Багиев Г.Л. Тарасевич В.М. Анн Х. Маркетинг

Подождите немного. Документ загружается.

производства к требованиям и потребностям рынка привела экспортера к

фило-

софии

экспортного

маркетинга,

когда экспортер стал контролировать

путь

про-

движения товара до потребителя и использовать отдельные инструменты марке-

тинга.

Вследствие

развития рыночных отношений, роста номенклатуры товаров,

формирования

новых технологий и интернационализации рынков экспортный

маркетинг стал недостаточным для осуществления международных бизнес-ком-

муникаций.

Для осуществления экспортно-импортных операций, а также таких форм

ВЭС,

как научно-технический обмен, совместные предприятия, дочерние пред-

приятия

и т.д., потребовались глубокий маркетинговый анализ внешней и

внут-

ренней

среды и комплекс маркетинга-микса.

Предпринимателям

и бизнесменам, на каком бы уровне экономики они ни

сотрудничали с иностранными партнерами, понадобились знания и умение в об-

ласти разработки и принятия решений, связанных со взаимоотношениями и вза-

имодействием с интернациональными фирмами, которые вовлечены в процесс

международного обмена (купли-продажи) товарами или

услугами.

На этом этапе

философией,

методологией и инструментарием организации и осуществления

коммуникативных процессов в сфере международного обмена стал

международ-

ный

маркетинг.

Однако усложнение взаимоотношений, сквозное проникновение

маркетинга во все виды деятельности фирмы, а не только в сбыт, неопределен-

ность принятия управленческих решений в зарубежных условиях, развитие мар-

кетинговых сетей потребовали новой философии и инструментария для осущест-

вления

международных бизнес-коммуникаций. Так международный маркетинг-

менеджмент стал философией и средством интенсификации международного

предпринимательства. Международный маркетинг-менеджмент стал интегриро-

ванной

функцией, осуществление которой направлено на интенсификацию про-

цесса формирования и воспроизводства спроса на товары и

услуги,

увеличение

прибыли

в международной предпринимательской деятельности.

Эволюция

философии и инструментария международной предприниматель-

ской

деятельности тесно связана с процессом интернационализации рыночных

отношений

(рис. 8.2).

Для описания процесса интернационализации, его моделирования применя-

ют

теорию

взаимодействия

маркетинговых

систем

коммуникаций.

Одно из исходных положений маркетинга взаимодействия и сетевой концеп-

ции

маркетинговых коммуникаций состоит в том, что установление и развитие

отношений,

коммуникаций — основная цель фирмы, действующей на

междуна-

родном рынке. Наличие тесных контактов и устойчивых связей с поставщиками,

покупателями, распределительнрй сетью, банковскими и страховыми организа-

циями,

государственными структурами и другими партнерами по бизнесу создает

благоприятные условия для успешного развития деятельности компании на меж-

дународном рынке.

В соответствии с теорией взаимодействия в центре внимания маркетинговой

Деятельности должны быть отношения

между

продавцом и покупателем, а не просто

акт купли-продажи. Интерактивность продавца и покупателя и их взаимодейст-

вие рассматриваются как

результат

изменения отношений

между

двумя

хозяйст-

вующими субъектами, а не как

результат

изменения элементов маркетинга-микса

одной

из

сторон.

Особое

внимание

уделяется

обмену материальными, финансовыми

информационными

ресурсами, а также взаимной адаптации партнеров.

551

Характеристики

национального рынка

Характеристики

интернационализации

Товарная

политика

Ценовая политика

Коммуникативная

политика

Сбытовая политика

Власть(капитал,

связи)

Влияние (высокие

техноло-

гии, квалификация, конку-

рентоспособность)

Доверие

(признание, имидж,

юридическое

согласование)

I I

Стратегия

национализа-

ции

рыночных

отношений

Стратегия

интернационали-

зации

рыночных

отношений

Процесс

интернационализации

эффективного

взаимодействия

бизнес-партнеров

Рис.

8.2.

