Попов В.М., Ляпунов С.И. Бизнес-планирование

Подождите немного. Документ загружается.

Пример

прогноза

конъюнктуры

рынка

изделий

настоящее время

три

основных фактора оказывают опреде-

ляющее

влияние

на

формирование конъюнктуры

как на

россий-

ском

рынке блоков

облицовочных изделий

из

природного кам-

ня

целом,

так и на

региональных рынках:

•

динамика промышленного производства;

•

инвестиционный кризис, следствием которого является

па-

дение объемов

государственного

строительства;

•

динамика развития негосударственного сектора, который

предъявляет

быстро растущий спрос

на

облицовочные изделия.

Спрос

внутреннего рынка

на

блоки

из

камней средней проч-

ности

составлял

1999

г. 160

тыс.

облицовочные изделия

2,4

млн

При

относительно

умеренных

масштабах

спада

производстве

по

сравнению

уменьшением

объемов

строитель-

ства

резком

падении

инвестиционного

спроса

рынок

обли-

цовочных

материалов

из

природного

камня

оставался

отно-

сительно

насыщенным,

что

сдерживало

рост

цен.

На

рынке

начала

формироваться принципиально

иная

ситуация. Масшта-

бы

спада

производстве

камнеобрабатывающей

промышленно-

сти

практически сравнялись

темпами инвестиционного спада.

Период

относительного перепроизводства облицовочных изделий

из

природного

камня

окончился,

они

вновь попали

разряд

де-

фицитных.

Разница

«спрос

предложение» составляет

по

кам-

ням

средней прочности более

100

тыс.

Сегодня

на

рынке

об-

лицовочных

плит

из

природного

камня

уже

не

столько

падение

спроса, сколько

прогрессирующее,

сокращение

предложения

ста-

новится

ключевым

фактором

формирования

конъюнктуры.

Экстраполяция

тенденций, сформировавшихся

предыдущие

годы,

показывает,

что в

среднесрочной перспективе вероятной

является

следующая траектория развития рынка облицовочных

плит

архитектурно-строительных изделий.

1997-1999

гг.

объем

государственных

капитальных вложе-

ний

народное хозяйство сократился

еще на

12-20%,

что по-

влекло

за

собой приблизительно такое

же

снижение спроса

на

облицовочные

изделия

со

стороны государственных учреждений

предприятий, органов власти различных уровней.

Негосударственный сектор динамично развивался

имел

ус-

тойчиво

растущий

(10-15%

год) спрос

на

изделия

из

природ-

ного

камня

средней прочности.

271

Общий

спрос сохранится

на

прежнем уровне

по

блокам

120-125

тыс.

, по

облицовочным плитам

архитектурно-стро-

ительным

изделиям

около

1,9-2

млн

последующие

5 лет

(2000-2005 гг.)

начнется медленный

рост инвестиционной активности хозяйствующих

субъектов

го-

сударственного

негосударственного сектора, возрастут

мас-

штабы

промышленного

строительства.

Интенсификация

инве-

стиционной

деятельности обусловит увеличение

емкости

(рынка

облицовочных

плит

архитектурно-строительных изделий

из

природного

камня.

Она

возрастет

2008

г. не

менее

чем в

1,25

раза

составит

по

изделиям

из

пород средней прочности

2,2-2,5

млн

Сопоставление тенденций развития спроса

предложения

показывает,

что в

среднесрочной перспективе емкость рынка

облицовочных

изделий

из

природных камней средней прочности

будет

устойчиво превышать планируемое производство

на

200-300 тыс.

Пример

анализа

конкурентной

ситуации

На

рынках

(наименование

рынков,

где

предполагает реализовывать свою

продукцию

АО

»)

уже

работают

предприятия-конкуренты:

АОЗТ

ПО

« »

(табл.

6.4).

