Фаминский И.П., Афанасьев А.К. и др. Основы внешнеэкономических знаний

Подождите немного. Документ загружается.

301

Импортная операция — приобретение у иностранного

контрагента товара с ввозом его из-за границы.

Реэкспортная операция — продажа с вывозом за гра-

ницу ранее импортированного и не подвергшегося пере-

работке товара.

Реимпортная операция — приобретение с ввозом из-за

границы ранее экспортированного и не подвергшегося

там переработке товара.

§ 1. Структура и содержание внешнеторгового

контракта купли-продажи

1. Контракт начинается с определения сторон, то есть

с названия фирм или организаций, являющихся продав-

цом и покупателем.

2. Предмет контракта определяет вид договора и крат-

кое описание товара.

3. Базисные условия поставок определяют разделение

между продавцами и покупателями обязанностей, свя-

занных с осуществлением поставок товаров



Обязательства продавцов и покупателей при различ-

ных базисных условиях изложены в сборнике «Инко-

термс», последний выпуск которого был осуществлен

Международной торговой палатой в 1980 году. Если сто-

роны примут решение разделить взаимные обязательства

в соответствии с «Инкотермс», в контракте должна быть

сделана соответствующая ссылка на этот сборник.

В отношениях между странами — членами СЭВ наи-

более часто применяются базисные условия «франко-ва-

гон граница», в соответствии с которыми продавец обя-

зан доставить груз на свою погранстанцию; расходы по

перегрузке или перестановке колесных пар несет покупа-

тель. Базисные условия поставок, а также другие условия

контрактов между организациями стран — членов СЭВ

регулируются «Общими условиями поставок товаров меж-

ду организациями стран — членов СЭВ 1968/1988» (ОУП

СЭВ). При составлении и трактовании условий контрак-

тов с партнерами из стран»— членов СЭВ следует поль-

зоваться официальным изданием ОУП СЭВ.

4. Сроки поставки. В контрактах чаще всего указыва-

ются календарные сроки поставок, оговаривается право

продавцов на досрочную поставку или порядок получе-

ния разрешения покупателей на досрочную поставку.



См. главу 12, § 2.

302

5. Количество товара обычно указывается в метричес-

ких единицах, штуках, парах, комплектах. В этом разделе

контракта часто предусматривается, какие организации

определяют количество товара и какими документами оно

свидетельствуется.

6. Цена и общая сумма контракта. В контрактах обыч-

но устанавливается цена за единицу количества товара

и указывается общая сумма контракта. Цены с фирмами

несоциалистических стран обычно устанавливаются в де-

нежных единицах свободно конвертируемых или клирин-

говых валют, с партнерами из стран — членов СЭВ —

в переводных рублях, а при прямых связях на основе

двусторонних межправительственных соглашений — в на-

циональных валютах



Во внешнеторговых контрактах применяются средне-

мировые цены



, которые определяются на основе кон-

курентных материалов



. В качестве таких материалов

могут быть использованы копии коммерческих предло-

жений, контрактов, счетов и других документов иност-

ранных фирм. Прейскуранты иностранных поставщиков

могут быть использованы, только если известны предостав-

ляемые с них скидки.

Цены контрактов подсчитываются путем внесения в

цены конкурентных материалов поправок, учитывающих

различия указанных в них технических характеристик и

коммерческих условий с техническими показателями то-

варов и коммерческими условиями предстоящих импорт-

ных и экспортных операций.

В рамках сбалансированных поставок по прямым свя-

зям с партнерами из стран — членов СЭВ, а также в ком-

мерческой деятельности совместных предприятий допуска-

ется применение договорных цен, база которых опреде-

ляется также на основе конкурентных материалов с внеш-

него рынка. Согласованный уровень договорных цен дол-

жен обеспечивать экономическую эквивалентность торго-

вого обмена.

Рассчитанные цены утверждаются генеральными ди-

ректорами (председателями) производственных и внешне-

торговых организаций до начала переговоров. Генераль-



С 1 января 1991 г. страны — члены СЭВ переходят на расчеты

в свободно конвертируемой валюте.



См. главу 4.



Конкурентные материалы — оригиналы или копии коммерческих

документов, содержащие цены на аналогичные материалы или данные

для определения цен.

