Кузьминов Я.И., Бендукидзе К.А., Юдкевич М.М. Курс институциональной экономики: институты, сети, трансакционные издержки, контракты

Подождите немного. Документ загружается.

_ Табл. 3.2

Характеристики основных затрат

в сетевых отношениях

I"*- ' '

Характеристики

_ Уровень

затрат Динамика ,

1 специфичности

|Виды затрат

Эффектив- Зависимость от позиций^Н

неопреде- С^Н

ность актора в сети ^ШШ

ленности |Н|

Функционирование в сети:

Поиск новых партнеров и

создание дополнительных

связей

Падают с ростом престижа „

Высокии Р

и центральности

Высокий, снижается

_ по мере роста интен-

Поддержание ,

сивности информаци-

существующих связей ,

онного обмена между

участниками сети

Средняя '

Падают с ростом м<

престижа; растут с ростом

центральности

Средний

Повторяю-

Мониторинг щиеся

существующих связей

Растет с _

Растут с ростом

ростом цен-

центральности

тральности

Участие в коллективных

санкциях против

нарушителей

Растут с ростом

Кыспкяя '

центральности и престижа

Финансирование клубных

благ

Низкий ----

Падают с ростом

Средняя престижа; растут с ростом Е

центральности

Включение в существующую сеть:

Первоначальный поиск

партнеров и оценка их

характеристик

Высокий Низкая

Преодоление барьеров Разовые

входа

Высокий

Низкий Высокая

Установление начальных

отношений

Ра

Высокий Средняя

„ , На данном

Особые условия на первом

этапе — по-

этапе отношении

вторяющиеся

Средний Высокая

Реклама; дни открытых дверей

Поздравительные открытки из

магазинов; подарки постоянным

клиентам ко дню рождения;

скидки; неформальные обеды

с партнерами

Инспекционные визиты

Бойкот нарушителей

Взносы; участие в управлении

Вступительный взнос

в ассоциацию;

добровольная сертификация

Рассылка бесплатных «пробных»

партий товаров

Льготные цены, ускоренная

поставка товаров

3.3. Сети как явление: экономический анализ

Мониторинг существующих связей. Постоянный мониторинг поведения акторов пресле-

дует две цели — информационную (позволяет собрать информацию о характеристиках и поведе-

нии акторов) и мотивационную (создает у партнеров стимулы к добросовестному поведению).

Недавно один калифорнийский банк закрыл все корреспондентские счета российским банкам.

Это решение, с одной стороны, связано для него с определенными убытками. Но, с другой сто-

роны, ограничив через свои каналы вход российских банков в банковскую сеть, он таким обра-

зом обеспечил большую ее стабильность.

Участие в коллективных санкциях против нарушителей. Наказание тех акторов, кто ведет

себя недобросовестно по отношению к партнерам, обычно принимает форму полного или ча-

стичного коллективного бойкота. Для акторов участие в нем сопряжено с потерями: даже если

по отношению к ним лично нарушитель всегда вел себя добросовестно, они вынуждены пре-

кращать с ним деловые отношения.

Система обмена информацией внутри сети

всеми участниками сети.

• пример клубных благ, активно поддерживаемых

• Например, казино сообщают друг другу информацию о подозрительных клиентах, ко-

торые выигрывают крупные суммы и наносят заведению значительные убытки. В результате

другие казино, имея право отказать любому клиенту без объяснения причин, просто не пустят

такого клиента в игровой зал.

• Остро заинтересован в создании бюро кредитных историй банковский сектор в це-

лом — ведь проблемы одного банка отрицательно сказываются на всех других банках! Сегодня

у банков существует система обмена информацией о заемщиках, и обнародование негативной

информации о недобросовестных заемщиках является одной из форм их наказания.

• Наконец, во многих странах действуют отраслевые арбитражные суды, без участия го-

сударства улаживающие хозяйственные споры между предприятиями одной отрасли.

