Попов В.М., Ляпунов С.И. Бизнес-планирование

Подождите немного. Документ загружается.

Подбор

материалов

составление

приложений

10.

Составление

краткого

содержания

проекта

(Ре-

зюме)

11.

Составление

аннота-

ции

на

проект

(Аннотация)

12.

Оформление

титульно-

го

листа

раздел

Приложения

Аннотация

Титульный

лист

Внимание.

На

каждом

шаге

произво-

дят

анализ

определение

возможностей

сокращения

риска,

затрат

сроков

ре-

ализации

проекта

Перед составлением бизнес-плана надо убедиться

перспек-

тивности

бизнес-идеи.

Непосредственно начать разработку бизнес-плана необходи-

мо

описания продукции (услуги), уделяя

особое

внимание кон-

курентоспособности

патентно-лицензионным вопросам. Затем

разрабатываются

разделы маркетинга

продаж

определением

рынка

объемов

сбыта.

Эти

разделы являются ключевыми

- без

решения

вопроса

сбыта

продукции разработка остальных разде-

лов

не

имеет смысла.

Не

надо жалеть времени

на

первичный сбор

анализ

ин-

формации,

так как

вероятнее всего

вам

придется

составить

не-

сколько

вариантов бизнес-плана

для

различных целей.

И, ко-

нечно,

особое внимание необходимо уделить эффективности

ре-

ализации

проекта, возможным рискам

гарантиям возврата

инвестиций";

6.4.

Титульный

лист,

конфиденциальность

резюме

бизнес-плана

Титульный

лист

бизнес-плана

не

должен

содержать

излиш-

них

подробностей,

он

должен быть лаконичным

привлекатель-

ным.

Очень важно дать проекту краткое название, которое затем

может появиться

на

наружной вывеске предприятия,

реклам-

ных

материалах,

на

упаковке

и т. д.,

будет

жить вместе

бизне-

сом.

Хорошее название должно

соответствовать

вашему роду

занятий,

указывать

на ваш

бизнес

или

месторасположение,

вы-

зывать

положительные эмоции

как на

титульном листе бизнес-

плана,

так,и,

возможно, впоследствии

везде,

где он

может попа-

сться

на

глаза тому,

кто

способен повлиять

на

судьбу вашего

начинания.

Меморандум

конфиденциальности

составляется

целях

предупреждения

лиц,

знакомящихся

бизнес-планом,

конфи-

242

денциальности

содержащейся

в нем

информации.

меморанду-

ме

может иметься напоминание

том,

что

знакомящийся

биз-

нес-планом

берет

на

себя ответственность

гарантирует

нерас-

пространение

содержащейся

в нем

информации

без

предваритель-

ного

согласия автора. Может быть указано

запрете копирова-

ния

всего бизнес-плана

или

отдельных

его

частей

для

каких-либо

целей,

запрете передачи третьим лицам. Также

в нем

может

содержаться

требование

возврате автору бизнес-плана, если

тот

не

вызывает интереса инвестировать

в его

реализацию.

Аннотация бизнес-плана

Бизнес-план

довольно объемный документ

и для

первично-

го

ознакомления

инвестора

вашим проектом абсолютно непри-

емлем,

так

как,

скорее всего,

вы

будете

обращаться

лицам,

которым

такие проекты идут

потоком,

необходимо убедить

их

за

несколько минут

перспективности именно

вашего

бизнес-

плана.

Поэтому рекомендуется предоставить информацию:

•

аннотация

(0,5-1 стр.)

- для

высшего

руководства,

пись-

менных

обращений, рекламных объявлений;

•

резюме

(2-3 стр.)

- в

качестве дополнительной информа-

ции

для

ознакомления

бизнес-планом;

•

бизнес-план

(15-50

стр.

без

приложений)

для

подробного

изучения

проекта специалистами инвестора

экспертами.

Аннотация

должна быть составлена

так,

чтобы первично

знакомящийся

вашим

проектом нашел

ответы

на

вопросы:

кто,

что,

почему, когда,

где, как.

243

Резюме

бизнес-плана

Сущность проекта

Эффективность проекта

Сведения

фирме

Команда управления

План действий

Финансирование

Планы возврата заемных

средств

Гарантии

возврата

инвестиций

Бизнес-план

предназначен

для

потенциальных инвесторов,

через

которых,

как

правило, ежедневно проходит

не

один бизнес-

план.

Они

хотят получить

ответы

на

следующие

вопросы:

В чем

суть вашего проекта

и его

потенциальная эффектив-

ность?

2. Кто и как

будет

реализовывать проект?

