Лебедев-Любимов А.Н. Психология рекламы

Подождите немного. Документ загружается.

160 Психология рекламы

Ощущения

Психическая деятельность человека крайне сложна. Психологи условно выделя-

ют простейшие психические процессы, в частности ощущения, и сложные, такие

как абстрактное мышление, которое позволяет человеку познавать окружающую

действительность, используя опыт всего человечества, не прибегая к непосред-

ственному чувственному восприятию объектов или явлений.

Ощущения позволяют человеку познавать лишь отдельные свойства объектов

при их непосредственном влиянии на органы чувств. Они тесно связаны с други-

ми психическими процессами, например, восприятием, эмоциями (приятными и

неприятными), памятью. Ощущения различаются по модальности, то есть по тому

типу анализатора, благодаря которому они возникают. Так выделяют ощущения

вкуса, цвета, запаха, звука и т. д.

В рекламе ощущения играют большую роль, хотя эта роль рекламистами, как

показывает практика, чаще всего недооценивается. Огромное количество товаров,

в частности пищевой, парфюмерной, табачной и других отраслей легкой промыш-

ленности, выпускается на рынок для удовлетворения потребности людей в ощу-

щениях. Это создает проблему рекламы таких товаров, ведь средствами телевиде-

ния, радио и прессы невозможно вызывать соответствующие ощущения, их нельзя

также описать текстом или передать графическими образами. Поэтому чаще всего

в рекламе изображают людей, получающих удовольствие от ощущений, создавае-

мых такими товарами. А это не всегда убедительно. Требуются особые знания пси-

хофизиологии, социальной психологии, физиогномики, психологии невербальных

коммуникаций и пр., чтобы найти нужные приемы с целью вызвать у потенциаль-

ного покупателя соответствующие ассоциации и наиболее сильные эмоциональ-

ные реакции, предъявляя ему не сами ощущения, а лишь некие замещающие их

символы.

Существуют разные классификации ощущений. Так, например, в зависимости

от способа взаимодействия органов чувств с объектами различают контактную чув-

ствительность (вкусовая, тактильная) и дистантную (зрительная, слуховая, обоня-

тельная).

Исследования показывают наличие различных предпочтений в ощущениях у

разных групп людей и отдельных индивидов. Это может определяться возрастны-

ми особенностями человека, его половой принадлежностью, национальностью,

культурными традициями, особенностями физиологии или воспитания, привыч-

ками, культурными традициями и многими другими факторами. Одни люди лю-

бят духи с «терпким» запахом, другие — предпочитают «сладкий», некоторым нра-

вится горький вкус черного кофе, а многие — пьют его с сахаром, добавляют слив-

ки. Огромное разнообразие вкусовых предпочтений обнаруживается в области

напитков, в частности алкогольных, слабоалкогольных, пива.

Однако все эти физиологические различия вкусовых предпочтений могут су-

щественно регулироваться рекламой, которая создает явление социальной моды.

В этом случае люди либо приобретают продукцию только для того, чтобы следо-

вать моде, либо их психофизиологические реакции трансформируются, адаптиру-

ются под непривычные или вовсе не приятные ощущения: и то, что не нравилось,

Глава 4. Психические процессы в рекламе

161

начинает нравиться. Впрочем, нельзя преувеличивать или, наоборот, преуменьшать

значение как психофизиологии человека, так и его социальной психологии, а так-

же роли социальных влияний, моды. В каждом отдельном случае (по отношению

к определенным товарам, рекламе и потребителям) могут обнаруживаться специ-

фические закономерности. И для их анализа необходимы специальные научные ис-

следования в рамках психологии рекламы.

Некоторые рекламодатели, понимая важность проблемы ощущений в марке-

тинге, затрачивают большие средства на мероприятия «сейлз промоушн», в част-

ности, устраивают разнообразные публичные презентации с дегустацией своей

продукции, ее массовую раздачу на улицах случайным прохожим и т. д. Но коли-

чество лиц, которые могут принять участие в подобных мероприятиях, ограниче-

но, а затраты чрезвычайно велики, поэтому задача проведения лабораторных ис-

следований разнообразных ощущений в рекламе практически никогда не теряет

своей актуальности.

