Горбаток З.В. Организация предпринимательской деятельности

Подождите немного. Документ загружается.

его усмотрению. Аналогичные действия осуществляет иностранный партнер на

территории России.

В отношениях между государствами нередко также используется

коммерческий трансферт или его элементы. Например, Великобритания,

предоставляя финансовую помощь странам британского содружества

сопровождает это решение условием, что выделенные средства могут быть

использованы только для закупки товаров у английских фирм на территории

Великобритании Выделяемые на таких условиях средства не покидают страны

и служат формой косвенной поддержки британских товаропроизводителей

5.2.Сущность и основные виды предпринимательских соглашений

Понятие о сделке Общее понятие о предпринимательском договоре

Классификация договоров Формулирование предпринимательских условий

договора.

Главная составляющая схемы предпринимательских действий -

экономико-правовая форма достижения предпринимательской цели. Под такой

формой понимается конкретный вид сделки Сделка - это коммерческий обмен

ценностями для получения прибыли между партнерами или объединение их

усилий для достижения коммерческой выгоды

Различают односторонние сделки (завещание, дарение доверенность) и

взаимные сделки, предполагающие участие двух и более лиц. Сделкой

называют любую договоренность между предпринимателями, в основе которой

лежит коммерческий интерес.

Партнерские связи предпринимателя развиваются по двум основным

направлениям

а) отношения с поставщиками всего необходимого для нормальной

организации процесса производства,

б) отношения с потребителями продукции производимой

предпринимателем

Партнерские отношения предполагают осуществление определенных

прав и обязательств, которые предприниматель дает своим партнерам при

установлении с ними сотрудничества. Такие права и обязательства

предпринимателя закрепляются в договоре, подписываемом им самим и его

партнером

Договор (контракт, соглашение) - форма закрепления партнерских

связей. В договоре фиксируются предмет договоренности взаимные права и

обязанности партнеров а также последствия нарушения договоренности.

Учредительный договор - это письменный документ,

свидетельствующий о волеизъявлении физических или юридических лиц по

образованию, учреждению новой организационно-правовой структуры для

реализации конкретной предпринимательской идеи

Предпринимательский договор - это волеизъявление сторон по поводу

осуществления предпринимательского процесса, но предполагающее

объединение договаривающихся сторон в какую-либо организационно-

правовую структуру

Любой договор включает

• преамбулу,

• основную часть,

• заключительную часть

Преамбула - это своеобразное введение в договор, которое включает

название договора - купли-продажи, поставки, бартерный и т.д.,

- указание места и времени заключения договора,

- фиксирование факта заключения договора в соответствии с теми

условиями, которые указываются в тексте договора,

- наименование сторон, при этом продавец, или передающая сторона,

называется первой, а покупатель, или принимающая сторона, - второй

Предпосылкой законности какого-либо соглашения является

дееспособность договаривающихся сторон

Основная часть договора подразделяется на специфические и общие

условия договора К специфическим относятся лишь те условия, которые

характерны для данной сделки, но к другим сделкам они будут вряд ли

применимы (например, цена товара составляет 100 руб. за одну товарную

единицу, такая цена относится именно к этому товару, причем поставляемому

именно по данному договору, даже тот же самый товар, поставляемый по

другому договору, будет иметь иную цену)

К специфическим условиям договора относятся

- предмет договора или количество товара,

- качество товара,

- цена товара,

- скидки с цены и надбавки к ней (если они применяются);

- базисные условия поставки;

- форма платежа;

- срок поставки или сроки исполнения обязательств, односторонний

отказ от договора;

- маркировка, упаковка товара;

- сдача-приемка товара или переход права собственности на товар,

- ответственность сторон;

- запретительная оговорка (например, о запрете перепродажи товара

третьей стороне, если в этом заинтересован продавец)

Именно специфические условия договора составляют тему и

содержание обсуждения при переговорах партнеров о заключении сделки,

именно конкретную форму каждого из специфических условий обдумывает

предприниматель при подготовке к переговорам.

К общим условиям договора относятся те положения, которые

включаются во все договоры независимо от их содержания:

- арбитражная оговорка.

- форс-мажор.

В заключительной части договора указываются'

- юридические адреса сторон;

- все приложения, которые являются неотъемлемыми частями

договора;

- подписи сторон;

- указание места и даты заключения договора (если это не было

сделано в преамбуле)

При подготовке к подписанию договора, предприниматель

сосредотачивает свое внимание в основном на следующих моментах.

1) определении психологического сопровождения процесса ведения

переговоров с партнером;

2) выявлении на основе анализа ситуации и цели сделки конкретных

формулировок каждого из условий договора.

