Лебедев-Любимов А.Н. Психология рекламы

Подождите немного. Документ загружается.

170 Психология рекламы _________________________________________________________

Изучение вкусовых ощущений

(эксперимент)

Один из экспериментов по изучению вкусовых ощущений от газированного напитка - колы -

проводился Психологическим Агентством Рекламных Исследований (ПАРИ) по заказу компа-

нии ПАРМАРОС. Компанию интересовали вкусовые характеристики выпускаемой ею колы

в сравнении с напитками фирм-конкурентов, а также возможность некоего психологического

рекламного воздействия на потребителей этикетки на бутылке напитка. На первом этапе

эксперимент проводился вслепую методом парных сравнений. То есть испытуемые попарно

(один за другим) пробовали два напитка и сообщали экспериментатору, какой напиток им

нравится больше. При этом напитки имели одинаковую температуру и разливались в

пронумерованные одинаковые пластиковые стаканы так, чтобы испытуемые не знали, какие

напитки они сравнивают.

Перед экспериментом группа испытуемых была разделена на две экспериментальные под-

группы. Для того чтобы устранить эффект влияния последовательности предъявления сти-

мулов, и, следовательно, искаженных ощущений, членам первой подгруппы первым предъяв-

лялся напиток заказчика, а затем напитки конкурентов; членам второй подгруппы, наоборот,

первыми предлагались напитки конкурентов, а затем - напиток заказчика. Позже, на этапе

обработки, результаты первой и второй подгрупп сравнивались методом корреляционно- k

го анализа.

Таблица 3 (продолжение)

СТИМУЛЫ А В С D Е I

С X С Е I

D X Е I

Е X I

I X

СУММЫ: A-2B-1C-2D-2E-3I-5

ВЫВОД. Предпочитаемым для данного испытуемого является стимул под симво-

лом «I». Он выбирается чаще всего (5 раз). Если в эксперименте участвуют 100

испытуемых, то результаты выборов каждого стимула суммируются по всем испы-

туемым, а потом ранжируются. Каждый стимул может, таким образом, теоретичес-

ки набрать число от 0 до 500 баллов.

Все экспериментальные стимулы сравниваются попарно. Испытуемый всегда

получает разные стимулы для сравнения, но через несколько предъявлений ему,

как правило, начинает казаться, что такое сочетание уже предъявлялось экспери-

ментатором. Эта иллюзия позволяет снять контроль сознания в условиях прове-

дения методики и добиться устойчивых надежных результатов. В тех случаях, ког-

да в качестве стимулов предлагаются продукты пищевой, парфюмерной и др. про-

мышленности, где используются вкусовой и обонятельный анализаторы, огромное

значение имеет порядок предъявления стимулов, то есть на восприятие второго

_____________________________________Глава 4. Психические процессы в рекламе

171

w В процессе проведения эксперимента испытуемым предлагалось (по необходимости) пить г

чистую, профильтрованную воду, чтобы восстанавливать способность к ощущениям, втом

случае если они чувствовали, что теряют такую способность. Ответы испытуемых экспери-

ментатор заносил в матрицу парных сравнений. На втором этапе исследование проводилось

открыто, то есть испытуемые методом парных сравнений пробовали колу, которая разлива-

лась при них из бутылок с этикетками. В этом случае исследователей интересовало, влияет

ли и как на вкусовые ощущения знание того, какие напитки сравниваются испытуемыми.

Проверялось влияние брэнда (рекламы) на ощущения.

Результаты исследований выявили наличие значимой корреляции между проранжированны-ми

суммарными оценками каждого напитка, полученными «слепым» методом и при их от-

крытом попарном сравнении, когда испытуемые видели из каких бутылок экспериментатор

наливает напиток.