Процесс

интернационализации

рыночных отношений

Адаптация в производственной, коммерческой и социальных сферах все тес-

нее связывает стороны

друг

другом

и способствует непрерывности взаимодейст-

вия,

не позволяя

другим

компаниям заменять одного из партнеров в успешном

взаимоотношении. Адаптация и обмен

создают

основу для установления, разви-

тия и поддержания долгосрочных взаимоотношений с другими действующими

лицами в сфере бизнеса.

Взаимоотношения

между

хозяйствующими субъектами не изолированы,

субъ-

екты объединяются в сети, которые формируются и'развиваются в

результате

взаи-

модействия фирм-партнеров. Фирма рассматривается как центр ее сети, состоящей

из

ряда циклов-взаимоотношений с поставщиками, покупателями, консультантами,

конкурентами, посредниками, органами государственной власти, поставщиками по-

ставщика и т.д. Эта общность объединенная в сеть, предполагает, что обмен в процес-

се одного контакта приведет к актам обмена в

других

взаимоотношениях.

позиций сетевой теории интернационализация - это

всегда

взаимонаправ-

ленный процесс. Например, российские предпринимательские фирмы приобрета-

ют известность за пределами страны, предлагая там свои товары и

услуги,

а ино-

странные фирмы закрепляют свои позиции в российской бизнес-сети, тем самым

формируется косвенная связь с иностранными ресурсами. Для утверждения и за-

крепления

позиции по отношению к партнерам в международных бизнес-сетях

могут

быть использованы

следующие

методы:

международное расширение своей сети, т.е. установление позиций по отно-

шению к партнерам- в новых интернациональных

сетях;

международное проникновение, т.е.

улучшение

позиций и увеличение вло-

жений ресурсов в те сети за границей, где у фирмы уже

существуют

определен-

ные позиции;

552

международная интеграция, т.е. усиление скоординированности

между

пози-

циями

в различных национальных бизнес-сетях.

Степень интернационализации фирмы показывает, какие позиции она зани-

мает в различных национальных сетях и насколько они важны и интегрированны.

В соответствии с сетевой моделью при анализе интернационализации основное

внимание сосредоточивается на инвестициях во внутренние и рыночные активы,

необходимые для обеспечения обмена.

Позиция

участника сети

характеризует

его место и роль по отношению к дру-

гим субъектам, поэтому каждый из участников стремится сохранить и усилить

свою позицию. Последняя в сетевой теории рассматривается как нематериальный

рыночный актив, поэтому укрепление положения

следует

считать инвестицион-

ным

процессом.

Вкладывая ресурсы в развитие взаимоотношений на конкретном рынке, а

именно

адаптируясь к потребностям и манере поведения конкретного партнера,

необходимо подсчитывать издержки упущенных возможностей, потому что эти

средства

уже практически невозможно перенести на

другие

рынки.

Инвестиции в

сетевые отношения имеют длительный срок окупаемости и

долго

приносят поль-

зу фирме, так как они снижают текущие издержки на обменные операции и со-

здают

барьеры для

доступа

новых фирм на рынок.

Сетевая концепция предполагает* что качество

позиции,

т.е. интенсивность и

прочность отношений

между

покупателем и поставщиком, может быть таким же

важным показателем, как количественная оценка, т.е. объем продаж или доля

рынка,

выступающие мерилом успешности в традиционном маркетинге. Поэтому

отношения в сети должны стать объектом систематической оценки.

Кроме того,

инвестиции,

направленные на укрепление

позиции

сети,

дают

воз-

можность фирме, постоянно приобретающей все больший контроль над сетью, вли-

ять на решения или действия

других

участников, т.е. приобретать власть. Например,

предприятие, обладающее большей

властью

на промышленном

рынке,

может дикто-

вать свои условия, касающиеся

цен,

сроков и условий платежа, сроков и ассортимен-

та поставки вне зависимости от того, является ли она поставщиком или клиентом.

Часто основой укрепления позиции в сети являются установление контактов с

государственными учреждениями и получение субсидий

государства.

