Багиев Г.Л. Тарасевич В.М. Анн Х. Маркетинг

Подождите немного. Документ загружается.

Рис.

8.5.

Процесс международного

маркетингового

исследования

Центральной

проблемой

организации

международных маркетинговых исследова-

ний

является анализ окружающей среды.

Анализируют

все факторы, которые

могут

оказать влияние на

эффективность

международного маркетинга и международной де-

ятельности фирмы

(см.

8.1). Прежде всего корректируют потребности в

информации

международной

среде

и возможности фирмы для ее получения или приобретения.

Обычно потребности фирмы в информации велики, а возможности ограничены. В

такой

ситуации при проведении маркетинговых исследований необходимы высокая

избирательность

информации

и подбор действительно нужных целевых

рынков

и ры-

ночных характеристик. Для систематизации процесса

поиска,

а затем и обработки

дан-

ных

могут

использоваться логические схемы, позволяющие вести последовательный

поиск

и быстро находить методом исключения лучшие варианты

информации.

Логические

схемы

представляют в виде матриц, отражающих состояние внеш-

ней

и внутренней среды фирмы (рис. 8.6) или состояние

субъектов

маркетинговой

системы и внешней среды

(рис.

8.7).

Могут

потребоваться и

другие

конкретные мат-

рицы.

В зависимости от цели маркетингового исследования и поставленных

задач

осуществляют выбор той ситуации, которая представляет наибольший интерес. К

подведению итогов анализа

могут

привлекаться в качестве экспертов

ведущие

спе-

циалисты,

ученые, потребители и производители. Просматривая всю информацию,

отбирают сведения, которые представляют интерес. На основании анализа матриц

определяют количественную и качественную потребность фирмы в

информации.

"~~--^^

Внутренняя

Факторы^----^.^^

среда

внешней

среды

—L^^

Экономические

Технологические

Политические

Культурные

Организационная

структура

Целевой

рынок

Социальные

факторы

Конкуренты

сфере

импорта

Рис.

8.6.

Матрица

поиска

информации

системе

"Внутренняя

внешняя

среда

фирмы"

Структура

международных маркетинговых исследований определяется со-

ставом информации, которую необходимо получить для принятия тактических

или

стратегических маркетинговых решений.

Информацию

целесообразно разделять на группы, например,

информация:

рынках и рыночной конъюнктуре; о

методах

и формах международного предпри-

нимательства; о факторах окружающей международной среды; о потенциале соб-

ственной

или конкурирующей фирмы и т.д. Исследование рынка, может быть

связано,

например, с изучением и анализом его условий (общие характеристики

рынка,

спрос, предложение, требования потребителей к

товару

и фирме, перспек-

тивы развития рынка) и с изучением субъектов, форм и методов международного

предпринимательства (анализ и оценка деятельности фирм-поставщиков, конку-

рентов,

покупателей, посредников, состояния и перспектив коммерческой дея-

тельности, транспортной инфраструктуры, маркетинговой логистики, правовых и

торгово-политических условий и т.д.).

572

^^•~~~~^^ Субъекты системы

^^^^ маркетинга

Факторы

^^^-^^^

международной среды ^^---^^

Экономические

Технические

Социальные

Экологические

Демографические

Культурные

Общество

Потреби-

тели

Оптовики

Конку-

ренты

Постав-

щики

Фирма

Рис.

8.7.

Матрица

поиска информации в

системе

"Субъекты

маркетинга

внешняя

среда"

Исследование потенциальных возможностей собственного предприятия,

фирмы конкурента или партнера предполагает анализ

результатов

их хозяйст-

венной,

коммерческой и маркетинговой деятельности, конкурентоспособности

продукции и предприятия в целом, оценку конкурентных преимуществ собствен-

ного предприятия и т.д.