Под «психологическим сопровождением» понимают готовность идти на

какие-либо уступки в ходе переговоров или. наоборот, твердо стоять на своих

позициях, отказываясь от принятия компромиссных решений

В период подготовки к переговорам предприниматель прежде всего

определяет приемлемый для себя деловой показатель Для этого он выделяет

три ценовых отметки, которые имеют существенное значение: максимальную,

минимальную и объективную цену. Цена товара, представляющего собой

предмет договора, зависит от объема связанных с выполнением сделки

обязательств, которые берет на себя каждая сторона.

Существуют международные стандарты обозначения базисных условий

поставки. На внутреннем российском рынке такая система применяется еще

редко. Во внутренних договорах чаще используются иные, соответствующие

российским традициям, но расплывчатые в правовом смысле понятия и

формулировки, указывающие на обязанности сторон (а следовательно, и

расходы):

1) условия поставки товара (например, самовывозом это означает, что

обязанности и расходы по транспортировке товара возлагаются на покупателя);

2) место поставки товара (например, г. Томск это означает, что

обязанности и расходы по транспортировке товара возлагаются на продавца) и

т.д.;

3) условия страхования товара на период транспортировки в таких

формулировках отсутствуют.

Международной системе базисных условий поставки, во-первых,

присущи достаточно четкие и ясные правовые толкования, во-вторых, она

предполагает расширение обязанностей и расходов между сторонами не только

по транспортировке, но и по страхованию товаров на период транспортировки.

Наиболее распространенными базисными условиями поставки выступают цены

СИФ, ФОБ, КАФ, ФАС. Данные цены базируются на Международных

правилах толкования торговых терминов, которые носят наименование

«Инкотерме».

СИФ предполагает, что продавец выполняет следующие обязательства:

- передает покупателю товар;

- осуществляет за свой счет доставку (транспортировку) товара до

согласованного сторонами пункта назначения;

- страхует товар на период его транспортировки.

Цена ФОБ предполагает условия, обратные цене СИФ, т.е. обязанности

и расходы по транспортировке и страхованию товара на период

транспортировки возлагаются на покупателя.

Цена КАФ предполагает те же условия, что и цена СИФ, если их них

исключить страхование, обязанности и расходы по которому возлагаются на

покупателя

Цена ФАС (свободен вдоль борта судна) означает, что обязанности

продавца сводятся к тому, что он доставляет товар в согласованный сторонами

пункт погрузки (отправления) и выкладывает его вдоль борта транспортного

средства или даже вдоль предполагаемого места стоянки транспортного

средства В этом случае ответственность с одной стороны на другую переходит

в момент выкладки последнего грузового места партии в согласованном

сторонами месте.

При обозначении базисных условий поставки на других видах

транспорта традиционно используется термин франко (итал. - свободный). Если

стороны договариваются о транспортировке товара по железной дороге, то они

могут применять, например, такие условия, франко-вагон - российско-

украинская граница. Эти условия будут обозначав, что продавец несет

обязанности и расходы по погрузке товара в вагон и его транспортировке до

российско-украинской границы Ответственность с одной стороны на другую в

таком случае переходит в момент пересечения линии границы (если в качестве

продавца выступает российский партнер)

При автомобильных перевозках применяются условия франко-склад

продавца или франко-склад покупателя.

Ведение переговоров в письменной форме означает, что одна из сторон

(или один из партнеров), являющаяся инициатором заключения договора,

готовит письменное предложение другой стороне в форме проекта договора,

которое называют офертой (лак предлагаю) Правда, офертой называюi не

любой проект договора, а лишь проект, подписанный одной стороной.

При ведении переговоров в письменной форме действия сторон таковы

Например, у меня имеется товар, который я хотел бы продать. Для этого я

готовлю предложение в виде проекта договора, подписываю его (он становится

офертой, а я - оферентом), направляю возможному покупателю и жду его

реакции. Он может не ответить, а может и подписать направленную ему оферту

Если он подписал ее и выслал мне, то можно считать, что договор между

нами заключен. При этом различают твердую оферту и свободную оферту.

Твердая оферта направляется в один адрес и становится договорной в случаях,

когда она подписана другой стороной, выслана обратно в адрес оферента и

получена им. Каждая оферта имеет определенный срок действия, который

указывается в тексте, например твердая оферта действительна в течение 30

дней с момента ее отправления. Это означает, что все три условия,

обозначенные выше, должны быть соблюдены именно в течение 30 дней с даты

отправления оферты.

Это положение относится и к свободной оферте. Такая оферта сразу

направляется в несколько адресов. Если в оферте есть указание на то, что она

является свободной, то покупатель, даже подписав ее, не получает гарантии

того, что он обязательно получит свой товар, который является предметом

оферты. Но оферент не только должен получить от покупателя подписанную

им оферту, но и направить покупателю подтверждение, что он расценивает

подписанную сторонами оферту в качестве договора.

Иногда оферта готовится и направляется адресату в краткой форме.

Практика развития современных коммерческих отношений свидетельствует

также о том, что нередко оферт заменяется запросом.

