпуске

парфюмерных

косметических товаров. Каждая из них выпускает парфюмерные

633

гигиенические товары для

детей

в ассортименте. Сформируйте данную ассор-

тиментную

группу.

Проведите сегментацию потребителей данной группы това-

ров

вглубь.

Выберите один из товаров, ориентированный на какой-либо опреде-

ленный

сегмент по

Вашему

выбору.

Сформулируйте характеристики данного товара, значимые для потребителя,

оцените их важность; ранжируйте наиболее значимые характеристики в соответ-

ствии с потребительскими предпочтениями. Задайте гипотетические данные о

воплощении

выбранных Вами характеристик для

двух

аналогичных товаров, про-

изводимых фирмами "Новая заря" и "Свобода".

Задача 84. Фирмы "Крокодил" и "Крокус" специализируются на выпуске

кожгалантереи в широком ассортименте. Ниже приведен список основных това-

ров фирм. Проанализируйте данный ассортимент. Кратко опишите сегменты по-

требителей этих товаров. Укажите пары конкурентных товаров. Для любой из

пар

(по

Вашему

желанию) определите ряд характеристик товаров, значимых для

потребителя. Оцените важность каждой характеристики. Наиболее важные, на

Ваш взгляд, ранжируйте в соответствии с предпочтениями потребителей, принад-

лежащих к заданному Вами

сегменту.

Объедините характеристики товара в

следующие

группы:

эксплуатационные свойства изделия, уровень качества изделия, экономичес-

кие

характеристики изделия;

цена

и технология использования ценовых факторов;

меры стимулирования спроса;

методы товародвижения и сбыта.

Ассортимент фирмы "Крокодил":

1) папка для документов (кожа, 4 отделения, замок-молния, цвет черный,

цена

300 руб.);

2) кейс "Престиж" (высококачественная кожа, 5 отделений, кодовый замок,

цвет черный, цена 780 руб.);

3) спортивная сумка (синтетический материал, 3 отделения, возможность

увеличения размера, замок-молния, яркая расцветка (различные виды), цена

200 руб.);

4) дамская сумочка "Элита" (высококачественная кожа, 2 отделения

карма-

шек,

цвет

черный,

набор

сопутствующих

товаров в качестве сувенира — кошелек,

зеркальце с фирменной торговой маркой, цена 600 руб.);

5) чемодан (кожезаменитель, 2 отделения, замок с ключом, цвет — различные

тона коричневого, цена 450 руб.).

Ассортимент фирмы "Крокус":

1) дамская сумочка "Премьера" (вышивка бисером, различные расцветки,

отделение

кармашек, цена 600 руб.);

2) хозяйственная сумка (синтетический материал, 4 отделения, возможность

увеличения размера,

замок-молния,

цвета -

синий,

зеленый, бордо, цена 128 руб.);

3) дорожная сумка (синтетический материал, 4 отделения, возможность уве-

личения

размера,

замок-молния,

цвета - синий, зеленый, бордо, цена 240 руб.);

4) дипломат "Бизнесмен" (кожезаменитель, замок-защелка, 3 отделения

цвета - черный, коричневый, цена 650 руб.);

5) папка для

бумаг

типа "Тетрадь" (кожезаменитель, 1 отделение, цвета -

черный,

коричневый, бордо, цена 50 руб.).

634

Задача 85. Какие факторы определяют ценовую эластичность для фирм, за-

нимающихся техническим обслуживанием оборудования, принадлежащего част-

ным

лицам?

Задача 86. Реакция рынка на появление такого нового продукта, как муж-

ская

сорочка, записывается

следующей

функцией сбыта:

1600000

где х

—

объем сбыта;

—

цена;

—

индекс качества продукции;

W —

бюджет

на рекламу товара;

—

бюджет

на распределение товара.

Среднее значение издержек в зависимости от объема сбыта и индекса качест-

ва продукции

[K(xQJ]

определяется выражением:

Задания:

а) Определить функции оборота, издержек и прибыли.

б) При каком маркетинге-миксе

будет

максимальная прибыль?