303

ные директора (председатели) несут персональную от-

ветственность за экономическую обоснованность внешне-

торговых цен.

7. Условия платежей. Контракты обычно содержат

подробное изложение порядка взаимных расчетов.

Наиболее распространенной формой расчетов с контра-

гентами из несоциалистических стран является аккреди-

тив, с партнерами из стран — членов СЭВ — телеграфное

инкассо с последующим акцептом. Выплаты авансов, не-

устоек, гарантий и т.д. часто производятся банковскими

переводами.

Гарантирование платежей по кредитам осуществля-

ется предоставлением покупателями банковских гарантий,

выдачей векселей и акцептом тратт.

С целью избежания потерь от возможного измене-

ния курсов валют контракты с длительными сроками по-

ставок товаров обычно содержат валютные оговорки, то

есть привязку курсов валют цены и платежа к курсу ус-

тойчивой валюты, к среднему курсу нескольких валют

(мультивалютная оговорка), к курсам международной

валютной единицы СДР и региональной — ЭКЮ



В контрактах между партнерами из стран-членов

СЭВ нет необходимости излагать порядок взаимных рас-

четов, поскольку он регламентирован ОУП СЭВ 1968/

1988.

8. Упаковка и маркировка. Вид упаковки определя-

ется базисными условиями поставок. Так, при ФОБ,

СИФ и других условиях, предусматривающих перевозку

товаров морем, продавец обязан обеспечить морскую упа-

ковку груза; при других базисных условиях — сухопутную.

Специальные требования к упаковке излагаются в конт-

рактах.

Маркировка грузов выполняется в соответствии с

общепринятыми международными нормами и специаль-

ными требованиями покупателей. Нередко упаковка и мар-

кировка товаров, особенно потребительских, используется

как эффективное средство рекламы.

9. Качество товара. Большинство контрактов содержат

коммерческие гарантии качества, которые представляют

собой обязательства продавца поставить покупателю то-



СДР — валютная единица, введенная Международным валютным

фондом. Ее курс определяется средневзвешенным курсом нескольких

(корзины) свободно конвертируемых валют промышленно развитых

стран. ЭКЮ — региональная валютная единица ЕЭС, курс которой опре-

деляется корзиной валют ведущих европейских капиталистических стран.

304

вар, обладающий в течение установленного (гарантий-

ного) срока определенными свойствами. Обнаружив в

течение гарантийного периода несоответствие товара га-

рантированным характеристикам, покупатель имеет право

предъявить продавцу претензию. Стороны путем переписки

или переговоров стремятся найти взаимоприемлемые спо-

собы удовлетворения претензий.

С целью повышения качества товаров и снижения воз-

можных потерь продавцов и покупателей из-за возмож-

ных дефектов контракты часто предусматривают провер-

ку качества либо приемку товаров на предприятиях по-

ставщиков специалистами покупателей или привлеченными

ими контрольными фирмами.

Проверка качества обычно ведется выборочно и не ли-

шает покупателей права предъявить претензии по дефек-

там, обнаруженным в течение гарантийного периода. При-

емка товаров лишает покупателей права предъявлять пре-

тензии по качеству, за исключением претензий по скры-

тым дефектам.

10. Страхование. В ходе исполнения контрактов куп-

ли-продажи осуществляется страхование товаров от тран-

спортных рисков- Страхование является добровольным ак-

том, а сторона-страхователь определяется выбором ба-

зисных условий поставок. Обычно груз страхуется в поль-

зу покупателей или получателей товаров на 110% его

стоимости.

В контракте указываются виды страхования или пе-

речисляются риски, от которых товар должен быть застра-

хован. Если в контракте риски не перечислены, то внеш-

нее страхование обычно осуществляется экспортером на

условиях «с ответственностью за все риски», что, однако,

не включает потери вследствие умышленных действий или

грубой неосторожности, а также от повреждений из-за

внутренних свойств товаров и военных действий.

Советские организации осуществляют страхование в

Ингосстрахе в соответствии с правилами, утвержденными

Министерством финансов СССР.