У участника сети есть, по крайней мере, пять взаимосвязанных, но различ-

ных источников власти:

развитый экономический потенциал;

высокие технологии;

квалификационный

уровень фирмы;

признанные

имидж и доверие;

юридически оформленные связи.

Показателями экономической власти фирмы в сети

могут

быть характерис-

тики

экономического потенциала. Например, для промышленной

фирмы — это размер рынка, объем продаж, важность продукции продавца для ос-

новной

деятельности покупателя. Позиция покупателя тем сильнее, чем больше

альтернативных источников снабжения, чем меньше издержки обращения при

подключении к

другому

поставщику и чем выше доля его покупок в общем объе-

ме продаж поставщика.

Власть, обеспечиваемая превосходством технологий, проявляется

там, где происходят инновационное развитие товаров и процессов производства,

553

постоянное

повышение качества и гибкости, совершенствование системы управ-

ления

материальными потоками.

Квалификационный

уровень как источник власти опосредуется

возможностями и способностями работников фирмы достигать высокопроизво-

дительного

труда

в системе взаимосвязанных предприятий.

Доверие можно рассматривать

как

уверенность в продолжении взаимовы-

годных отношений и в осведомленности о действиях, которые

требуются

для

про-

должения этих

отношений.

Доверие основано на имидже, репутации, оно создает-

ся

личными социальными

связями,

возникающими в процессе ежедневного взаи-

модействия.

Формальные юридические связи как источник власти возникают

при

долгосрочных контактах, долевом участии в собственности

других

членов

сети и совместных предприятиях.

Таким

образом, к общепринятым элементам маркетинговой

концепции

(товар,

цена,

продвижение и распределение) сетевой

подход

добавляет еще три признака:

власть, влияние и доверие.

В сетевой теории особое значение придается

кадрам,

личности,

выступающей

главным фактором сотрудничества в бизнес-кооперации. Сотрудничество распро-

страняется и на конкурентов, что не отрицает конкурентную

борьбу.

Пр'и организа-

ции

предпринимательской деятельности в международных сетях необходимо иметь

виду,

что сотрудничество и сетевая взаимозависимость наряду с преимуществами,

создают

также ограничения и проблемы. Так, при кооперации по разработке товара

возникает проблема защиты

информации,

не предназначенной для

выхода

за преде-

лы

фирмы.

Тесные контакты и стремление адаптации

по

отношению к одному члену

сети

могут

вызывать негативную реакцию

других

субъектов

маркетинговой сис-

темы фирмы и поставить под сомнение ее нейтралитет. А взаимозависимость чле-

нов

сети может стать серьезным препятствием для разработки новой продукции,

так

как

инновационные

процессы в сети

требуют

изменения ее

структуры,

значи-

тельных затрат времени и ресурсов, что касается

всех

участников сети.

Эффективность

международного предпринимательства наряду с методоло-

гией,

мировоззрением и инструментарием существенно зависит от окружающей

среды, степени ее изученности и предсказуемости. Для успешного развития меж-

дународного бизнеса необходимо

учитывать

целый ряд факторов и условий, под

воздействием которых складываются и поддерживаются тактика и стратегия

международной предпринимательской деятельности. Характеристики окружаю-

щей

среды для международного маркетинга можно видеть на модели, которую

предложил в 1990 г. ученый из Бостона Ф.Р. Катеора (рис. 8.3).

В контексте изложенной концепции сетевого

подхода

к международному

предпринимательству, которое, как правило, формируется на национальном

рынке,

а реализуется на интернациональном рынке, вряд ли

будет

полным и до-

статочным определение международного маркетинга, которое было дано Ф. Кот-

лером с акцентом на "различия

между

странами" и "фундаментальные представ-

ления

о том, как люди

реагируют

на побудительные приемы маркетинга" на

внешнем

и внутреннем рынках.

Не

раскрывает современного понимания международного маркетинга и оп-

ределение, которое дано Эвансом и Берманом: "внутренний маркетинг вовлекает

себя деятельность внутри своей страны,

тогда

как международный маркетинг

вовлекает в себя различные виды деятельности за рубежом" [ 115 ].