Таблица

6.4

Основные характеристики конкурентов

Предприятие

продукты

АОЗТ

Продукт

ПО

Продукт

Объем

продук-

ции

по

номен-

клатуре

г.,

тыс.

шт.

Цена

за 1

шт.,

руб.

Предоставля-

емые

услуги

272

Эти

предприятия покрывают спрос

на

рынке

указанных

выше

регионах (без

учета

экспорта

поставки

отдаленные

районы

России)

по

продукту

А на %,

продукту

свыше

продукту

около

На

рынке,

где

намечает действовать

АО

»,

основным

конкурентом будет АОЗТ

»,

которое

перерабатывает

настоящее время около

млн т

сырья

выпускает свыше наименований

продукции,

в том

числе

Это

предприятие имеет относительно устойчивое финансо-

вое

положение, несмотря

на

значительную дебиторскую задол-

женность.

Уровень реальной стоимости основных

оборотных

средств

ниже допустимого,

что

свидетельствует

об их

изношен-

ности,

снижении

производственных возможностей, необходимо-

сти

модернизации, обновления. Объем товарной продукции АОЗТ

«.

за г.

составил млрд руб., рен-

табельность

около

что

выше,

чем в

среднем

по от-

асли

( •

%)•

Численность производственного персонала

около

тыс.

чел.,

общая численность около

тыс.

чел.

Завод отпускает продукцию железнодорожным (трубопровод-

ным,

речным

или

иным

транспортом

указать).

Недостаточность мощностей

по

производству продукта

приводит

тому,

что

завод

не

может выполнить

заявки

на его

производство.

При

этом наблюдается затоваривание продукта

Б,

пользующегося

меньшим спросом,

что

ухудшает конкурентные

позиции

АЗОТ

на

рынке.

то же

время малая зависимость

АО

от

труднореализуемой

продукции

В за

счет

более полной перера-

ботки

сырья

продукты

А и Б

будет

выгодно отличать

его от

основного

конкурента.

Имея

среднетоннажные

мощности

по пе-

реработке,

оно

может

более

оперативно реагировать

на

измене-

ние

спроса.

При

меньшей численности производственного персонала

АО

«______

будет

иметь

более

высокую выра-

ботку

на

одного работающего

(более

тыс.

в год

против

тыс.

на

АОЗТ

»).

Таким

образом,

для

создаваемого нового производства

в АО

имеется

достаточная рыночная ниша

близлежащих регионах.

273

Пример

использования

матрицы

«Бостон

консалтинг

групп»

для

анализа

конкурентоспособности

изделий

многопродуктовой

фирмы

Матрица

«Бостон

консалтинг групп» позволяет

предприятию

классифицировать

каждое

из

своих производств

по его

доле

на

рынке

относительно основных конкурентов

темпам годового

роста

отрасли. Используя матрицу, предприятие может опреде-

лить,

во-первых, какое

из его

производств

играет

ведущую роль

по

сравнению

конкурентами

и,

во-вторых,

какова

динамика

их

рынков:

развиваются они, стабилизируются

или

сокращаются.

основе

матрицы лежит предположение,

что чем

больше доля

одного

из

производств

на

рынке,

тем

ниже относительные издер-

жки

выше

прибыль

результате

экономии

от

масштабов про-

изводства,

накопления

опыта

улучшения

позиции

при

заклю-

чении

сделок. Матрица выделяет четыре типа производств: «звез-

ды», «дойные коровы», «дикие кошки» («трудные

дети»)

«со-

баки»

предполагает стратегии

для

каждого

из них

(рис. 6.4).

274

«Звезда». Продукция

этого

производства

занимает

лидирую-

щее

положение (высокая доля

на

рынке)

развивающейся отрас-

ли

(быстрый

рост).

Основная

цель

—

поддержать

отличитель-

ное

преимущество

предприятия

условиях

растущей

конку-

ренции.

«Звезда»

дает

значительные прибыли,

но

требует

боль-

ших

объемов

ресурсов

для

финансирования продолжающегося

роста.

