!&
Äîñë³äæåííÿ ñïðèéíÿòòÿ æèòòºâèõ ö³ííîñòåé òà äóìîê îñ-
òàííÿ ïîâåä³íêîâà îçíàêà äëÿ ñåãìåíòóâàííÿ ñïîæèâ÷èõ ðèíê³â. Âî-
íà êëàñèô³êóºòüñÿ ÿê ïîâåä³íêîâà çì³ííà, îñê³ëüêè ñïðèéíÿòòÿ, æèò-
òºâ³ ö³ííîñò³ òà äóìêè ÷àñòî ïîâÿçàí³ ç ïîâåä³íêîþ ëþäèíè. Ãðóïó-
âàííÿ ñïîæèâà÷³â âèêîíóºòüñÿ øëÿõîì ³äåíòèô³êàö³¿ òèõ, õòî
îäíàêîâî ñïðèéìຠòîâàðè íà ðèíêó (ñåãìåíòóâàííÿ íà îñíîâ³ ºäíîñ-
ò³ ñïðèéíÿòòÿ), ìຠàíàëîã³÷í³ äóìêè ùîäî ïåâíîãî òîâàðó (ñåãìåí-
òóâàííÿ íà îñíîâ³ ºäíîñò³ äóìîê). Òàê³ âèäè àíàë³çó äàþòü çìîãó
çÿñóâàòè, ÿê ð³çí³ ãðóïè ñïîæèâà÷³â ñïðèéìàþòü ðèíîê.
Ñåãìåíòóâàííÿ íà ï³äñòàâ³ æèòòºâèõ ö³ííîñòåé áàçóºòüñÿ íà
ïðèíöèïàõ ³ ñòàíäàðòàõ, ÿêèìè ëþäè êåðóþòüñÿ ó âèçíà÷åíí³ íàé-
âàæëèâ³øîãî ó ñâîºìó æèòò³. Îäíà êîìïàí³ÿ, ùî çàéìàºòüñÿ äîñë³ä-
æåííÿì ðèíêó, âèÿâèëà íàÿâí³ñòü ñåìè ãðóï íà îñíîâ³ ñï³ëüíîñò³
æèòòºâèõ ö³ííîñòåé ¿õ ïðåäñòàâíèê³â:
1) ëþáèòåë³ ïîêîïàòèñÿ ó ñîá³;
2) åêñïåðèìåíòàòîðè;
3) ÿñêðàâî âèðàæåí³ ñïîæèâà÷³;
4) ò³, õòî â³ä÷óâຠñåáå ÷ëåíàìè ïåâíî¿ ãðóïè, ñóñï³ëüñòâà;
5) çáóäæóâà÷³ ãðîìàäñüêîãî ñïîêîþ;
6) ò³, õòî â쳺 âèæèâàòè;
7) áåçö³ëüí³.
Ïñèõîãðàô³÷íå ñåãìåíòóâàííÿ. Ñóòí³ñòü ïñèõîãðàô³÷íîãî ñåãìåí-
òóâàííÿ ïîëÿãຠâ ãðóïïóâàíí³ ëþäåé çàëåæíî â³ä ¿õ ñïîñîáó æèòòÿ
òà ³íäèâ³äóàëüíèõ ðèñ.
Ñïîñ³á æèòòÿ, à ñàìå âèðàæåííÿ ä³é, ³íòåðåñ³â òà äóìîê ëþäåé, º
ï³äñòàâîþ äëÿ ¿õ ãðóïóâàííÿ. Ãîëîâíèì ïèòàííÿì ó öüîìó âèïàäêó º
òå, íàñê³ëüêè çàãàëüí³ ìîäåë³ ñïîñîáó æèòòÿ äîïîìàãàþòü ïðîãíîçó-
âàòè ïîâåä³íêó ñïîæèâà÷³â íà êîíêðåòíèõ ðèíêàõ.
Ñåãìåíòóâàííÿ íà îñíîâ³ ³íäèâ³äóàëüíîñò³ ñïðàöüîâóº ó òèõ âè-
ïàäêàõ, êîëè âèá³ð òîðãîâî¿ ìàðêè º àêòîì ñàìîâèðàæåííÿ, îáðàíà
òîðãîâà ìàðêà ñòຠñèìâîëîì, ÿêèé äຠçìîãó ëþäèí³ çàÿâèòè ïðî ñå-
áå, íàïðèêëàä òàêèì ÷èíîì: ß îáðàâ öþ òîðãîâó ìàðêó äëÿ òîãî,
ùîá ïðî öå çíàëè âñ³; ÿ õî÷ó, ùîá ìåíå ñïðèéìàëè ÿê ëþäèíó, ÿêà
ìîæå ñîá³ äîçâîëèòè ïîä³áíå. Òîìó íå äèâíî, ùî öåé âèä ñåãìåíòó-
âàííÿ çàñòîñîâóºòüñÿ ïåðåâàæíî äëÿ ïðîñóâàííÿ êîñìåòèêè, àëêî-
ãîëüíèõ òà òþòþíîâèõ âèðîá³â.