554

Отечественная

среда

Неконтролируе

мые

факторы

Контролируе-

мые

факторы

Экономический

климат

Структура

распределения

Зарубежная

среда

Неконтролируемые

факторы

Рис.

8.3.

Характеристика

окружающей

среды

международного

маркетинга

Вряд ли корректным можно признать определение международного маркетинга

как

маркетинга товаров и

услуг

между

странами (Р. Ф. Лаш и В. Н. Лаш) или мар-

кетинга через национальные границы (Е. Н. Берковец и Р. А.

Керин).

А. К. Бондарев и В. И. Черенков несколько рациональнее определяют это по-

нятие:

"Международный маркетинг начинается там и

тогда,

когда фирма (пред-

приятие) принимает решение о

выходе

на внешний рынок, а связи (прямые и об-

ратные) в товарных, финансовых и информационных каналах маркетинга начи-

нают пересекать государственные границы" [36].

нашей точки зрения наиболее лаконичным и приближающимся к теории

сетей и коммуникаций является определение, которое дал американский ученый

С. Паливода: международный маркетинг — это "сеть взаимоотношений

между

фирмами,

вовлеченными в процесс покупок и продаж вплоть до конечного потре-

бителя", естественно, в сфере международных бизнес-коммуникаций [112],

Не

менее интересным является определение В. И. Черенкова, в рамках ко-

торого международный маркетинг - это "философия международного бизнеса и

одновременно коммерческая или некоммерческая интеллектуальная технология

этого бизнеса" [112]. Следовательно, главной особенностью международного мар-

кетинга, по В. И. Черенкову, является его интеллектуальность, т.е. способность

самообучению. Однако с этим вряд ли можно согласиться, так как свойства

555

интеллектуальности и самообучаемости присущи всякой системе

знаний,

базиру-

ющейся на накопленном опыте и диалектике развития. При этом

следует

иметь в

виду,

что этими способностями, а не свойствами обладают не сами

знания,

а чело-

век,

будь

он предпринимателем или менеджером, умеющий мыслить, творить,

ставить и решать жизненные проблемы. А международный маркетинг, как всякое

знание,

выступает в качестве накопленного потенциала интеллектуальных и

практических инструментариев, использование которых способствует ускорению

(интенсификации)

процесса взаимодействия бизнес-партнеров.

Международный

маркетинг,

исходя

из

концепции

маркетинга

взаимодей-

ствия,

можно

определить

как

философию

инструментарий

международного

предпринимательства

и как

процесс

разработки

принятия

решений

сети

взаимоотношений

(коммуникаций)

между

интернациональными

фирмами

(юридическими

или

физическими

лицами),

которые

вовлечены

(вовлекаются)

процесс

коммерческого

или

некоммерческого

международного

обмена

товарами

услугами.

Следует

обратить внимание на различие понятий "международный марке-

тинг" и "международная деятельность", так как в литературе имеет место синони-

мизация

этих терминов. Международный маркетинг — это философия и инстру-

ментарий,

а не форма организации международной деятельности (экспорт, со-

вместное предприятие, прямое владение без участия иностранных партнеров, ли-

цензирование

и т.д.). В каждой из форм международной деятельности с той или

иной

формой интернационализации присутствуют соответствующая философия

инструментарий маркетинга. X. Мефферт, например, различает четыре основ-

ных вида маркетинга в международной деятельности (табл. 8.4).

Таблица

8.4.

Формы

интернационализации и

эволюция

международного маркетинга

Форма

интернациона-

лизации

Вид

маркетинга

Форма

проявления

Характер

сигментации

рынка

Конкурентная

ориентация

Организацион-

ная

структура

Косвенный

экспорт.

Прямой

экспорт.

Компания

по

сбыту

Международ-

ный

марке-

тинг

Обособление

или

стандартизация

для

малого количества

стран, сегментов

Концентрация

на ни-

щих,

дифференциро-

вание товара

или

снижение затрат

на

производство

Отдел

марке-

тинга

за гра-

ницей

Интернациональная

кооперация,

дочер-

ние

предприятия

Мультинацио-

нальный мар-

кетинг

Обособление

или

стандартизация

для

большого количест-

ва стран (сегментов)

Управление качест-

вом

Региональная

Франчайзинг.