Для сбора и анализа маркетинговой информации в зависимости от специфики

рассматриваемой проблемы применяются методы маркетинговых исследований

национального предпринимательства (см. гл. 2), используются первичная и вторич-

ная

информация,

исследования рынка, бенчмаркинг и маркетинговая разведка.

Получение необходимой информации в международном маркетинге бази-

руется

в основном на проведении вторичных (кабинетных) и

реже

первичных

(полевых) исследований, что связано как с широким развитием за

рубежом

(осо-

бенно в США, Германии, скандинавских странах, Японии и

других

странах) ме-

тодов хранения и распространения коммерческой информации о деятельности

фирм,

а также официальной статистической отчетности, так и с большими

труд-

ностями проведения полевых исследований

ввиду

высоких затрат на проведение

международных опросов, наблюдений и экспериментов.

Кабинетные исследования базируются на изучении

существующих

источни-

ков

информации, которые подразделяются на внутренние и внешние.

внутренним источникам относят статистику товарооборота за рубежом,

корреспонденцию покупателей, сообщения полномочных представителей стран и

др. Внешние источники

—

это многочисленные публикации международных и на-

циональных организаций, научно-исследовательских институтов, объединений,

справочники, а также государственные и частные

службы

информации, биржи,

банки,

страховые

компании и т.д.

Вторичная информация не

всегда

может быть достаточной для эффективно-

го решения

задач

в сфере международного маркетинга. Довольно часто

требуется

проведение дополнительных, первичных (полевых) исследований с использова-

нием

опросов, наблюдений и экспериментов.

573

Организация, поиск и обработка первичной информации

могут

проводиться

различными способами, например: собственным персоналом фирмы; специализи-

рованной национальной организацией; специализированной организацией за ру-

бежом, где предполагается проводить маркетинговое исследование. Задача за-

ключается в технико-экономическом обосновании этих способов и выборе опти-

мального варианта с

учетом

возможностей фирмы-заказчика. Эффективность ва-

рианта может зависеть от типа и объема исследований (предварительное

исследование страны, отрасли; изучение

структуры

и функционирования рынка;

тесты и т.д.), а также от конечных, ожидаемых

результатов

и параметров исследо-

вания,

от имиджа фирмы-исполнителя.

Так,

предварительное исследование страны или региона обычно проводится

персоналом фирмы при поддержке и консультациях экспертов изучаемой страны.

Для изучения

структуры

рынка, факторов внешней зарубежной среды

могут

при-

влекаться национальные исследовательские организации и международные ин-

формационные сети. Тестирование и эксперименты, как правило, осуществляют-

ся

зарубежными исследовательскими фирмами с использованием мультимедий-

ных технологий и сети Интернета.

Выбор организации или специалиста-исполнителя исследований основыва-

ется на

методе

последовательных приближений и сравнительном коммерческом

анализе каждого возможного варианта. При этом необходимо установить компе-

тентность, имидж и опыт исполнителя. Важным обобщающим параметром при

сравнении вариантов являются затраты на проведение исследований. Затраты

должны рассматриваться как инвестиции, для оценки окупаемости которых необ-

ходимо знать отдельные параметры расчета рентабельности этих вложений. Поэ-

тому

важно предварительно оценить потери (экономический, социальный и эко-

логический ущербы), которые фирма избежит благодаря использованию полу-

ченной в

результате

исследования первичной информации. Для оценки возмож-

ных потерь и проведения сравнительного анализа эффективности варианта

исследования может применяться матрица

"ущерб

—

затраты", которая приведена

в табл. 8.8.

Таблица

8.8

Матрица "ущерб-затраты"

№

п/п

Вариант исследования

Общие и предварительные

исследования

Исследование особенностей

международного рынка

Тесты, испытания, .апроба-

ция

Исследование возможности

создания филиала за ру-

бежом

Составляющая ущерба

Ун

Уи

Уз*

У41

Уг

У«

У42

Уч

Уи

Узз

У«

У.

