Горбаток З.В. Организация предпринимательской деятельности
Подождите немного. Документ загружается.
а) готовность и способность отыскать в существующей
экономической системе свободную (пока еще) экономико-хозяйственную нишу
путем анализа рынка и степени заполненности ее товарами;
б) готовность и способность создать собственную производительную
структуру, нацеленную на производство товара, поставка которого на рынок
заполнит обнаруженную нишу и позволит в перспективе удерживать ее,
в) способность и умение правильно оценивать ситуацию на рынке, все
происходящие, а также намечающиеся изменения, выявлять потребности
рынка, которые «носятся в воздухе», эти потребности могут:
- быть явными, но пока еще никем не удовлетворяемыми;
- кем-то не полностью удовлетворяться;
- полностью удовлетворяться, но существует возможность
(через производство другого товара) удовлетворять их более эффективно,
г) умение осуществить первоначальные предпринимательские
расчеты, исходя из результатов конъюнктурного и маркетингового
исследования,
д) готовность и способность принять предпринимательское решение,
основанное на принципе маркетизации как собственного дохода, так и выгод
потребителя;
е) способность осуществить руководство реализацией
предпринимательского проекта, т.е сформулировать цели и задачи, выработать
меры по стимулированию участия подчиненных, коллег и партнеров в
достижении таких целей;
ж) умение первым разглядеть новую научно-техническую идею и на
уровне воображения «проиграть» получение конечного результат, продукта при
возможном использовании этой идеи;
з) способность к вступлению в коммуникационный процесс со всеми
необходимыми людьми, организациями, властными структурами.
Новаторство - базовая характеристика при описании предпринимателя,
но проявляться она может в разных формах. Прежде всего следует заметить,
что он редко выступает в качестве изобретателя. Основная форма проявления
новаторства - производство нового для рынка товара на основе какого-либо
конкретного изобретения, т.е. на основе разделения труда и организации
кооперации цепочек: кто-то изобретает, а кто-то использует эти изобретения в
производстве. Чаще новизна проявляется в более простых формах, которые не
требуют вовлечения изобретателя в процесс обновления производства товара:
- обновлении упаковки товара;
- рекламе товара для «взрыва» интереса к такому товару;
- производстве товара или услуги в непосредственной близости от
места потребления;
- придании традиционному товару новых свойств и качеств;
- снижении цены на товар;
- заметном повышении качестве товара, уже традиционного для
рынка.
Ментальность.
Предпринимательство прежде всего мыслительный процесс, но,
поскольку каждый из нас обладает собственным аппаратом, стереотипом
мышления, постольку применительно к этой сфере деловой активности и
успеха у каждого предпринимателя различны.
Мышление в предпринимательстве воплощается в форме делового
проектирования.
Сила воли, уверенность в себе.
Агрессивность.
Агрессивность здесь рассматривается как:
а) уверенность предпринимателя в том, что он обладает первенством в
чем-либо;
б) стремление к перехвату инициативы в совершении конкретных и
целенаправленных действий.
Агрессивность - это перехват и ускоренная реализация на практике идеи,
проекта, инициативы. При этом окружающим (чаще всего конкурентам) такие
действия прямого ущерба не наносят, хотя косвенный ущерб может быть
значительным. При определении допустимых морально-нравственных рамок
совершаемых действий предприниматель уточняет свою идеологию, т.е.
видение мира, который его окружает, миропонимание и мироощущение.
Умение сформировать команду.
Готовность и умение принимать решения. Такое качество можно назвать
и по-иному - способность принять на себя ответственность. Однако процесс
принятия ответственности - одновременно и процесс взятия (принятия) на себя
риска. Следовательно, способность и готовность к риску - также качества,
свойственные предпринимателю.
Способность к мобилизации, под которой понимается способность
приведения всех возможностей в активное состояние, т.е. в состояние
готовности к действиям.
Предприниматель и власть
Власть и подчинение.
Предприниматель всегда выступает в качестве носителя властной
функции, но вместе с этим и сам находится под воздействием власти. При этом
объем, содержание и направленность его властных полномочий - категория
постоянная, не зависящая от времени, политического режима, социально-
культурного окружения Власть же. воздействующая на самого
предпринимателя. - отражение характеристик общества, в рамках которого он
функционирует в качестве предпринимателя.
Властная функция предпринимателя.
Власть, которой предприниматель наделен в силу выполнения им своих
функций, обладает двойственной направленностью: внутренней и внешней с
точки зрения создаваемой им производительной структуры.
Внутренняя направленность властных полномочий означает, что
предприниматель волен оказывать любое воздействие на любой компонент его
производительной структуры.