Сборка

монтаж за

рубежом.

Международные

участки производ-

ства.

Дочерние предпри-

ятия

Глобальный

маркетинг

Стандартизация

рового рынка

ми-

Управление затрата-

ми на производство

Продуктовая

Экспорт, совместные

дочерние пред-

приятия

Бифокальный

маркетинг

Дифференциация

или стандартизация

отдельных стран

учетом

их

специфики

Не

сложившаяся

четко конкурентная

ориентация

Матричная

556

Относительно используемого маркетингового инструментария существенных

различий

между

национальным (внутренним) и международным маркетингом нет.

В том и в

другом

случае

используются одни и те же принципы организации марке-

тинговой деятельности. Однако имеются особенности, которые определяются спе-

цификой

внешней международной среды, более значительной информационной

потребностью, трудностями получения маркетинговой

информации,

более значи-

тельной величиной возможного риска от предпринимательства за рубежом.

Основными условиями международного маркетинга являются: независи-

мость стран; наличие устойчивых национальных (межнациональных, например

Евро)

валют;

развитость национального законодательства; надежность нацио-

нальной политики; языковые,

культурные

(обычаи и нравы) различия.

В связи с дальнейшим расширением и распространением терминологии, ка-

сающейся маркетинга, имеет место переориентация содержания маркетинга в за-

висимости от деятельности предприятий. Например, экспортный маркетинг в ос-

новном связан с политикой сбыта товаров и

услуг

за рубежом. Применяются и

такие понятия, как мультинациональный, интернациональный, мировой марке-

тинг, которые обращают внимание на исследовательскую, плановую и системати-

ческую

обработку зарубежных рынков. Несколько чаще применяется понятие

"маркетинг внешней торговли", которое рассматривается как основополагающая

философия

и приспособленная к современным условиям мирового рынка форма

управления фирмой, ее действиями на международных рынках.

Несмотря на то, что национальный маркетинг и международный маркетинг

базируются на одинаковых принципах и инструментарии организации маркетин-

говой деятельности, различие

между

ними определяется больше разнообразием и

несхожестью

коммуникаций

между

странами, чем различием региональных биз-

нес-коммуникаций внутри той или иной страны. В этом контексте можно гово-

рить, что маркетинг внутри страны должен строиться на концепции интенсивной

национализации

рыночных отношений, т.е.

учета

внутренних, национальных осо-

бенностей и

культуры,

а международный маркетинг — на концепции интернаци-

онализации межнациональных рыночных отношений, на

учете

особенностей

функционирования

национальных бизнес-сетей

других

стран, принципов

между-

народного расширения национальных сетей, международного проникновения и

международной интеграции.

Причины,

побуждающие фирмы и/или физических лиц к международной

деятельности, а значит, применению международного маркетинга,

могут

быть

следующие:

относительная насыщенность внутреннего рынка и появление возможности

осуществления бизнеса за границей, который может приносить

соответствующую

прибыль;

возможность приближения кризиса фирмы и необходимость распределения

(уменьшения) предпринимательского рынка

путем

создания дополнительных

рынков

и групп потребителей;

наличие не использованных производственных мощностей

ввиду

неосвоен-

ности новых рынков;

благоприятная коммерческая ситуация на зарубежных рынках, характери-

зующаяся менее высокими затратами на оплату

труда,

приобретение материалов

использование транспортных средств, а также возможностью получения

госу-

дарственных

льгот

(кредиты, дотации и т.д.);

557

создание зарубежных филиалов дочерних фирм, которое становится более

эффективным,

чем

прямой экспорт, благодаря

их

организации

непосредствен-

ной

близости

рынку;

появляющиеся предпосылки перебазирования важнейших

торговых

пред-

приятий

за

границу

целях

их

более полного инвестирования

развития

со-

вместной работы (например, банки,

страховые

компании и др.);

изменение покупательной способности

обменного курса национальной

ва-

люты;

конкурентная среда

на

международных рынках, благоприятная

для

работы

на

этих рынках;

возможность заключения привлекательных встречных сделок;

возможность

доступа

определенным

ноу-хау

на зарубежных рынках.