Исследование показало, что рекламные характеристики напитка заказчика (упаковка, этикетка,

оригинальная форма бутылки и др.) и его вкусовые ощущения оцениваются испытуемыми в

данном эксперименте принципиально по-разному. При оценке колы методом парных сравнений

вслепую напиток оказался на четвертом месте, уступая лишь напиткам «Кока-кола», «Пепси-

кола» и «Пепси-кола лайт». При проведении эксперимента открытым методом, данный напиток

оказался на шестом месте из восьми возможных вариантов (брэндов). Однако было бы неверно

из данного эксперимента делать какие-то глобальные выводы ^ и переносить его результаты

на все имеющиеся товары или товарные группы. Так, на г

всегда определенным образом влияет первый. В этом случае группа испытуемых

перед началом эксперимента в случайном порядке разбивается на две подгруппы,

и члены первой подгруппы первыми получают в качестве стимула всегда один про-

дукт, например, продукт заказчика, а члены второй — другие продукты, например,

продукты конкурентов. В процессе проведения эксперимента с вкусовым анали-

затором, испытуемым предлагается специально отфильтрованная вода, не имею-

щая привкуса или запаха; при необходимости испытуемый пьет воду или полощет

рот, чтобы восстановить чувствительность и возможность различать стимулы.

Восприятие

Важным для эффективной рекламной деятельности психическим процессом явля-

ется восприятие. Считается, что если ощущения отражают отдельные характерис-

тики объектов (мягкий, холодный, горький, светлый и пр.), то восприятие дает

человеку информацию об объектах в целом при их непосредственном воздействии

на анализаторы. С помощью восприятия человек узнает и различает объекты, от-

носит их к определенной категории, классифицирует и пр. В результате восприя-

тия возникают субъективные образы предметов — представления.

Если человек, воспринимая нечто, может определить, что «оно соленое», то в пси-

хологии это называют ощущением; если он говорит, что это нечто — «соленый огу-

рец», то речь идет о восприятии. В рекламе использование цвета или цветовых со-

четаний, создающих определенные ощущения, может вызвать одни эмоциональ-

ные впечатления, а использование тех же цветов или их сочетаний применительно

172 Психология рекламы _________________________________________________________

^ другом экспериментальном материале было показано, что хорошая, психологически эф-

т фективная реклама может существенно изменить отношение потребителей к возникаю-

щим у них при первом знакомстве с товаром ощущениям.

В ряде случаев средствами рекламы удается создать некоторые социальные стереотипы,

нормы, моду, которые меняют психофизиологические ощущения и приводят к массовому

употреблению первоначально весьма непопулярного продукта. Через некоторое время воз-

никает привыкание, и употребление продукта может вызывать приятные ощущения (так их

расценивают потребители).

Данные исследования позволяют сделать очень важный вывод о том, что в психологии k

рекламы существует проблема социального влияния и психофизиологии ощущений. По- *

к определенным узнаваемым объектам — другие. На рис. 18 приведен пример ощу-

щен11 и, вызываемых неким цветом, взятым как фон, и тем же цветом объекта, име-

ющего определенную узнаваемую форму.

_____________________________________Глава 4. Психические процессы в рекламе 173

^ этому единственно правильным решением проблемы на практике будет психологическая

* (психофизиологическая) экспертиза, особенно если речь идет о таких биологически слож-

ных анализаторах, как обоняние, осязание и вкус.

В этом случае нужно учитывать некоторые факты, обнаруженные в процессе вышеупомяну-

тых экспериментов с колой. Например, выяснилось, что приблизительно 2% испытуемых

имеют «нетрадиционную» структуру вкусовых ощущений, которая практически не меняется.

В экспериментах с различными брэндами колы такие испытуемые предпочитали напиток (он

всегда выходил на первое место), который другие испытуемые оценивали крайне негативно,

как обладающий неприятным вкусом (в основной выборке он всегда оказывался на после-

днем месте).

В соответствии с рядом теорий психологии цвета, например, с известной тео-

рией М. Люшера (1997), желтый цвет «отражает неограниченную экспансивность,

освобождение от пут, разрядку». Символически желтый цвет — это «солнечное теп-

ло, вызывающее радость, бодрость духа и счастье». Зеленый цвет, по М. Люшеру,

означает «сжатие и напряжение, волю к действию, упорство и настойчивость».