Ун

Уш

yiv

Структура затрат

Зц

Зг1

Зз1

3j2

З22

З42

Зт

3i3

Згз

Ззз

343

3)4

Зз4

>;з

з,

Зц

Зщ

3iv

Величина

структура

затрат

по

предупреждению

ущерба

из-за отсутствия

маркетинговых исследований зависят

от

типа проводимого исследования, разви-

тости

устойчивости окружающей зарубежной среды, потенциала и прибыльности

574

фирмы-заказчика. Типология международных маркетинговых исследований

может включать широкий спектр типов исследования. Наиболее часто типология

международных исследований включает

следующие

составляющие: 1) общие и

предварительные исследования; 2) исследование особенностей функционирова-

ния

международного рынка; 3) тесты и испытания; 4) исследование возможности

создания филиалов за рубежом.

Общие и предварительные исследования проводятся с целью выявления

коммерческого интереса, который может иметь фирма на международных рынках

или их сегментах. В этом

случае

определяются: потенциал предпринимательской

активности и прибыльности страны; доступность страны в отношении транспор-

та, уровня развития,

культуры

и т.д.; предпринимательский

риск;

условия, в кото-

рых

будут

осуществляться бизнес-коммуникации; объем возможных продаж;

оценка

потенциального товарооборота.

Для выявления особенностей функционирования международного рынка

проводится анализ среды; спроса; конкуренции; посредников.

Тестирование или испытание предполагает апробирование на зарубежных

рынках коммерческих мероприятий фирмы, например: выпуск на рынок новых

для зарубежной страны товара или

услуги;

определение цены продаж; выбор

марки и упаковки; подбор посредников или продавцов; разработка рекламного

объявления и т.д.

Исследование возможности организации за

рубежом

филиалов материнской

фирмы и создания совместных коммерческих

структур

проводится с целью полу-

чения

предварительных данных и информации о:

законодательстве,

регулирующем

деятельность зарубежных фирм, системе

налогообложения;

характере отношений с местными властями;

возможных ограничениях при создании филиалов в данной стране;

рынке

труда

и специфике управления персоналом;

местных и международных финансовых организациях и

ресурсах,

которыми

можно воспользоваться при создании филиалов;

путях

получения коммерческой информации, наличии и развитости

инфор-

мационных сетей.

Достаточно полную коммерческую информацию можно получить и от орга-

низаций

как в России, так и за рубежом.

Российской

Федерации

необходимую

информацию

могут

предоставить:

Торгово-промышленная палата РФ (ТПП

РФ),

банки,

страховые

компании и др.

Торгово-промышленная

палата

— это ведущая общественная организация,

содействующая развитию внешнеэкономических связей нашей страны. В ее со-

став

входят

многие российские организации и предприятия,

участвующие

в меж-

дународном предпринимательстве, а также отдельные зарубежные организации в

качестве членов-корреспондентов. В настоящее время при ТПП РФ образованы

комитеты:

по

содействию развитию фермерских хозяйств, сельскохозяйственных ко-

оперативов и

других

форм агробизнеса;

по

вопросам малых и средних предприятий;

по

работе с финансовыми организациями и инвестиционной деятельности;

по

инновационной политике и инвестициям;

по

содействию биржевой деятельности ;

575

по

содействию конверсии;

по

содействию приватизации.

В состав ТПП РФ

входят

также семь внешнеэкономических организаций:

"Союзпатент" — патентование за границей отечественных изобретений;

"Внешэкономсервис" — консультационные

услуги

экономического характе-

ра, содействие в поиске партнеров, переводческие, рекламные, информационные

услуги,

обучение специалистов, проведение симпозиумов, конференций, семина-

ров, создание за границей смешанных обществ;

"Союзрегион" — изыскание новых экспортных ресурсов;

"Союзэкспертиза" — проверка качества экспортных и импортных товаров в

России

и за границей, экспертиза на соответствие российских товаров требовани-

ям

внешнего рынка;

"Севере" (прежнее название "Внешторгреклама") — рекламный центр;

"Совинцентр"

— обеспечение условий для работы инофирм в России, пред-

ставление их интересов в стране, предоставление им рекламных, информацион-

ных, транспортных, коммунальных,

культурных

других

услуг;

"Экспоцентр"

— проведение выставок, оказание экспонентам рекламных,

транспортных

услуг.