11. Обстоятельства непреодолимой силы. В ходе ис-

полнения контракта могут возникнуть чрезвычайные об-

стоятельства, препятствующие нормальному исполнению

контракта, которые невозможно было предусмотреть при

его подписании и предотвратить. Такие обстоятельства

называются форс-мажорными. К ним обычно относятся

землетрясения, наводнения, ураганы, пожары, эпидемии,

военные действия, забастовки и правительственные меры,

305

мешающие исполнению обязательств. Во избежание раз-

ногласий в контрактах следует перечислять те обстоя-

тельства, которые стороны считают форс-мажорными.

При наступлении форс-мажорных обстоятельств ис-

полнение контракта может быть без каких-либо санкций

приостановлено на время их действия и ликвидации по-

следствий.

Контракты предусматривают обязанность стороны, для

которой наступили такие обстоятельства, представить в

оговоренный срок свидетельство торговой палаты, подт-

верждающее наличие форс-мажора. В контрактах обычно

оговаривается, что, если их исполнение из-за форс-ма-

жорных обстоятельств становится экономически бессмыс-

ленным, они могут быть аннулированы без взаимных пре-

тензий.

12. Санкции. В большинстве случаев контракты пре-

дусматривают материальную ответственность сторон за

неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств.

Такая материальная ответственность может быть преду-

смотрена в форме как уплаты штрафа, так и возмещения

убытков.

Штрафные санкции обычно устанавливаются к продав-

цам за нарушение сроков поставок товаров, неизвещение

об отгрузках товаров, некомплектные поставки, задержки

в предоставлении технической документации, поставку не-

качественных товаров. Покупатели обычно штрафуются за

нарушение платежных обязательств.

Наибольшее распространение в международной практи-

ке получило прогрессивное начисление штрафных санкций

в следующих размерах: в течение первых 30 дней — по

0,05 % за каждый день, в течение следующих 30 дней —

по 0,08 %, в дальнейшем — по 0,12 % за каждый день

просрочки. Предельная величина штрафных санкций чаще

всего составляет 8 % стоимости не поставленных в срок

товаров.

За поставку некачественных товаров обычно предус-

матривается начисление таких же штрафных санкций на

время, в течение которого товар не мог быть использован

по назначению из-за обнаруженных дефектов.

Контракты могут предусматривать возмещение убытков

за причиненный материальный ущерб, вызванный наруше-

нием договорных обязательств. Под убытками понимают-

ся расходы, утрата или повреждение имущества, упущен-

ная выгода. В некоторых контрактах стороны устанавлива-

ют предельный срок просрочки в поставке, по истечении

306

которого покупатель получает право отказаться от выпол-

нения контракта, взыскав с поставщика либо штраф, либо

убытки.

13. Арбитражные и судебные разбирательства спо-

ров



. Обычно стороны стремятся решить возникающие

разногласия путем переговоров. Однако контракты всегда

предусматривают, что если сторонам не удается решить

разногласия путем переговоров, то разногласия передают-

ся на рассмотрение арбитражей, решения которых явля-

ются окончательными и обжалованию не подлежат.

14. Другие условия контрактов. Их может быть бес-

численное множество, но к наиболее часто встречаю-

щимся можно отнести следующие:

— порядок заключения, изменения и прекращения

контракта;

— обязательства экспортеров в части предоставления

технической документации на товар;

— отгрузочные инструкции и извещения о поставках

товаров;

— порядок и сроки предъявления и рассмотрения пре-

тензий;

— сроки исковой давности и порядок их исчисления;

— специальные условия испытаний;

— обязательства сторон по получению ввозных и вы-

возных лицензий;

— обязательства сторон по оплате таможенных пош-

лин, налогов и сборов;

— условия выполнения шефмонтажных и монтажных

работ;

— взаимные обязательства по организации техничес-

кого обслуживания и обеспечению запасными частями.

Обязательства продавцов и покупателей по контрактам

между партнерами из стран — членов СЭВ регулируются

ОУП СЭВ 1968/1988, официальным изданием которых

следует пользоваться при составлении и трактовании

условий контрактов.

§ 2. Особенности подрядных контрактов

В отличие от контрактов купли-продажи, по которым

производится передача товаров, изготавливаемых, как пра-

вило, в соответствии с общими требованиями рынка,

по контрактам подряда одна сторона (подрядчик) обязу-

ется передать другой стороне (заказчику) товар и выпол-



См. главу 15.