Зеленый цвет — это «воплощение твердости, постоянства, сопротивление переме-

нам». Однако, используя эти цвета в рекламе для оформления различных объек-

тов, например с целью информирования или привлечения внимания, можно полу-

чить совсем не тот результат в восприятии, который ожидается первоначально, так

как цвет воспринимается в контексте того, что рекламируется.

Таблица

Влияние цвета рекламного объекта на эмоции потребителей

№ Объект в цвете Эмоциональные впечатления, возникающие при использовании

рекламного образа

1 Яблоко зеленое Положительные эмоции, если воспринимается вкусным, или

отрицательные, если воспринимается слишком кислым.

2 Яблоко желтое Положительные эмоции.

3 Солнце зеленое Привлекает внимание, необычно выглядит, может восприни-

маться как детский рисунок, может вызывать тревогу и пр. Или,

например, привлечь внимание необычностью, заставить заду-

маться. Восприятие зеленого солнца испытуемыми — творчес-

кий продукт и требует психологического исследования.

4 Солнце желтое Положительные эмоции.

Следует еще раз подчеркнуть, что деление психики на ощущения, восприятия,

эмоции, мышление и т. д. весьма условно и по большому счету является научной

абстракцией. Природа ощущений не менее сложна, чем природа восприятия или

любого другого психического процесса. Хотя, справедливости ради, следует отме-

тить, что, судя по всему, восприятие как психический процесс, исторически и ге-

нетически — более поздний продукт развития психики, чем ощущения, которые

обнаруживаются даже у простейших живых существ. При этом следует отметить,

что восприятия без ощущений не бывает.

174 Психология рекламы

Модель психологически идеального рекламного

объявления

Психологическим Агентством Рекламных Исследований (ПАРИ) в 1996 году была предпринята

попытка разработать с использованием весьма популярной в те годы бесплатной рекламной

газеты «Экстра М» некую модель «психологически идеального рекламного объявления». Для

этого было использовано 100 одинаковых номеров одного экземпляра газеты (99 стр. текста)

и 100 испытуемых. Эксперимент предполагал изучение произвольного и непроизвольного

восприятия (а также внимания и памяти). Для этого все рекламные объявления пронуме-

ровывались, и на первом этапе испытуемых по очереди просили, пролистывая газету с опре-

деленной скоростью, указывать на те объявления, которые привлекали их внимание в первую

очередь.

Затем, на другом этапе, испытуемым давали задание искать некоторые небольшие по раз-

меру объявления на отдельных страницах, но позже подробно описывать лишь те, которые

непроизвольно бросались в глаза. После этого полученные результаты вводились в компью-

тер и проводилась их статистическая обработка.

Исследование показало, что для формата газеты, который использовался в эксперимен- ^

те, наиболее эффективным (для характеристик восприятия, внимания, памяти) оказалось г

В начале XX века психологи много внимания уделяли изучению различных

характеристик восприятия. В те годы в психологии рекламы практически действо-

вала схема: «стимул — реакция», где рекламные раздражители рассматривались как

«стимулы», а поведение потребителя — как «реакция» на эти стимулы. Об «обрат-

ных связях», коммуникации, диалоге практически не упоминалось. При этом мно-

гие психологи, которые вовсе не имели отношения к раннему американскому би-

хевиоризму Дж. Уотсона, в рамках которого эта схема была сформулирована, тем

не менее на практике строго придерживались ее и рассматривали рекламу именно

как однонаправленное воздействие рекламиста на потребителя. Известный немец-

кий психолог, профессор К. Марбе писал, что средства рекламы с психологичес-

кой точки зрения следует рассматривать как раздражитель, ибо они суть «процес-

сы и состояния физического мира, могущие влиять на наше сознание» (Кениг Т.,

1925. С. 42).

