Горбаток З.В. Организация предпринимательской деятельности

Подождите немного. Документ загружается.

Рис 5 5- Производительный процесс фирмы (целостное представление)

Функции центров затрат - это подбор кадров (отдел кадров), учет

фактических расходов и доходов, выявление прибыли, расчеты с работниками и

партнерами, а также государственными органами (бухгалтерия), транспортная

(соответствующий отдел, гараж), охрана и т.д.

В некоторых фирмах по мере необходимости вводится новая функция

связь с общественностью (отдел по связям с общественностью) Основная

задача эти функции — создать в представлении окружающих людей

привлекательный образ фирмы Для достижения этой цели фирма разрабатывает

специальные кампании, программы или планы

5.4.Основные способы классификации предпринимательской

деятельности

Государственное и частное предпринимательство Производительная и

посредническая предпринимательская деятельность Предпринимательство в

финансовой сфере

Предпринимательство может осуществляться как в государственном, так

и частном секторе экономики В этом случае за основу классификации принято

право собственности на осуществление предпринимательских функций

Государственное предпринимательство - форма осуществления

экономической активности от имени предприятия, учрежденного

государственными органами управления которые уполномочены в

соответствии с действующим законодательством управлять государственным

имуществом (государственное предприятие) или органами власти местного

самоуправления (муниципальное предприятие) Важная характеристика таких

предприятий состоит в том, что они отвечают по своим обязательствам только

имуществом, находящимся в их собственности (ни государство не отвечает по

их обязательствам ни они сами не отвечают по обязательствам государства)

Частное предпринимательство - форма осуществления экономической

активности от имени предприятия (если оно зарегистрировано в качестве

такового) или предпринимателя (если такая деятельность осуществляется без

найма рабочей сипы в форме индивидуальной трудовой деятельности)

Каждый из этих видов предпринимательства имеет отличительные

признаки но основные принципы их осуществления во многом совпадают

Однако наиболее важна другая классификация - в зависимости от

функций которые предприниматель принимает на себя вступая в

предпринимательское пространство

Производственная предпринимательская деятельность

Тип предпринимательской деятельности определяется главным образом

местом, которое предприниматель занимает в процессе удовлетворения

потребительскою интереса

Этот тип предпринимательства предполагает осуществление

непосредственных производительных функций, т.е. производство товара

(продукта) или оказание услуги

Выявленный интерес потребителя результат изучения

предпринимателем очевидных, но не удовлетворяемых запросов потребителя,

которые можно удовлетворить путем развития предпринимательской

активности Такой подход возможен в условиях товарного дефицита и

характерен для общества с низким уровнем социально-экономического

развития

Рис 5 6 - Два возможных способа органического сочетания интересов

предпринимателя и потребителя

Навязываемый потребителю интерес предпринимателя результат

предпринимательского решения по выявлению неосознанно го интереса

потребите. В основном такая предпринимательская активность связана с

решением (и готовностью) предпринимателя производить новые товары не

традиционные для потребительского рынка

Предпринимательская деятельность связанная с непосредственным

производством товаров может носить

1) традиционный характер (традиционалистское

предпринимательство)

2) инновационный характер (инновационное предпринимательство)

Приводимое выше деление типов предпринимательской деятельности

основывается на убеждении что производство и поставка на рынок

традиционных товаров осуществляется также с использованием каких то новых

методов или приемов, связанных с организацией производства техническими

элементами производства или изменениями качественных характеристик

производимого товара В случае когда производство не частично, а полностью

основывается на инновации результатом такой его организации выступает

новый (не существовавший ранее) товар или же товар с принципиально новыми

характеристиками, свойствами или даже сферами использования

Посредническая предпринимательская деятельность

Такая форма предполагает осуществление посреднических функций, т.е.

оказание услуг, связанных с продвижением товара на рынок и его передачей в

надлежащем (общественно приемлемом) виде от непосредственного

производителя к потребителю.

Лица (юридические или физические), представляющие интересы

производителя или потребителя (а часто и действующие от их имени), но не

являющимися таковыми, называются посредниками. Посредничество

способствует образованию более эффективных каналов распределения товаров.

Предпринимательская деятельность в посредничестве осуществляется

всегда в конкретной форме.

Агентирование

Агентирование - такой тип отношений, в котором агент выступает

посредником между производителем и потребителем.

Агент (от лат. agens - действующий) - лицо, действующее от имени и в

интересах производителя товара или потребителя. Лицо, в интересах и от

имени которого действует агент, называется принципиалом.

Различают несколько типов агентов:

1) агент-производитель;

2) полномочный агент по сбыту;

3) агент по закупкам.

Если агенты представляют интересы принципиала на долговременной

основе, то посреднические функции разового агента выполняет брокер,

основная задача которого свести покупателя с продавцом и помочь им достичь

договоренности. Брокер не принимает на себя никакого риска и не участвует в

совершении сделки, он лишь «сводит» заинтересованные стороны.

Брокерство - специализация по определенным видам товаров или услуг,

осуществляется по поручению и за счет клиентов, за специальное

вознаграждение, и относится к категории профессиональных деловых

посредников.