Финансирование клубных благ. Акторы, входящие в некую сеть (клуб), достаточно часто

финансируют создание так называемых клубных сетевых благ. Данные блага по своей природе

похожи на блага общественные — ими могут пользоваться все члены клуба. Но есть и отли-

чие — в их финансировании все члены клуба, без исключения, обязаны принимать участие,

и причем именно в том объеме, который определен общим решением. Однако принимают то

или иное решение не все акторы, а лишь наиболее престижные, которым все остальные деле-

гировали это право. И менее престижным остается только подчиниться, даже если они считают

такие траты необоснованными, или выйти из сети. Например, если правление кондоминиума

решает благоустроить дом и близлежащую территорию и усилить меры безопасности, то эти-

ми клубными благами смогут в будущем воспользоваться все члены кондоминиума. Однако

сначала каждый из них должен выложить на их создание значительную сумму. Объем затрат

определен, и те, для кого они чрезмерны, просто вынуждены кондоминиум покинуть.

173

I Глава 3. Сети в институциональном анализе

Затраты

и позиция

актира

в сети

Зависят ли затраты актора от позиции, которую он в этой сети занимает? Определяются ли

объем и структура затрат престижем актора или степенью его центральности?

Прежде всего отметим, что затраты связаны с уровнем активности актора по отношению к

структуре сети. Если актор нацелен на формирование сети вокруг себя и именно с такой струк-

турой, какую он считает для себя оптимальной, очевидно, что он занимает активную позицию.

Это, например, оптовый торговец, создающий сеть розничных распространителей своей про-

дукции. А для актора, занимающего пассивную позицию, характерно восприятие сети, в кото-

рую он вовлечен, как данности. Скажем, покупатель, изучивший все магазины в своем районе и

наладивший отношения с продавцами, даже если его не слишком устраивают цены в окрестных

магазинах, вряд ли будет пытаться привлечь в свой район новых продавцов и вытеснить старых.

В зависимости от характера сети в ней может допускаться или не допускаться обмен определен-

ными ресурсами. Однако не исключено, что эти ограничения станут источником неэффективно-

сти. Например, врачам в качестве благодарности за услуги принято дарить конфеты, цветы и

спиртное. Это давняя традиция, хотя она не очень удобна обеим сторонам. Многие врачи остро

нуждаются в деньгах, и сложенные в шкафу коробки конфет и дорогого коньяка они с радостью

обменяли бы на деньги, да и дарителю было бы легче — он бы не мучился с выбором подарка.

Но в данных отношениях такие денежные трансферты обычно не приняты.

Естественно, затраты актора на поддержание сети выше, когда он занимает активную по-

зицию. Но отдача от сетевых отношений при такой позиции не всегда будет выше. Какую по-

зицию — активную или пассивную — займет актор, во многом определяется сравнительными

затратами и выгодами от его усилий по вмешательству в структуру сети. Усилия оптового тор-

говца могут с лихвой окупиться за счет расширения рынка сбыта. А займи он пассивную пози-

цию, он сэкономил бы определенные средства, однако объем продаж был бы ниже, и условия

наверняка были бы менее привлекательными. Напротив, если бы покупатель, недовольный

ценами в окрестных магазинах, приложил усилия по созданию новой торговой площадки, его

затраты вряд ли были бы покрыты выигрышем в ценах.

Между видами затрат актора на функционирование в сети и его позицией в ней сущест-

вует определенная зависимость. Затраты, связанные с поиском новых партнеров и созданием

дополнительных связей, падают с ростом престижа, поскольку чем престижнее актор, тем ак-

тивнее другие акторы стремятся донести до него информацию о своем существовании. Соот-

ветственно от него уже не требуется проявлять инициативу в том объеме, в каком это требуется

от новичка-аутсайдера с минимальным престижем в группе. По той же причине с ростом пре-

стижа снижаются и затраты на поддержание существующих связей.

174

3.3. Сети как явление: экономический анализ

Существующие связи требуют постоянного мониторинга и, следовательно, затрат. При

этом чем выше центральность, тем большее количество связей необходимо контролировать и

тем выше совокупные затраты на мониторинг.