Психологические закономерности восприятия рекламы подробно описывал

К. Т. Фридлендер. Он отмечал, что ошибки, которые возникают в процессе челове-

ческого восприятия, могут быть успешно использованы в рекламе. Так, из двух

прямых линий «вертикальная всегда нам кажется большей, ибо глаз всегда движет-

ся слева направо скорее, чем сверху вниз, что и влияет на нашу оценку величины

предметов» (Фридлендер К. Т., 1926. С. 61).

Психологи всегда уделяли пристальное внимание проблеме, которая до сих пор

волнует очень многих издателей рекламных газет, журналов, регулярно размеща-

ющих на своих страницах всевозможную рекламу: каково соотношение размеров

объявления и количества его публикаций для оказания наибольшего эффекта воз-

действия на читателя, потенциального потребителя рекламируемого товара. Эта

проблема не является достаточно простой прежде всего потому, что на сегодняш-

Глава 4. Психические процессы в рекламе 175

^ объявление строго определенного вида. Это был небольшой текст с графикой, занимав-г

ший примерно 1/4-1/8 всего рекламного модуля, окруженный пустым белым незапол -

ненным полем. Именно такие объявления, которые, следует отметить, встречались довольно

редко, оказались психологически наиболее эффективными (лучше и чаще воспринимались,

сразу привлекали внимание, хорошо запоминались).

Тем не менее, как показал опыт, рекламодатели, которым позже предлагалось разместить

объявление подобного типа, крайне негативно относились к таким предложениям, поскольку

не хотели «платить деньги за пустоту». Обычно они предлагали макетировщику либо запол-

нить пустое пространство модуля дополнительной информацией, либо уменьшить размер

модуля. Таким образом они хотели сэкономить деньги. Ссылки на установленные в экспери-

менте закономерности восприятия им, как правило, казались малоубедительными. Ссылки

на результаты, полученные известным немецким психологом Марбе, - также. Следует

отметить, что позже, в 1997-1998 годах, психологи ПАРИ стали отмечать более частое

появление подобных макетов в газете «Экстра М». При этом необходимо подчеркнуть, что по

тем же законам восприятия, если бы все макетировщики начали размещать подобные

варианты объявлений, то психологический эффект воздействия такой газеты на потребителя

оказался бы нулевым. Это еще раз доказывает важность психологических исследований рек-

ламных материалов в специальных психологических лабораториях рекламы.

ний день существует огромное количество подобных изданий, каждое из которых

чем-либо отличается от остальных. Это означает, что говорить о некоторых общих

закономерностях, характерных для всех изданий, позволяющих тем самым одно-

значно решить данную проблему, весьма сложно.

У. Дж. Скотт (1908) исследовал значение относительной величины рекламных

объявлений. В тетрадь, насчитывающую 100 страниц, он вклеил объявления, вы-

резанные им из журналов и относящиеся к различным объектам, и предложил ее

пятидесяти испытуемым для просмотра. Было установлено, что количество повто-

рений рекламных объявлений, предъявляемых испытуемым, имеет гораздо боль-

шее значение для психологического воздействия, чем их величина.

Аналогичные результаты были получены в исследованиях Г. Мюнстерберга. Он

также предлагал испытуемым буклеты с рекламными объявлениями и пытался

установить зависимость между их размером и количеством предъявлений. Он ус-

тановил, что рекламное объявление в одну четверть страницы лучше воспринима-

ется, если оно встречается испытуемому четыре раза, чем, если бы объявление в це-

лую страницу попалось бы ему на глаза один раз. В свою очередь, Т. Кениг посчи-

тал эти данные недостаточно достоверными.

Тем не менее этот факт в то время получил высокую оценку психологов рекла-

мы, поскольку мировая практика определения цены за размещение рекламы в прес-

се предполагает более высокую оплату за большую площадь рекламного объявле-

ния. Психологи, таким образом, еще в начале XX века экспериментально доказали,

что эффект психологического воздействия рекламной кампании на читателя опре-

деляется не площадью рекламного объявления, а соотношением оптимальной пло-

щади и количества публикаций. В этом случае рекомендации психолога по выбору

объема рекламных площадей и количества предъявлений рекламных материалов

176 Психология рекламы

в прессе позволяют существенным образом экономить финансовые средства рек-

ламодателей.