Сколько денег

вы

просите

источник(и)

финансирования?

4. Как

будете

возвращать?

Какое обеспечение займа можете представить?

первых слов

они

должны убедиться

экономической

эф-

фективности

реализуемости проекта.

Основное требование

резюме

простота

лаконичность

изложения,

минимум специальных терминов.

Объем

не

должен

превышать

2-3

машинописных страниц.

Необходимо добиваться запоминаемого резюме:

в нем

можно

поместить рисунок

или

фотографию изделия,

Пример

написания

резюме

акционерного

общества

«Международные

перевозки»

Сущность предлагаемого проекта

•

освоение перспективных рынков транспортных

услуг

стра-

нах

Западной

Восточной Европы, Ближнего Востока

Китая;

•

повышение

конкурентоспособности

за

счет

обеспечения

гарантированного

срока

доставки

грузов,

их

надежности

безо-

пасности;

•

соответствующее

увеличение провозных возможностей

предприятия

за

счет

лизинга транспортных

средств.

244

Финансовые

ресурсы, необходимые

для

осуществления про-

екта,

составляют

900

тыс. нем. марок,

в том

числе

тыс. нем,

марок

инициатора проекта.

Срок

окупаемости проекта:

полная

окупаемость проекта

со-

ставляет

2,5

года.

Ожидаемая

среднегодовая прибыль: внутренняя норма

доход-

ности

проекта

составляет

30%.

Предполагаемая форма участия инвестора: инвестор креди-

тует проект.

Желательная

максимальная процентная ставка

за

кредит:

10%.

Гарантии

по

возврату кредита: ликвидные активы предприя-

тия

на

01.01.1999

г. в

размере

млрд руб.

гарантия банка,

обслуживающего предприятие.

Предполагаемый срок кредитования:

...лет

полугодовым

(ежеквартальным, годовым) погашением, начиная

с...

года

после

даты

получения кредита.

Предполагаемая форма гарантии

по

кредиту: гарантия Адми-

нистрации...

области

ликвидными активами

других

учредите-

лей.

Предполагается проработка вопроса

получений гарантий

Правительства России.

6.5.

Местонахождение

фирмы

Удачное

расположение фирмы способно приносить прибыль.

Если

вы уже

имеете представление

размере площади, которая

понадобится, можно запросить брокеров

по

продаже недвижи-

мости

поинтересоваться арендной платой

данном

регионе.

Не

стоит заниматься бизнесом там,

где

расценки невелики.

Аренд-

ная

плата

цены

формируются

под

влиянием

рыночных

сип,

дешевизна,

как

правило,

является

симптомом

малой

при*

влекательности.

В то

время

как для

одних видов предпринима-

тельской

деятельности местонахождение

не

имеет принципиаль-

ного

значения,

для

других

- в

особенности

для

ресторанов

торговых

предприятий

- это

один

из

существенных факторов,

оп-

ределяющих

успех

дела.

каждой фирмы

свои запросы.

обрабатывающей про-

мышленности

оптовой

торговле

низкая

арендная плата

бли-

245

зость транспортных магистралей ценятся

гораздо

выше,

чем

местонахождение

как

таковое

или

близость

потребителя.

Для

розничной

торговли последнее

обстоятельство

имеет решающее

значение.

Возможно,

вам

удастся воспользоваться

данными

ана-

лиза

транспортных перевозок

регионе, проведенного

на

ранних

стадиях

делового планирования,

что

облегчит выбор правильно-

го

местонахождения фирмы.

этом разделе

вам

предстоит ответить

на

следующие вопросы:

По

какому адресу находится фирма?

Каковы особенности помещения, занимаемого фирмой?

3. Вы

арендуете

землю

или она

принадлежит вам?

Есть

ли

необходимость

реконструкции здания? Если

да,

то во что это

обойдется? Изучите прейскуранты нескольких воз-

можных

подрядных организаций

включите

их в

перечень

со-

проводительных

документов.

Есть

ли

зональные ограничения

на

занятие данным видом

предпринимательской

деятельности

близлежащих районах?

Какие виды бизнеса наиболее распространены

данном

регионе? Например, брокеры

по

продаже автомашин предпочи-

тают группироваться

одном

месте.

То же

относится

бизнесу

области искусства, ресторанам, ювелирным магазинам

и фи-

нансовым

учреждениям.

Почему

вы

выбрали именно

это

место,

а не

другое?

Почему

вы

считаете

его

наиболее подходящим

для

своей

фирмы?

9. Как

отразится

ваш

выбор

на

текущих издержках?