Кроме того, при ТПП РФ созданы ассоциации делового сотрудничества с

рядом стран, отраслевые и региональные ассоциации, ассоциации экспортеров,

Ассоциация совместных предприятий.

Банки, имеющие лицензии на валютные операции, располагают картотекой, в

которой несколько тысяч иностранных организаций, фирм и банков.

Необходимую информацию можно получить в таких организациях, как:

национальный автоматизированный банк обмена информацией на ВЦКП

ТПП

РФ;

автоматизированная информационно-поисковая система "Фирмы" МВЭС РФ;

международные компьютерные сети организаций, например "Новости";

внешнеэкономические объединения МВЭС РФ, министерств, ведомств;

совместные предприятия, в сферу деятельности которых

входят

консульти-

рование, маркетинг, поиск партнеров;

кооперативы, организации, союзы, ассоциации по поиску зарубежного парт-

нера;

общественные организации и международные объединения.

За

рубежом

необходимую

информацию

могут

предоставить

следующие

ор-

ганизации.

Кредит-бюро.

В этих организациях

могут

подготовить и маленькую справ-

ку о фирме, и подробнейший

отчет

об ее деятельности. Они предоставляют и

кон-

фиденциальную информацию, поступающую не столько от обработки огромных

информационных массивов, сколько от их агентов в

других

компаниях, банках,

государственных органах. Крупнейшими кредит-бюро являются: в США - "Дан

энд

Брэдстрит,"; в Австрии - "Кредитшутцфербанд"; в Великобритании - "Дей-

тастрим"; в Италии - "Космос", во Франции —

ДАФСА.

середины 80-х

годов

85% рынка фирменной информации контролировали

практически две компании - американская "Дан энд Брэдстрит" (через две свои

дочерние фирмы) и австрийская "Кредитшутцфербанд ".

Примером

другой

многопрофильной информационной компании может слу-

жить французская

ДАФСА,

которая выпускает фирменные справочники и предо-

576

ставляет информацию о фирмах в любой форме — от телефонных ответов до маг-

нитных носителей, а также составляет тематические обзоры.

Система взаимоотношений с заказчиками информации у кредит-бюро строится

не на разовом запросе, а на абонементном обслуживании. Нельзя заказать только

одну справку об интересующей вас

фирме,

необходимо подписаться на абонемент

для стандартных справок, при желании можно получить дополнение к справке —

на

дополнительный абонемент. По годовой подписке

могут

предоставляться еже-

месячные списки фирм, специальные обзоры, научно-информационные обзоры

по

рынкам и фирмам-производителям. Очень ценно, что кредит-бюро оказывают

помощь в выборе контрагента и

дают

сведения по вашим контрагентам.

Торгово-промышленные

палаты

стран,

городов,

административных

терри-

торий.

Палаты, которые, по сути, являются объединением фирм и коммерсантов

на

данной территории, охотно помогают всем желающим в установлении

деловых

контактов. Для этого они осуществляют издания,

ведут

информационно-коммер-

ческую

деятельность, включаются в коммерческие компьютерные сети.

3. Банки. Современные банки стали огромными хранилищами деловой ин-

формации.

Причем эта информация касается не только их клиентов (о тех, кто

ведет

в банке

счет

получает

от него кредит, банк знает все до мельчайших по-

дробностей), но и всего рынка, с которыми банк имеет дело.

Банк

может выдавать на своих клиентов краткие характеристики, рекоменда-

тельные письма и справки о платежеспособности. Конечно, зависит это от того,

кто и для каких целей запрашивает информацию.