в) Рассчитать объем спроса, затраты на производство для варианта марке-

тинга-мйкса с максимальной прибылью.

9.3.

МАРКЕТИНГОВЫЕ СИТУАЦИИ

Маркетинговая

концепция

деятельности

фирмы

Фирма

"ЭПС Лтд." (EPS Ltd), основанная в 1969 г., известна в Великобрита-

нии

как солидный производитель

электроэнергии.

Девиз

компании:

"Мы гарантиру-

ем бесперебойную

подачу

электроэнергии. Наша подача энергии превосходна!".

Клиенты

фирмы:

аэропорты, больницы, предприятия в сфере телекоммуникации,

булочные. География клиентов — Великобритания, Средний Восток, Китай.

Компьютеры и

другое

чувствительное оборудование

требуют

бесперебойно-

го и стабильного снабжения энергией. Специалисты фирмы еще 20 лет назад об-

наружили, что малейшие колебания напряжения и частоты тока приводят к сбою

работе компьютеров, при этом искажается передаваемая информация,

затруд-

няются

компьютерные операции. Оборудование, которым располагает фирма,

полностью обеспечивает надежную защиту от колебании переменного тока.

Объем продаж фирмы постоянно возрастает при достаточно высоком уровне

спроса, но

растет

угроза

конкуренции. Управляющий директор фирмы, по об-

разованию инженер-электронщик, пройдя курс обучения в центре по подготов-

ке

кадров при Институте маркетинга, осознал, что, несмотря на, казалось бы,

прочные позиций фирмы, необходима переориентация деятельности фирмы на

маркетинговую концепцию. Он считает, что пришло время развивать систему

маркетингового планирования, но, не имея практики маркетинговой работы,

плохо представляет себе, что он должен конкретно предпринять. Философию

635

своей компании он сформулировал так: "Высочайшее качество товара плюс пре-

восходный инжиниринг и техническая экспертиза".

Вопросы и задания:

а) Помогите управляющему директору сформулировать основные маркетин-

говые цели компании.

б) Выделите ключевые задачи компании.

в) Какие виды маркетинговой деятельности необходимо, по Вашему мнению,

осуществить для выполнения этих

задач?

г) Какую главную

выгоду

возможно получить в

результате

перехода на мар-

кетинговую концепцию деятельности компании?

Планирование

контроль

маркетинга

Фирма

"Oscar Ltd." в течение четверти века известна в Великобритании как

изготовитель высококачественной кожи, замши, верхней мужской одежды из ов-

чины.

Штат компании состоит примерно из 60 наемных работников и

трех

дирек-

торов. Помещение, в котором расположена фирма, довольно старое, арендуемое

ею со дня основания. Рабочая сила гибкая, а среди директоров лишь управляю-

щий

директор (г-н Штайн) занимает активную позицию в бизнесе.

Текущий ассортимент состоит из курток и пальто, который насчитывает

22 разновидности по стилю. Производительность компании

400-500

изделий в

неделю. Можно было бы использовать дополнительные

помещения,

машинистов

станки,

чтобы повысить производительность до 1000 изделий в неделю.

Емкость рынка этих товаров оценивалась в Великобритании в 80-е годы в

1,5 млн. ф.ст. Однако с 1985 г. рынок заметно сократился под влиянием

инфля-

ции,

малые предприятия вообще прекратили торговлю.

Производственная перепись показала, что 25% выпуска продукции прихо-

дится на б фирм с числом работающих 1200 чел. 20% всего промышленного про-

изводства приходится на 1000 небольших

компаний

(до 100 работающих). На не-

зависимые магазины мужской одежды приходится 23% продаж курток и 30% —

пальто. Многочисленные портные занимают соответственно 15 и 22% рынка, а

фирменные

магазины, как правило, соответственно — 12 и 13%.