5.3.Экономическое содержание производительной деятельности

Содержательный и процессный подходы к производству.

Производительный процесс фирмы

Производство в рамках экономического подхода в широком смысле

этого понятия - отделение вещества от природы и доведение его до состояния,

готового к потреблению.

Производству (с точки зрения как общественного подхода, гак и фирмы)

присущи определенные формы, способы и методы комбинирования его

факторов. Все используемые в процессе производства факторы сведены в 4

основные группы:

1)труд;

2) капитал, который может выступать в денежной, производительной

и товарной формах;

3) земля, определяющая производительное пространство, в

рамках которого и осуществляется производственный процесс;

4) предпринимательский фактор (или предпринимательская функция),

приводящий в движение процесс комбинирования и организующий

производственный процесс.

Обычно взаимодействующие в процессе производства факторы

схематично выражают так, как показано на рис. 5.3.

Рис. 5 3- Факторы производства i

Комбинирование факторов производства можно осуществить с большей

или меньшей эффективностью, а организует комбинирование предприниматель

Таким образом организуется процесс производства с содержательной точки

зрения. Существует и другой подход - процессный, который рассматривает

производство как постоянно (ежедневно) возобновляемый процесс

Производство с этой точки зрения представляет собой:

а) ввод требуемых факторов производства в производственный

процесс (с требуемыми качественными и количественными характеристиками);

б) осуществление операций технологического процесса;

в) выход результата осуществленного технологического процесса

Схематично эта ситуация показана на рис. 5.4.

Из приведенной схемы видно, что производительный процесс шире

производственного процесса. Производственный процесс -комбинирование

факторов (ресурсов) производства, доступных предпринимателю. В

производительном процессе можно выделить подготовительный этап, этап

собственно производства и этап продвижения товара к потребителю.

Под производством понимаются определенные формы, способы и

методы комбинирования факторов производства. Для того чтобы ввести

требуемые факторы производства, необходимо осуществить действия

подготовительного характера.

В схему производительного процесса фирмы можно включить три

элемента:

элемент 1:

Рис 5 4 — Процессный подход к производству

а) найти как можно больше потенциальных поставщиков;

б) выбрать лучшего поставщика па основе сравнительного анализа

условий, которые предлагаются ими (цена, качество, срок поставки и другие

важные для фирмы условия);

в) подготовить и провести с ним переговоры;

г) подготовить и подписать договор поставки;

элемент 2:

а) найти складские помещения для складирования производственных

запасов;

б) обеспечить условия сохранности запасов, предотвращающие их

порчу, утрату, хищения и т.д.;

в) определить оптимальный размер производственных запасов;

г) составить график поступления от поставщиков требуемых запасов

и осуществлять контроль за его соблюдением;

элемент 3

а) определить цель производственного процесса;

б) избрать технологию производства;

определить структуру производственного процесса (какие цехи,

бригадиры, группы будут созданы);

в) выделить рабочие места и их задачи (где и как будут расставлены

работники и каковы функции каждого из них),

д) подобрать на каждое рабочее место специалиста нужной

квалификации;

е) определить структуру управления производственным процессом и

кооперацией работников в рамках производственного процесса (начальник,

подчиненный или менеджер, исполнитель)

Производительный процесс фирмы не ограничивается только

вышеуказанными тремя элементами Получив на выходе товар, готовый к

потреблению, необходимо осуществить еще ряд действий, связанных с

продвижением этого товара or производителя к потребителю, поскольку цель

предпринимателя стать обладателем результата производства в денежной

форме

Постпроизводственное обслуживание включает, прежде всего,

складирование готовой продукции, преследующее две основные цели

а) сформировать товарные партии требуемого размера или объема в

соответствии с заказом или договором,

б) сформировать определенный товарный запас, который в случае

необходимости может быть использован или для демонстрации товара, или для

поставки опытной партии в адрес потребителя или нового рынка

Следующая функция в рамках производительною процесса фирмы, - это

транспортировка товаров к потребителю (как розничному так и оптовому

покупателю)

Еще одна важная функция сбыт. Под этой функцией понимается не

только и не столько нахождение покупателя и организация продаж (хотя это и

входит в функцию сбыта, если производство не носит адресного характера),

сколько уменьшение временного разрыва между моментами

а) отчуждения части собственности фирмы при поставке товар

в адрес покупателя,

б) зачисления на ваш расчетный счет (или внесения в кассу)

денежного эквивалента стоимости отчужденного товара покупателем

Таким образом схема производительного процесса в рамках фирмы

будет выглядеть следующим образом (рис 5.5).

Рисунок отражает те функции (и подразделения) производительного

процесса, которые можно именовать центрами прибыли, под которыми

понимаются подразделения, прямо участвующие в производстве прибыли

Каждый из них и все вместе они воздействуют на уровень прибыльности

фирмы Однако кроме центров прибыли в рамках производительного процесса

фирмы существуют и центры затрат