Данная проблема в практике рекламной деятельности может возникнуть в со-

вершенно неожиданных случаях. Например, очень важным представляется анализ

ощущений, которые испытывают посетители супермаркетов или специализиро-

ванных салонов. Если в торговом помещении холодно или, наоборот, слишком жар-

ко, если от витрины с пищевыми продуктами исходит неприятный запах, а некото-

рые полки с товарами плохо освещены, то это вызывает крайне негативные эмо-

ции у посетителей и неизбежно сказывается на отношении к торговой компании и

выставленным товарам.

На первый взгляд подобные факторы не имеют отношения к традиционной

рекламе, однако если в рамках психологии мы говорим о рекламной деятельности

как системе рекламных коммуникаций, то они также должны нами рассматривать-

ся и изучаться, ведь опосредствованно эти факторы могут существенно обесцени-

вать огромные экономические затраты на традиционную коммерческую рекламу,

сделать ее неэффективной.

Еще в начале XX века психологи сделали весьма разумные выводы о том, что

на практике нельзя ориентироваться на какие-то отдельные психические процес-

сы, считать их «главными», отделяя от каких-либо «второстепенных», но тогда они

еще не рассматривали рекламу как системное явление, не исследовали связей по-

требителя и рекламиста с другими людьми, культурой, окружающим миром. В свя-

зи с этим профессор Т. Кениг писал: «Пути, коими может реклама воздействовать

на наши органы чувств, могут быть различны и никаким из этих путей не следует

пренебрегать; даже и низшие органы чувств могут быть полезны для организации

рекламы» (Кениг Т., 1925. С. 42).

Начиная экспериментально исследовать рекламу, психологи уже тогда понима-

ли важность изучения и практического использования ощущений. Так, огромное

значение придавали цветовым ощущениям. Контрастность цвета, яркость, насы-

щенность, соответствие необходимым эмоциям, а также всевозможные сочетания

цветов и до сих пор являются важным направлением психологических исследова-

ний в рекламе.

Изучая ощущения, психологи рекламы всегда придавали важное значение

цвету и эффектам контраста. По мнению К. Т. Фридлендера, в рекламе желтый

•|g2 Психология рекламы _________________________________________________________

и красный цвета «благодаря их назойливости и интенсивности» следует употреб-

лять лишь в редких случаях. Лиловый цвет, с его точки зрения, хорош для теней и

для траура; голубой цвет — бесчувствен, холоден и формален. Зеленый «дает глазу

возможность успокоиться и отдохнуть, в то время как оранжевый вызывает впе-

чатление чего-то огненного и яркого» (Фридлендер К. Т., 1926. С. 56). Кроме того,

автор считал, что цвета могут вводить нас в заблуждения. Так, красный, оранже-

вый, желтый и белый делают предмет больше, чем он есть на самом деле; обратный

результат получается при использовании синего или зеленого цвета. «Так, напри-

мер, одинаковые квадраты, — пишет К. Т. Фридлендер, — кажутся нам разными по

величине, если один из них белого, а другой — черного цвета. Быстрота восприя-

тия нашим глазом резко красного цвета заставляет красные предметы казаться

более близкими, чем на самом деле.» '

Значение проблемы изучения законов контраста всегда было для психологов

рекламы крайне велико. Так как многие рекламные газеты, буклеты и каталоги до

сих пор используют лишь черные, белые и серые тона, где на явлениях контраста

часто построены определенные эффекты психологического воздействия.

