Беляевский И.К. Коммерческая деятельность

Подождите немного. Документ загружается.

Коммерческаядеятельность

нарынкетоваров

171

Важно еще знать, в какой цикл рыночной конъюнктуры

(депрессия/застой, спад, оживление, подъем) характерен для

данного рынка. В частности спад и депрессия повышают уро-

вень риска.

В коммерческой деятельности исключительно важную

роль имеет человеческий фактор. Такие свойства как чест-

ность, надежность и верность своему слову высоко ценятся в

коммерческом мире.

Для коммерсанта не менее важно обла-

дать такими свойствами как коммуникабельность (т.е. умени-

ем завязывать связи), проницательность (т.е. умением распо-

знать обман), оперативность в решении вопросов, упорство и

настойчивость. Однако неотъемлемой способностью коммер-

санта, безусловно, является умение разумно рисковать.

* * *

Коммерческая деятельность может быть успешной толь-

ко в том

случае, если она соответствует потребности покупа-

теля и соответственно его спросу. Потребности и спрос скла-

дываются на рынке под влиянием множества факторов. Ком-

мерческое предприятие должно, учитывать эти факторы и, по

возможности, в максимальной степени удовлетворять его. При

этом коммерческая деятельность во многом зависит от степе-

ни рациональности организационно-управленческих

струк-

тур, умения правильно и эффективно организовать управле-

ние своими хозяйственными подразделениями.

На рынке товаров и услуг коммерческие предприятия,

как правило, сталкиваются с ожесточенной конкуренцией.

Конкуренция представляет собой сложное многополярное яв-

ление, где проявляются и пересекаются интересы различных

участников. Коммерция нуждается в разработке и проведении

продуманной и научно обоснованной стратегии. Однако

коммерческая деятельность не исключает вероятности воз-

никновения рисковых ситуаций. Чем большую выгоду рас-

считывает получить коммерсант, тем выше вероятность воз-

можного риска. В то же время в коммерции разработан ряд

приемов, позволяющих снизить уровень этого риска.



Коммерческаядеятельность



172

Глава 5.

Организация и технология

торгового процесса

5.1. Основной капитал и инвестиции торгового

предприятия

Основной капитал (или основные средства) торгового пред-

приятия

, представляет собой овеществленную стоимость, обра-

зующую материально-техническую базу торгово-сбытовых

предприятий, их транспортную базу и другие элементы торго-

во-сбытовой инфраструктуры. Основной капитал представляет

собой длительно функционирующие материальные ценности:

земельную собственность, здания, машины, оборудование, а

также финансовые вложения, включая долги других предпри-

ятий и незавершенные капитальные вложения. В основной

ка-

питал входит также стоимость патентов, лицензий, ноу-хау ор-

ганизации торгового процесса и торгового сервиса.

Основной капитал торговли – денежные, материальные

и интеллектуальные средства, вложенные в здания, сооруже-

ния, оборудование и другие элементы торговой инфра-

структуры.

Основной капитал предприятий сферы товарного об-

ращения и услуг частью

активно действует в торгово-

сбытовом процессе, непосредственно влияя на него (тем са-

мым определяя уровень производительности труда и скорость

оборота товаров), а частью

пассивно обеспечивает необходи-

мые условия функционирования (использует здания, соору-

жения, передаточные устройства и т.п.). Соотношение этих

элементов определяется технологией торгово-сбытового про-

цесса и уровнем его технической и организационной осна-

щенности.

Организацияитехнология

торговогопроцесса

173

К основным фондам относят:



здания и помещения, обеспечивающие возможность раз-

мещения и труда работников, занятых торгово-сбытовой дея-

тельностью, хранением и продажей товаров;



сооружения – инженерно-строительные объекты, исполь-

зуемые в торгово-технологических процессах;



передаточные устройства, обеспечивающие передачу

энергии, денежные потоки, обмен информацией;



машины и оборудование – весоизмерительные приборы,

контрольно-кассовые аппараты, устройства для фасовки това-

ров, торговые автоматы;



инструменты – приспособления для ручного и механи-

зированного труда, необходимые для торгово-сбытовой дея-

тельности;



транспортные средства;



инвентарь – контейнеры, прилавки, тележки, конторская

и другая мебель и т.п.