Затраты на участие в коллективных санкциях против нарушителей возрастают по мере

роста престижа, поскольку именно на престижных акторов группой возлагается основное бре-

мя осуществления наказания. И это вполне логично: для нарушителя прекращение отношений

с актором, обладающим низким престижем, вряд ли чревато значительными потерями. Со-

всем другое дело, когда с ним перестает общаться актор, на которого равняются все остальные

члены сети. А вот финансирование клубных благ, доступ к которым имеют все члены сети, для

престижного актора не столь затратно. Например, многие клубы делают известных, публич-

ных людей своими почетными членами, освобождая от уплаты членских взносов, ибо уже сам

факт членства таких людей крайне выгоден клубам.

Что касается центральности, то с ее ростом снижаются затраты на поиск новых акторов

и создание дополнительных связей: чем больше связей уже установлено, тем меньше стиму-

лов к созданию дополнительных и тем легче их создавать. Наоборот, затраты на поддержа-

ние существующих связей и их мониторинг с ростом центральности растут, так как, согласно

определению центральности, связей становится больше. Увеличиваются и затраты на участие

в коллективных санкциях против нарушителей, хотя проблем с принуждением к исполнению

партнерами обязательств у центральных акторов значительно меньше, поскольку связи вокруг

них плотны и им проще организовать бойкот. По той же причине, кстати, сами центральные

акторы в меньшей степени могут позволить себе недобросовестное поведение. Растут по мере

роста центральности и затраты акторов на финансирование клубных благ.

Затраты

на включение

в существующую

сеть

Первый вид затрат, с которыми сталкивается актор в данном случае, — затраты по первоначаль-

ному поиску партнеров и оценке их характеристик. На основе этой оценки актор решает, с кем

он будет устанавливать начальные отношения. Эффективность таких затрат достаточно низка,

что связано с высоким уровнем неопределенности. Примером подобной деятельности может

служить реклама нового товара с неизвестным пока спросом.

Как гласит «старинная» пословица: «Еще никого не уволили за покупку компьютеров фирмы

"IBM"». Действительно, если вы приобретете для компании дорогие компьютеры известной

марки, вас вряд ли кто-то осудит. А вот если вы с целью оптимизировать закупку рискнете купить

компьютеры не очень известной фирмы по более низкой цене, то в случае неудачи виноваты

будете вы. Сложно войти на рынок закупок крупных компаний. Например, трудно пробиться в

поставщики сетевых магазинов «Ашан», «Метро» и пр. Ограничивая круг поставщиков, эти ма-

газины снижают издержки контроля за качеством и вместе с тем добиваются выгодных условий

поставки.

175

I Глава 3. Сети в институциональном анализе

Следующий вид затрат — затраты на преодоление барьеров входа в сеть. Они могут быть

весьма существенны, если для сети характерна замкнутость, клубность.

Стремясь воспрепятствовать входу новичков в сеть, ее члены достаточно часто прибегают к

помощи государства. В частности, предприятия — основные игроки отрасли лоббируют законы,

которые могут помочь им прямо или косвенно не допустить входа в отрасль новых игроков.

Так, наиболее активными лоббистами закона о запрете рекламы пива, как это ни странно

на первый взгляд, выступают крупные пивные компании. Дело в том, что наша пивная отрасль

уже находится в той стадии, когда покупателям хорошо известны основные марки пива, когда у

них выработалась лояльность к брендам, и если сегодня запретить рекламу пива, то новые про-

изводители с новыми марками пива просто не смогут войти на этот рынок — ведь о них никто

не будет знать. Против отмены лицензирования туроператоров наиболее активно возражали

сами туроператоры. В недопущении новых банков в банковский сектор заинтересованы прежде

всего ныне действующие банки.

Что же касается рыночных способов выстраивания барьеров входа в сеть, то это доста-

точно сложно, и все же такие попытки делаются.