Психолог Р. Сейфферт (R. Seyffert) исследовал также цветовой контраст. Он

считал, что этот вид контраста особое значение имеет в рекламе плакатов, упако-

вок, витрин. Р. Сейфферт показал, что в качестве контрастирующих цветов можно

рассматривать цвета, выступающие как дополнительные друг к другу, то есть при

смешивании дающие белый цвет и при определенных условиях взаимно усилива-

ющие друг друга. Например, тени от синего цвета кажутся окрашенными в желтый

цвет, красное вызывает по контрасту зеленое, желто-синее и зеленое по контрасту

вызывает красный цвет и т. д. Два дополнительных цвета, по Р. Сейфферту, уси-

ливают насыщенность друг друга так, что цвета могут казаться более насыщенны-

ми, чем в спектре.

Часто в работах по контрасту давались ссылки на известного психолога и пси-

хофизиолога Г. Гельмгольца (Я. Helmholtz). В своих работах по изучению законов

контраста он показал, что при восприятии явно заметные различия в отличие от

различий менее очевидных всегда кажутся преувеличенно большими. Влияние

контраста способствует, таким образом, увеличению отчетливости нечетких изоб-

ражений на сетчатке человеческого глаза.

Экспериментально было показано также, что психологическое воздействие при

использовании механизмов восприятия рекламных объявлений с учетом контрас-

та определяется не только размерами объявлений, но и их геометрической формой,

сочетанием цветов, соотношением текстового материала, графики и т. д. Основным

правилом проектирования рекламных объектов, основанных на эффекте контрас-

та, стало правило: «Делать не так, как делают другие».

По мнению Т. Кенига, в рекламе в качестве средства для усиления восприятия

световой контраст может быть использован в двух формах: одновременного кон-

траста и последовательного. Одновременный контраст часто встречается в газет-

ных объявлениях. Здесь оба контрастирующих стимула воздействуют на читателя

' По современным статистическим данным, автомобили ярко-красного цвета намного реже попада-

ют в аварии.

_____________________________________Глава 4. Психические процессы в рекламе 163

синхронно. Если на странице размещено много мелких объявлений, то они, как пра-

вило, кажутся читателю, бегло просматривающему страницу, сплошной темной

поверхностью. Поэтому если поместить, считает Т. Кениг, надпись белыми бук-

вами на этом темном фоне, это объявление небольшого размера будет «господство-

вать» над всей страницей, явно бросаясь в глаза, будет восприниматься ясно и от-

четливо.

Р. Сейфферт экспериментально показал, что может быть достигнут значительный

эффект при восприятии рекламного объявления с коротким текстом из несколь-

ких слов при использовании эффекта контраста. Для этого необходимо создать

вокруг него большое белое поле. В этом случае такое объявление обычно кажется

читателю гораздо большим, чем на самом деле.

Последовательный контраст возникает и используется в рекламе, когда свет и

темнота действуют на глаз человека, последовательно сменяя друг друга, что часто

применяется в наружной световой рекламе, а после появления телевидения стало

применяться во многих рекламных видеороликах.

Сегодня психологи рекламы придают большое значение эффекту цветового

контраста, имеющему особое значение при изготовлении рекламных плакатов,

упаковок и пр. Это делается на основе современных рекламных технологий, а так-

же при оформлении витрин супермаркетов. Было экспериментально установлено,

что тени от синего цвета кажутся окрашенными в желтый цвет, красный цвет вы-

зывает по контрасту зеленый, желтый — синий и т. д. Два дополнительных цвета

усиливают насыщенность друг друга, так что цвета могут казаться более насыщен-

ными, чем в спектре.

Необходимо отметить, что экспериментальные исследования разных авторов и

даже лабораторий могут противоречить друг другу по той причине, что условия

проведения исследований на материале рекламы трудно сделать абсолютно оди-

наковыми. Даже если рассматривались абстрактные стимулы, например цвета, дан-

ные могут отличаться друг от друга. Особенно это справедливо, если сравнивать

результаты аналогичных исследований, проведенных в начале XX века и в наши

дни. Ведь за прошедшие сто лет технологические возможности рекламы существен-

ным образом выросли, стали более совершенными.