Перечисленные причины

могут

быть исходными

для

появления

укрепле-

ния

мотивов, которые определяют

назначение, основные задачи международно-

го маркетинга:

• обеспечение эффективной международной деятельности;

• создание или расширение сети сбыта;

• снижение затрат на заработную

плату;

• снижение транспортных расходов;

• возможность устранения импортных ограничений;

• повышение надежности предпринимательской деятельности

условиях не-

устойчивого валютного курса;

• стимулирование, поощрение

продвижение иностранных инвестиций;

• снижение затрат, связанных

налогами;

• снижение затрат, связанных

приобретением земли

недвижимости;

• снижение затрат по охране окружающей среды.

Детализация или агрегирование

задач

международного маркетинга

дает

воз-

можность выделить

оценить важность, приоритетность целей международного

маркетинга

зависимости

от

имеющихся ресурсов

состояния окружающей

среды на международных рынках.

Цели

международного маркетинга

могут

быть краткосрочными, оператив-

ными

и долгосрочными. Они касаются обеспечения или достижения показателей

деятельности фирмы

целом (прибыль, объем продаж, доля рынка) или деятель-

ности

отдела

маркетинга, т.е. отдельных направлений маркетинговой деятельнос-

ти

на

международных рынках (реклама, сбыт, товарная политика, распредели-

тельная политика). Цели международного маркетинга более динамичны по срав-

нению

целями маркетинга

на

национальных рынках,

что

определяется более

высокой неопределенностью поведения международной окружающей среды.

Международная

окружающая среда

должна изучаться

учитываться неза-

висимо

от

того,

где

расположено предприятие, которое планирует или осущест-

вляет

международную

деятельность. Если фирма расположена

России,

то ее

функционирование подвержено влиянию внешней национальной

международ-

ной

окружающей среды. Если фирма находится за рубежом, то на нее

воздейству-

ет внешняя международная окружающая среда. При этом определенные особен-

ности имеет

структура

внутренней среды фирмы

зависимости от ее места распо-

ложения

(в

России или за рубежом).

Внешняя

зарубежная среда характеризуется следующими обобщенными фак-

торами: экономическими; политическими; правовыми; социально-культурными;

558

факторами

государственного регулирования предпринимательской деятельнос-

ти;

прочими факторами.

Экономические

факторы

характеризуют экономические условия органи-

зации

и функционирования предпринимательских

структур

за рубежом. При

изучении экономических условий необходимо проанализировать: общие тенден-

ции

экономического развития; основные макроэкономические показатели; уро-

вень

и динамику инфляции; состояние валютной системы; степень интеграции

страны в международные и мирохозяйственные связи; участие страны в раз-

личных торговых, торгово-экономических союзах и сообществах; сотрудничест-

во в области транспорта и международных перевозок; особенности

бухгалтер-

ского

учета

и налогообложения; кредитно-денежную систему; уровень развития

производства и сферы

услуг;

обеспеченность и уровень квалификации кадрово-

го потенциала; научно-технический уровень отрасли, в которой

будет

действо-

вать фирма; состояние инфраструктурного и коммуникационного обеспечения;

структуру

производства и потребления; основные рыночные показатели (ем-

кость рынка, его потенциал, уровень цен, состояние конкуренции; требования

качеству, безопасности, рекламе, упаковке, маркировке, брэндингу, состоя-

ние

спроса и предложения; ширину и глубину ассортимента продукции на рын-

ке

и т.д.).

Для получения обобщенной характеристики экономического развития и

внешне-экономической

деятельности рассчитывают и анализируют следующие

показатели: валовой внутренний продукт; уровень жизни; качество жизни; соот-

ношение

внешнеторгового оборота и внутреннего объема производства; объем

внешней

торговли и иностранных инвестиций на

душу

населения;

дисбаланс пла-

тежей; государственный долг.