Отдельные

фирмы,

которые специализируются на информационном об-

служивании, консультациях, инжиниринговых, брокерских

услугах

либо нахо-

дятся в тесных связях с исковым партнером. Например, международная коопера-

тивная аудиторская и консалтинговая фирма с юридическим адресом в Швейца-

рии

имеет свои филиалы во многих странах, в том числе и в России.

Государственные

учреждения,

где регистрируются вновь созданные пред-

приятия

(например, в нотариальных конторах и т.д.). Они же

могут

выдавать вы-

писки

из реестра и регистрационных книг.

Союзы

предпринимателей.

Организации

содействия

развитию

производства

экспорта.

Фондовые

биржи.

Члены биржи и биржевые комитеты в силу специфики

своей деятельности имеют

всегда

под рукой информацию о финансовых связях

фирм,

их финансовом состоянии и репутации.

Информацию

о зарубежных фирмах можно получить и самостоятельно. До-

статочно знать, что ее можно найти в фирменных справочниках, монографиях,

прессе,

каталогах,

брошюрах, рекламе, с помощью компьютерных сетей, на вы-

ставках, в

годовых

отчетах,

некоторых специальных источниках.

Самую

общую

систематизированную по многим параметрам информацию

можно получить из

справочников.

Прежде всего

следует

выделить

фирменные

справочники.

Они издаются ин-

формационно-справочными агентствами, как правило, ежегодно. Сведения, со-

держащиеся в них,

берутся

из отчетов и публикаций фирм, материалов торгово-

промышленных палат, различных ассоциаций, союзов предпринимателей, бюро и

агентов по регистрации фирм.

Имеются справочники о фирмах одной страны (национальные) и о фирмах

разных стран (международные). Из одних справочников можно узнать координаты

19-2553

577

(почтовый адрес, телекс, телефон), из

других

- сведения о характере деятельнос-

ти фирмы, ее экономических и финансовых показателях, производственной базе,

руководящем составе и т.д. В мире выпускается, по имеющимся оценкам, около

1,5 тыс. фирменных справочников, и издаются они более чем в 96 странах. Спра-

вочники

— практически единственный вид информации о фирмах, где сведения

публикуются регулярно и в систематизированном виде.

Конечно,

публикуемая информация за время подготовки к изданию несколь-

ко

устаревает.

Даже

в наиболее солидных справочниках, таких, как американский

Moody's Industrial Manual и английский Stock

Exchange

Official

Yearbook,

публи-

куются сведения на один — два

года.

Поэтому при составлении характеристики

на

фирму необходимо привлекать более оперативные источники информации:

статистические подборки крупнейших

компаний,

материалы деловой прессы, го-

довые отчеты фирм.

Справочники

содержат

следующие

сведения о фирмах разных стран: полное

сокращенное наименования; почтовый, телеграфный адреса, телекс, телефон;

год основания и основные этапы развития фирмы; сфера деятельности; основные

производимые товары и виды

услуг;

банки, клиентом которых является фирма;

состав руководящих органов; число и местонахождение предприятия; дочерние и

ассоциированные фирмы; число занятых; основные показатели деятельности

фирмы (годовой объем продаж, прибыль, активы, собственный капитал и др.);

принадлежность к отраслевым (или национальным) союзам предпринимателей;

связи с другими фирмами через

участие

в капитале; персональные связи с

други-

ми

фирмами: биографические данные о руководителях фирмы.

По

этим данным можно получить представление об объеме производства,

производственных мощностях, площадях предприятия, некоторых технических

характеристиках выпускаемой продукции отдельных фирм.

Справочники различаются по количеству включенных в них фирм,

объему,

характеру

и принципам систематизации сведений о них и в связи с этим — по

целям их использования.

Фирменные справочники в зависимости от назначения условно можно раз-

делить на несколько групп: адресные; товарофирменные; общефирменные; отрас-

левые; по акционерным компаниям; по финансовым связям; директорские; био-

графические; тематические.

