Михалковская Н.В., Месяц В.А. Экономическая психология

Подождите немного. Документ загружается.

личности ее экономическая направленность, т.е. ориентированность на

перспективу. Это связано с экономическими ожиданиями и притязаниями

личности. Известно, что по мере роста личных накоплений или суммы ма-

териальных ценностей, которыми обладает субъект собственности, меня-

ются и представления об их субъективной значимости. Это ведет не толь-

ко к переоценке своего имущественного статуса, но и изменениям в соци-

альных стандартах поведения.

ПРАКТИКУМ

Упражнение 1

« А вы можете себя так упаковать»?

Потребитель сделает выбор в вашу

пользу, если его привлечет упаковка.

А ваша упаковка – это ваше резюме.

Джеффри Дж. Фокс.

Представьте, что вы – «упаковка». Вы стараетесь конкурировать со

всеми аналогичными продуктами за внимание потребителя. Наряду с ана-

логичным продуктом стремитесь не остаться на полке, а попасть в руки

покупателя.

Прием человека на работу – то же самое, что покупка любого товара,

способного повысить эффективность работы фирмы.

Томас Гэд и Анетт Розенкрейц

считают, что здесь-то и возникает

опасность потерять свою подлинную сущность, раствориться во множест-

ве придуманных для разных аудиторий ролей: одно «я» для работы, дру-

гое для семьи; одно для праздников, другое для будней. Человек, никогда

не снимающий маски, постепенно забывает очертания собственного лица.

Как же не потерять за маской самого себя, а, наоборот, полнее раскрыть

свое подлинное «я» для других людей, да и для себя самого?

Тест Марка Люшера, цветопсихология, легко и доступно позволяет

студентам ответить на вопросы: Какой ты? Чего ты хочешь? Что ты лю-

бишь?

Наиболее предпочитаемыми цветами при выборе упаковки являют-

ся: желто-золотистые тона, синий и зеленый. Студенты, выбирающие упа-

ковку желто-золотистых оттенков, очень энергичны, активны и инициа-

тивны. Умеют организовать коллектив, увлечь идеей, повести за собой.

Хащенко В.А., Баранова А.В. Взаимосвязь оценки качества жизни и экономико-

психологического статуса личности // Проблемы экономической психологии /

Отв. ред. А.Л. Журавлев, А.Б. Купреченко. – М.: ИП РАН, 2004. – Т. 1. – С. 501-527.

Гэд Т., Розенкрейц А. Создай свой бренд. – СПб.: Нева, 2004.

Это личности, стимулирующие других. У них избыток энергии, полны жиз-

ненных сил, заражают своим оптимизмом окружающих. Любые трудности

им по плечу, они смелы и решительны, стойко переносят неудачи. Лидеры.

Упаковка синих тонов – для уравновешенных, себялюбивых, слиш-

ком претенциозных, им трудно угодить. Они очень трудолюбивы и доби-

ваются больших успехов в экономике, в финансовой деятельности, в по-

литике. Легко делают карьеру. Не принимают необдуманных решений, им

несвойственна импульсивность в экстремальных ситуациях.

Те, кто выбирает упаковку зеленых тонов, очень осторожны, с тру-

дом доверяются другим, даже очень близким людям. Они доброжелатель-

ны и не хотят видеть в ком-то врага или соперника, всем желают только

хорошего, независтливы.

Несколько нетрадиционных советов, как упаковать себя, чтобы до-

роже «продать»:

1. Вспомните технологии, которые вы эффективно усвоили при

прохождении разных курсов, (начиная с первого) и сделайте калькуляцию,

какие издержки вы минимизируете или какую пользу вы принесете, нани-

мающей вас компании.

2. Вы должны в количественном выражении показать будущему

работодателю, какую экономическую стоимость вы потенциально способ-

ны для нее создать.

3. Вы – «товар», а ваше резюме – это способствующая его сбыту

рекламная литература.

Примеры студенческих работ

------------------------------------------------------------------------------------------------

Марина.

Личные качества: креативность, непосредственность, умение соче-

тать опыт с нововведениями, коммуникабельность, инициативность, бы-

страя обучаемость, доброжелательность и ответственность, аналитическое

мышление.

