"&
ïåðåâåçåííÿ áóä³âåëüíèõ âàíòàæ³â íàâàëîì, àðìàòóðè, ð³äèí ³ ïðî-
äóêò³â õàð÷óâàííÿ. Êð³ì òîãî, ìîæíà îõîïèòè áóä³âåëüíèé, ñïîæèâ-
÷èé ðèíêè ³ ðèíîê ïðîäóêò³â õàð÷óâàííÿ. Ó òàêîìó ðàç³ ìîæëèâ³ 12
âàð³àíò³â òîâàðíî-ðèíêîâèõ â³äíîñèí. ßêùî ÀÒÏ ïðàãíå ñêîíöåí-
òðóâàòè çóñèëëÿ íà îäíîìó ñåãìåíò³, òðåáà éîãî âèçíà÷èòè. Íåîáõ³ä-
íî ç³áðàòè ³íôîðìàö³þ ïðî âñ³ 12 ñåãìåíò³â: îáñÿãè âèðîáíèöòâà òà
ñïîæèâàííÿ ïðîäóêö³¿, ùî ïåðåâîçèòüñÿ; î÷³êóâàíèé ïðèáóòîê; ³í-
òåíñèâí³ñòü êîíêóðåíö³¿; âèìîãè äî êàíàë³â ìàðêåòèíãó òà ³í. Íàéâè-
ã³äí³øèé ñåãìåíò ïîâèíåí ìàòè çíèæåíó êîíêóðåíö³þ, âèñîêèé ð³-
âåíü ïîòî÷íîãî çáóòó, âèñîê³ òåìïè çðîñòàííÿ, íîðìó ïðèáóòêó òî-
ùî. ßê ïðàâèëî, íå ³ñíóº íàéêðàùîãî ñåãìåíòà, ³ òîìó íåîáõ³äíî
øóêàòè êîìïðîì³ñíå ð³øåííÿ. ϳñëÿ òîãî ÿê ô³ðìà âèçíà÷èòü îáºê-
òèâíî ïðèâàáëèâ³ äëÿ ñåáå ñåãìåíòè, âîíà ïîâèííà çÿñóâàòè, ÿêèé ç
íèõ íàéá³ëüøîþ ì³ðîþ â³äïîâ³äຠ¿¿ ìîæëèâîñòÿì.
Íàïðèêëàä, äóæå ïðèâàáëèâèì ìîæå âèÿâèòèñÿ ñïîæèâ÷èé ðèíîê
ç ïåðåâåçåííÿ ð³äèí. Îäíàê ÀÒÏ íå ìຠàâòîìîá³ë³â-öèñòåðí, ïàðê
óêîìïëåêòîâàíèé ñàìîñêèäàìè òà ôóðãîíàìè. Îòæå, òðåáà âèáèðàòè
íå ëèøå íàéïðèâàáëèâ³øèé ñåãìåíò, à é òàêèé, ùî â³äïîâ³äຠìîæëè-
âîñòÿì ô³ðìè. Âèçíà÷èâøè, íà ÿêèé ñåãìåíò îð³ºíòóâàòèñÿ, íåîáõ³äíî
âèð³øèòè, ÿê òóäè ïðîíèêíóòè. ßêùî â³í ñôîðìîâàíèé, òî íà íüîìó
³ñíóº êîíêóðåíö³ÿ. Ïåðø í³æ âèçíà÷èòèñÿ ùîäî âëàñíîãî ïîçèö³îíó-
âàííÿ íà ðèíêó, êåð³âíèêó ÀÒÏ âàðòî çÿñóâàòè ïîçèö³¿ êîíêóðåíò³â.
Ïîçèö³îíóâàííÿ 䳿 ç ðîçðîáëåííÿ ïðîïîçèö³¿ êîìïàí³¿ òà ¿¿ ³ì³ä-
æó, ñïðÿìîâàí³ íà òå, ùîá âîíà ïîñ³ëà îêðåìå ñïðèÿòëèâå ì³ñöå ó ñâ³-
äîìîñò³ ö³ëüîâî¿ ãðóïè ñïîæèâà÷³â. Íàïðèêëàä, ÀÒÏ-1 ³ ÀÒÏ-2 ïå-
ðåâîçÿòü áóä³âåëüí³ âàíòàæ³, ÀÒÏ-3 ð³äêå ïàëèâî, ÀÒÏ-4 ïðî-
äóêòè õàð÷óâàííÿ. Ïîñòຠïèòàííÿ: íà ÿêîìó ðèíêó çàïðîïîíóâàòè
ñâ³é òîâàð (ïîñëóãè)? Ìîæíà, ÿê ³ êîíêóðåíòè, âèáðàòè àíàëîã³÷í³
âèäè ïåðåâåçåíü (ÿêùî âåëèêèé ïîïèò) àáî çàïðîïîíóâàòè òàêèé, ùî
íå çä³éñíþº æîäíèé ç êîíêóðåíò³â, íàïðèêëàä ïåðåâåçåííÿ ìåáë³â.
Äèôåðåíö³þâàííÿ ïðîöåñ ðîçðîáëåííÿ ³ñòîòíèõ îñîáëèâîñòåé
ïðîäóêòó, ïîêëèêàíèõ âèð³çíÿòè éîãî ñåðåä òîâàð³â-êîíêóðåíò³â.
Ïðèéíÿâøè ð³øåííÿ, íåîáõ³äíî ïåðåêîíàòèñÿ â ïîòåíö³éíèõ ³ ðåñóð-
ñíèõ ìîæëèâîñòÿõ ï³äïðèºìñòâà, ó éìîâ³ðíîñò³ åêîíîì³÷íî¿ âèãîäè
â³ä âèïóñêó ïðîäóêö³¿, íàÿâíîñò³ äîñòàòíüî¿ ê³ëüêîñò³ ïîêóïö³â. ² ëè-
øå ï³ñëÿ öüîãî ô³ðìà ìຠðîçïî÷èíàòè ïðîöåñ ñòâîðåííÿ òîâàðó,
ôîðìóâàííÿ éîãî ö³íè, ïàêóâàííÿ, ôàñîâóâàííÿ ³ çÿñîâóâàòè êàíàëè
ðîçïîä³ëó.