Сбыт компании "Oscar Ltd." традиционно осуществлялся через агентов, ко-

торые год от

года

менялись. Однако в

1980-1985

гг. производство фирмы пере-

шло в значительной мере под опеку

"Luxury",

которая имеет розничную сеть ма-

газинов во многих странах Европы. В

1984-1985

гг. на эту фирму приходилось

93%

оптовых продаж. К этому времени у фирмы "Oscar Ltd." оставалось лишь

одно агентское соглашение. Но в 1986 г. вследствие неблагоприятной ситуации

на

рынке

"Luxury"

значительно сократил количество контрактов (до 25% по срав-

нению

с предыдущим годом). Руководство фирмы "Oscar Ltd." вынуждено было

принять

решение о переходе на два рабочих дня в неделю. Деловые отношения с

"Luxury"

осложнились, и хотя несколько возросло число контрактов с

ней,

фирма

"Oscar Ltd."имeлa всего 10% чистого

дохода..

Г-н Штайн подозревает, что "Lux-

ury" использует "Oscar Ltd." как заменяющего поставщика дешевой одежды из

Кореи

и Тайваня. К тому же в торговле

ходят

слухи,

что некоторые покупатели

возвращают кожаные изделия этих изготовителей с жалобами на низкое качество

пошива

и окраски.

В 1984 г.

между

"Oscar Ltd." и

"Luxury"

было подписано соглашение о про-

даже

одежды через сеть магазинов в Бельгии, ФРГ и Франции, Вначале заказы

636

возросли до значительного уровня, но постепенно они сокращались без каких-

либо объяснений. В 1986 г. фирма "Oscar Ltd." предприняла попытку экспорта

продукции через европейского агента в Швецию и Норвегию, но потерпела не-

удачу.

С 1985 г. "Oscar Ltd."

торгует

таким количеством товара, которое

ведет

к ее

разорению.

Задолженность фирмы банку достигла 50 000 ф.ст., размеры кредитов

со стороны поставщиков уменьшаются.

Служащие банка попросили о встрече с г-ном Штайном для обсуждения си-

туации с задолженностью и дальнейших перспектив развития

компании,

а также

для пересмотра аренды недвижимости на новый срок. Г-н Штайн в отчаянии по-

звонил

в консалтинговую маркетинговую

службу

и попросил совета. Поставьте

себя на место консультанта по маркетингу и подготовьте доклад для г-на Штайна.

Задания:

а) Приведите анализ факторов внешней среды, влияющих на бизнес фирмы

"Oscar Ltd.".

б) Выявите и обоснуйте основные маркетинговые цели как стратегического

(на

5 лет), так и тактического характера.

в) Порекомендуйте возможные пути по увеличению объемов продаж в бли-

жайшее время в рамках существующего производства компании и финансовых

ограничений.

г) Дайте оценку этих предложений с позиции г-на Штайна.

Выбор

целевого

рынка

Исходная

информация

Существующая

информация

1. Предприятие "Норд"

— одно из

ведущих

предприятий России по произ-

водству

бытовых холодильников. В последние годы руководство предприятия су-

мело использовать постоянный рост спроса на свою продукцию внутри страны и

существенно увеличить объемы выпуска холодильников. В 1993 г. предприятие

изготовило 1450 тыс. бытовых холодильников (загружено

80-90%

имеющихся

производственных мощностей).

2. Продукция предприятия "Норд" имеет хорошую репутацию в стране, так как

по

показателям надежности, экономичности, материалоемкости превышает показа-

тели конкурентов на внутреннем рынке. Кроме того, изготовленные "Норд" холо-

дильники

имеют привлекательный дизайн. Эти факторы, а также слабость конку-

рентов предприятия внутри страны избавили "Норд" от необходимости затрачивать

много усилий для увеличения объема продаж товара на внутреннем

рынке.

Затраты

на

рекламу товара незначительны. Реализуется товар через торговых посредни-

ков

только внутри страны. Экспорт продукции "Норд" не осуществляется.

Предприятие

"Норд" производит бытовые холодильники

трех

марок: "Сири-

ус", "Пурга",

"Фриз".

Объем ежедневного выпуска составляет соответственно 300,

700, 450 тыс.шт. Цены варьируют в пределах

1100-1200

каренсов

за единицу.

Качество холодильников "Норд" вполне удовлетворяет внутренний рынок,

но

оно может оказаться недостаточно высоким для продажи за границей.

"Норд"

—

название

условное.