Например, производители автомобилей, как правило, запрещают своим дилерам про-

давать автомобили других компаний. Еще один способ — расширение контролируемой доли

рынка, даже если это напрямую связано с убытками. Скажем, операторы связи могут покупать

на аукционах дополнительные частоты, которые им не нужны, только ради того, чтобы они не

достались конкурентам. Производители тех или иных товаров могут предоставлять своим по-

купателям разного рода скидки, чтобы на рынок не вошли другие производители. Однако по-

добные действия могут себе позволить лишь компании, для которых текущая цена их товара не

является конкурентной.

Интересен в этой связи исторический пример появления пива «Жигулевское» на россий-

ском рынке. Оно было низкого качества, и никто не хотел его покупать. Все пили немецкое пиво.

Тогда купцы стали поставлять «Жигулевское» пиво в кабаки бесплатно. Ну, кто же откажется от

чего-нибудь бесплатного?! А когда все к нему привыкли, за него начали брать деньги.

Далее идут затраты на установление начальных отношений. Как правило, для этого выби-

раются не самые центральные и престижные акторы, а те, кто в большей степени заинтересо-

ван в установлении новых связей. Эффективность таких затрат выше, чем при первоначальном

поиске, но уровень неопределенности по-прежнему достаточно высок.

Представим себе человека, который переезжает на жительство в новую страну. Старые связи

разорваны, человек на первых порах оказывается в информационном вакууме. С какими из-

держками он сталкивается? Покупает более дорогие продукты, не знает, в какую школу лучше

отдать ребенка и в каком районе искать квартиру. Более того, сам поиск квартиры или работы

для него более затратен: если обычно ищут работу через знакомых, то как поступать челове-

ку, лишенному такой возможности? С кем общаться, как организовать отдых, какую оформить

страховку? Все эти простые, казалось бы, вопросы для иммигрантов очень сложны. К тому же

отсутствие кредитной истории затрудняет получение кредитной карты, а плохое знание языка

создает проблемы в повседневном общении.

176

3.3. Сети как явление: экономический анализ

Наконец, нужно отметить, что на первом этапе отношений актор вынужден идти на осо-

бые условия с целью сделать отношения более привлекательными для группы. Так, если речь

идет об отношениях «продавцы — покупатели», это могут быть льготные цены на товары, осо-

бые условия поставки или гарантийного обслуживания.

Мотивы

вхождения

в сеть

Акторы могут стремиться попасть в ту или иную сеть. Если актор не является членом инфор-

мационной сети, о нем не знает никто из потенциальных партнеров, и соответственно он не

может эффективно функционировать на рынке. Если актор находится вне сети доверия, это

значит, что ему не доверяют. Уже сам факт отсутствия у него социальных или иных связей

вызывает подозрение. При этом он не так информационно открыт, как участники плотной

сети, и, следовательно, на него сложно повлиять. В результате, чтобы компенсировать риски,

с ним соглашаются взаимодействовать на совсем иных, чем с остальными акторами, условиях.

Вспомним также обсуждавшуюся в предыдущей главе проблему намеренной дискриминации

аутсайдеров участниками малых групп

Затраты

на создание

нивий сети

Для организации сети «с нуля» нужны большие начальные усилия и соответственно достаточно

высокие затраты. Касается ли это обустройства на новом месте или освоения новой рыночной

ниши, прежде всего необходимо создать персональную информационную сеть. Для аккумули-

рования средств нужна координация с другими акторами, которой очень сложно достичь.

Создание сети, как правило, начинается с установления простейшего отношения между

акторами — диады. Рассмотрим процесс ее формирования на примере партнерских отноше-

ний между фирмами

Формирование

диады

Диада формируется в три этапа (рис. 3. 1 7).

На первом этапе складываются необходимые условия для обмена. Как показывают опро-

сы, важными факторами здесь являются личные дружеские отношения и личная репутация

Малые группы, как правило, представляют собой сети с высоким коэффициентом плотности.

См.: Larson A. Network Dyads in Entrepreneurial Settings: A Study of the Governance of Exchange

Relationships // Administrative Science Quarterly. 1992. Vol. 37. P. 76—104. Автор исследует формирование

долгосрочных партнерских отношений, представляющих собой диады, между быстро растущими ком-

мерческими фирмами. Сетевая форма взаимодействия здесь выступает в качестве альтернативы отноше-

ниям вертикальной интеграции.