У. Дж. Скотт экспериментально доказывал также, что рекламные объявления

для мужчин эффективнее делать по 1/4 страницы и размещать не менее четырех

раз, а объявления для женщин лучше макетировать размером 1/8 страницы и раз-

мещать не менее восьми раз. Эти же данные в целом были экспериментально под-

тверждены другим американским исследователем — И. К. Стронгом.

Восприятие обладает целым рядом свойств, которые сегодня уже хорошо изу-

чены психологами с помощью экспериментов и могут быть измерены специальны-

ми тестами. Иногда типы восприятий выделяют, например, по сенсорным призна-

кам (зрительные, слуховые, обоняния, прикосновения, вкуса и др.) или по содер-

жанию (восприятие пространства, времени, движения и др.). При восприятии

человеком чего-либо могут возникать так называемые иллюзии восприятия. В рек-

ламе, особенно наружной, эти иллюзии широко используются и дают дополнитель-

ный психологический эффект воздействия.

Психологи в результате исследований установили, что определенные виды вос-

приятия обладают некоторыми специфическими особенностями. Любопытные

явления открыты в области восприятия движения. Если в зоне восприятия движу-

щегося объекта, например самолета в небе, нет неподвижного объекта, который бы

выступал для человека точкой отсчета, то его движение воспринимается как более

медленное, чем в реальности, причем в 15-20 раз.

Восприятие времени также обладает рядом специфических особенностей. У че-

ловека нет особого органа, который бы отвечал за восприятие времени, поэтому че-

ловек оценивает временные интервалы, используя какие-то вторичные признаки.

Если за определенное время в жизни человека произошло много различных собы-

тий, то он оценивает этот промежуток времени как более длинный, чем тот, в тече-

ние которого ничего существенного не происходило, то есть когда жизнь была од-

нообразной. Или, например, если события, которые происходят с человеком, име-

ют положительную эмоциональную окраску, то время для него летит быстрее, если

отрицательную — то медленнее. Многие психофизиологи доказывают, что в вос-

приятии времени огромную роль играют естественные ритмы организма человека,

такие, как пульс, дыхание и пр.

Психологи выделяют основные свойства восприятия: его избирательность,

предметность, целостность, структурность, константность и другие. Люди не вос-

принимают все подряд. Избирательность восприятия определяется потребностя-

ми человека, его мотивацией. Предметность определяется возможностью соотне-

сения знаний о предметах с самими воспринимаемыми предметами. Здесь боль-

шую роль играют психологические установки. В качестве таких установок можно

рассматривать рекламу, учитывая ограниченность данного понятия и важность

других мотивационных факторов (Лебедев А. Н., Боковиков А. К., 1995).

Окружающие человека объекты воспринимаются целостно. Это означает, что

отсутствие некоторых деталей, элементов такого объекта не мешает его восприя-

тию и узнаванию. При этом объект «с недостатками» может привлекать внимание

своей необычностью, вызывает особый интерес, что часто используется в рекламе,

например в логотипах.

Глава 4. Психические процессы в рекламе 177

Константность восприятия определяется тем, что форма, цвет, размеры объекта

воспринимаются стереотипно, независимо от того, как объект представлен вос-

приятию. Так, тарелка, стоящая на столе, отображается на сетчатке глаза воспри-

нимающего ее человека в виде эллипса, но на вопрос о ее форме, человек обязатель-

но ответит, что она круглая. Здесь обнаруживается связь восприятия с мышлени-

ем и прошлым опытом человека. Влияние предыдущего опыта на восприятие

выдающийся немецкий психолог В. Вундт обозначал термином «апперцепция»,

а 3. Фрейд — термином «проекция». В любом случае отмечалась значительная роль

психологических установок, то есть тот факт, что человек часто видит то, что хочет

увидеть. Именно на этом принципе основаны многие методы психологического

воздействия в целом и воздействие рекламы в частности.