Политические

факторы

характеризуются политической стабильностью,

развитостью политических отношений

между

странами, имиджем имеющихся

политических и экономических блоков и союзов.

Политическая

стабильность выражается устойчивостью политического

курса страны, предсказуемостью внешней и внутренней политики государства.

Политическая

стабильность может оказывать непосредственное влияние на эф-

фективность

международного предпринимательства и международного марке-

тинга, предопределяя уровень риска осуществления международных бизнес-ком-

муникаций.

Анализ политических факторов позволяет оценить вероятность изменения в

той или иной стране политического строя, возникновения военных конфликтов,

появления

новых политических и экономических блоков

между

странами фирм-

партнеров, а также определить, степень влияния этих изменений на номенклатуру

экспорта

и импорта, устойчивость валютного курса, динамику цен.

Правовые

факторы

тесно связаны с политическими, в то же время право-

вая

среда обладает специфическими характеристиками и оказывает сущест-

венное

влияние на эффективность международной предпринимательской дея-

тельности. Анализ правовой среды базируется на изучении типа правовой сис-

темы государства; международного и национального права по регулированию

внешнеэкономической

деятельности; международных соглашений; особенно-

стей составления и заключения международных контрактов; системы правово-

го сопровождения маркетинговой деятельности международной компании или

фирмы.

559

Правовые

системы,

как правило,

могут

быть

трех

типов:

система обычного права (США и Великобритания), которая бази-

руется на традициях, нравах и обычаях, а важнейшая роль в применении закона

принадлежит судам;

система гражданского права, именуемая также кодифицирован-

ной

правовой системой (Германия,

Франция,

л;лния,

Россия),

которая базирует-

ся

на детально разработанном комплексе законов, сведенных в кодекс, являю-

щийся

основой ведения бизнеса;

система теократического права, которая основывается на рели-

гиозных заветах (например, мусульманское право).

Международное право и национальное право касаются регулирования пред-

принимательской

деятельности

между

странами и соответственно ведения бизне-

са внутри той или иной страны.

важнейшим сферам правового воздействия относятся:

коммерческое, или договорное, право — защита патентов, торговых знаков и

авторских прав; стандартные формы бухгалтерского

учета;

общеправовая среда — законы об охране окружающей среды, санитарно-ги-

гиенические нормы и правила техники безопасности;

создание нового бизнеса;

трудовое

законодательство;

антитрестовское законодательство и законы о картелях;

ценообразование;

налогообложение.

В процессе планирования международной деятельности руководители ком-

паний

должны иметь представление о законах той страны, с которой они собира-

ются работать, чтобы правильно применять их на практике.

При

заключении международного контракта стороны должны решить, чьим

национальным

правом они

будут

руководствоваться при разрешении споров. Во-

прос

об использовании национального права может решаться путем: соглашения

сторон;

арбитражным судом; российским правом.

Согласно ст. 166 Основ Гражданского Законодательства 1991 г. признается

право

страны,

где сторона продавца находится; учреждена; имеет место жительст-

ва; имеет основную деятельность.

Согласно российскому национальному праву для российской стороны спор

по

экспорту решается в России (если российская компания является экспорте-

ром),

спор по импорту — в стране импортера.

Международное право

регулирует

взаимоотношения суверенных государств.

Оно

может охватывать любые

законы,

влияющие на международные сделки, либо

может относиться только к договорам, регулирующим отношения

между

страна-

ми

по вопросам товаропотоков, производственных факторов и капиталов. На эти

отношения

оказывают влияние национальное законодательство и международ-

ные

договоры (соглашения).

Соглашения

могут

классифицироваться по

кругу

участников на:

двусторонние (либо два государства, либо одно государство и группа го-

сударств);

многосторонние.

К ним относятся: универсальные (общие), рассчитан-

ные

на участие

всех

государств (Венская конвенция); соглашения с ограничен-

ным

числом участников (римский договор 1957 г.).

560