307

нить определенный комплекс сопутствующих работ в соот-

ветствии с индивидуальными требованиями заказчика. То-

вар может выступать в виде работы, которую подрядчик

обязуется выполнить в соответствии с индивидуальными

требованиями заказчика.

Подрядные контракты охватывают широкий диапазон

обязательств подрядчиков, в число которых могут входить

изыскательские и проектные работы, конструкторские раз-

работки и изготовление машин и оборудования по инди-

видуальным заказам, сооружение промышленных и иных

объектов, оказание консультационных и других индивиду-

альных услуг.

Предметом подрядных контрактов всегда является

выполняемая подрядчиком работа, причем всегда устанав-

ливается, в какой форме эта работа будет выполнена и

принята заказчиком. Например: «подрядчик выполнит

изыскания... и представит отчет о полученных результа-

тах» или «подрядчик спроектирует, построит и сдаст за-

казчику объект, полностью готовый к эксплуатации, с сог-

ласованными характеристиками».

В связи со строгой индивидуализацией работ, выпол-

няемых по подрядным контрактам, они получили самое

широкое распространение при оформлении научно-произ-

водственных и других кооперационных связей.

Важной особенностью подрядных контрактов является

полная ответственность подрядчика, включая сдачу вы-

полненной работы заказчику. Независимо от того, исполь-

зует подрядчик свои материалы или материалы заказ-

чика, делает работу сам или привлекает к ее исполнению

субпоставщиков и субподрядчиков, только он несет ответ-

ственность за сроки и качество выполнения работ.

Особенностыо многих подрядных контрактов являются

фиксация поэтапных сроков выполнения работ, право за-

казчиков контролировать ход работ и осуществлять прием-

ку их отдельных этапов. Например, при сооружении комп-

лектного промышленного объекта подрядчик обычно обя-

зан в установленные сроки разработать и защитить

перед заказчиком технический проект, к установленному

сроку построить сооружения и смонтировать оборудова-

ние, к концу гарантийного периода провести испытания

и сдать готовый объект заказчику. Со своей стороны,

заказчики обязаны принять и оплатить выполненные ра-

боты.

Цены подрядных контрактов имеют свои особенности.

Поскольку сроки выполнения подрядных работ обычно бо-

308

лее длительные, чем сроки поставок товаров по контрак-

там купли-продажи, в подрядных контрактах чаще приме-

няются скользящие цены, учитывающие изменения цен на

сырье и ставок заработной платы в период исполнения

подрядчиком своих обязательств.

В сложных контрактах, предусматривающих выполне-

ние подрядчиками больших объемов различных работ,

обычно применяются не глобальные цены



, а единич-

ные расценки на отдельные виды работ. Оплата таких ра-

бот ведется по согласованным расценкам по мере их

выполнения.

В подрядных контрактах чаще, чем в других, приме-

няются цены системы «кост-плас», по которой заказчи-

ки оплачивают фактическую стоимость выполненных ра-

бот, увеличенную на согласованную величину вознаграж-

дения подрядчика. При установлении цен на подрядные

работы нередко определяются трудозатраты, необходи-

мые для их выполнения, и учитывается заработная

плата специалистов различной квалификации. Совет-

ские организации при таком способе определения внеш-

неторговых цен должны вносить поправки на разницу

в производительности труда по сравнению со своими

иностранными конкурентами и принимать не внутрисоюз-

ные ставки заработной платы, а действующие в странах

конкурентов. При предоставлении услуг советских специ-

алистов следует пользоваться ставками возмещения, дей-

ствующими на мировом рынке.

§ 3. Особенности контрактов аренды

В международной торговле применяются краткосроч-

ная аренда — рейтинг, среднесрочная — хайринг и долго-

срочная — лизинг.

Контрактом на аренду оформляются отношения

имущественного найма, при котором арендодатель одной

страны передает арендатору другой страны имущество во

временное пользование за согласованную плату. Такие

контракты всегда содержат широкий диапазон прав и обя-

занностей сторон в связи с арендными операциями.

Контракты на рейтинг в международной практике зак-

лючаются относительно редко. Предметами таких контрак-

тов бывают транспортные средства, туристские и другие



Глобальная цена — цена всего комплекса работ, комплекта обо-

рудования, партии разнородных товаров.

