237
Ñóùíîñòü ýøåëîíèðîâàííîé (ìíîãîêàñêàäíîé, ìíîãîóðîâíåâîé)
ñòðàòåãèè çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî ãîòîâàÿ ïðîäóêöèÿ ïîïàäàåò ê êîíå÷íî-
ìó ïîòðåáèòåëþ ïðè ó÷àñòèè êàê ìèíèìóì îäíîãî ïîñðåäíèêà. Ïðè÷åì,
êàê ïðàâèëî, ïîòðåáèòåëè îòäàþò ïðåäïî÷òåíèå ïîñðåäíèêàì ñ âûñîêîé
ðåïóòàöèåé. Äëÿ íåïðÿìîãî ìàðêåòèíãà (÷åðåç ïîñðåäíèêîâ) õàðàêòåðíà
êîíöåíòðàöèÿ çàïàñîâ íà ñêëàäàõ òîðãîâî-ïîñðåäíè÷åñêîé ôèðìû, êîòî-
ðàÿ, ïîëó÷àÿ êðóïíûå ïàðòèè òîâàðîâ, ðåàëèçóåò èõ çàòåì ìåëêèì ïîòðå-
áèòåëÿì. Àêêóìóëèðîâàíèå òîâàðíî-ìàòåðèàëüíûõ öåííîñòåé â ñôåðå
îáðàùåíèÿ ïîçâîëÿåò îáåñïå÷èòü òðåáóåìóþ íàñûùåííîñòü, øèðèíó, ãëó-
áèíó àññîðòèìåíòà, êîìïëåêñíîñòü è ñâîåâðåìåííîñòü ïîñòàâîê ïðè îò-
íîñèòåëüíî ìåíüøèõ òðàíñïîðòíûõ ðàñõîäàõ. Ýòî êðàò÷àéøèé ïóòü ê
ïîñòàâêå òî÷íî â ñðîê, ñòèìóëèðóþùåé äëèòåëüíûå õîçÿéñòâåííûå
ñâÿçè. Ïðàêòèêà ïîêàçûâàåò, ÷òî îäíèì èç ðåàëüíûõ è äåéñòâåííûõ ìå-
òîäîâ òàêîãî ñòèìóëèðîâàíèÿ ÿâëÿåòñÿ áåñïëàòíàÿ (ïðåìèàëüíàÿ) ïî-
ñòàâêà [15; 33]. Ñëåäîâàòåëüíî, ýøåëîíèðîâàííàÿ ñòðàòåãèÿ ôèçè÷åñêî-
ãî ðàñïðåäåëåíèÿ ìîæåò îêàçàòüñÿ ýôôåêòèâíîé, ñ îäíîé ñòîðîíû, êîã-
äà ãîòîâàÿ ïðîäóêöèÿ íåîáõîäèìà ïîòðåáèòåëþ â íåáîëüøèõ êîëè÷å-
ñòâàõ è ìàðêåòèíãîâûå ïîñðåäíèêè ñ âûñîêîé ðåïóòàöèåé íàõîäÿòñÿ
âáëèçè òàêèõ ìåëêèõ ïîòðåáèòåëåé, ñ äðóãîé ñòîðîíû, áëàãîäàðÿ óñòà-
íîâëåíèþ áàëàíñà ìåæäó çàòðàòàìè è êà÷åñòâîì ñåðâèñà.
Ïðÿìàÿ ñòðàòåãèÿ. Cóùíîñòü ïðÿìîé ñòðàòåãèè çàêëþ÷àåòñÿ â òîì,
÷òî ãîòîâàÿ ïðîäóêöèÿ ïîïàäàåò ê êîíå÷íîìó ïîòðåáèòåëþ íàïðÿìóþ îò
îïòîâîé ôèðìû.
Ôèðìû, èñïîëüçóþùèå ïðÿìîé ìàðêåòèíã (áåç ïîñðåäíèêîâ), ìíîãî
âíèìàíèÿ óäåëÿþò ñîäåðæàíèþ è ýëåêòðîííîé òåõíîëîãèè ó÷åòà çàïà-
ñîâ ãîòîâîé ïðîäóêöèè, à ïðè êîíòàêòàõ ñ áëèæàéøèìè ïîòðåáèòåëÿìè,
êàê ïðàâèëî, ïðèìåíÿþò óïðîùåííóþ ïðîöåäóðó ïîäà÷è è îôîðìëåíèÿ
çàêàçîâ, à òàêæå âûñîêîñêîðîñòíîé àâòîìîáèëüíûé òðàíñïîðò. ×àùå
âñåãî ïðÿìóþ ñòðàòåãèþ ïðèìåíÿþò ïðè ðåàëèçàöèè ïðîäóêöèè ïðîèç-
âîäñòâåííî-òåõíè÷åñêîãî íàçíà÷åíèÿ.
Ãèáêàÿ ñòðàòåãèÿ. Âûáîð îïðåäåëåííîé ñòðàòåãèè îáóñëîâëåí òåì,
íàñêîëüêî îíà ñïîñîáíà â êîíêðåòíûõ óñëîâèÿõ îïòèìèçèðîâàòü òîâàð-
íûå çàïàñû è îáåñïå÷èâàòü ïîñòàâêó òî÷íî â ñðîê.  ýòîé ñâÿçè ýøå-
ëîíèðîâàííóþ è ïðÿìóþ ñòðàòåãèè ôèçè÷åñêîãî ðàñïðåäåëåíèÿ ïðèìå-
íÿþò çíà÷èòåëüíî ðåæå, íåæåëè èõ îáîáùåííûé êîìáèíèðîâàííûé âà-
ðèàíò ãèáêóþ ñòðàòåãèþ. Ñîãëàñíî ïîñëåäíåé äîâåäåíèå ãîòîâîé
ïðîäóêöèè äî ïîòðåáèòåëåé ìîæåò âûïîëíÿòüñÿ êàê ñ ó÷àñòèåì ïîñðåä-
íèêîâ, òàê è áåç èõ ó÷àñòèÿ. Èìåííî âñëåäñòâèå àäàïòèâíîñòè ãèáêàÿ
ñòðàòåãèÿ áîëåå ýêîíîìè÷íà è ïðèåìëåìà ïî êà÷åñòâó ñåðâèñà.  êîíå÷-