Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли

Подождите немного. Документ загружается.

купли-продажи товаров, а также его документальное оформ-

ление. Так, оптовая продажа товаров может осуществляться

на основе договоров поставки или купли-продажи, рознич-

ная продажа товаров может быть оформлена договором роз-

ничной купли-продажи.

5.2. Коммерческая работа

по оптовой продаже товаров

Предприятия, занимающиеся оптовой продажей това-

ров, после проведения маркетинговых исследований, свя-

занных с нахождением своей ниши на рынке сбыта, долж-

ны проводить систематическую работу, направленную на

формирование ассортимента и управление товарными за-

пасами, рекламу товаров и услуг. На заключительном эта-

пе их коммерческой деятельности выполняются операции

по организации хозяйственных связей с оптовыми покупа-

телями.

При стабильных отношениях поставщиков товаров со

своими клиентами наиболее удобной формой организации

хозяйственных отношений является договор оптовой куп-

ли-продажи товаров.

Учитывая, что Гражданский кодекс Российской Феде-

рации не содержит специального правового регулирования

договора оптовой купли-продажи, к нему применяются

общие правила, регулирующие договор купли-продажи.

Основной особенностью договора оптовой купли-прода-

жи, в отличие от розничной, является то, что этот договор

заключается между предпринимателями в процессе осу-

ществления ими предпринимательской деятельности. Как

покупателями, так и продавцами здесь могут выступать

коммерческие организации различной организационно-

правовой формы или граждане-предприниматели без об-

111

разования юридического лица. В предусмотренных зако-

ном случаях договор оптовой купли-продажи могут заклю-

чать и некоммерческие организации.

Как правило, договор оптовой купли-продажи заключа-

ется на крупные партии товаров. В процессе движения

товара от продавца к покупателю может участвовать один

или несколько перевозчиков, поэтому важное значение в

заключаемых договорах приобретает регулирование усло-

вий транспортировки товара, тары и упаковки, несение

риска гибели или повреждения товара и др.

Разумеется, что существенным условием договора опто-

вой купли-продажи является его предмет. Условие о

предмете считается согласованным, если договор позволя-

ет определить наименование и количество товаров.

Договор оптовой купли-продажи может быть заключен

на куплю-продажу товара, имеющегося в момент заключе-

ния договора, а также товара, который будет произведен

или приобретен продавцом в будущем. Основная обязан-

ность продавца при этом заключается в передаче товара,

предусмотренного договором.

Товар, подлежащий передаче, должен быть подробно

описан в договоре. В нем следует указать сведения о ви-

дах, моделях, цвете, размерах и других признаках това-

ров.

Если продавец передает покупателю наряду с товарами,

ассортимент которых согласован с покупателем, товары с

нарушением условия об ассортименте, то покупатель в та-

ком случае вправе по своему выбору:

• принять товары, соответствующие условию об ассор-

тименте, и отказаться от остальных товаров;

• отказаться от всех переданных товаров;

• потребовать заменить товары, не соответствующие

условию об ассортименте, товарами в ассортименте,

предусмотренном договором;

• принять все переданные товары.

112

В случае, когда ассортимент товаров в договоре не оп-

ределен и не установлен порядок его определения, однако

из существа обязательства вытекает, что товары должны

быть переданы покупателю в ассортименте, то продавец

вправе или передать покупателю товары в ассортименте,

исходя из потребностей покупателя, которые были извест-

ны продавцу на момент заключения договора, или же от-

казаться от исполнения договора.

В соответствии с законом существенным условием до-

говора является также условие о количестве товаров. По-

этому, если договор не позволяет определить количество

товара, подлежащего передаче, то такой договор считает-

ся незаключенным. Количество товара в договоре может

быть определено в соответствующих единицах измерения,

в денежном выражении или согласован порядок его опре-

деления.

В случае передачи товара в меньшем количестве, чем

указано в договоре, покупатель вправе, если иное не пре-

дусмотрено договором, либо потребовать передать ему не-

достающее количество, либо отказаться от переданного то-

вара и его оплаты, а если товар оплачен — потребовать

возврата уплаченной суммы.

Если же продавец передал большее количество товара,

чем предусмотрено договором, то покупатель обязан из-

вестить об этом продавца в срок, определенный в нор-

мативном порядке или в договоре, или же в разумный

срок. И если продавец при указанных условиях не рас-

порядится частью товара, превышающей обусловленное

договором количество, покупатель вправе принять весь

товар и оплатить превышающее количество товара по

цене, определенной для товара, принятого в соответст-

вии с договором.

Несмотря на то, что условия о качестве товара не явля-

ются существенными при заключении договора купли-про-

дажи, в Гражданском кодексе Российской Федерации им

113

придается большое значение. Продавец обязан передать

покупателю товар, качество которого соответствует дого-

вору, а если это условие в договоре не согласовано, то про-

давец обязан передать товар, пригодный для целей, для

которых такой товар обычно используется.

Если продажа товара осуществляется по образцам и (или)

по описанию, то качество передаваемых товаров должно

соответствовать этим образцам и (или) описанию.