Профессор Т. Кениг, ссылаясь на ряд французских и немецких информацион-

ных источников, приводит в своей книге результаты исследований одной англий-

ской фирмы рекламных плакатов, которая в начале XX века в результате лабора-

торных экспериментальных исследований установила некую последовательность

цветовых сочетаний букв рекламных текстов по принципу наилучшего контраста:

Таблица 2

Наиболее контрастные цветовые сочетания букв и фона

по данным профессора Т. Кенига

Ранг Цвет букв Цвет фона

1 Черный Желтый

2 Зеленый Белый

Продолжение &

164 Психология рекламы _________________________________________________________

Таблица 2 (продолжение)

Ранг Цвет букв Цвет фона

3 Красный Белый

4 , Синий Белый

5 Белый Синий

6 Черный Белый

7 Желтый Черный

8 Белый Красный

9 Белый Зеленый

10 Белый Черный

11 Красный Желтый

12 Зеленый Красный

13 Красный Зеленый

«Из такого распределения видно, — пишет Т. Кениг, — что в общем темные бук-

вы на светлом или белом фоне воспринимаются лучше, чем светлый шрифт на ка-

ком-нибудь фоне темного цвета. В отличие от практически наиболее принятого, —

отмечает автор, — оказалось, что комбинация белого с черным стоит значительно

позади других цветов; при этом черная надпись на белом фоне для восприятия

с удаленного расстояния более благоприятна, чем белая на черном фоне, — резуль-

тат, подтвержденный также и опытами» (Кениг Т., 1925. С. 56).

В результате экспериментальных исследований психологи пришли к выводу

о нецелесообразности широкого применения в рекламе таких цветовых сочетаний,

как желто-зеленый, лимонно-желтый, светло-оранжевый, светло-красный и тем-

но-оранжевый. При применении данных цветов и сочетаний рекламистам, как пра-

вило, не удается достичь высокого контраста, а значит, усилить эффект привлече-

ния внимания.

Важным направлением исследований в психологии рекламы является изучение

изменений в ощущениях сочетания цветов при ослаблении внешнего освещения.

В настоящее время в крупных городах эта проблема не стоит столь остро, как в

далеком прошлом, главным образом потому, что современные устройства наруж-

ной рекламы, использующие различные современные технологии искусственного

освещения, позволяют добиваться мощных эффектов психологического воздей-

ствия, находя для данной проблемы удачные технические решения. Однако в ряде

случаев — особенно там, где еще существуют перебои с электроэнергией либо она

слишком дорога — вопросы цветовых ощущений при слабом или измененном ос-

вещении в рекламе и в наше время все еще актуальны.

Психологи, занимавшиеся экспериментальными исследованиями воздействия

цвета в рекламе, при разработке рекомендаций практикам большое внимание уде-

ляли эффекту Пуркинье. Суть данного эффекта состоит в том, что рекламный щит

или плакат без искусственной подсветки при внешнем ослаблении освещения дает

совершенно иное цветовое впечатление по сравнению с тем, каким он выглядит при

полном дневном освещении. В частности, при ослаблении освещения цвета крас-

ной половины спектра темнеют сильнее, чем цвета сине-фиолетовой его половины.

Глава 4. Психические процессы в рекламе 165

Поэтому соотношение яркости цветов меняется: зеленый становится светлее жел-

того, синий — светлее красного. Красный цвет днем оказывается примерно в л есятъ

раз светлее синего, а в сумерки его яркость составляет только 1/16 светлоты синего.

Немецкие психологи Б. Швальбе и X. Швальбе (1993) также считают, что цвет

может рассматриваться в качестве одного из наиболее важных психологических

компонентов эффективности рекламных кампаний. Однако, указывают авторы,

следует особо остерегаться заблуждения, будто использование национальной цве-

товой символики может привести к полезным результатам. Они подтверждают на-

личие позитивной корреляции между настроением человека и соответствующими

цветами, однако отмечают противоречивость ассоциативного восприятия того или

иного цвета в конкретных условиях.