Основной капитал торгово-сбытовых предприятий обес-

печивает возможность торговой сферы выполнять свои функ-

ции по доведению товарной массы от производителя до по-

требителя. Особенностью функционирования основного ка-

питала является его

износ (по его мере стоимость частями

включается в издержки обращения). Материально-техни-

ческая база торговли постепенно устаревает – физически и

морально изнашивается. Физическим износом является мате-

риальное снашивание основных фондов (средств труда), по-

степенная утрата в процессе их потребления своих свойств, а

также утрата их свойств в результате воздействия сил приро-

ды

и в силу чрезвычайных обстоятельств (пожаров, наводне-

ний и т.п.). В 2006 г. износ основных фондов оптовой торговли

составил 60,3%, а в розничной торговле (без торговли авто-

транспортными средствами) – 22,5%. Процесс обновления ос-

новных фондов происходит медленно, особенно в оптовой

торговле – коэффициент обновления составил всего 3,8%, в



Коммерческаядеятельность



174

розничной торговле этот процесс идет быстрее: коэффициент

обновления – 27,0%.

Моральный износ, или моральное старение, представляет со-

бой обесценивание основных средств, связанное с тем, что

технологические характеристики постепенно отстают от по-

вышающегося мирового уровня аналогов, появляются новые,

более совершенные средства труда.

Источником формирования и развития основного капита-

ла торговли являются

инвестиции или капитальные вложения.

Иногда они осуществляются в форме выпуска акций, иногда –

отчислений от чистой прибыли, порой – в виде покупки пред-

приятия, действующего, приватизируемого или обанкротивше-

гося. Инвестиции в воспроизводство основных средств (капи-

тальные вложения) осуществляются в форме нового строитель-

ства, реконструкции и модернизации старых предприятий. В

данном пособии не затрагивается проблема производственных

инвестиций, имеющих

целью создание нового товара, но надо

отдавать себе отчет, что сами по себе такие инвестиции имеют

исключительно важное значение для коммерции в и для обеспе-

чения эффективности конкурентной борьбы.

Инвестиции – вложения денежных и других средств в соз-

дание, расширение, реорганизацию коммерческого предприятия:

строительство или капитальный ремонт зданий, приобрете-

ние нового, более совершенного оборудования, патентов, лицен-

зий, ноу-хау, имеющее целью укрепление конкурентной позиции

предприятия и обеспечение дополнительной прибыли.

Инвестиции в коммерции — долгосрочные вложения го-

сударственного или частного капитала в собственной стране

или за рубежом с целью получения дохода в предприятия

разных отраслей, в частности в торговую отрасль. Эти вложе-

ния могут быть направлены на новое строительство, реконст-

рукцию, расширение и техническое перевооружение дейст-

вующих предприятий торговли сбыта. Некоторая часть

инве-

стиций в сферу товарного обращения принадлежит иностран-

ному капиталу. Объем таких поступлений составил в 2006 г.

Торговля в России. 2007. Ст. сб. / Росстат. – М.: 2007, С.27.

Организацияитехнология

торговогопроцесса

175

13,1 млрд. долларов США, это составляет почти 1/3 общего

объема иностранных инвестиций.

В следующей таблице приведены данные об основных

фондах и инвестициях сферы товарного обращения в 2000 –

2006 гг. (см. табл. 5.1).

Таблица 5.1

Основной капитал и инвестиции сферы товарного обраще-

ния в 2000 – 2006 гг. (на конец года)

Год

Основной капитал сферы

товарного обращения

В % к об-

щему

объему

основного

капитала

Инвестиции в основ-

ной капитал сферы

това

ного

об

ащения

млрд.

руб.

в % к 2000 г.

(в сопоставимых

ценах

)

млрд.

руб.

в % к общем

объему

инвестиций

2000 303,7 100,0

1,5

32,7

2,8

2001 350,3 100,3

1,4

45,3

3,0

2002 500,7 103,0

1,7

62,9

3,6

2003 557,8 105,5

1,7

76,9

3,5

2004 632,1 108,0

1,6

99,6

3,5

2005 891,0 113,0

1,2

129,1

3,6

2006 1138,4 119,7

2,3

156,6

3,4

Источник: Торговля в России. 2005. Ст. сб. / Росстат. – М.: 2006, С. 21, 22, 26;

Торговля в России. 2007. Ст. сб. / Росстат. – М.: 2007, С. 24, 25, 33 и

собственные расчеты автора.

Коммерческая целесообразность предполагает, что инве-

стиции должны окупаться, а затем приносить прибыль. Чем

быстрее окупаются вложения, тем эффективнее используется

вложенный капитал. Инвестиции могут быть

краткосрочными

(с периодом окупаемости до одного года) и

долгосрочными

(вложение капитала на период более одного года).