Большую роль при изучении восприятия в психологической науке и при про-

изводстве рекламы на практике играют понятия «фигуры и фона». Если рекла-

мисту удается представить свою рекламу (или свой товар) как фигуру, выделяю-

щуюся на фоне одинаково воспринимаемых потребителем реклам (или товаров)

конкурентов, то он получает мощнейшие инструменты управления вниманием по-

требителя и другими психическими процессами.

Большое значение психологи рекламы традиционно уделяют вопросу соотно-

шения времени восприятия рекламных объявлений и способам подачи рекламных

материалов. Было замечено, что, рассматривая рекламный плакат на улице, упа-

ковку товаров, расположенных на витрине магазинов, рекламное объявление в га-

зете и т. д., люди стараются получить максимально большое количество информа-

ции за достаточно короткое время. Быстро просматривая рекламу, они стремятся

выделить то, что может их заинтересовать. Лишь при размещении рекламы в осо-

бо благоприятных местах (автобусные остановки, пешеходные переходы у свето-

форов и др.) рекламисты могут рассчитывать на достаточно длительное рассмат-

ривание своей продукции. Поэтому с психологической точки зрения рекламные

материалы считаются более эффективными, если они выполнены таким образом,

что потенциальный потребитель может быстро понять суть рекламного предложе-

ния и получить всю необходимую информацию для покупки того или иного това-

ра. Считается, что чем быстрее и полнее человек воспринимает рекламное объяв-

ление, тем оно психологически более эффективно.

Оценка рекламы с точки зрения механизмов и характеристик восприятия пред-

ставляет собой важный этап ее психологической экспертизы. Особенно актуаль-

ными такие исследования оказываются в наружной рекламе, так как она представ-

лена потребителю в достаточно специфических для восприятия условиях.

На рис. 19 изображена фотография трех рекламных щитов. Как видно из рисун-

ка, лишь текст на щите, находящемся посредине, легко прочитывается с большого

расстояния и за очень короткое время. Текст на щите, расположенном слева, не

читается вовсе. На правом щите узнается кошка, символ доллара и слово на анг-

лийском языке. Рукописный текст под углом 45° не прочитывается.

С точки зрения дизайна щит, расположенный в центре, достаточно прост и ше-

девром рекламного творчества не является. Тем не менее он легко воспринимает-

ся, узнается и эффективно выполняет основную функцию наружной рекламы —

функцию напоминания. В свою очередь, щиты, находящиеся слева и справа, про-

читываются с большим трудом, особенно при движении человека в автомобиле или

при восприятии с большого расстояния.

Психологические исследования показывают, что наиболее важным элементом

наружной рекламы, обеспечивающим быстрое считывание и понимание информа-

ции, являются графические образы (цветные фотографии, рисунки, пиктограммы).

Рекламист, работающий с наружной рекламой, всегда стоит перед выбором, какую

форму придать рекламному сообщению, чтобы оно лучше воспринималось (быст-

рее, на большом расстоянии, лучше, чем у конкурентов и т. д.).

Тем не менее «рекламное объявление, — пишет профессор Т. Кениг, — должно

быть доступно быстрому апперцепцированию не только по своему объему, но и по

своему внешнему виду; оно должно быть удобно и легко читаемо. Характер и фор-

ма шрифта имеют здесь большое значение, ибо трудночитаемый шрифт в большин-

стве случаев вообще отвращает от себя зрителя, не желающего трудиться его разби-

рать. Как часто погрешают против этого правила в так называемых художественных

надписях, неоднократно подчеркивалось в специальной прессе, и эксперименталь-

ная психология, на основании опытных данных, всецело поддерживает здесь прак-

тику рекламного дела, в противовес художнику, требующему, чтобы надпись была

ясна и отчетлива», — считает автор (Кениг Т., 1925. С. 63).