Авторы ссылаются на исследования П. Р. Гофштеттера (P. R. Hofstatter), кото-

рый установил наличие одновременной корреляционной связи между красным

цветом и отношением человека к понятию «любовь» (г = 0,67) и между красным

цветом и отношением к понятию «ненависть» (г = 0,27). Более четко, по мнению

авторов, проявляется противоречивость восприятия зеленого цвета. Он ассоции-

руется с кротостью, нежностью, снисходительностью (г = 0,76), но не в меньшей

степени и с завистью (г = 0,65). Таким образом, Б. Швальбе и X. Швальбе указыва-

ют на эмпирические доказательства того факта, что определенные цвета вызыва-

ют определенные настроения, но подчас прямо противоположные.

Нужно отметить, что экспериментальные исследования печатной рекламы про-

водились в начале XX века на очень небольших выборках, а в качестве стимулиру-

ющего материала психологами выбирались доступные им издания с форматами и

полиграфическим оформлением, которые сегодня не употребляются. Это означа-

ет, что в настоящее время подобные исследования необходимо проводить заново

на тех изданиях, которые широко используются для размещения печатной рекла-

мы в наши дни.

Ощущения так же, как и другие психические процессы, обладают рядом важ-

ных свойств, например интенсивностью, продолжительностью, они различаются

по качеству. Исследуя ощущения, необходимо помнить о так называемых порогах

чувствительности. Выделяют два типа порогов: абсолютные и дифференциальные.

Первые — характеризуют интенсивность ощущений по силе (от минимальных до

максимальных). Разница между нижним и верхним абсолютными порогами харак-

теризует диапазон чувствительности человека. Так, например, абсолютный ниж-

ний порог слуховой чувствительности равен примерно 16 Гц, а абсолютный верх-

ний — около 20 000 Гц. Музыкальные тона располагаются в диапазоне приблизи-

тельно от 27,5 до 4224 Гц. Лучше всего различаются звуки в диапазоне от 1000 до

4000 Гц.

Дифференциальные пороги чувствительности определяются минимальным

изменением стимула (например, громкости звука или интенсивности света), кото-

рый способен различить человек. Так французский физик П. Бугер доказал, что

изменение освещения, которое замечает человек, — величина постоянная и равня-

ется примерно 1/100 первоначальной яркости света. Например, человек может

заметить изменение освещения от источника в 200 ватт, когда оно изменится на

2 ватта и т. д. Это означает, что если мы используем в рекламе (например, неоно-

166 Психология рекламы _________________________________________________________

Эмоциональное восприятие цветовых сочетаний

в рекламе

(эксперимент)

Сотрудником Психологического Агентства Рекламных Исследований (ПАРИ), психологом и ди-

зайнером Е. Барановым была проведена работа по изучению эмоционального восприятия

потребителями цветовых сочетаний в рекламе. Исследователь предположил, что ощущения,

возникающие от разных сочетаний цвета, могут вызывать у потребителей различные эмоци-

ональные состояния: грусть, радость, раздражение и др. Предположение основывалось на

известной теории психологии цвета М. Люшера.

Е. Баранов предлагал испытуемым 90 двухцветных карточек, выполненных по принципу «фи-

гура-фон», где в качестве фона использовалось слово «БАНК». Испытуемые оценивали свои

ощущения по специальным биполярным шкалам. Результаты обрабатывались статистичес-

ки, обобщались. В конечном итоге исследователь построил некую измерительную шкалу,

которая позволяет оценивать двухцветные рекламные щиты, вывески, таблички, логотипы,

фирменный стиль и пр. с точки зрения эмоционального знака возникающих у наблюдателя

ощущений по принципу: «грустный - радостный».

Так, в число наиболее радостных цветовых сочетаний попали: белый на зеленом, зеленый

на желтом, желтый на зеленом, желтый на белом, в число наиболее грустных: синий на

черном, фиолетовый на черном, черный на синем. Нейтральными оказались следующие

цветовые сочетания: желтый на белом, голубой на синем, синий на белом, фиолетовый на

голубом и т. д.