При продаже товаров, обязательные требования к каче-

ству которых регламентируются в стандартах или иной

нормативно-технической документации, продавец обязан

передать покупателю товары, соответствующие этим тре-

бованиям. Обязательными являются требования, обеспечи-

вающие безопасность жизни, здоровья потребителей, окру-

жающей среды, предотвращающие причинение вреда иму-

ществу потребителя. Естественно, что такие товары

подлежат обязательной сертификации и изготовитель обя-

зан их реализовать только при наличии сертификата. При

этом он обязан также обеспечивать соответствие реализуе-

мых товаров требованиям сертификата, маркировать их

знаком соответствия, указывать в сопроводительной техни-

ческой документации сведения о сертификации и норма-

тивной документации.

Продавец и покупатель, заключая договор купли-прода-

жи, могут предусмотреть передачу товаров повышенного

качества по сравнению с обязательными требованиями,

установленными в предусмотренном законом порядке, в

связи с чем они договариваются о соответствующих доп-

латах.

Договором должен быть определен срок переда-

чи товара. Он может быть заключен с условием ис-

полнения его к строго определенному сроку. Чтобы договор

был признан заключенным с данным условием, необходимо,

чтобы из договора ясно вытекало, что при нарушении срока

его исполнения покупатель утрачивает интерес к договору.

114

В Гражданском кодексе Российской Федерации преду-

смотрено три варианта определения момента ис-

полнения обязательства продавца передать товар:

• момент вручения товара покупателю или указанному

им лицу, если договором предусмотрена обязанность

продавца по доставке товара;

• момент предоставления товара в распоряжение покупа-

теля или указанному им лицу в месте нахождения товара

(при получении товара путем самовывоза или выборки);

• момент сдачи товара перевозчику или организации

связи для доставки его покупателю, если иное не пре-

дусмотрено договором.

С передачей товара покупателю у него возникает право

собственности на товар. В то же время, в договоре можно

предусмотреть, что право собственности на товар сохра-

няется за продавцом до оплаты за товары.

Следует иметь в виду, что если товар продается во время

нахождения его в пути, то согласно Гражданскому кодексу

риск случайной гибели (повреждения) товара переходит на по-

купателя с момента заключения договора, если иное не преду-

смотрено таким договором или обычаями делового оборота.

Если товар подлежит затариванию, то продавец обязан

передать его покупателю в таре и (или) упаковке, обеспе-

чивающей его сохранность. В договоре могут быть опреде-

лены требования к таре и упаковке, способы затаривания

товаров. При отсутствии в договоре такого условия товар

должен быть затарен и (или) упакован обычным для такого

товара способом. При использовании возвратной тары в

договоре следует оговорить порядок и сроки ее возврата.

В договоре также необходимо предусмотреть цену това-

ра, а также способы его оплаты, сроки и размеры плате-

жей, порядок страхования товара.

С учетом изложенного выше договор оптовой купли-

продажи товаров может быть составлен по следующей форме:

115

ДОГОВОР КУПЛИ-ПРОДАЖИ ТОВАРОВ

г. ____________ « __ » _______ 200_ г.

______________________________________________________________________,

(наименование организации)

именуем___ в дальнейшем Продавец, в лице _________________________

(должность,

______________________________________________________________________,

фамилия, имя, отчество)

действующего на основании ________________________________________,

(устава, доверенности и т. д.)

с одной стороны, и __________________________________________________,

(наименование организации)

именуем___ в дальнейшем Покупатель, в лице _______________________

(должность,

______________________________________________________________________,

фамилия, имя, отчество)

действующего на основании ________________________________________,

(Устава, доверенности и т. д.)

с другой стороны, заключили настоящий Договор о нижеследующем:

1. Предмет Договора

Продавец продает, а Покупатель приобретает ____________________

_______________________________________________________________________

(наименование товара)

по цене __________ рублей за единицу товара.

2. Обязанности сторон

2.1. Продавец обязан:

2.1.1. не позднее _______ дней с момента подписания договора

передать Покупателю ________________________________________________

(наименование товара)

в количестве _________ единиц (штук, килограммов, метров и т. д.);

2.1.2. обеспечить Покупателя инструкцией по эксплуатации това-

ра и выдать ему паспорт (свидетельство о качестве и т. д.) товара.

116

2.2. Покупатель обязан принять и оплатить товар не позднее _____

_______________________________________________________________________

(указать срок)

3. Ответственность сторон

3.1. Стороны несут ответственность за неисполнение или ненад-

лежащее исполнение своих обязательств по настоящему Договору в

установленном законом порядке.

3.2. В случае неисполнения или ненадлежащего исполнения на-

стоящего Договора Продавец:

3.2.1. за просрочку передачи (отгрузки) товаров уплачивает

штраф в размере _____ рублей за каждый день просрочки передачи

(отгрузки);

3.2.2. за продажу товаров, качество которых не соответствует

паспорту (свидетельству о качестве и т. д.), уплачивает Покупателю

штраф в размере _____% стоимости некачественных товаров;

3.2.3. в _____-дневный срок с момента получения уведомления

Покупателя устраняет дефекты своими силами и за свой счет.