Большое значение для любой рекламы, но особенно для наружной, является

выбор типов шрифтов, которыми оформляются рекламные тексты. Иногда дизай-

неры используют стилизованные «рукописные» шрифты. Такие шрифты бывают

двух типов: либо дизайнер пишет текст «своей рукой», либо пользуется стандарт-

ным компьютерным вариантом. Последний обладает высокой каллиграфической

точностью. Его используют обычно для написания больших по объему текстов.

178 Психология рекламы

Глава 4. Психические процессы в рекламе 179

Смысл выбора «рукописного» шрифта (см. рис. 19 — плакат справа) состоит в том,

чтобы «уменьшить психологическую дистанцию между рекламодателем и потре-

бителем», сделать их как бы «психологически ближе друг другу», создать довери-

тельные отношения. Такие шрифты часто используются в мероприятиях «директ-

мэйл»

и позволяют достигать существенных психологических эффектов, напри-

мер в политических или PR-акциях.

Однако, как показывают многочисленные исследования, использование руко-

писных шрифтов в наружной рекламе следует считать малоэффективным, а в ряде

случаев и вовсе не приемлемым. Исторически рукописные шрифты были приду-

маны не для быстрого чтения текста, а для его быстрого написания. В этом случае

пишущий человек тратит на написание текста в несколько раз меньше сил и уве-

личивает скорость написания текста. Читающий же, наоборот, сталкивается с про-

блемой. Отсутствие промежутков между буквами приводит к резкому снижению

чтения рукописного, особенно незнакомого текста. Ведь разнообразие индивиду-

альных почерков, их вариативность крайне высоки. Именно поэтому существует

направление в криминалистике (почерковедение), которое позволяет устанавли-

вать многочисленные физические и психологические различия между людьми по

их почерку. Хорошо известно, что для многих людей составляет большую пробле-

му даже чтение их собственных рукописных текстов. Как показывает практика,

компьютерная стилизация также не решает проблемы. Скорость чтения компью-

терных «рукописных» шрифтов все-таки оказывается намного более низкой, чем,

например, таких широко распространенных в России, как Arial или Times.

По данному поводу Т. Кениг пишет: «В плакатах особенно мало обращают вни-

мание на то, что текст, написанный сплошь прописными буквами, гораздо труднее

читается и понимается, чем текст, написанный «обыкновенным шрифтом», состо-

ящим из прописных и малых букв. Легкой понимаемости текста должно быть от-

дано предпочтение перед художественными основаниями, часто совершенно нера-

зумно приводящимися в защиту прописи» (Кениг Т., 1925. С. 63).

Проводя исследования по наилучшему восприятию букв на расстоянии, психо-

логи рекламы пытались определить устойчивые зависимости между буквами, их

элементами и расстояниями. Так, Р. Сейфферт (Seyffert R., 1920) установил, что-

бы буквы определенных шрифтов хорошо читались с расстояния 20 метров, они

должны быть по высоте не менее 3 см, а для расстояния в 50 метров эти буквы дол-

жны быть по высоте не менее 5 см и т. д. Т. Кениг (1925), давая оценки этим иссле-

дованиям, неоднократно отмечал, что количество факторов, которые приходится

обычно учитывать при подобных исследованиях, делает необходимым отдельное

экспериментирование с конкретными рекламными материалами, в частности с бук-

вами, в каждом конкретном случае

Direct-mail — англ, прямая почтовая реклама. Форма рекламы, при которой используются средства

индивидуальной связи, а не средства массовой информации (Тоффлер Б. Э., Имбер Дж., 2000).

- В 1920 году Р. Сейфферт поставил вопрос, имеющий большое прикладное значение: какой шрифт,

с точки зрения психологии восприятия рекламы, наиболее эффективен в Германии — латинский или

немецкий. На основе экспериментальных исследований был сделан вывод о том. что определенные

преимущества имеет латинский шрифт при изготовлении рекламных объявлений в прессе. Тем не

менее в рекламных плакатах, по мнению Р. Сейфферта, следовало предпочесть немецкий шрифт.