Позже эксперименты были повторены Е. Э. Катуниной и 0. В. Гордяковой. Однако теперь

в качестве шкалы оценки цветовых сочетаний была выбрана шкала агрессивности. Наиболее

агрессивными оказались такие цветовые сочетания, как красный на черном, коричневый на

синем, фиолетовый на черном, синий на черном, синий на коричневом, зеленый на фиоле-

товом, наименее агрессивными оказались цветовые сочетания, имеющие светлый фон. Аб-

солютно неагрессивным оказалось цветовое сочетание синий на белом.

вой) некие привлекающие внимание спецэффекты, то существенных результатов

можем достичь лишь с учетом этого закона.

Немецкий физиолог Э. Вебер установил, что ощущаемая разница в весе двух

предметов равняется 1/30 веса первого взвешиваемого руками предмета. То есть,

чтобы ощутить разницу веса предмета в 100 граммов от веса другого предмета,

нужно всего 3-4 грамма.

Таким образом был открыт некий общий психофизический закон, который ус-

танавливает связь между физическими стимулами и психическими ощущениями

и имеет поправочные коэффициенты по отношению к разным анализаторам, раз-

ным типам ощущений. Для звука это 1/10, для вкуса — 1/6-1/10, для обоняния -

1/4-1/3 (Линдсей П., Норман Д., 1974; Солсо Р. Л., 1996; Величковский Б. М.,

1982).

Большое значение проблеме порогов чувствительности придают в когнитивной

психологии. Здесь ее связывают с проблемой обнаружения сигналов. Американ-

ский психолог Р. Л. Солсо считает, что разработка в середине 50-х годов теории

_____________________________________Глава 4. Психические процессы в рекламе 167

обнаружения сигналов значительно изменила представления ученых о порогах

чувствительности. По его мнению, модели обнаружения сигналов пришли в пси-

хологию из электротехники и статистической теории принятия решений, которые

применялись во время Второй мировой войны для слежения за самолетами с по-

мощью радиолокационных установок. Сильное влияние на психологию в этом слу-

чае оказала идея о том, что на решения человека о наличии или отсутствии стимула

влияет не только интенсивность воспринимаемого сигнала, но и мотивация, со-

держание решаемой задачи, а также знание промежуточных результатов, то есть

«обратная связь». Исследования, на которые ссылается Р. Л. Солсо, показывают,

что вероятностью обнаружения сигнала можно манипулировать, применяя

различ-'ные «поощрения» за правильное его обнаружение человеком-оператором.

В рамках этой теории была разработана специальная несложная модель, в

соответствии с которой сигнал, воспринимаемый на фоне некоего «шума» и

помех, может быть обнаружен правильно, но может быть и не обнаружен. Кроме

того, за сигнал оператор может принять «шум», помеху и тогда также будет

допущена ошибка.

Эта модель позволила психологам осознать, что сенсорные пороги восприятия

не являются строго зафиксированными величинами, что они тесно связаны с дру-

гими психическими процессами, с внутренними психологическими состояниями

человека, с его мотивацией и что ими можно управлять. Важным фактором, влия-

ющим на обнаружение сигнала, оказалось его ожидание и соответствующая пси-

хологическая установка человека. В лабораторных исследованиях психологи на-

учились управлять процессом обнаружения сигнала, задавая определенные инст-

рукции извне и используя фактор «поощрения» за правильные действия человека

в эксперименте. Другие факторы, выявленные в рамках этой модели и затем деталь-

но изученные психологами, — это влияние на решение когнитивных задач, интен-

сивность стимула, а также чувствительности организма самого испытуемого.

Проводя исследования психических процессов, ученые установили, что возни-

кающие у человека ощущения под воздействием различных факторов могут обо-

стряться и, наоборот, притупляться. Обострение ощущений называется сенсиби-

лизацией, а снижение чувствительности — адаптацией. Так, например, если сти-

мул длительное время не меняет своей интенсивности, то возникает адаптация.

Человек привыкает к нему, перестает на него реагировать и замечать.