177

I Глава 3. Сети в институциональном анализе

Рис. 3.17

Модель

формирования

предпринимательской

диады

Этап 1. Необходимые условия для обмена

• личные дружеские отношения

•личная репутация

• репутация фирмы

•снижение неопределенности

• позитивные ожидания

•условия для кооперации

Этап 2. Необходимые условия для построения отношений

• взаимная экономическая выгода

•социальный контроль

• инициатива одной из фирм

к началу кооперации

• правила и процедуры

• взаимные ожидания

•доверительные отношения

Этап 3. Интеграция

•операциональная интеграция

•административная интеграция

• стратегическая интеграция

Диада

178

3.3. Сети как явление: экономический анализ

индивидов, а также репутация фирм, которые они представляют. Эти факторы снижают не-

определенность и создают позитивные ожидания. В результате складываются условия для на-

чала кооперации между фирмами. Обычно формирование взаимного доверия предшествует

началу деловых отношений. '

На втором этапе складываются и закрепляются условия, необходимые для построения

отношений. Хотя взаимная экономическая выгода играет свою роль, она не является един-

ственным фактором, способствующим формированию отношений. Помимо выгоды, важен

социальный контроль как механизм управления отношениями в сетевой структуре. А контроль

этот возникает по мере роста доверия и эволюции норм взаимности в течение испытательного

периода. Тогда же одна из фирм берет на себя инициативу и демонстрирует готовность к более

тесным отношениям — к началу кооперации. Далее формируются соответствующие правила и

процедуры, взаимные ожидания, складываются доверительные отношения.

На третьем этапе фирмы интегрируются на операциональном и стратегическом уров-

нях. Операциональная интеграция возникает за счет срастания их коммуникационных и от-

части административных систем. Между фирмами возникают множественные коммуникаци-

онные связи. Это способствует реализации трансакций вне типовых рыночных отношений, в

которые включены фирмы.

Постепенно отношения становятся более скоординированными, возникают специфи-

ческие процедуры, которые регулируют и направляют развитие отношений. В ряде случаев

возникает и административная интеграция через электронную сеть, складываются общие си-

стемы планирования, формируются и закрепляются общие рутины. А в дальнейшем может

возникнуть и стратегическая интеграция, которая подразумевает не только административную

координацию рутин, но и выбор общей стратегии развития.

Таким образом, процесс формирования сетевых отношений растянут во времени. Клю-

чевую роль в нем на всех этапах играют репутация, взаимное доверие и взаимозависимость

участников. - •

Дополнительное

чтение

Классические

работы

ОДНИМ ИЗ первых к проблемам сетей в социальных отношениях обратился американский ис-

следователь М. Грановеттер (Granovetter, 1985)".

Интересными для читателя будут работы Мануэля Кастельса

. Они демонстрируют важ-

ность сетей для понимания поведения фирм и структуры бизнеса в целом, а также рассказыва-

ют о роли сетей в современном информационном обществе.

Специальная

литература

Экономический анализ сетей можно найти в работах М. Джексона, К. Менара и Дж. Подоль-

ны

. Условия эффективности сетей, характеристики сетей как механизма управления транс-

акциями детально описаны в статье (Jones et al., 1997)

Перспективы использования теории графов в институциональном анализе, базовые по-

нятия этой теории в интерпретации экономистов представлены в докладе Рудольфа Рихтера

(Richter, 2002)

. В нем же он кратко анализирует основные достижения сетевого анализа, ко-

торые могут быть использованы институционалистами.

" Granovetter М. Economic Action and Social Structure: The Problem of Embeddedness // American

Journal of Sociology. 1985. Vol. 91. P. 481-510.

Кастельс M. Становление общества сетевых структур // Новая постиндустриальная волна на За-

паде / B.JI. Иноземцев (ред.). М.: Academia, 1999. С. 492—505; Кастельс М. Информационная эпоха: эко-

номика, общество и культура. М.: ГУ ВШЭ, 2000.