Если

вы уже

начали свою деятельность

местонахождение

фирмы

выбрано удачно,

держите

поле зрения

все

изменения,

происходящие

вашем районе,

строительство дорог, измене-

ния

численности

составе

населения, перемещение людей,

поправки,

вносимые

муниципальные постановления. Старай-

тесь

предвидеть

эти

изменения. Проанализируйте данные пере-

писей

населения

за

несколько лет, чтобы выявить долговремен-

ные

тенденции. Поддерживайте постоянные контакты

агента-

ми

по

продаже недвижимости, которые наверняка

курсе проис-

ходящих событий.

Этот

раздел

не

должен быть пространным.

Его

содержание

служит напоминанием

том,

что

требует

от вас

постоянного вни-

мания.

246

6.6.

Цель

деятельности

фирмы

бизнес-структурах

хорошо

известен

термин

«заявление

цели

бизнеса»,

что

означает

определение

ключевых

задач.

Вы

сами

будете

удивлены, насколько пригодится

вам

такое заявле-

ние

цели

бизнеса,

как оно

всегда

будет

держать

вас на

верном

пути.

достижение поставленной цели

- это

огромная движу-

щая

сила. Если

вы

знаете точно, чего

хотите

добиться, больше

вероятности

осуществить вашу задачу.

Образец

формулирования

цели

бизнеса

•

Предложить первоклассный бизнес

частные коммерчес-

кие

транспортные услуги исключительно

на

основе использова-

ния

грузовиков фирмы

«Мерседес».

• За 2

года стать лидером

своем

деле,

войти

список луч-

ших

коммерческих транспортных

фирм

страны,

также

добить-

ся

высшего уровня услуг

на

своем местном рынке.

•

Обеспечить

40%

прибыли

вложенного капитала.

• За 3

года расширить

дело

увеличить число грузовиков

первоначальных

двух

до

двадцати.

Определить ваши общие цели помогут следующие вопросы:

Каковы ваши основные общие цели?

Каковы основные цели вашей предпринимательской дея-

тельности?

Какие

комбинации

личных

предпринимательских целей

являются

допустимыми

желательными?

Каковы ваши планы

на

ближайшие

лет?

Каковы ваши планы

на

ближайшие

лет?

Каковы ваши планы

на

ближайший

год?

Цели

можно рассматривать

как

желаемые состояния, которые

вы

хотели

бы

достигнуть. Выше

вы

определили общие цели.

Теперь

необходимо указать специфические конкретные цели,

которые

определяют промежуточные этапы

достижении общих

Целей,

установить приоритетность целей,

их

распределение

во

времени.

При

этом могут возникнуть противоречия между

от-

дельными

целями. Возможны компромиссные

формулировки,

позволяющие

согласовать цели, уточнить способы

их

достиже-

ния

критерии оценки.

Здесь

можно ориентироваться

на

такие

вопросы:

247

Какие

конкретные цели помогают реализовать

ваши

общие

личные

цели?

Какие конкретные цели ориентированы

на

ваши общие

предпринимательские

цели?

Дайте

компромиссные формулировки, позволяющие

объеди-

нить

конкретные личные

предпринимательские цели.

Какие конкретные цели

по

важности

времени являются

первоочередными

точки зрения достижения общих

целей?

Каковы другие ваши цели?

Составление бизнес-планов

преследует

как

внешние,

так и

внутренние цели. Основная внешняя цель

состоит

том, чтобы

убедить

максимальной степени возможных будущих партнеров

кредиторов

успехе

вашего

дела.

Главная внутренняя цель

бизнес-плана

стать

основой управления предпринимательской

деятельностью, обеспечить стабильность бизнеса.

Для

уточнения цели вашего бизнес-плана

следует

ответить

на

дополнительные вопросы:

5. Кто

будет

знакомиться

вашим бизнес-планом

или его

частями?

6. В

какой

степени

вы

рассчитываете

использовать

бизнес-

план

достижении установленных целей?

6.7.

Среда

для

бизнеса.

Отрасль

создаваемая

фирма

(проект)

Структура данного раздела бизнес-плана может иметь

следу-

ющий

вид.

Описание

отрасли

(подотрасли).

Следует

показать картину

современного состояния

перспектив развития отрасли,

кото-

рой

вы

собираетесь оперировать. Необходимо рассмотреть

ее

структуру. Коротко опишите емкость рынка

сбыта,

тенденции

его

роста

своих основных конкурентов.

Дайте

оценку вероятности

появления

новых потребителей вашего продукта, законов

инст-

рукций,

конкурентов или,

наоборот,

исчезновения последних,

т. е.

любых тенденций

факторов, которые могут позитивно

или

негативно

повлиять

на ваш

бизнес.