Если реклама заставляет потребителя всматриваться, вслушиваться или смако-

вать рекламируемый товар, то возникает сенсибилизация, и ощущения обостряют-

ся. Этот эффект часто используют опытные рекламисты. Сенсибилизация прояв-

ляется также, когда ощущения от одних анализаторов усиливают другие. Так, ощу-

щение звука может усилить ощущение света или запаха и пр. Исследования

сенсибилизации и адаптации ощущений в рамках психологии рекламы весьма пер-

спективны. С ними тесно связано понятие синестезии, то есть взаимосвязи ощу-

щений, относящихся к разным анализаторам, например, различают «холодные» и

«теплые» цвета, звуки и пр.

Ощущения тесно связаны с мотивацией человека. Отмечено, что при сильной

мотивации они значительно обостряются, уменьшаются абсолютные и дифферен-

циальные пороги чувствительности. В ряде исследований было показано, что у

человека с высоким уровнем мотивации увеличивается острота зрения, например,

168 Психология рекламы _________________________________________________________

он лучше распознает на расстоянии буквы, цифры, делает гораздо меньше ошибок,

выполняя тесты на распознавание символов, и пр.

Таким образом, проблема изучения (и измерения) ощущений возникает в рек-

ламной и маркетинговой практике довольно часто. Для проведения исследований

требуются специальные методы. Количество проблем увеличивается при необхо-

димости проводить исследования в области обоняния, осязания и вкуса, посколь-

ку они обладают существенной спецификой по сравнению со зрением и слухом.

Прежде всего эта специфика заключается в характере обработки данными ана-

лизаторами поступающей в мозг информации. Если человек с помощью зрительно-

го анализатора может одновременно или последовательно воспринимать большое

количество объектов, сравнивать, ранжировать их, то одновременно или последо-

вательно воспринимать более двух-трех вкусовых или обонятельных раздражи-

телей ему крайне сложно: происходит смешение и искажение ощущений.

В практике маркетинга и рекламных исследований часто возникает задача оп-

ределить и оценить характеристики возникающих у потребителей ощущений при

употреблении пищевых продуктов, газированных напитков, алкогольной и другой

продукции, от запахов духов, одеколона, лосьонов, туалетной воды и пр. Это часто

требуется для того, чтобы выявить особенности потребительских предпочтений;

определить объективное место того или иного товара среди товаров-конкурентов;

оценить влияние рекламы (упаковки, этикетки, брэнда) на восприятие характери-

стик товара и т. д. Все эти задачи решаются в условиях лабораторных психологи-

ческих (и психофизиологических) экспериментов.

~^~- ;

; • -

• • '" -'

•• .:::•:

£':•:;•";>-•

>:JBBB^^HBBE?$%'-. - . " .-• '.•'•^..•.'.

' . . . '• щ В

Щ -..•-•••.

:-' • • ^зЩЩ

' "'-•••:, •••'

;

11ИИЩ • •• -

Г.:-'"'" . -'•;. : - . . . ' . " •: ' • ' "•' :• - • '. И

Очень часто для проведения подобных экспериментов используется методика

парных сравнений. Она позволяет предъявлять испытуемому (потенциальному по-

требителю) оцениваемые объекты (товары или их рекламу) попарно, полностью

перебирая все возможные сочетания.

На рис. 16, 17 представлены эпизоды проведения экспериментальных лабора-

торных исследований вкусовых предпочтений потребителями различных видов га-

зированного тонизирующего напитка — колы и фруктовых джемов.

Результаты сравнительных оценок испытуемых заносятся в специальную мат-

рицу парных сравнений и обрабатываются статистически.

Таблица 3

Пример матрицы оценок испытуемого, предъявляемых ему

в эксперименте объектов для сравнительного анализа методом парных сравнений.

Применяется при исследовании его вкусовых, обонятельных

и других ощущений

СТИМУЛЫ А В С D Е I

А х

A A D Е I

В х С D В I

Продолжение •&

_____________________________________Глава 4. Психические процессы в рекламе

169