Jackson М., Wolinsky A. A Strategic Model of Economic and Social Networks // Journal of Economic

Theory. 1996. Vol. 71. P. 44—74; Menard C. The Economics of Hybrid Organizations // Journal of Institutional

and Theoretical Economics. 2004. Vol. 160. P. 345—376; Podolny J., Page K. Network Forms of Organizations //

Annual Review of Sociology. 1998. Vol. 24. P. 57—76.

Jones C., Hesterly W.S., Borgatti S.P. A General Theory of Network Governance: Exchange Conditions

and the Social Mechanisms //Academy of Management Review. 1997. Vol. 22. N 4. P. 911—945.

Richter R. On the Social Structure of Markets. Market Sociology from the Viewpoint of New Institutional

Economics: Paper presented at 6th ISNIE Conference. Boston, 2002.

180

Дополнительное чтение

С 1990-х гг. экономистов и социологов все больше и больше привлекают перспективы

использования теории сетей в их дисциплинах. Следствием этого стало появление работ, в ко-

торых описываются инструментарий теории сетей и применение теории графов и матричной

алгебры к анализу социальных и экономических взаимодействий. Среди таких работ мы мо-

жем рекомендовать монографию С. Вассермана и К. Фауст «Социальный сетевой анализ»

, в

которой дана обширная библиография как теоретических, так и прикладных работ по сетево-

му анализу социальных отношений. Кроме того, представляет интерес еще ряд книг в серии

«Структурный анализ в социальных науках»

. Для общего знакомства с теорией сетей может

быть использована и статья Р. Бёрта {Burt, 1980)

Все перечисленные выше работы посвящены социальным сетям, акторами в которых

являются индивиды. Подробная библиография работ, где описаны сетевые взаимоотношения

организаций, приводится в главе «Теория организаций» во втором томе учебника.

Эмпирические

исследования

и российская

тематика

Мы рекомендуем читателю сборник статей «Экономическая социология: новые подходы к ин-

ституциональному и сетевому анализу» под редакцией В.В. Радаева

и, в частности, вошедшие

в этот сборник статьи Дэвида Старка

(с обсуждением структур межфирменных отношений

взаимной зависимости в странах Восточной Европы) и В. Якубовича

(с анализом стратегий

поиска работы и работников и роли социальных сетей в этом процессе в России).

Несколько интересных статей можно найти в сборнике «Неформальная экономика: Россия

и мир» под редакцией Т. Шанина

. Это, например, статьи О.П. Фадеевой

и И.Е. Штейнберга

Wasserman S., Faust К. Social Network Analysis. Methods and Applications. Cambridge: Cambridge

University Press, 1994.

Pattison P. Algebraic Models for Social Networks. Cambridge: Cambridge University Press, 1993; Social

Structures: A Network Approach / B. Wellman, S. Berkowitz (eds.). Cambridge: Cambridge University Press,

1997.

Burt R. Models of Network Structure //Annual Review of Sociology. 1980. Vol. 6. P. 79—141.

Экономическая социология: Новые подходы к институциональному и сетевому анализу /

B.В. Радаев (ред.). М.: РОССПЭН, 2002.

Старк Д. Гетерархия: неоднозначность активов и организация разнообразия в постсоциалистиче-

ских странах // Экономическая социология: Новые подходы к институциональному и сетевому анализу.

C. 47-95.

Якубович В. Институты, социальные сети и рыночный обмен: подбор работников и рабочих

мест в России // Экономическая социология: Новые подходы к институциональному и сетевому анализу.

С. 210-251.

Неформальная экономика: Россия и мир / Т. Шанин (ред.). М.: Логос, 1999.

Фадеева О.П. Межсемейная сеть: механизмы взаимоподдержки в российском селе // Нефор-

мальная экономика: Россия и мир. С. 183—218.

Штейнберг И.Е. Русское чудо: локальные и семейные сети взаимоподдержки и их трансформа-

ция // Неформальная экономика: Россия и мир. С. 227—239.

181