Каренс

—

условная

денежная

единица.

637

Предприятие

не осуществило сертификацию холодильников, хотя в кон-

струкции изделий учтены требования международных стандартов МЭК по без-

опасности

и экологачности. На предприятии

действует

система обеспечения ка-

чества, но ее соответствие требованиям международных стандартов ИСО-9000 не

подтверждалось.

3. В стране

действует

национальная система сертификации, при разработке

которой

учтены руководства международных организаций

СО

и МЭК, касаю-

щиеся

правил и процедур

сертификации.

При испытаниях изделия в рамках этой

системы

могут

подтверждаться как характеристики безопасности, экологачности,

так

и любые

другие

параметры качества. Создан также испытательный центр по

сертификации

холодильников (аккредитованный Госкомстатом).

Применительно

к экспортируемой продукции испытания на безопасность и

экологичность

могут

проводиться на соответствие стандартам как

экспортера,

так

покупателя или международным.

Национальным

органом по сертификации является Государственный коми-

тет по управлению качеством продукции и стандартам.

Перспективы

развития

1. В ближайшие два

года

предприятие "Норд" планирует ввести в строй до-

полнительные производственные мощности, которые позволят производить еще

500 тыс. холодильников в год. В последующие годы также намечено дальнейшее

увеличение производственных мощностей, однако руководство предприятия не

принимает

решения о конкретных объемах такого увеличения до выяснения си-

туации на потенциальных экспортных рынках.

2. Хотя в настоящее время дела "Норд"

идут

вполне успешно, появились оп-

ределенные тревожные симптомы. Основные конкуренты предприятия на внут-

реннем

рынке расширяют производство: два новых завода вступят в строй в бли-

жайшем

будущем

(через 1-1,5 года). Таким образом, общенациональный объем

производства увеличится, в то время как ожидается существенное снижение

объема продаж холодильников внутри страны в связи с резким падением плате-

жеспособного спроса населения.

3. Как следствие, производство бытовых холодильников в стране, скорее всего,

будет

расти быстрее, чем спрос на них. Конкуренты станут сильнее,

доходы

могут

существенно

снизиться.

Кроме того, часть необходимого для создания новых про-

изводственных мощностей оборудования "Норд" планирует закупить за рубежом.

Таким

образом, предприятию необходимо произвести исследование экспортных

рынков

и определить целевые рынки для вывоза части своей продукции.

Основные

цели

исследования

рынка

1. Основная выгода от

выхода

на экспортные рынки для "Норд" заключается

постоянном увеличении объемов продаж, а также получении иностранной ва-

люты для приобретения за рубежом' необходимого оборудования. Проблема

заключается в том, как избежать существенного понижения цен при

выходе

на

внешние

рынки и быстро достичь требуемого объема продаж. Предприятие

настаивает на ценах

1100-1200

каренсов за единицу ФОБ Новороссийск, что со-

ответствует

внутренним ценам.

2. Принимая во внимание намеченное на ближайшие годы расширение про-

изводства, руководство "Норд" намечает достичь годового уровня экспорта 500-

600 тыс. шт.

638

3. Важно избежать риска, концентрируя усилия лишь на единственном

рынке.

Чтобы предотвратить это, необходимо определить два-три наиболее пер-

спективных рынка для экспорта бытовых холодильников из нашей страны.

4. По возможности

следует

избегать рынков, где практикуется продажа това-

ров в кредит с длительным сроком оплаты.

5. Необходимо также стремиться к снижению общих накладных расходов

предприятия,

особенно за рубежом.

6. Все разумные расходы по кабинетному и полевому исследованиям рынков

предприятию оплачивает государство.

7. На ближайшие годы круг потенциальных экспортных рынков для пред-

приятия

ограничивается 14 странами: Окара, Монгланд, Маунтленд, Шибон,

Финия.

Трастленд, Атолия, Дакала, Легото, Торгута, Коралия, Наллу, Грасун,

Вероза .