Создаваемая

фирма

(проект).

Западные фирмы

при

харак-

теристике своего бизнеса обычно употребляют

такое

понятие,

как

248

«концепция

бизнеса».

Под

концепцией понимается общее пред-

ставление

намечаемом бизнесе

и тех

целях, которые ставит

перед

собой предприниматель.

Начиная

свое предприятие (бизнес), например, производи-

тель пляжных солнечных тентов определял концепцию своего

бизнеса

следующим образом:

«стать

лидером

поставке высо-

кокачественных

продуктов

для

отдыха

на

открытом

воздухе»,

т. е. в

концепции

предусматриваются возможность расширения

номенклатуры

выпускаемых изделий

(«товаров

для

отдыха

на

открытом

воздухе»),

постановка цели

(«стать

лидером»)

и оп-

ределенные

ограничения («поставлять высококачественный про-

дукт»).

данном разделе бизнес-плана

следует

описать общую кон-

цепцию

предполагаемого бизнеса: какие продукты

или

услуги

ваша

фирма

будет

предлагать;

кто

будет

ее

основным потребите-

лем.

Стратегия

выхода

на

рынок,

роста

производства

объе-

мов

продаж.

Выделите ключевые факторы успеха

вашем плане

маркетинга

(например,

новый

для

рынка продукт, преимущество

во

времени выхода

на

рынок

и т.

п.). Расскажите

вашем подхо-

де к

ценам, способам продажи

рекламе продукта.

Создание

предприятия (бизнеса) предполагает

его

длитель-

ное

функционирование, поэтому

следует

сказать

и о

том,

как

быстро

вы

намереваетесь расти

каких размеров

ваш

бизнес

достигнет

течение ближайших пяти лет; указать

планы

даль-

нейшего

развития бизнеса

точки зрения перспективных про-

дуктов

услуг; подчеркнуть,

что

стратегия выхода

на

рынок

роста

объемов производства

продаж вытекает

из

возможнос-

тей, которыми

вы

обладаете,

уникальных свойств продукта

Других

дополнительных конкурентных преимуществ.

Правильно

составить

данный

раздел

вам

помогут

ответы

на

следующие

вопросы:

Каковы

предшествующая сфера

направление деятельно-

сти

компании?

Какова связь между продуктом (услугой)

объектом биз-

нес-плана

предшествующей деятельностью компании?

Каковы

тенденции

выбранной вами области бизнеса?

4. Что

обнадеживает хорошую перспективу выбранной вами

области

предпринимательства?

Видите

ли вы

возможность выхода вашего бизнеса

на

вне-

шний

рынок?

249

Существует

ли

упорядоченная

статистическая

информация

вашей

обдасти

деятельности?

Какие

"другие

источники информации могут быть полез-

ны?

Почему

вы

рассчитываете,

что

выбранная форма бизнеса

будет

успешной?

Какова специфика вашей формы бизнеса

и за

счет чего

вы

собираетесь победить

конкуренции?

10.

Почему

вы

отдаете

предпочтение данной форме бизнеса

перед другими?

11.

Почему малые формы

бизнеса

могут

быть

успешными

данной

области?

12.

Какова

вашем представлении тенденция продаж

дан-

ной

области?

13. Как ваш

деловой опыт поможет

вам в

экспансии

на

рынке?

Пример

описания

отрасли

Ретроспективный взгляд

Нефтедобывающая

перерабатывающая промышленность

России

течение длительного времени вплоть

до

1998

г.

разви-

валась высокими темпами. Такие

темпы

были достигнуты благо-

даря открытию

освоению высокопродуктивных месторождений

нефти

Урало-Поволжье,

Западной Сибири, Республике

Коми,

также создания

внедрения новой техники

технологий

для

разработки месторождений. Однако после

1998

г.,

когда

стране

был

достигнут максимальный уровень

добычи

нефти

газового

конденсата, началось снижение добычи нефти.

По

данным Мин-

топэнерго России,

последующие годы спад

этой отрасли

продолжался

(рис. 6.3).

настоящее

время

имеются

нефтеперерабатывающих

предприятий

(НПП)

общей

мощностью

свыше

300 млн т

нефти

год и

шесть специализированных нефтемаслозаводов, выпуска-

ющих смазки, присадки

спецмасла.

Состояние

материально-технической

базы

НПП

характери-

зуется

следующим

образом.

Большинство

заводов

имеет

небла-

гоприятную

возрастную

структуру,

общий процент износа

их

Здесь

и в

последующих

примерах

приведены

относительные

по-

казатели,

имеющие

условный

характер.

250