Хобби и увлечения: пение, игра на скрипке, чтение специальной

литературы.

Я – не просто желтая коробка…

Данная коробочка полностью отражает мое восприятие себя в со-

циуме. Для данного «ассоциативного анализа» следует обратить внимание

абсолютно на все декоративные элементы, ведь ничего в украшении нет

лишнего – все, так или иначе, говорит обо мне, о моей натуре.

Первое, что бросается в глаза, это сама форма упаковки – квадратная

коробка. Квадрат как геометрическая фигура в психологии характеризует

мыслительный анализ, аналитический склад ума, что присуще мне. К тому

же коробка объемна (имеет три параметра измерения) – это говорит о том,

что все мыслительные процессы, осуществляемые мной, проводятся в

трехмерном пространстве, т.е. в реальной жизни – это говорит о моей не-

которой прагматичности.

Основной фон упаковки (коробки) я выбрала тоже неспроста. В при-

роде желтый цвет очень распространен. Желтого цвета солнце, лимоны,

кукуруза, шафран, огонь, спелая пшеница, натуральное кленовая древеси-

на, сливочное масло и жирные сливки. Я натуральна и непосредственна в

общении. Я воспринимаю желтый цвет (а значит себя) как цвет гостепри-

имства, комфорта и уюта. Считается, что, надевая желтый цвет, человек

подсознательно стремится к самосовершенствованию и раскрытию себя.

Я часто ассоциируюсь у друзей с весельем, радостью и праздниками.

Но мое поведение может быть совершенно безжалостным и быстро утом-

лять, если встречается в избытке. То же самое происходит и с желтым

цветом. Поэтому большой коричнево-золотистый бант на верху коробки

(в голове) полностью компенсирует мою навязчивость, даже настойчи-

вость зрелостью, имеющимся опытом (и не только своим), жизнеспособ-

ностью. На крышке коробки как бы рассыпаны бусины разных размеров.

Это мои цели и задачи – какие-то крупные, какие-то мелкие, а некоторые

находятся в стадии продумывания (неровные бусины). Но все бусины чет-

ко насквозь проколоты, что говорит о том, что я вижу «насквозь» как дос-

тичь этих целей.

На желтом фоне «плавают» корабли с острой кормой, что говорит о

том, что я иду к намеченным целям, добиваюсь их. Достижение целей да-

ется мне путем заимствования опыта других людей и новшеств. Корабль -

символ мобильности и интеграции противоположного. Рядом с кораблями

изображены компасы. Некий символ интуиции для меня, т.к. всегда чув-

ствуешь правильной ли дорогой ты идешь или нет. До сих пор все делаю

правильно (так ощущаю). И, наконец, самый необычный элемент моей

упаковки – это красивые морские раковины. Разве это не говорит о неор-

динарности мышления, креативности? К тому же порой очень полезно

вернуться в свою «раковину», провести рефлексию и открыть в себе что-

то новое, но это можно сделать лишь наедине с самим собой, в своей го-

лове, в своей «раковине».

Мария.

Личные качества: коммуникабельность, работоспособность, обяза-

тельность, целеустремленность.

Хобби и увлечения: восточные танцы, катание на коньках.

Жизнь – это движение.

Если бы я представила себя неким товаром, то упаковала бы себя в

золотистую, переливающуюся на солнце бумагу, а затем украсила бантом

со стразами и перьями. На мой взгляд, именно желтый цвет – цвет солнца

может наиболее точно передать мою неиссякаемую энергию и жизнерадо-

стность. Жизнь – это движение, а движение – это стремление к новым

вершинам. Желтый (золотой) – цвет первенства и тех побед, к которым я

стремлюсь и которые завоевываю.

Золотистый цвет на свету плавно перетекает в красный, а красный в

синий. Один яркий цвет сменяет другой, и вы наблюдаете всю роскошную

палитру цветов, всю многогранность моего внутреннего мира. Упаковоч-

ная бумага – то, что есть во мне на данном этапе моего развития. Что же

касается банта – это те цели, которые я ставлю перед собой. Это уже не

просто набор хороших задатков (плоская бумага) – это объемный бант,

распустившийся цветок, состоявшаяся личность – человек, который обрел

себя в своей профессиональной карьере, и занимает достойное положение

в современном обществе.