Внешняя же направленность его властных полномочий - возможность
оказать воздействие на рыночную ситуацию. Самое главное, если властная
функция предпринимателя никогда (или почти никогда) не вступает в
противоречие с интересами общества
Власть, воздействующая на предпринимателя
Носители той и другой властной функции качественно разнородны
предприниматель олицетворяет собой творческую личность, интерес которой
может быть реализован только через совпадение с интересом общества,
государственный чиновник всегда же олицетворяет не творческое, а
бюрократическое начало Интерес бюрократа, как правило, вступает в
противоречие с общественным интересом
Мотивация предпринимателя
При осмыслении этой проблемы следует выделить три основные мотива
Потребность в господстве, власти, влиянии
Воля к победе, стремление к успеху
Радость творчества, которую дает самостоятельная деловая активность
Эта теория мотивации, разработанная Й Шумпетером, отражает
стереотип западного менталитета и ситуации, свойственных практике
организации общественной жизни на западе. Доминирующие мотивы
вхождения российских людей в сферу предпринимательства специфичны Их
можно было бы представить в такой последовательности
Стремление к сверхбыстрому обогащению через использование
хаотичности текущей ситуации
Желание уйти от зависимости со стороны государственных структур и
государственного чиновничества, получить свободу действий и независимость
существования
Стремление реализовать свой потенциал (в том числе и
профессиональный рост), что невозможно было осуществить в рамках
государственно-бюрократических правил и процедур
Желание реализовать существующие идеи, что невозможно сделать в
рамках старых производительных структур
Невозможность обеспечить себе хотя бы минимально допустимый
уровень жизненного комфорта за счет заработной платы (надежды на
улучшение своего материального положения за счет вступления в сферу
предпринимательства характерны в основном для уличных предприниматели)
Желание самостоятельно и независимо заниматься интересным делом
Стремление повысить свой социальный статус авторитет, реноме в
глазах окружающих
Желание проверить себя на прочность
Вынужденность (например, отсутствие работы)
Можно продолжить этот ряд но каждый предприниматель находится под
воздействием своего собственного мотива, характерного для него.
9. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
9.1.Затраты предпринимателя и цена
Формирование минимально допустимой цены. Планирование издержек
производства. Методы калькуляции, метод общей калькуляции, калькуляция по
методу величины покрытия. Комбинированный метод калькуляции.
Предприниматель уже на стадии делового проектирования получает
представление о том, какой капитал будет использован в процессе
производства. Эта информация позволяет ему осуществить основную часть
предпринимательских расчетов, рассчитать цену выпускаемого товара. Цена
товара отражает затраты, связанные с его производством.
Основным ценовым показателем является минимально допустимая цена,
которая относится к категории недекларируемых цен и является коммерческим
секретом. Эта цена используйся в качес1ве страховочного показателя.
Рассмотрим следующие ситуации.
1. Стремление к максимально большому разрыву между ценой
реализации товара и минимально допустимой ценой. В этом случае прибыль
будет складываться из двух компонентов:
- нормативной прибыли, т.е. прибыли на минимально допустимом
уровне (с точки зрения предпринимателя);
- излишней прибыли, т.е прибыли, размер которой равен разнице
между ценой реализации и минимально допустимой ценой.
2. Если невозможно моделирование ситуации, обозначенной выше
(п.1), то предприниматель стремиться реализовать товар по минимально
допустимой (с его точки зрения) цене В этом случае он обеспечивает себе хотя
бы норматив прибыли, зафиксированной им в минимально допустимой цене.
Возникновение такой ситуации и ее продолжительность служит для
предпринимателя сигналом к размышлению: стоит ли продолжать
производство такого товара; есть ли возможность минимизировать издержки
производства или же стоит подумать о переходе на производство другого,
более прибыльного товара.
3 Если невозможна ситуация, описанная в п.2., то предприниматель
продает товар по цене ниже минимально допустимой (но выше уровня
издержек производства). Такая ситуация классифицируется им как рисковая,
необходимо срочно исправлять ее (переход на производство другого товара, на
рынок в другом месте и т.д.).
4. Предпринимателю удается реализовать товар только по цене,
равной издержкам производства. Подобная ситуация бессмысленна с
экономической точки зрения.
5. Предприниматель вынужден продавать товар по цене ниже
издержек производства, чтобы вернуть хоть какую-то часть капитала,
вложенного в производство этого товара.
Если рыночной ценой предприниматель не имеет возможности
управлять, то он в состоянии управлять формированием цены на минимально
допустимом уровне: сокращать издержки производства, менять свое
представление о нормативе прибыли Управление осуществляется при помощи
калькуляции
На практике используют метод общей калькуляции и калькуляции по
методу величины покрытия Различают плановую и итоговую калькуляции, при
которых можно пользоваться обоими методами калькуляции. Калькуляция
осуществляется для определения минимально допустимой цены товара и
прибыльности производства в расчете на единицу товарной продукции. Чаще
всего по этой причине калькуляцию используют как один из важнейших
методов внутрифирменного планирования. Итоговая калькуляция используется
как средство сопоставления плановых расчетов и фактических затрат для
коррекции фактических издержек и полученной прибыли от уровня
запланированных, и как форма подведения итогов деятельности за
определенное время при отсутствии метода внутрифирменного планирования.
Обращение к итоговой калькуляции неизбежно в бухгалтерском учете и
финансовом анализе.
