Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли

Подождите немного. Документ загружается.

• ликвидацией юридического лица, являющегося сто-

роной договора, за исключением случаев, когда зако-

ном или иными правовыми актами исполнение обя-

зательств ликвидированного юридического лица воз-

лагается на другое лицо;

• при признании договора недействительным;

• при досрочном расторжении договора.

Прекращение договора путем его досрочного расторже-

ния может произойти по соглашению сторон либо по ини-

циативе одной из них.

При расторжении договора по соглашению сторон со-

ставляется соглашение, которое подписывают те же лица,

что и заключили данный договор, или их представители.

Это соглашение должно быть совершено в той же форме,

что и договор. Расторжение устного договора согласовыва-

ется устно, письменного — должно быть оформлено путем

обмена письмами, телеграммами или путем подписания

сторонами соглашения о расторжении договора.

Расторжение договора, заключение которого требует го-

сударственной регистрации, признается только тогда, ко-

гда его расторжение зарегистрировано.

Расторжение договора по требованию одной из сторон

осуществляется по решению суда:

• при существенном нарушении договора другой стороной;

• в иных случаях, предусмотренных Гражданским ко-

дексом, другими законами или договором.

Суд может расторгнуть договор при наличии одновре-

менно следующих условий:

при заключении договора стороны исходили из того, что

такого изменения обстоятельств не произойдет;

изменение обстоятельств должно быть вызвано причи-

нами, которые заинтересованная сторона не в силах пре-

одолеть после их возникновения при той степени заботли-

вости и осмотрительности, какая требовалась от нее по

характеру договора и условиям оборота;

если бы договор исполнялся без изменения условий, то

это настолько нарушило бы соответствующее договору со-

отношение имущественных интересов сторон и повлекло

бы для заинтересованной стороны такой ущерб, что она в

значительной степени лишилась бы того, на что была

вправе рассчитывать в момент заключения договора;

из обычаев делового оборота или существа договора не

должно вытекать, что риск изменения обстоятельств несет

заинтересованная сторона.

Если вопрос о расторжении договора решается в судеб-

ном порядке, то обязательным условием является соблюде-

ние сторонами процедуры досудебного урегулирования

спора. Она предусматривает, что заинтересованная сторо-

на при наличии оснований для расторжения договора на-

правляет другой стороне предложение расторгнуть дого-

вор. Сторона, получившая предложение, рассматривает

его и дает ответ в установленный срок.

В случае получения отказа на свое предложение либо

непоступления ответа на него в установленный срок, заин-

тересованная в расторжении договора сторона вправе об-

ратиться в суд с иском о расторжении данного договора.

Если этот порядок сторонами не соблюден, то арбит-

ражный суд, получивший исковое заявление, обязан воз-

вратить его без рассмотрения.

Исковое заявление о расторжении договора подается в

суд по месту нахождения стороны, которая реализует то-

вары, выполняет работы или оказывает услуги.

Расторжение договора всегда ведет к прекращению

возникших на его основании обязательств. Он считается

расторгнутым с момента, установленного сторонами. Воз-

мещение убытков, причиненных расторжением договора,

регулируется соглашением сторон.

Если договор расторгается в судебном порядке, то обя-

зательства сторон считаются прекращенными с момента

вступления в законную силу решения суда о расторжении

договора. Суд наделен правом назначить срок, с которого

договор считается расторгнутым.

Убытки возмещает, как правило, сторона, по вине кото-

рой расторгнут договор. Однако лицо освобождается от

ответственности, если будет признано, что в его действиях

не было вины (в форме умысла или неосторожности), т. е.

при той степени заботливости и осмотрительности, какая

от него требовалась по характеру обязательства и условиям

оборота, оно приняло все меры для надлежащего исполне-

ния договора.

Обязанность возместить убытки может быть возложена

не только на сторону, нарушавшую договор, но и на госу-

дарственные органы или органы местного самоуправления

в случае причинения убытков гражданину или юридиче-

скому лицу в результате незаконных действий либо бездей-

ствия государственных органов, органов местного само-

управления или их должностных лиц.

Глава 4

КОММЕРЧЕСКАЯ РАБО ТА

ПО ОПТОВЫМ ЗАКУПКАМ ТОВАРОВ

4.1. Значение и содержание закупочной работы

Основой коммерческой деятельности в торговле являет-

ся закупочная работа. Ее главная задача — выгодное при-

обретение товара с целью удовлетворения потребительско-

го спроса.

Работа по оптовым закупкам товаров включает ком-

плекс взаимосвязанных коммерческих операций, к числу

которых относятся:

• изучение и прогнозирование покупательского спроса;

• определение потребности в товарах;

• выявление и изучение источников закупки, выбор

поставщиков и каналов продвижения товаров;

• установление хозяйственных связей с поставщиками;

• контроль исполнения договоров и хода поставки то-

варов.