Адресные

справочники

охватывают

наибольшее количество фирм и

содержат

почтовый и телеграфный адреса

фирм,

их телексы, телефоны. Наимено-

вание фирмы часто указывает на сферу, а иногда и на предмет ее деятельности

(промышленность, торговля, транспорт, отрасль или товар) и правовую форму.

Это позволяет определить, какой объем информации о данной фирме можно по-

лучить

из

других

источников.

Наиболее представительный адресный справочник —

"Yaegers

+ Waidmann

International",

охватывающий около 1,3 млн. фирм различной правовой формы и

более 200 стран и территорий мира.

Известны также международные адресные справочники: "Teleurope" , изда-

ваемый в ФРГ и охватывающий фирмы 19 стран Западной Европы, выпускаемый

в Великобритании "Marsoni's International

Товаро-фирменные справочники

охватывают

большое число

фирм

различных правовых форм. Они предназначены для определения фирм,

выпускающих тот или иной товар или

торгующих

им.

578

Построены эти справочники по принципу "товар-фирма". Все фирмы сгруп-

пированы по товарным рубрикам; под названием каждого товара (или вида

услуг)

в алфавитном порядке перечисляются компании, занимающиеся его про-

изводством или торговлей.

В отдельных справочниках, особенно по фирмам развивающихся стран, фирмы

сгруппированы одновременно по товарному и географическому

принципам.

Напри-

мер,

внутри товарной группы

—

по городам и провинциям (штатам и т.п.) и, наобо-

рот, внутри регионального раздела — по товарам. Такие справочники, издаваемые,

например,

в США,

дают

информацию о 150 тыс. фирм во

Франции,

о 80 тыс. фирм

Италии,

а количество наименований товаров

достигает

70 тыс.

Для

удобства

пользования товаро-фирменные справочники снабжены алфа-

витным перечнем товаров и

услуг

или товарных групп, которые часто даются на

нескольких языках (английском, французском, немецком, иногда испанском). К

этой группе относится широко известный справочник "Kompass", издаваемый в

большинстве стран Западной Европы.

Отдельные товаро-фирменные-справочники помещают также некоторую до-

полнительную информацию или имеют специальный раздел (том), где фирмы

перечислены в алфавитном порядке (например, американский справочник

"Thomas Repster of American Manufactures").

Определив по товаро-фирменным справочникам фирмы, выпускающие ин-

тересующий товар, можно обратиться к

другим

справочникам для подбора более

полной

информации о них.

Большая часть товаро-фирменных справочников

охватывает

фирмы одной

страны, но имеются также международные справочники этого типа, к которым, в

частности, относятся издаваемые в ФРГ "ABC Europe Production" и в Великобри-

тании "Merchants Directory".

Общефирменные справочники

охватывают

значительное, но

меньшее, чем адресные и товаро-фирменные, число

фирм.

В США такие справоч-

ники

включают 45 тыс. фирм, в ФРГ и Великобритании — 20 тыс., в Японии —

8,5 тыс.

Они

приводят информацию о фирмах независимо от их правовой формы и

отраслевой принадлежности. В справочниках содержатся данные о предмете и ха-

рактере деятельности фирмы, год основания, сведения о

владельцах,

величине ак-

ционерного или паевого капитала, обслуживающих фирму банках, составе руко-

водящих органов, величине

годового

оборота и числе занятых. Многие справоч-

ники

этой группы

публикуют

товарные и отраслевые,

списки,

позволяющие опре-

делить фирмы, занимающиеся производством или торговлей определенным

товаром. К общефирменным справочникам относятся: в США — "Poors'

of Corporation Directors and

Execuflues";

в Германии

—

"Handbuch der

Cross

—

Un-

temehmen"; в Англии — "Guide to Key

British

Enterprises".

