Лаундес Лейл. Как говорить с кем угодно и о чем угодно. Психология успешного общения. Технологии эффективных коммуникаций

Подождите немного. Документ загружается.

Глава 54. Нечаянная лесть.

Комплименты должны быть ненавязчивыми

Следующим в нашем наборе дарителей радости

идет прием, который я называю «Нечаянная лесть».

Однажды за столом разговор коснулся космических по-

летов. Джентльмен, сидевший справа от меня, сказал:

«Лейл, вы, конечно, слишком молоды, чтобы это по-

мнить, но когда „Аполлон-11“ совершил посадку на Лу-

не...»

Даже под страхом смерти я не могла бы вам рас-

сказать, о чем этот человек говорил дальше. Помню

только, что я улыбалась про себя и вытягивала шею,

чтобы увидеть в висевшем на стене столовой зерка-

ле свое моложавое отражение. Разумеется, я помню

июль 1969 года. Как и весь мир, я тогда прилипла к

экрану телевизора, глядя, как огромный ботинок Ней-

ла Армстронга коснулся поверхности Луны. Тем не ме-

нее, на том званом обеде я, конечно же, не думала о

высадке на Луну. Я была слишком погружена в прият-

ные мысли о том, что этот милейший человек подумал,

будто я слишком молода, чтобы помнить 1969 год. Я

решила, что фраза о моей молодости вырвалась у не-

го случайно. Поэтому она должна быть искренней.

Как же! Вспоминая об этом сейчас, я думаю, что

он наверняка прекрасно знал: я родилась достаточно

давно, чтобы помнить высадку на Луну. Готова поспо-

рить, он применил тактику под названием «нечаянная

лесть». Но это неважно. Я все равно сохранила о нем

самые теплые воспоминания. Нечаянная лесть – ис-

кусство вставить похвалу во второстепенную часть ре-

плики, причем сделать это без нажима, как бы в скоб-

ках.

Попробуйте – вам это понравится, а мм и подав-

но

Испробуйте нечаянную лесть – и вы увидите, как ли-

ца адресатов расплываются в улыбке. Скажите свое-

му шестидесятипятилетнему дядюшке: «Ну, ты силен

– вихрем взлетел по лестнице, а я так просто выбилась

из сил». Скажите коллеге: «Ты со своим знанием ав-

торского права углядел бы подвох между строк, а я, как

дура, все подписала».

Конечно, своей замаскированной похвалой вы рис-

куете так умаслить собеседника, что он не услышит то-

го главного, что вы ему хотели сказать.

Прием 54: Нечаянная лесть

Научитесь говорить скрытые комплименты. Украд-

кой вставьте похвалу во второстепенную часть репли-

ки. Только не вздумайте потом возвращаться к вопро-

су, который содержался в ее главной части. Радость,

доставленная вашей нечаянной лестью, на время де-

лает собеседника глухим ко всему, что за ней следует.

Итак, мы разобрали четыре приема скрытых компли-

ментов: «Триумф сарафанного радио», «Похвалы по-

чтового голубя», «Намек на великолепие» и «Нечаян-

ная лесть». Следующий прием отточит ваше мастер-

ство в этом рискованном, но благодарном деле.

Глава 55. Убойный комплимент.

Уложите их в первом же раунде

Хотите иметь в запасе маленький фокус, который

поможет вам с ходу заключить сделку, завязать дружбу

или даже роман? Я дам вам его, но только если вы бу-

дете соблюдать правила осторожности. Овладев этим

методом, считайте свой язык смертельным оружием,

которое нужно регистрировать, как пистолет. Прием

называется «Убойный комплимент».

Он родился в один прекрасный вечер, несколько лет

назад, когда мы с соседкой Кристиной только что вер-

нулись домой из гостей. Снимая пальто, я заметила на

лице у подруги глупую улыбку, а во взгляде – рассеян-

ность.

Кристина, у тебя все в порядке? – спросила я.

Ну да, – проворковала она, – я собираюсь встречать-

ся с тем парнем.

С парнем? Что еще за парень?

Как, ты не знаешь? – упрекнула она меня за непо-

нятливость. – Тот, который сказал, что у меня красивые

зубы.

Зубы!

В тот же вечер, проходя мимо ванной, где Кристина

умывалась перед сном, я случайно увидела ее у зер-

кала. Оскалясь и покачивая головой из стороны в сто-

рону, она чистила каждый зуб по очереди. И все это

время не отрывала глаз от зеркала, придирчиво рас-

сматривая каждое из своих сокровищ, удостоивших-

ся похвалы нового обожателя. Я поняла, что парень,

отвесивший Кристине столь необычный комплимент,

осчастливил ее – и тем самым произвел убойное впе-

чатление.

Так появился на свет прием «Убойный компли-

мент».

Что такое убойный комплимент? Это умение ска-

зать приятное о некоем очень личном и конкретном

качестве, которое вы у кого-то подметили. Убойный

комплимент не имеет ничего общего с фразами ти-

па «Мне нравится ваш галстук» или «Вы такой ми-

лый». Первая – недостаточно личная, а вторая – не-

достаточно конкретная. В качестве примера убойно-

го комплимента можно привести высказывание: «Ка-

кие у вас изумительные глаза» (очень конкретное) или

«В вас чувствуется удивительная искренность» (очень

личное).

Поскольку впервые решиться на убойный компли-

мент довольно трудно, проводя семинары, я выма-

ниваю его у участников хитростью. Где-то в середине

программы я прошу всех закрыть глаза и подумать о

партнере по предыдущему упражнению. Потом гово-

рю: «А теперь вспомните какую-нибудь привлекатель-

ную черту внешности или характера, которую вы под-

метили у своего партнера». И предупреждаю: «Не обя-

зательно ту, которую вам придется обыграть. Может

быть, у него прелестная улыбка или озорной огонек в

глазах. Может быть, от него исходит ощущение покоя

или надежности. Вспомнили?»