Долю

на

рынке можно поддерживать

или

увеличивать через

цены,

объем рекламы, изменения характера продукции.

По

мере

того,

как

развитие отрасли замедляется,

«звезда»

превращается

«дойную

корову».

«Дойная

корова».

Выпускаемое изделие

также

занимает

ли-

дирующее

положение (большая доля

на

рынке)

относительно

зрелой

или

сокращающейся отрасли (медленный

рост).

Это

про-

изводство

обычно

имеет

преданных

приверженцев

из

числа

потребителей,

конкурентам

сложно

их

переманить.

По-

скольку

сбыт относительно стабилен,

без

значительных затрат

на

маркетинг

разработки «дойная корова»

дает

больше,

чем

необ-

ходимо

для

поддержания

ее

доли

на

рынке,

средств

(прибыли).

Эти

деньги

поддерживают

рост

других

производств

предприя-

тия.

Маркетинговая стратегия предприятия ориентируется

на

«на-

поминающую

рекламу», периодические ценовые скидки, поддер-

жание

каналов

сбыта

предложение новых вариантов

для

сти-

мулирования

повторных покупок.

«Дикие

кошки»

(«трудные дети»), товары незначительно воз-

действуют

на

рынок (маленькая доля

на

рынке)

развивающейся

отрасли

(быстрый

рост).

Поддержка

со

стороны

потребите-

лей

незначительна,

отличительные

преимущества

неясны,

ве-

дущее

положение

на

рынке

занимают

товары

конкурентов:

Для

поддержания

или

увеличения

доли

на

рынке

условиях

сильной

конкуренции

нужны

значительные

средства.

Предпри-

ятие

должно решить,

следует

ли

увеличить

расходы

на

продви-

жение,

активнее искать новые каналы

сбыта,

улучшить

характе-

ристики

снизить цены

или

уйти

рынка. Выбор стратегии

за-

висит

от

того,

верит

ли

предприятие,

что

данное производство

может успешно конкурировать

при

соответствующей

поддержке,

во что

обойдется такая поддержка.

«Собаки»

- это

производство

ограниченным

объемом

сбыта

(маленькая

доля

на

рынке)

зрелой

или

сокращающейся

отрасли

(медленный

рост).

Несмотря

на

достаточно длительное при-

сутствие

на

рынке,

ему

не

удалось привлечь

себе

достаточ-

ное

количество потребителей

и оно

существенно отстает

от

275

конкурентов

по

сбыту,

образу, структуре

издержек

и т. п. Для

него

характерны чрезмерные издержки

незначительные возмож-

ности

роста.

Предприятие, имеющее такое производство,

!уюжет

попытаться

выйти

на

специализированный

рынок

или

уйти

рынка.

Пример.

Фирма

результате диверсификации произврдства

довела номенклатуру изделий

до 12

наименований,

котбрые

нашем

примере обозначены буквами алфавита

от А до

М.

На

бостонской матрице

они

располагаются

соответствии

показа-

телями,

характеризующими

их

производство

реализацию

на

рынке

товаров (см. рис. 6.4).

Для

сравнения построим жизнен-

ный

цикл

каждого изделия (рис. 6.5).

Рис.

6.5.

Жизненные циклы

продуктов

фирмы

различных типах

производств

бостонской

матрицы

Из

приведенных рисунков можно сделать выводы

распреде-

лении

средств

эволюции продуктов

на

рынке

планируемом

году.

6.12.

Организация

внешнеэкономической

деятельности

фирмы

Предприятия,

в том

числе

малые, могут выступать

каче-

стве прямых участников внешних экономических связей, откры-

вать

собственные валютные

счета,

вести внешнеторговые опера-

ции,

заключать различного рода контракты

иностранными

парт-

276

нерами

создавать

ними

совместные

другие предприятия.