Период (или

время) окупаемости

определяется как отношение суммы инве-

стиционных средств к средней сумме денежного потока в ре-

альной стоимости (для краткосрочных инвестиций – за один

месяц, для долгосрочных – за один год).

Эффективность капи-

Торговля в России. 2007. Ст. сб. / Росстат. – М.: 2007, С. 35.



Коммерческаядеятельность



176

тальных вложений характеризуется отношением прибыли к

сумме капитальных вложений.

Важную роль в коммерческой деятельности играют так-

же интеллектуальные инвестиции: вложения капитала в под-

готовку кадров, передача опыта, лицензий и ноу-хау, научных

разработок и т.д. Отдача от вложений такого рода выражается

в форме выпуска квалифицированных специалистов, повы-

шения производительности труда за счет

использования но-

вых и эффективных торговых технологий, создания новых

сфер торгово-сбытовой деятельности и т.п.

Доход от инвестиций образуется с некоторым

лагом, т.е.

вложения осуществляются в данном году, а отдача в форме

дохода будет поступать в будущем, по мере эксплуатации

зданий, оборудования, механизмов и т.д. Размер необходимых

инвестиций выводятся из суммы предполагаемого дохода, ко-

торый предполагается получать в результате функциониро-

вания соответствующей техники. Этот расчет называется

дис-

контированием

. Он осуществляется по следующей формуле:





1

где: Д

– предполагаемый доход, или дисконтированная стоимость;

х – исходная сумма (определяется предпринимателем);

у – процентная ставка банка;

t – расчетный период времени, число лет, за которые ожидают-

ся доходы от капитальных вложений.

В известной работе Е.М.Четыркина срок окупаемости ка-

питаловложений для небольших фирм рекомендуется опре-

делять по следующей упрощенной схеме

 ,

где: n

– показатель срока окупаемости;

К – размер инвестиций;

R – ежегодный чистый доход.

Четыркин Е.М. Методы финансовых и коммерческих расчетов. –

М.: Дело Лтд, 1995, с. 287–288.

Организацияитехнология

торговогопроцесса

Поскольку, как правило, доход поступает неравномерно,

то срок окупаемости определяется последовательным суммиро-

ванием поступлений и подсчетом времени до тех пор, пока сум-

ма чистого дохода не окажется равна сумме инвестиций.

Обычно этот показатель называется упрощенным, так

как реально он лишь приблизительно определяет необходи-

мое время для полной компенсации инвестиций дисконтиро-

ванными

доходами. Крупными фирмами применяются более

сложные, и соответственно, более точные формулы, для изу-

чения которых отсылаем к названной работе.

Эффективность использования вложенного основного

капитала (основных фондов) оценивается по показателю

ка-

питалоотдачи

(фондоотдачи). Она рассчитывается как отноше-

ние прибыли к основным фондам (или определенной их час-

ти) или отношению товарооборота к стоимости основных

фондов за определенный период. Иногда, в качестве базы

сравнения, используется натуральный показатель – число тор-

говых предприятий или их площадь. В качестве обратного по-

казателя используется

капиталоемкость прибыли. Этот показа-

тель, характеризует, величину основного капитала, необхо-

димого для реализации товаров в расчете на денежную еди-

ницу. Капиталоемкость определяется путем деления стоимо-

сти основных средств на объем продажи товаров в денежном

выражении за один год.

5.2. Инфраструктура торговли и ее роль

в коммерции

Торговля это не только процесс движения товаров, она

имеет весомую материально-техническую составляющую, без

которой этот процесс не может состояться. Исторически раз-

витие торговли происходило параллельно с расширением

технологических орудий, обеспечивающих торговую деятель-

ность. Появились специально отведенные для торговли по-

мещения и оборудование. Если единичный акт купли-

продажи может быть совершен

где угодно и когда угодно, то

множество разнообразных актов купли-продажи определен-



Коммерческаядеятельность



178

ности времени и места. Это означает, что торговля совершает-

ся в течение определенного времени и в специально отведен-

ных и соответствующим образом оборудованных местах про-

дажи. Торговая деятельность обеспечивается функциониро-

ванием торговой

инфраструктуры.

Торговая инфраструктура – комплекс вспомогатель-

ных отраслей, обеспечивающих основную деятельность по

купле-продаже товаров.