Комиссия - разновидность торгово-посреднических операций,

совершаемых одной стороной (комиссионером) по поручению другой стороны

(комитента) от своего имени, но за счет комитента. Отношения сторон

регулируются договором комиссии. Размер вознаграждения комиссионера

устанавливается в виде определенного процента от суммы сделки (обычно,

когда в роли комитента выступает продавец товара) или разницы между ценой,

назначенной комитентом, и ценой, по которой комиссионер реализовал товар (в

случае, когда в роли комитента выступает продавец).

Делькредере (от итал. - на веру) - отношения между комиссионером и

комитентом. регулируемые договором комиссии, могут включать и

обязательство- которое комиссионер дает комитенту и содержание которого

сводится к гарантиям того, что заключаемый комиссионером договор с какой-

либо третьей стороной будет исполнен. Такое обязательство (вернее,

ручательство) называется делькредере и предполагает передачу комиссионеру

дополнительного вознаграждения, оно также гарантирует комитента от

убытков в случае неплатежеспособности покупателя (третьей стороны

отношений)

Индент – разовые комиссионные поручения, когда импортер одной

страны дает поручение комиссионеру другой страны на покупку определенной

партии конкретного товара.

Консигнация - (лат. - письменное доказательство, документ) - торгово-

посреднические операции, когда консигнатор (посредник) продает товар со

своего склада на основе договора поручения (реже - консигнационного

соглашения). Наибольшее распространение консигнация получила в сфере

оптовых поставок розничным торговцам (в этом смысле консигнационные

склады можно сравнить с российскими оптовыми базами). Крупные

комиссионные фирмы обычно наряду с посредническими оказывают и другие

виды услуг - принимают на себя ответственность за транспортировку,

осуществляют страхование, гарантийное обслуживание и т.д.

Оптовое купечество

Оптовики-купцы - независимые коммерческие предприятия,

приобретающие право собственности на все товары, с которыми они имеют

дело. Предпринимательский доход в этом случае складывается из разницы

между оптовыми ценами покупки и продажи товаров оптовиком-купцом

Оптовик-купец функционирует в различных формах;

1) оптовая фирма;

2) оптовый дистрибьютор;

3) снабженческий (торговый) дом.

Дистрибьюторство (англ. - распределять) - посредник,

специализирующийся на приобретении товаров у производителя и

реализующий их (распределяющий) своим постоянным клиентам.

Дилерство (англ. - торговец) - деятельность, осуществляемая

посредническими структурами, под которыми могут пониматься как

юридические, так и физические лица. Обычно дилер осуществляет

перепродажу товаров от своего имени и за свой счет. Дилерская прибыль

образуется за счет разницы между ценами приобретения и продажи товаров

самим дилером. По особому договору с продавцами дилер может предоставлять

им информацию о рынке, оказывать услуги по рекламе, а также осуществлять

послепродажное обслуживание реализуемых товаров.

Торговое маклерство - деятельность, осуществляемая посредником,

который сам не участвует в заключении сделки, а только указывает на

возможность ее заключения. Обычно его функции сводятся к тому, что он лишь

сводит партнеров по сделке. Доход он получает в форме маклерского

вознаграждения, размер которого зависит от суммы заключенной сделки

Джобберство (англ - работа) - посредническая деятельность субъектов,

которые обладают запасами готовой продукции, обеспечивают ее хранение и

поставку (транспортировку). Обращение к их услугам целесообразно в том

случае, если для производителя невыгодно создавать собственную сбытовую

сеть или когда он стремится выйти за рамки той территории, где расположены

его собственные сбытовые (торговые учреждения).

Посылторговское посредничество

Посылторговец - предприниматель, который занимается реализацией

товаров путем рассылки каталогов товаров потенциальным покупателям. В

этом случае посредник должен иметь складское помещение и транспорт (или

возможность его использования).

Торговое представительство

Торговый представитель одновременно может представлять интересы

нескольких принципиалов К их услугам прибегают фирмы, которые планируют

развернуть активную деятельность в определенном географическом районе или

в новой для них стране. Если Обнаруживается большой объем торговых

операции по производимым ими товарам, то со временем фирмы отказываются

от услуг посредников и сами учреждают в этом районе структурное

подразделение

Коммивояжерство

Коммивояжерство - это деятельность, осуществляемая

предпринимателем, который не только продает, но и доставляет товар

покупателю (продажа с доставкой) К ним относят обычно разъездных

представи1елей торговых фирм, которые предлагают покупателям товары по

имеющимся образцам. Коммивояжеры обеспечивают достаточно эффективную

рекламу товарам, а также их послепродажное обслуживание

Аукционерство

Аукционерная форма торговли также относится к категории

посреднических операций. В осуществлении таких операций участвует три

субъекта взаимоотношений (рис 5.7)

Рис 5 7 - Схема отношении при аукционной сделке ,

Биржевое предпринимательство

Биржевое предпринимательство имеет ряд специфических

особенностей.