Информация

о потенциальных

рынках

сбыта

Торговые

ограничения

стране

предприятия-экспортера

Исходя из политических соображений, правительство нашей страны недавно

ввело ограничения в торговых отношениях с Шибоном. В Шибон запрещен вся-

кий

экспорт, и этот запрет, по-видимому, останется в силе в ближайшие годы.

В последние три

года

объем экспорта нашей страны в Коралию значительно

превышает объем импорта из этой страны.

Фирмы

Коралии испытывают сложности при расчетах за импортируемую

продукцию из-за нехватки иностранной валюты. В связи с тем что

долг

Коралии

нашей

стране за поставленные товары постоянно возрастает, с 1 января 1998 г.

введен разрешительный порядок вывоза товаров в Коралию.

Импортные

ограничения

других

странах

Торговая политика правительства Верозы направлена на обеспечение для

дружественных

государств

справедливой доли участия в импортных поставках в

страну через оговоренные для каждой страны экспортные квоты на многие виды

товаров, включая холодильники. Прочие страны должны конкурировать

между

собой в рамках общей для них относительно небольшой квоты, определенной

правительством для

других

стран. В настоящее время таких стран три.

Хотя наша страна находится в дружественных отношениях с Верозой, она

никогда не обращалась к ее правительству с просьбой о выделении экспортной

квоты.

Переговоры, вероятно,

могут

продлиться около

двух

лет, и гарантию успе-

ха не может дать никто.

В последние годы квота, выделенная для

других

стран, увеличилась

следую-

щим

образом (квоты пересчитаны в каренсы):

Год

Млн.

каренсов

1-й 172

2-й 174

3-й 174

4-й 174

Названия

стран

условные.

639

Легото

устанавливает импортные квоты на многие виды товаров, включая

холодильники, не подразделяя их по странам. В последние 4

года

эти квоты были

таковы:

Год

Млн.

каренсов

1-й 1660

2-й

1650

3-й

1700

4-й

1750

Внешнеторговая

информация

Все данные по экспорту и импорту холодильников и морозильных камер

приводятся в таблице в тысячах штук (год 5-й — последний).

Страна

Шибон

Торгута

Маунтленд

Легото

Вероза

Окара

Атолия

Монгланд

Коралия

Трастленд

Грасун

Наллу

Финия

Дакала

Год

1-й

1540'

380

1270

3560

1250

1100

200

1015

400

4560

380

860

100

2035

1500

1260

150

1880

1885

355

3030

3800

970

1480

2-й

1685

492

1500

4070

1270

1240

225

1020

500

6000

383

872

125

2160

1520

1510

250

2000

1894

402

3500

3300

1014

1250

3-й

2025

505

1850

4585

1500

1320

150

1030

550

6250

409'

983

157

2490

1545

1747

500

1880

2000

470

3790

4900

1037

1490

4-й

2062

612

1870

5095

1530

1410

255

1035

560

7480

495

991

207

2520

2000

1783

750

1660

2010

478

4500

5100

1250

1000

5-й

2500

620

2000

6200

1750

1500

200

1040

530

8500

500

1000

257

2750

2650

2020

1000

1350

2120

505

5250

6000

1385

740

Примечания

Импорт

из 5-6

стран,

ни

одна

не

доминирует

Импорт

из

4-5

стран

Импорт

из 6-7

стран,

ни

одна

недоминирует

Импорт

из 5-6

стран,

ни

одна

не

доминирует

Импорт

из 7-8

стран, ни

у од-

ной

доля не превышает 30%

Импорт

из 8

стран, ни

одной

доля

не

превышает 15%

Импорт

из 4-5

стран,

ни

одна

не

доминирует

Импорт

из

5-6

стран

Импорт

из 4-5

стран. Доля

двух

постоянно составляет

не

менее 70%

Ранее

—

импорт из

6-7

стран,

последние два

года

—

из 4

Импорт

из 6-7

стран, ни

у од-

ной

доля не превышает 20%

Импорт

из 3-4

стран. Доля

Финии

примерно 80%

Импорт

из 7-8

стран,

ни

одна

не

доминирует

Импорт

из 6-7

стран,

ни

одна

не

доминирует

В числителе

объем импорта, в знаменателе

объем экспорта.

640