Изучение и прогнозирование покупательского спроса не-

обходимо для обоснования коммерческих решений по оп-

товым закупкам товаров.

Как известно, спрос — это форма рыночного проявления

потребности. В свою очередь потребность принято опре-

делять как нужду или недостаток в чем-либо, необходимом

для поддержания жизнедеятельности организма, функ-

ционирования личности, социальной группы населения

или общества в целом. В процессе общественного развития

потребности растут и изменяются.

Спрос населения на товары формируется под влиянием

многочисленных экономических, социальных, демографи-

ческих, природно-климатических и других факторов, ко-

торые постоянно изменяются в процессе развития общест-

венного производства. Поэтому только с помощью методов

маркетинга коммерческие работники могут получить необ-

ходимую информацию о товарах, о ценах, которые потре-

бители готовы заплатить, о емкости рынка в отдельных ре-

гионах и т. д.

Так, например, оптовые предприятия используют сле-

дующие методы изучения и прогнозирования спроса:

оперативный учет продажи товаров и движения товар-

ных запасов за определенный период;

изучение и обобщение заявок розничных торговых

предприятий на завоз товаров;

учет и анализ неудовлетворенного спроса оптовых по-

купателей и т. д.

Руководствуясь результатами маркетинговых исследо-

ваний, оптовые базы, коммерческие фирмы и другие оп-

товые покупатели строят свою политику закупок, заклю-

чая долгосрочные соглашения с поставщиками товаров, на

которые ожидается повышение спроса. Информация мар-

кетинговых служб позволяет оптовым покупателям забла-

говременно подготовиться к смене поставщиков морально

устаревших товаров на других, осваивающих выпуск более

совершенных или принципиально новых товаров.

Для расчета потребности в товарах могут быть исполь-

зованы различные методы (нормативный метод определе-

ния потребности в товарах, метод использования коэффи-

циента эластичности, балансовый метод и др.). В каждом

конкретном случае выбор методики диктуется условиями,

в которых работает торговое предприятие, условиями про-

гноза, информационным обеспечением и другими факто-

рами.

Одним из важных элементов закупочной работы являет-

ся выявление и изучение источников закупки, выбор по-

ставщиков и каналов продвижения товаров.

Оптовые покупатели должны хорошо знать экономику

своего региона, его производственные возможности, ас-

сортимент производимых товаров. С этой целью коммер-

ческие работники должны постоянно анализировать рек-

ламные объявления в средствах массовой информации,

следить за другой информацией о производстве и опто-

вой продаже товаров. Они должны посещать производ-

ственные предприятия, изготавливающие товары, зна-

комиться с их производственными возможностями, ас-

сортиментом и качеством выпускаемых ими товаров.

Также полезными окажется их участие в совещаниях с

работниками промышленности и предпринимателями, в

выставках-просмотрах новых образцов изделий, в вы-

ставках-ярмарках и т. д.

Тщательный анализ полученной информации позволит

торговому предприятию составить необходимое представле-

ние об источниках поступления товаров, к числу которых

относят сельское хозяйство, различные отрасли промышлен-

ности (пищевая, легкая, электронная, деревообрабатываю-

щая и т. д.). В значительных объемах в товарооборот вовле-

каются товары, вырабатываемые на предприятиях коопера-

тивной промышленности, а также продукция подсобных и

фермерских хозяйств.

Под поставщиками товаров следует понимать конкрет-

ные предприятия различных источников поступления. Их

можно разделить на две группы: поставщиков-изготови-

телей и поставщиков-посредников.

Такое подразделение поставщиков зависит от канала

сбыта (продвижения), то есть пути, по которому товары

движутся от производителей к потребителям. Он характе-

ризуется числом составляющих его звеньев или уровней,

на каждом из которых выполняются различные операции

по приближению товара к конечному потребителю.

Выбор оптимального варианта распределения зависит

от многих факторов и в первую очередь от назначения и

характера продукции.

В последние годы все более широкое распространение

получает вариант, при котором потребительские товары

производители стремятся продавать непосредственно ко-

нечным потребителям. Это так называемый канал нулево-

го уровня или прямой канал товародвижения. При этом

варианте может быть использовано три основных способа

прямой продажи товаров:

развозная (разносная) торговля;

посылочная торговля;

торговля через принадлежащие производителю мага-

зины.

При одноуровневом канале посредником на рынке по-

требительских товаров становится оптовый и розничный

торговец.

Если между промышленным предприятием и предпри-

ятием розничной торговли стоят два и более оптовых тор-

говца, то мы имеем дело с многоуровневым каналом про-

движения товаров.

Чем большее число посредников использует производст-

венное предприятие, тем меньше непосредственных кон-

тактов с потребителями оно имеет, тем медленнее продви-

гается товар. В то же время, минимальное число посред-

ников между производителем и потребителем требует боль-

ших расходов на хранение запасов товаров, их обработку

и т. д.