Инфраструктура представляет собой комплекс взаимо-

связанных обслуживающих структур, составляющих и/или

обеспечивающих основу для организации и функционирова-

ния торгового обслуживания. К инфраструктуре сбытовых и

торгово-посреднических предприятий относятся: связь,

транспорт, складское хозяйство, энерго- и водоснабжение,

предприятия по обслуживанию населения, т.е. весь комплекс

вспомогательных служб, обеспечивающих основную деятель-

ность коммерческих предприятий

и организаций. Это требует

осуществления ряда технологических операций и деятельно-

сти по управлению персоналом.

Торгово-сбытовые предприятия создают и развивают

собственную или арендованную материально-техническую

базу. К ней относятся: погрузочно-разгрузочные устройства,

помещения для хранения и подработки товаров, торговые

помещения, где осуществляется приемка и отпуск товаров,

оборудование, которое обеспечивает привлекательные

усло-

вия для возникновения спроса и продажи товаров, кассовое

оборудование для оборота и хранения денег, технические

средства для учета и связи.

На рисунке (см. рис. 5.1) показана схема элементов,

включающих торговую инфраструктуру.

Инфраструктура торгового предприятия представляет

собой имущественный комплекс, используемый организацией

для купли-продажи товаров и оказания услуг торговли, вклю-

чающий

земельные участки, здания, сооружения, оборудова-

ние, инвентарь. Инфраструктура торговли характеризуется

наличием торговых предприятий, а также их составом и раз-

мером. В следующей таблице приведены данные о численно-

сти и размере торговых предприятий в 2006 г (см. табл. 5.2).

Организацияитехнология

торговогопроцесса

179

Рис. 5.1. Торговая инфраструктура

Таблица 5.2

Численность и размер торговых предприятий на 1 января

2007 г.

Типы организаций,

осуществляющих торговую

деятельность

Число

магазинов

(

павильонов

)

площадь

торгового

зала, тыс. м

Торговля и техническое обслуживание автотранспортными

едствами и мотоциклами

магазины

(

павильоны

)

1544

276,3

палатки

(

киоски

)

автозап

авочные станции

3291

Оптовая то

говля

магазины

(

павильоны

)

7019

1279,0

палатки

(

киоски

)

1928

аптеки и аптечные магазины

1151

74,5

ЗДАНИЯ, СООРУЖЕНИЯ

Водоснабжение

Электроэнергия

Вывоз м

со

Освещение

ТОРГОВОЕ

ОБОРУДОВАНИЕ

Прилавки

Витрины

Весы

Кассовые

аппараты

Холодильники и

рефрижераторы

Прочее оборудование

ТРАНСПОРТ

СРЕ

СТВА СВЯЗИ

ИНФОРМАЦИОННАЯ И ВЫЧИСЛИТЕЛЬНАЯ ТЕХНИКА



Коммерческаядеятельность



180

Продолжение табл. 5.2

Типы организаций,

осуществляющих торговую

деятельность

Число

магазинов

(

павильонов

)

площадь

торгового

зала, тыс. м

аптечные киоски и п

нкты

973

автозап

авочные станции

5977

общетова

ные склады

7281

8914,5

Розничная торговля и ремонт бытовых изделий и предметов

личного пользования

магазины

(

павильоны

)

82178

13333,1

палатки

(

киоски

)

22766

аптеки и аптечные магазины

11089

683,5

аптечные киоски и п

нкты

13061

автозап

авочные станции

211

общетова

ные склады

8310

3849,4

Источник: Торговля в России. 2007 г. Ст. сб. / Росстат. – М.: 2007, С. 164.

В оптовой и розничной торговле функционируют как

крупные, так и небольшие предприятия. Чтобы обеспечить

сопоставимость размеров торговых предприятий используется

показатель среднего размера торгового предприятия как от-

ношение площади торговых предприятий к их числу:



 ,

где

– средний размер торгового предприятия (торговая/складская

площадь м

ΣМ – общая площадь торгового/предприятия;

m – число торговых предприятий.

Так, в 2006 г. (на конец года) средняя площадь магази-

нов оставила 179 м

, тогда как в предыдущем году – только

126 м

. Прирост составил 42%, хотя общее число магазинов,

наоборот, уменьшилось с 1619 единиц до 1544 (сокращение

составило -79 ед.)

Торговля в России. 2007. Ст. сб. / Росстат. – М.: 2007, с. 164 и собст-

венные расчеты автора.