Однако,

ввиду

отсутствия

достаточной

информации

зару-

бежных

рынках

вообще

отдельных

фирмах

частности,

легко

попасть

трудное

положение.

Кроме

того,

предприни-

матели

далеко

не

всегда

могут

определить

истинную

ценность

своих

пговаров

на

внешнем

рынке,

неся неоправданные потери,

предлагая зарубежным партнерам

не

нужные

им

изделия.

Отсут-

ствуют также знания

возможностях

условиях коммерческого

продвижения

товаров

на

зарубежном рынке. Поэтому организа-

ционное,

правовое, финансовое

информационное обеспечение

выхода вашего предприятия (бизнеса)

на

внешний рынок

- су-

щественная

часть бизнес-плана.

Структура

раздела

имеет следующий вид.

Организационное

обеспечение

внешнеэкономических

связей.

Необходимо

иметь четкое представление

том,

как

построено зако-

нодательство

области внешнеэкономических связей,

именно:

•

Каков порядок регистрации вашего предприятия

(бизнеса)

как

участника внешнеэкономических связей?

•

Конкретизируйте способы

сроки оформления

тех

возмож-

ностей,

которые

вы

получили

результате регистрации (открытие

валютного

счета, формирование лицензионных запросов

и т.

д.).

•

Каковы таможенные

процедуры,

процедуры декларирова-

ния

имущества

товаров, проходящих через границу, сроки

оформления

прохождения товаров применительно

вашему

бизнесу?

•

Каковы особенности лицензирования

вашей

области

биз-

неса? Учтите особенности законодательства страны партнера

вашего

бизнеса,

также

международные правила торговли

денежного регулирования.

Экономическое

обеспечение

внешнеэкономических

связей.

Учтите

особенности ведения расчетов

вашей области бизнеса,

выясните

особенности регулирования бартерных операций

в ва-

шей

области бизнеса

при

выходе

на

внешний рынок. Определите

уровни

таможенного тарифа, правила взимания

размеры тамо-

женных

пошлин. Оцените, является

ли

благоприятным режим

тарифного

регулирования

данной области бизнеса

каковы

его

перспективы.

Косвенные

формы

выхода

на

внешний

рынок.

Одной

из

форм,

облегчающей выход

на

внешний рынок, является косвен-

ный

метод экспортирования через фирму-посредника (фирму-

Представителя),

реализующую экспортное продвижение вашего

277

товара.

При

выборе этой фирмы ключевыми становятся вопросы

об

особенностях реализации товаров

услуг

экономической

целесообразности самостоятельных действий. Установите фир-

му-посредника,

через которую

вы

будете

осуществлять внешне-

торговые

операции.

При

положительном

ответе

на

вопрос «Является

ли

приемле-

мой

формой выхода

на

внешний рынок организация

совместного

предприятия?»

следует

дополнительно рассмотреть вопросы

фи-

нансирования,

налогообложения, распределения прибыли, усло-

вий

функционирования совместного предприятия

и т.

д.

Тест-контроль

разделу

«Организация

внешнеэкономической

деятельности»

Имеются следующие понятия:

твердая оферта;

счет^

проформа;

тендер;

контракт;

предложение.

Поставьте

соответствии каждому

из

этих понятий одно

из

приведенных

ниже определений.

Предложение оферты, участвующей

торгах

отвечаю-

щей

конкретным требованиям заказчика.

Документ,

котором

для

заключения контракта излагают-

ся

условия,

на

которых предлагаются товары.

Документ, свидетельствующий

соглашении между про-

давцом

покупателем

на

поставку товара.

Документ, служащий предварительным счетом.

Письменное предложение

на

продажу определенной пар-

тии

товара.

2. В

схеме подготовки доку-

ментации

для

осуществления

им-

портной сделки (рис. 6.6)

отсут-

ствует

ряд

документов. Каких?

Ответьте

на

вопросы:

Что

такое «мягкие валю-

ты»?

Какие российские банки

Рис.