3.3. В случае неисполнения или ненадлежащего исполнения на-

стоящего Договора Покупатель:

3.3.1. за необоснованный отказ от оплаты товаров уплачивает

штраф в размере _____% суммы заказа товаров;

3.3.2. за просрочку оплаты товаров уплачивает пеню в размере

_____% просроченной суммы за каждый день просрочки, начиная с

первого дня;

3.3.3. за задержку приемки товаров, если она производится

представителем Покупателя, уплачивает штраф в размере _____ руб-

лей за каждый день задержки приемки, начиная с момента получе-

ния Покупателем уведомления Продавца о готовности к передаче

товара.

4. Цена и порядок расчетов

4.1. Оплата стоимости товаров производится по ценам догово-

ренности _____________________________________________________________

(указать порядок оплаты)

117

4.2. Расчеты между сторонами осуществляются __________________

_______________________________________________________________________

(указать форму расчетов)

5. Разрешение споров

5.1. При возникновении споров по настоящему Договору они ре-

шаются в установленном законодательством Российской Федерации

порядке.

Юридические адреса и банковские реквизиты сторон

Продавец: __________________________________________________________

р/c № __________________ в ___________________________________________

Покупатель: ________________________________________________________

р/c № __________________ в ___________________________________________

Подписи сторон

От Продавца _______________ От Покупателя _______________

(должность, (должность,

_______________________________ _______________________________

наименование организации) наименование организации)

___________________ И. О.Фамилия ________________ И.О.Фамилия

(подпись) (подпись)

Печать Печать

После заключения договора оптовой купли-продажи то-

варов предприятие-продавец должно организовать четкий

контроль за его выполнением, что также является одним

из важных элементов коммерческой работы по оптовой

продаже товаров. Четко налаженный контроль за выпол-

нением договоров оптовой купли-продажи позволяет тор-

118

говому предприятию своевременно исполнять свои обяза-

тельства, что очень важно для поддержания долговремен-

ных коммерческих отношений со своими клиентами.

5.3. Методы оптовой продажи товаров

Операции, связанные с оптовой продажей товаров, со-

ставляют значительную часть коммерческой работы опто-

вых предприятий, которая направлена на выполнение ими

одной из основных функций оптовой торговли — органи-

зацию товароснабжения розничной торговой сети. При

этом важное значение имеет выбор наиболее рациональ-

ной формы товародвижения.

При складской форме товародвижения оптовая прода-

жа товаров осуществляется со складов, что позволяет про-

изводить предварительную подсортировку товаров и в

нужном ассортименте предлагать их оптовым покупателям

(в основном розничным торговым предприятиям).

Наиболее распространенными методами оптовой про-

дажи товаров со складов является продажа товаров:

• с личной отборкой;

• по письменным, телеграфным, телефонным и другим

заявкам;

• через передвижные склады и разъездных товарове-

дов;

• через передвижные комнаты товарных образцов.

Продажа товаров с личной отборкой представителем

розничной торговой организации или предприятия прак-

тикуется по товарам сложного ассортимента. Отборка то-

варов осуществляется в залах товарных образцов. Здесь

представляется возможность детально ознакомиться с име-

ющимся на базе ассортиментом товаров путем осмотра то-

варных образцов, изучения каталогов. В залах товарных

119

образцов выставляются швейные и трикотажные изделия,

ткани, головные уборы и многие другие непродовольст-

венные и продовольственные товары. Товары размещают

по группам и подгруппам. Хорошо известные, а также

крупногабаритные товары в зале товарных образцов не

демонстрируют, на них должны быть списки о наличии и

ка

ула, а также

на

ы или

сч

а и за-

тр

лизованной доставки

то

осуществляют предварительную

ра

талоги.

Для размещения товаров в зале товарных образцов ис-

пользуют пристенные и островные горки, демонстрацион-

ные стенды, прилавки-витрины. Выложенные на них об-

разцы товаров должны быть снабже ы ярлыками с указа-

нием названия изделия, цены, артик

именования предприятия-изготовителя.

В зале товарных образцов размещаются и рабочие места

коммерсантов, занимающихся оптовой реализацией това-

ров. Они консультируют покупателей, принимают от них

заявки на завоз товаров, оформляют отборочные лист

ета-фактуры, изучают спрос оптовых покупателей.

Иногда покупатели знакомятся с образцами товаров не-

посредственно на складах. Однако такая форма личной

отборки товаров не всегда оправдывает себя, так как соз-

даются неудобства в работе складского персонал

удняется процесс отборки товаров покупателем.

Продажа товаров по письменным, телеграфным, те-

лефонным и другим заявкам применяется в том случае,

когда личное знакомство с образцами товаров не требует-

ся. Этот метод оптовой продажи товаров особенно удобен

при широком использовании центра

варов в розничную торговую сеть.

Для облегчения работы по составлению в магазинах

заявок на завоз товаров и упрощения их обработки на оп-

товых предприятиях базы

ссылку бланков заявок.

Коммерсанты, занимающиеся оптовой продажей това-

ров, регистрируют заявки покупателей в специальном жур-

120