309

товары краткосрочного пользования. Обычно такие конт-

ракты предусматривают обязательства арендодателей осу-

ществлять страхование и техническое обслуживание пред-

метов аренды. Договоры на аренду на время тран-

спортных средств (судов, авиалайнеров, автобусов и т. д.)

с экипажем и водителями называются «тайм-чартер», без

экипажа — «бербоут». Рентные ставки складываются под

воздействием спроса и предложения на мировом рынке

и обычно достаточно хорошо известны.

В международной практике более часто заключаются

контракты на среднесрочную аренду. Предметом хайрин-

га могут быть транспортные средства, дорожно-строитель-

ные машины, монтажное оборудование, сельскохозяйст-

венные машины.

Ставки на среднесрочную аренду также складываются

под воздействием спроса и предложения. В зависимости

от договоренности страхование и техническое обслужи-

вание осуществляют арендодатели или арендаторы. Сдача

в среднесрочную аренду может производиться с эксплуа-

тационным персоналом или без такового.

Наибольшее применение в международной практике

получила долгосрочная аренда. Предметом лизинга явля-

ется конторское, строительно-монтажное и технологиче-

ское оборудование. В лизинг могут сдаваться целые про-

мышленные предприятия.

Наиболее типичной схемой лизинговой операции явля-

ется следующая. Арендодатель заключает арендный кон-

тракт с арендатором и подписывает с производителем

контракт купли-продажи или подряда. Производитель

изготавливает и передает арендатору предмет аренды. Ли-

зинговая компания получает кредит от банка или другой

финансовой организации, расплачивается с производите-

лем и гасит кредит из арендных платежей. При лизинге

страхование и техническое обслуживание обычно осущест-

вляет сам арендатор. Если роль арендодателя сводится в

основном к финансированию арендной операции, такой

лизинг называется финансовым.

Учитывая, что аренда способствует ускорению науч-

но-технического прогресса, правительства промышлен-

но развитых стран поощряют ее развитие путем предос-

тавления лизинговым компаниям благоприятных кре-

дитов, снижения налогов, увеличения нормативов аморти-

зационных отчислений и т. д. Долгосрочная аренда с ис-

пользованием государственного стимулирования называет-

ся «ливеридж лизинг».

310

Предмет лизингового контракта всегда строго индиви-

дуализирован. Лизинговый контракт всегда заключается на

срок и обычно содержит право арендатора либо прод-

лить срок аренды, либо купить предмет аренды. Обычно

в контракте устанавливается срок, в течение которого ни

арендатор, ни арендодатель не имеют права прервать

его действие, за исключением грубых нарушений условий

поставки, требований к техническому уровню и качеству,

обязательств по платежам.

Претензии по техническим гарантиям рассматриваются

сторонами так же, как и при договорах купли-продажи.

Наряду с правом взыскивать штрафные санкции и убытки

за несвоевременную и некачественную поставку предме-

тов аренды, арендаторы имеют право задерживать арен-

дные платежи.

В лизинговые контракты нередко включается обязан-

ность арендодателя заменять до истечения срока аренды

машины, оборудование и другие предметы аренды на более

совершенные, что, естественно, может вызвать изменение

арендных ставок.

По арендным контрактам право собственности на

предмет аренды всегда сохраняется за арендодателем. Эти

контракты обычно содержат условия, касающиеся порядка

эксплуатации и обслуживания предметов аренды, обяза-

тельств арендаторов не разглашать технических секретов,

а также другие условия, например форс-мажорные об-

стоятельства, которые в принципе не отличаются от ус-

ловий контрактов купли-продажи.

§ 4. Контракты при встречной торговле

Характерным признаком встречной внешнеторговой

операции является то, что основные и встречные обя-

зательства партнеров фиксируются в одном документе:

в соглашении или в контракте.

Включение в импортные контракты встречных обяза-

тельств иностранных экспортеров экономит валюту на им-

порт товаров. Однако реализация преимуществ встреч-

ной торговли возможна только при умелом использова-

нии конкуренции между иностранными поставщиками.

Бартерные контракты предусматривают безвалют-

ный, но оцененный обмен товарами. Оценка делается для

того, чтобы обеспечить эквивалентность обмена, дать воз-

можность определить сумму страхования, рассчитать