Янис.

Личные качества: ответственный, коммуникабельный, решительный.

Хобби и увлечения: чтение, игры (спортивные, компьютерные),

плаванье, коньки, игра на гитаре.

Джинн в бутылке.

Ты идёшь по песчаному побережью, слева от тебя море, справа –

рассвет. Ты идёшь и слушаешь крики чаек, и вдруг замечаешь что-то бле-

стящее под ногами.

Ты наклоняешься, поднимаешь этот предмет и понимаешь – блесте-

ло горлышко от бутылки. Когда ты отряхиваешь эту бутылку от песка, то

сразу становится понятно – она намного старше тебя. Стекло непроглядно

мутное, вес практически не ощущается. Непреодолимое желание открыть

бутылку заставляет тебя вытащить пробку. Странное шипение, облако

дыма. Когда ветер развеял дым, ты сразу всё понял – перед тобой стоит

джинн…

Джинн. Он внезапно появляется, выполняет три любых желания и

так же внезапно исчезает. Именно так я представляю себе работу менед-

жера: прийти в компанию, помочь ей в трудной ситуации и уйти дальше,

делать добро другим. Именно поэтому моя упаковка – бутылка.

Она стеклянная, зеленоватого оттенка. Зелёный цвет неоднозначен.

Для нас это символ жизни, юности, природы. В одних культурах он являл-

ся символом бессмертия, а в Древнем Египте он был атрибутом Осириса,

покровителя мёртвых. Если сейчас на зелёный свет светофора все едут,

ему рады, то раньше зелёный флаг в море означал кораблекрушение. Да и

на дорогах до 1893 года он служил для предостережения, а двигаться по-

зволял белый цвет. Параллель со мной заключается в том, что я тоже не-

однозначен.

Иногда я делаю так, а в другой раз – делаю наоборот. Попробуй,

угадай мои действия.

Горлышко примерно в три раза короче основной широкой части. То

есть хранилище большое, а выход маленький. Так же и у меня – внутри

себя я много чувствую, переживаю, осмысливаю, а вот рассказываю я да-

леко не всё и не всем. Этикеток никаких нет. Я хочу, чтобы люди видели

меня таким, какой я есть, а не мою этикетку или маску. То же касается и

пробки – на ней нет ни одного узора. Внешняя красота – это слова, а со-

держание – дело. Мой девиз по жизни – меньше слов, больше дела.

1. Используя различный упаковочный материал и цветовой тест

М. Люшера, постарайтесь найти связь между внешней упаковкой и ва-

шими качествами и компетенциями.

2. Составьте резюме по следующей форме:

 номер контактного телефона, факс, электронная почта;

 цель работы;

 имя, отчество, фамилия;

 число, месяц, год рождения;

 образование;

 профессиональные достижения и награды (участие в кон-

курсах, олимпиадах, сертификаты...);

 квалификация (перечислите навыки, технологии, полу-

ченные в процессе обучения);

 последнее место работы, (а затем в хронологическом по-

рядке с начала трудовой деятельности);

 личные навыки и компетенции;

 хобби и увлечения;

 наличие водительского удостоверения;

 рекомендации (по требованию).

Уместить всю информацию на одной стороне листа (А- 4).

Упражнение 2

Игра «Бюджет семьи».

(Модификация игры «Социально зрелая семья»)

Цель игры. Ознакомить участников со структурой рационального

потребительского поведения, закрепить навыки распределения доходов и

расходов, сформировать умение обсуждать экономическую информацию,

ознакомить со статьями семейных расходов, выявить практическое разли-

чие понятий – семейный бюджет, свободные деньги, карманные деньги.

Емельянов С.М. Практикум по конфликтологии. – СПб., 2000.

Прядок проведения игры. За две недели до занятия участники объ-

единяются в «семьи» (группы по 5-9 человек), желательно, чтобы во всех

группах были представители обоих полов.