Под общей калькуляцией понимают метод определения минимально
допустимой цены на основе учета постоянных, бытовых издержек и
минимально планируемой прибыли в расчете на единицу товарной продукции
или неделимую партию товаров, в отношении которой нет необходимости и
возможности осуществлять ценовую дискриминацию. При осуществлении
калькуляции обычно используют конкретные базисные условия поставки, под
которыми чаще всего подразумеваются условия франко-склад производителя
(продавца).
К постоянным издержкам относятся амортизация всех технических
элементов производства, стоимость малоценных и быстроизнашивающихся
инструментов и приспособлений; стоимость ресурсов на основе усредненных
данных и нормативов электроэнергии, воды, отопления и т.д.; заработная плата
управленческого персонала, обязательные платежи и налоговые отчисления,
выплаты которых и размер не зависят от объема производства.
К переменным издержкам относятся: заработная плата работников,
непосредственно занятых производством товара; валовая сумма всех
премиальных выплат всем категориям рабо1ающих; стоимость ресурсов,
нормируемых в зависимости от количества производимых товаров, расходы на
рекламу, налоги и платежи, которые вносятся в федеральный и местный
бюджеты и зависят от объема производства (НДС и т.д.).
На этой стадии ситуация будет сводиться к суммированию постоянных
и переменных издержек, в результате чего выводится показатель себестоимости
продукции. На следующих этапах формирования - накладные расходы, полная
себестоимость и минимально допустимая цена. Графически этот процесс
представлен на рис. 9.1.
Калькуляция зависит также и от типа товара, для которого она
рассчитывается. Это касается категории рисковых товаров, которым
свойственна убыль. При этом, осуществляя калькуляцию, необходимо ввести
коэффициент ценовой поправки (минимально допустимая цена умножается на
коэффициент ценовой поправки). Такой коэффициент выводится посредством
деления 100% на 100% минус норматив естественной убыли. Если этот
норматив - 3%, то этот коэффициент равен:
Смысл корректировки сводится к тому, что таким путем реально
поступающая валовая выручка с учетом происшедшей утраты части товара
(3%) будет равна ожидавшейся выручке без учета возможной утраты.
Пример, предприниматель отгружает покупателю 100 i пшеницы,
норматив естественной убыли которой составит 3% Покупатель получит 97 т,
которые и оплатит Цена 3 г не может быть покрыта прибылью. В этом случае
цена того количества товара, которое соответствует нормативу естественной
убыли, разносится по цене собственно продаваемой части товара (продаваемое
количество товара минус норматив естественной убыли) (см. таблицу 9.1).
Таблица 9.1- Схема калькуляции продукции
Категория издержек Сумма
1. Минимально допустимая цена (франко-склад продавца) 770
2. Расчетная минимально достижимая цена (франко-склад покупателя) 1000
3. Коэффициент ценовой поправки 1.031
4. Базисная минимально допустимая цена (франко -склад покупателя) 1031
Если покупатель соглашается нести поровну с продавцом
ответственность (и расходы) при учете возможности естественной убыли, то
продавец может снизить размер минимально допустимой цены (не цены
реализации, поскольку минимально допустимая цена - величина расчетная,
носящая характер ограничения при принятии решения). Применительно к
нашему примеру коэффициент ценовой поправки не 1.031, а всего лишь 1.0152
(100% : 98.5%), что позволит определить минимально допустимую цену на
уровне 1015.2 денежных единиц за тонну, а величина ожидаемой при этом
ценовом показателе валовой выручки будет также почти 100 тыс. денежных
единиц.
Те же самые действия совершает и предприниматель, который
производит, например, сезонный товар и опасается, что не сможет реализовать
его по устанавливаемой цене полностью, а только лишь, скажем, на уровне 75%
от производимого объема. Если это так и такие действия возможны, то
предприниматель вводит в калькуляцию также коэффициент деловой поправки.
В нашем случае он будет равен 1.333. Таким образом, минимально допускаемая
цена на условиях франко-склад покупателя составит 1256.4 денежных единиц, а
на условиях франко-склад продавца - 1026.4 денежных единиц (таблица 9.2)
Таблица 9.2 - Схема калькуляции с учетом ценовой поправки
Категория издержек Сумма
1. Минимально допустимая цена (франко-склад продавца) 770
2 Коэффициент ценовой поправки 1.333
3 Минимально допустимая цена с учетом ценовой поправки (франко-
склад продавца)
1026 4
4. Транспортировка 130
5. Погрузка-разгрузка 50
6. Страхование 50
7. Минимально допустимая цена (франко-склад покупателя) 1256.4
Калькуляция по методу величины покрытия
Этот метод основан на учете лишь переменных издержек производства
на единицу товарной продукции (или единицу заказа заказываемой партии).
При этом исходят из необходимости на основе калькуляции величины
покрытия - дохода, который будет получен при реализации товара и
использован для компенсации (покрытия) постоянных издержек производства,
а по достижении полной компенсации зачислен в прибыль. Величина покрытия
равна разнице между реальной ценой продажи товара и величиной переменных
издержек производства (планируемых или средних фактически понесенных).
Чаще всего такой метод калькуляции используется тогда, когда у