6.6.

Схема

подготовки

проводят взаиморасчеты

мягки-

документации

для

осуществ-

валютами (приведите два-три

ления

импортной

сделки

примера)?

278

Можете

ли вы

назвать биржу, которая проводит торги

мягкими

валютами?

Как

называются покупка

продажа банками мягких валют

за

счет

собственных

средств?

Оказывает

ли

политическая ситуация

влияние

на

котиров-

ки

мягких

валют?

Ответьте

на

вопросы:

В чем

заключается особая роль свободных экономических

зон

(СЭЗ)?

Какую

из

перечисленных

зон

можно отнести

СЭЗ?

Зона

валютного

контроля, зона иностранных инвестиций, зона экспорт-

ного

производства, внешнеэкономическая зона, свободная

тамо-

женная

зона.

Должен

ли

инвестор

в СЭЗ

получить лицензию

на

инвес-

тирование

от

местной администрации?

Допускается

ли

использование иностранной валюты

отношениях

между предприятиями

СЭЗ и

предприятиями, нахо-

дящимися

вне

территории зон?

5. На

какие вопросы можно

ответить

утвердительно?

Новая форма государственного регулирования экспорта

России

- это

регистрация контрактов?

Подтверждается

ли

сертификатом регистрация организа-

ции-экспортера?

Может

ли

являться основанием

для

отказа

регистрации

организации-экспортера

неверное указание реквизитов спецэкс-

портера?

Вправе

ли

предприятия, полностью принадлежащие ино-

странным

инвесторам,

без

лицензий экспортировать продукцию

собственного

производства?

Предполагается

ли

использование собственных финансо-

вых

ресурсов предприятия

иностранным капиталом

случае

импорта

продукции

для

собственных

нужд?

Ответьте

на

вопросы:

Какие

документы,

кроме перечисленных, организация

обязана

подготовить

таможенной процедуре? Устав организа-

ции

или

договор организации.

Какие документы, кроме перечисленных, необходимы

для

оформления

груза?

Контракт

(договор),

справка

безопасности

груза,

ветеринарная справка (для животных), разрешение мини-

стерства, паспорт сделки.

279

С.

Что

пропущено

процедуре

декларированного

груза?

Подготовка пакета документов, заполнение грузовой таможенной

декларации.

Какие утверждения, касающиеся регистрации контрактов

на

экспорт товаров

из

Российской Федерации, верны?

А.

Номенклатура экспортных

товаров,

подлежащих регистра-

ции,

определяется Государственным таможенным комитетом.

Регистрация экспортных

товаров

контрактов подтверж-

дается сертификатом.

Сертификат предоставляется страной назначения.

Основанием

для

отказа

регистрации контрактов может

быть

более

низкий

уровень контрактных

цен по

сравнению

мировыми.

Процент комиссионных является элементом порядка реги-

страции контрактов.

Вставьте ключевые слова

описание содержания простого

контракта

купли-продажи. Простой контракт купли-продажи

со-

держит:

... и

объем поставки;

способы

определения

...

товара;

3) ... и

место

поставки;

...

условия поставки;

5) ... и

общая стоимость поставки;

условия

...;

порядок

...

товара;

условия

...

санкциях

арбитраже;

обстоятельства

...

силы;

10)

транспортные ...;

11)

юридические

...

сторон;

12)

...

продавца

покупателя.

Ответы

тестам

1-8

3); В - 5); С

4); D - 2);

- 1).

Это:

запрос;

письмо

намерениях;

заказ.

3. А. Это

валюты

бывших

союзных

республик.

В.

Напри-

мер,

«Менатеп», «Инкомбанк».

С.

Например,

ММВБ.

Дилинг.

Е.Да.

4. А. В

увеличении валютных поступлений

страну.

В.

Мож-

но

отнести зону экспортного производства

свободную тамо-

женную

зону.

С. Да. D. Да.

5. А, С, D.

280