Домашнее задание.

1. Распределить игровые роли: муж, жена, сын, дочь, теща и т.д. и т.п.

Составить легенду (характеристику) семьи: возраст членов семьи,

где семья проживает, чем владеет, каковы интересы членов семьи

(работа, хобби, учеба), семейные традиции.

2. Ознакомиться с расценками на рынке труда. Составить доходную

часть бюджета семьи на месяц, включая заработную плату, пособия,

пенсии, льготы, социальные выплаты на каждого члена семьи. Необ-

ходимо учесть возможные дополнительные источники доходов семьи.

3. Ознакомиться со стоимостью товаров и услуг. Составить расходную

часть семейного бюджета (по статьям расхода) на месяц.

Важно: право голоса имеют все члены группы, даже «дети»!

На занятии каждый студент в рабочей тетради заполняет таблицу

Расходная часть рационального потребительского бюджета.

Надо заполнить графу «сумма расходов по игровой ситуации (руб.)».

Затем заполнить графу «% доля в семейном бюджете (по игровой ситуа-

ции)». Графа «% доля в общей сумме расходов» заполняется последней.

Сравнить статистический процент и процент в семейном бюджете по иг-

ровой ситуации (табл. 7).

Таблица 7

№

п/п

Статья расходов

% (идеальный)

доля в общей

сумме

расходов

Сумма расхо-

дов по игро-

вой ситуации

(руб.)

% доля

в семейном

бюджете

(по игровой

ситуации)

1 Питание 48-50%

хлеб, крупы 7%

мясо, рыба 15%

овощи 6%

фрукты 5%

сахар, сладости 7%

молочные продукты 7%

напитки 3%

2 Одежда 18-20%

верхняя одежда 8%

белье 5%

обувь; чулки, носки 7%

3 Мебель и предметы

домашнего обихода

Продолжение табл. 7

№

п/п

Статья расходов

% (идеальный)

доля в общей

сумме

расходов

Сумма расхо-

дов по игро-

вой ситуации

(руб.)

% доля

в семейном

бюджете

(по игровой

ситуации)

4 Культурно-бытовые

нужды, отдых, спорт

5 Алкоголь, табак 4%

6 Коммунальные платежи

7 Платежи, сборы, налоги

5 %

8 Медицинские услуги,

лекарства

9 Накопления сбережения

10 Содержание

домашних животных

11 Транспорт 1%

Итого: 100%

Вопросы для обсуждения.

1. Каков баланс семьи – положительный или отрицательный?

2. Какая средняя зарплата, пенсия на данный момент в нашем городе?

Какие статьи расходов отсутствуют?

3. Насколько хорошо участники знают реальные цены на товары?

4. Представляют ли они себе, какие суммы в среднем расходует семья

на оплату квартиры, бытовые нужды?

5. Опирались ли участники на опыт своих реальных семей? Кто вос-

пользовался услугами банка для накопления капитала?

6. Кто отложил на «черный день»? На «черный день» деньги отклады-

вать нельзя! Пример тому старшее поколение. Сколько «черных

дней» настигло их? Откладывать деньги нужно на определенные це-

ли, например на обучение.

7. Что такое бюджетные деньги? Свободные деньги? Карманные деньги?

8. Различаются ли (в процентном отношении) структуры расходов в

семьях с низким доходом на одного члена семьи и в семьях с боль-

шим доходом.

Примечания. Бюджетные деньги – определенные статьи расходов,

целевые деньги. Деньги не запланировано появившиеся (подарок, отказ от

завтрака в школе, выигрыш) – свободные. Карманные деньги даются на

личные расходы (желания), а не на обеды на работе и проезд! Карманные

деньги должны иметь все члены семьи. Дети с помощью карманных денег

становятся самостоятельными (возможность выбора покупки или накоп-

ления). От чего должен зависеть размер карманных денег детей? От дохо-

да родителей он зависеть не должен!!! Размер карманных денег детей

должен соответствовать возрасту и потребностям ребенка. К чему приво-

дит наличие больших карманных денег? Нужно ли брать деньги на семей-

ный бюджет у подрабатывающего или работающего ребенка? Нужно! Тем

самым мы уравновешиваем ребенка в его социальных правах и прививаем

ответственность.