Наиболее полными по

объему

информации являются справочники по акцио-

нерным обществам. В них включаются фирмы, созданные в форме акционерного

общества, акции которых котируются на фондовых биржах соответствующей

страны. В таких справочниках содержатся история создания фирмы, сведения о

характере ее деятельности, производственной базе, размере и

структуре

собствен-

ных и заемных средств, количестве занятых, дочерних и ассоциированных компа-

ниях и др. Наиболее известен ежегодно издаваемый в США справочник "Moody's

Industrial Manual", содержащий сведения о промышленных фирмах США и

других

579

стран, акции которых котируются на американских фондовых биржах. В этом

справочнике приводятся данные об изменениях в наименовании фирмы, погло-

щениях, производственной деятельности и производственных мощностях, затра-

тах на капиталовложения,

расходах

на проведение научно-исследовательских

работ, перечень основных дочерних компаний, действующих в США и

других

странах, статистические данные о производстве продукции и ряд

других

сведе-

ний.

В справочнике публикуется финансовая отчетность фирм: баланс, счет при-

былей и убытков, счет поступления и расходования средств. Два раза в неделю

выпускаются специальные дополнения к справочнику.

В Германии издается справочник "Handbuch der Deutshen", содержащий ма-

териалы об акционерных компаниях ФРГ и отдельных компаниях

других

стран,

акции

которых котируются на биржах ФРГ.

Английский справочник "The Stock Exchange

Official"

содержит сведения

приблизительно о 5 тыс. компаний, действующих в различных сферах экономи-

ки,

акции которых котируются на фондовых биржах Великобритании. Приводят-

ся

выборочные данные баланса и счета прибылей и убытков. Подобные справоч-

ники

выпускаются во

всех

промышленно развитых странах.

Наряду со справочниками, которые выпускаются в странах, издаются и

между-

народные справочники

по

крупнейшим фирмам отдельных регионов или всего мира.

Например,

справочник "Jane's Major Companies of Europe" содержит сведения

(краткие) о 1500 компаниях и более подробные данные о 1100 компаниях, дейст-

вующих в сфере производства, торговли, финансов. Это фирмы Австрии, Бельгии,

Великобритании, Голландии, Дании, Испании, Италии, Люксембурга, Норвегии,

ФРГ,

Франции, Швейцарии и Швеции. Справочник позволяет получить краткие

сведения об истории фирмы, номенклатуре производства и торговли (удельный

вес отдельных видов продукции в продажах фирмы),

результатах

деятельности

компании

за последние два

года,

включая продажи (при этом иногда выделяются

продажи зарубежных

предприятий),

экспорте (либо абсолютный объем экспортных

операций,

либо их удельный вес в общем обороте), размере получаемой прибыли,

капиталовложениях. Приводятся также сведения об основных акционерах с ука-

занием доли их участия в акционерном капитале фирмы, числе занятых, а в неко-

торых случаях

—

перечень производителей основных видов продукции.

начала 80-х годов выпускается международный справочник по акционер-

ным

компаниям - "Moody's International Manual", охватывающий фирмы почти

в 100 странах.

Отраслевые

справочники

помещают информацию о фирмах одной или не-

скольких смежных отраслей. Такие справочники выпускаются по нефтяным фир-

мам, компаниям черной и цветной металлургии, горнодобывающей, лесоперера-

батывающей, сахарной, судостроительной промышленности.

Издаются справочники, охватывающие наибольшее число компаний, дейст-

вующих в одной или нескольких смежных отраслях. Как правило, в них дается не

подробная производственная характеристика фирм, а информационные подборки, в

которых фирмы сгруппированы по нескольким принципам, отражающим различ-

ные аспекты отрасли, например: фирмы по производству отдельных видов про-

дукции отрасли, фирмы по торговле этой продукцией, иногда

компании,

поставляю-

щие оборудование этим фирмам, перечни торговых марок продукции

указанием

фирм-производителей, а также списки союзов предпринимателей, научно-иссле-

довательских и прочих организаций, действующих в данной отрасли.

580