В качестве поставщиков-посредников могут выступать:

• оптовые предприятия общенационального (федераль-

ного) и регионального уровня, специализирующиеся

на оптовой торговой деятельности;

• посреднические оптовые структуры, не использую-

щие в своей деятельности перехода к ним права соб-

ственности на товар (дистрибьюторы);

• организаторы оптового оборота — товарные биржи,

оптовые ярмарки, аукционы, оптовые рынки — так-

же являются самостоятельными субъектами оптовой

торговой деятельности.

Более подробно об оптовых предприятиях, посредниче-

ских оптовых структурах и организаторах оптового оборо-

та речь идет в соответствующих главах учебника.

Одним из важнейших этапов закупочной работы яв-

ляется установление хозяйственных связей с поставщи-

ками.

Хозяйственные связи с поставщиками товаров вклю-

чают экономические, организационные, коммерческие, ад-

министративно-правовые, финансовые и другие отноше-

ния, складывающиеся между покупателями и постав-

щиками товаров в процессе поставок товаров.

В условиях рыночной экономики большое значение

придается самостоятельному урегулированию хозяйствен-

ных взаимоотношений между поставщиками и покупате-

лями товаров на базе правовых норм гражданского зако-

нодательства. При этом существенно повышается роль до-

говоров поставки товаров.

4.2. Особенности договора поставки,

его содержание

Гражданским кодексом Российской Федерации установ-

лено, что по договору поставки поставщик-продавец, осу-

ществляющий предпринимательскую деятельность, обя-

зан передать в обусловленный срок или сроки произ-

водимые или закупаемые им товары для использования в

предпринимательской деятельности или в иных целях, не

связанных с личным, семейным, домашним и иным подоб-

ным использованием.

Если при заключении договора поставки между сторо-

нами возникли разногласия по отдельным условиям догово-

ра, сторона, предложившая заключить договор и получив-

шая от другой стороны предложение о согласовании этих

условий, должна в течение тридцати дней со дня получения

этого предложения, если иной срок не установлен законом

или не согласован сторонами, принять меры по согласова-

нию соответствующих условий договора либо письменно

уведомить другую сторону об отказе от его заключения.

Невыполнение этих обязанностей стороной, получившей

предложение по соответствующим условиям договора, вле-

чет для нее обязанность возместить другой стороне убыт-

ки, вызванные уклонением от согласования условий дого-

вора.

В качестве существенных условий договора выступают:

• наименование и количество товаров;

• срок (сроки) исполнения обязательства.

Следует иметь в виду, что передача товара в обуслов-

ленный срок или сроки — один из признаков, по которому

договоры поставки составляют отдельный вид договоров

купли-продажи.

В отличие от других договоров по договорам поставки

допускается возможность одностороннего отказа от его

исполнения или одностороннего его изменения в случае

существенного нарушения договора одной из сторон. При

этом под существенным нарушением следует понимать

такое нарушение договора одной из сторон, которое влечет

для другой стороны ущерб, вследствие которого она в зна-

чительной степени лишается того, на что была вправе рас-

считывать при заключении договора.

Нарушение договора поставки поставщиком

считается существенным в случаях:

поставки товаров ненадлежащего качества с недостат-

ками, которые не могут быть устранены в приемлемый для

покупателя срок;

неоднократного нарушения сроков поставки товара.

Нарушение договора поставки покупателем счи-

тается существенным в случаях:

неоднократного нарушения сроков оплаты товаров;

неоднократной невыборки товаров.

В этих случаях договор поставки считается измененным

или расторгнутым с момента получения одной стороной

уведомления другой стороны об отказе от исполнения до-

говора полностью или частично.

Другие сроки расторжения договора могут быть пре-

дусмотрены в уведомлении либо определены соглашени-

ем сторон.

Кроме того, поставщик может отказаться от исполнения

договора поставки в случае непредставления покупателем

отгрузочной разнарядки в установленный срок (если по-

ставка осуществляется путем отгрузки товаров покупате-

лю) или в случае невыборки покупателем товаров в уста-

новленный договором срок.

Одна из особенностей договора поставки связана с ис-

числением убытков при расторжении договора.

Так, если в разумный срок после расторжения договора

вследствие нарушения обязательства продавцом покупа-

тель купил у другого лица по более высокой, но разумной

цене товар взамен предусмотренного договором, покупа-

тель вправе предъявить продавцу требование о возмеще-

нии убытков в виде разницы между установленной дого-

вором ценой и ценой по совершенной взамен сделке.

Аналогичное право предоставлено поставщику в случае,

когда в разумный срок после расторжения договора вслед-

ствие нарушения обязательства покупателем он продал то-

вар по более низкой, чем предусмотренная договором, но

разумной цене.