1 Биржи (англ. - кошелек) выделяются из ряда посредников тем что

практически ни один предприниматель не обходится без обращения к ним

2. Биржи обслуживают клиентов. В России эта функция бирж имеет

своеобразное проявление - они не столько обслуживают, сколько контролируют

через каналы снабжения и посредством цен.

Биржи, специализация которых определяется профилем деятельности,

подразделяются на следующие виды:

1) товарная биржа, специализирующаяся на оптовой торговле обычно

массовыми товарами, имеющими устойчивые и четкие качественные

параметры;

2) фондовая биржа как центр систематических операций но купле-

продаже ценных бумаг;

3) валютная биржа как место для осуществления операции по купле-

продаже золота и валюты;

4) биржа труда, специализирующаяся на учете потребностей в

различных видах рабочей силы и ее предложений.

Товарные биржи

Отличительные свойства биржевых товаров - однородность,

взаимозаменяемость, возможность установления для них стандартных

качественных характеристик.

Различают несколько форм сделок, осуществляемых на товарных

биржах:

1) сделки с немедленной сдачей товара (сделки на наличный товар);

2) форвардные сделки - с поставкой товара в будущем. Обе эти сделки

завершаются сдачей-приемкой реального товара;

3) срочные сделки, заключаемые для поставки товара в определенный

срок, разрыв между моментом заключения сделки и сроком поставки товара по

этой сделке может составлять от 6 до 14 месяцев;

4) онкольные (англ. - по требованию) сделки, при которых покупка

реального товара осуществляется без фиксации цены до тех пор, пока этого не

потребует покупатель. Продавец в такой ситуации страхует себя

хеджированием продажей. Хеджирование относится к сделкам спекулятивного

характера. При этом цена, по которой продавец закрывает хедж (страховка -

ценовых рисков или фьючерсный контракт по страхованию от ценовых рисков

становится ценой покупки реального товара.

Спекуляция как форма биржевой сделки

Спекуляция определяется как торговля в надежде получить прибыль ль

изменения рыночной цены. Она связана с ожиданиями продавцов повышения

или понижения цен. Спекулянтов в зависимости от направленности их

действий называют быками и медведями.

Опционы — сделки, при которых риск по сравнению с обычными

фьючерсными операциями ограничен. Ее содержание сводится к договорному

обязательству купить (продать) товар или финансовые права по заранее

установленной в момент заключения сделки цене в пределах согласованного

порядка. Такая цена называется базисной ценой исполнения опциона или ценой

заключения сделки. В обмен на получение такого права покупатель опциона

выплачивает продавцу определенную сумму, называемую премией. Риск

покупателя как раз и ограничивается размерами этой премии, а риск продавца

снижается на величину премии. Опционы могут совершаться с товарами,

ценными бумагами, фьючерсными контрактами.

При неисполнении опциона в срок, указанный в контракте, опционная

премия, выплачиваемая при покупке в пользу продавца, не возвращайся.

Биржевое брокерство

Предпринимательство в биржевой деятельности может быть связано: 1)

с организацией деятельности биржи как коммерческой структуры; 2) с

организацией брокерской конторы или брокерской фирмы. Схема

осуществления операций на бирже приведена на рис. 5 8.

Рис. 5.8 - Схема отношений по биржевой сделке: 1- поручение продавца

брокеру;

2 - поручение покупателя брокеру;

3 совершение сделки в соответствии с поручениями продавца и

покупателя

Листинг (англ. - вносить в список)

Листинг — включение элементов, т.е. компаний, выпускающих акции и

представляющих их для оборота на фондовой бирже, в биржевой список. Но

это не простое включение, а как бы визитная карточка биржи: по условиям

организации биржи в состав биржевого списка должны попадать лишь

достойные фирмы. В противном случае наносится серьезный ущерб деловой

репутации фондовой биржи и доверие к ней со стороны клиентов падает.

Элементы концепции листинга - котировка акций, т.е. определение

рыночного курса ценных бумаг, а также рейтинга (делового авторитета)

компаний из биржевого списка.

Фьючерсы

Фьючерсная сделка, называемая также срочной сделкой, т.е сделкой на

определенный срок, предполагает лишь переход права купли-продажи какого-

либо товара, но не права собственности на товар; она не предусматривает

обязательства поставить или принять обусловленный в договоре товар. По этой

причине фьючерсный договор именуют иногда как бумажный, а фьючерсную

сделку как бумажную сделку.

Фьючерсные контракты заключаются в связи с ожиданием получения не

реального товара, а разницы в цене на товар, обозначенный в контракте.

Риэлтерство

К особым формам предпринимательской деятельности относится

торговля недвижимостью или риэлторский бизнес. Риэлтор за оказываемые им

продавцу, собственнику или покупателю, арендатору услуги получает

вознаграждение в форме комиссионных или твердо оговариваемой суммы.

Предпринимательство в финансовой сфере

Предпринимательство в финансовой сфере, с одной стороны, относится

к категории посреднической деятельности, а с другой - к оказанию услуг, без

которых осуществление любой активности становится практически

невозможным Предпринимательство в этой сфере осуществляется через