Подведение итогов. «Семья», допустившая наименьшее число оши-

бок, является победителем.

Пример студенческой работы

------------------------------------------------------------------------------------------------

Легенда семьи Ивановых (рис. 6).

Бабушка (Лера, 74 года): пенсионерка, любит вышивать и нянчить-

ся с семнадцатилетним внуком.

Дедушка (Саша, 78 лет): пенсионер, получает пособие по инвалид-

ности, т.к. является глухонемым. Любит смотреть немое кино. В молодо-

сти работал в Главном разведывательном управлении (ГРУ). Остальная

информация засекречена.

Мать (Лина, 45 лет): домохозяйка, до того как в третий раз стала

беременной, выступала в дельфинарии с программой «Ах, эти умные

дельфины!» Увлечения: горнолыжный спорт (в периодах между беремен-

ностями) и доминиканская кухня.

Отец (Дима, 54 года): владелец сети элитных ресторанов «Режь и

ешь». Также увлекается горнолыжным спортом, дегустацией различных

дорогих вин и состоит в читательском кружке. Сирота, вырос в детском

доме города Усть-Кут.

Не родившийся сын Лины (Вадик, 0 лет): еще не родился, данных

нет. Хобби: пинается и вызывает токсикоз.

Сын (Коля, 17 лет): студен первокурсник ФИНЭКа, увлекается

хоккеем и автомобильным спортом. Не работает, не состоит в движении

«Наши».

Дочь (Карина, 25 лет): вдова, муж в наследство оставил мусоропе-

рерабатывающий завод. Увлекается восточными танцами и восточными

единоборствами.

Сын Карины (Антон, 5 лет): умеет ходить и разговаривать, сейчас

учится читать. Увлекается детскими игрушками и мультфильмами, учится

играть на гитаре.

Собака (Миша, 2 года): йоркширский пудель, породистый, высту-

пает на выставках. Увлекается хозяйской обувью и мясом.

Рис. 6. Дерево семьи Ивановых

Семья проживает в таунхаусе с гаражом. Дом и участок (3 сотки) –

их собственность. Участок находится в Кировском районе (Мурманское

шоссе, 1 км до г. Шлиссельбург), расстояние до КАД – 15 км. Дом обору-

дован локальной канализацией, имеется водопровод, газ, электричество.

По периметру участок огорожен забором, имеется наружное освещение

Обслуживанием дома (и коттеджного поселка) занимается управляющая

компания. Осуществляется круглосуточная охрана. На территории кот-

теджного поселка имеется: продуктовый и промтоварный магазины, па-

рикмахерская, отделение банка, почтовое отделение, детский сад. Предпо-

лагается строительство спортивно-оздоровительного комплекса с бассей-

ном, тренажерным залом, крытыми теннисными кортами, открытой бас-

кетбольной площадкой (зимой – хоккейной коробкой).

Семья пользуется 3 автомобилями (марки указать), 6 мобильными

телефонами.

Доходная часть бюджета (на каждого члена семьи): ….

(Пример: Миша (собака) – занимает призовые места на выставках =

… руб.)

Общий доход семьи: …

Расходы индивидуальные: …

(Пример: Миша (собака) – корм, посещение салонов, игрушки, оде-

жда, гребешки, порча мебели, косметика, ветеринар = … руб.)

Расходы на семью (по статьям расхода подробно): …

(Пример: статья расхода «квартирная плата (или «коммунальные ус-

луги»)» (в месяц).

жилищная услуга: … руб. х 164 кв. м = …

отопление: … руб. х 164 кв. м = …

горячее водоснабжение: по счетчику

холодное водоснабжение: по счетчику

канализация по счетчику

газоснабжение по счетчику

сан. очистка (для домов без мусоропроводов): … руб. х 7 чел. = …

средства связи (телефон, Интернет): …

охрана: …

электроэнергия: по счетчику

Общий расход семьи: …