А потом, как обухом по голове: «Хорошо. А теперь

найдите своего партнера и скажите ему о том прекрас-

ном качестве, которое вы подметили». Что? Сказать

ему? От одной этой мысли у людей ноги прирастают

к полу. Но потом они, друг за другом, отважно разыс-

кивают партнера и отвешивают свой убойный компли-

мент. Когда люди слышат, как посторонний человек го-

ворит: «У вас красивые руки» или «У вас такие прони-

цательные карие глаза», комнату наполняет радость.

Из каждого уголка доносятся взрывы смеха. Теперь пе-

редо мной море улыбок и сияющих глаз. Каждый счаст-

лив получить столь личный убойный комплимент. И у

каждого возникает дружеское чувство по отношению к

автору.

Прием 55: Убойный комплимент

Разговаривая с посторонним человеком, которого

вы хотели бы сделать частью своего личного или про-

фессионального будущего, каждый раз подмечайте у

него одну привлекательную, конкретную и единствен-

ную в своем роде черту. В конце беседы посмотрите

ему прямо в глаза, назовите по имени и сразите напо-

вал убойным комплиментом.

Убойный комплимент: инструкция для пользова-

теля

Убойный комплимент подобен огнестрельному ору-

жию. Если пользоваться им неправильно, он может

дать осечку или разорваться у вас в руках. Вот инструк-

ция, которая прилагается к этому мощному средству

поражения.

Правило 1: Убойный комплимент нужно делать на-

едине. Если, находясь в обществе четырех-пяти че-

ловек, вы отметите стройность одной из женщин, все

остальные почувствуют себя слонихами. Если вы ска-

жете одному из мужчин, что у него отличная осанка,

все остальные почувствуют себя горбунами. К тому же

по вашей вине зарумянившийся адресат комплимента

будет чувствовать себя неловко.

Правило 2: Ваш убойный комплимент должен быть

правдоподобным. Мне, например, медведь на ухо на-

ступил. Если мне приходится спеть даже простейшую

песенку, вроде «С днем рожденья тебя», то это напо-

минает визг больного поросенка. Так вот, если бы кто-

нибудь из окружающих проявил глупость, вздумав по-

хвалить мой голос, я сразу бы поняла, что это гнусное

лицемерие.

Правило 3: С каждым собеседником используйте

убойные комплименты не чаще, чем раз в полгода.

Иначе вы рискуете прослыть неискренним, лебезя-

щим, подобострастным подхалимом, который пытает-

ся втереться в доверие. Не перестарайтесь.

Если тщательно выбрать цель, убойный компли-

мент покорит любого. Но лучше всего он удается в том

случае, когда вы благоразумно используете его на но-

вых знакомых. Если же вы хотите хвалить друзей ка-

ждый день, возьмите на вооружение следующий при-

ем.

Глава 56. Легкое поглаживание.

Легкие стимуляторы

В отличие от тяжелой артиллерии убойных компли-

ментов, которые мы используем для малознакомых

людей, и игры в эпитафии для любимых, которую мы

вскоре разучим, из этого игрушечного ружьеца вы мо-

жете палить в кого угодно и когда угодно. Я называю

это легким поглаживанием.

Легкое поглаживание – короткие, быстрые похвалы,

которые вы вставляете в непринужденную беседу. Ще-

дро используйте легкое поглаживание со своими кол-

легами: «Отличная работа, Джон!», «Молодец, Коля!»,

«Совсем неплохо, Билли!»

У одного моего приятеля есть в арсенале очень ми-

лое легкое поглаживание. Когда я делают что-нибудь

такое, что ему нравится, он говорит: «Неслабо, Лейл!»

Можете использовать легкое поглаживание и для

одобрения повседневных успехов ваших близких. Если

ваш супруг соорудил роскошный обед, скажите: «Ты

заткнешь за пояс любого повара!» Собираясь в гости:

«Дорогая, ты выглядишь блестяще!» После долгого пу-

ти за рулем: «Ты отлично справилась! Устала, навер-

ное?» С детьми: «Молодцы ребята! Ваша комната про-

сто блестит».

Как-то раз в «Ридерз Дайджест» я прочитала трога-

тельную историю про маленькую девочку, которая ча-

сто не слушалась старших. Матери приходилось по-

стоянно ее бранить. Но однажды девчушку как подме-

нили: она не сделала ничего такого, за что ее можно

было бы отругать. Мать рассказывает: «В тот вечер,

уложив ее в постель, я начала спускаться по лестнице

и вдруг услышала приглушенные всхлипывания. Вбе-

жав в детскую, я увидела, что дочь плачет навзрыд, за-

рывшись лицом в подушку. Борясь с рыданиями, она

спросила: „Мама, разве сегодня я не была паинькой?“

Этот вопрос вонзился мне в сердце, как острый нож, –

вспоминает мать. – Когда она шалила, я непрестанно

одергивала ее, а когда она постаралась вести себя хо-

рошо, отправила спать без единого слова одобрения».

Все мы – повзрослевшие мальчики и девочки. Может

быть, мы и не рыдаем в подушку, если близкие не за-

мечают наших успехов, но следы этих слез все равно

остаются.

Прием 56: Легкое поглаживание

Не допускайте, чтобы коллеги, друзья и любимые

смотрели на вас с невысказанным вопросом в глазах:

«Разве сегодня я не был паинькой?» Чтобы они знали,

как вы их цените, приласкайте их легкими поглажива-

ниями: «Отличная работа!», «Дело мастера боится!»,

«Высший класс!», «Круто!»

Мелочи так важны!