Кундиус В.А. Экономика АПК

Подождите немного. Документ загружается.

461

глобальные, сформированные и выполняющие стандарты

общегуманной, социально-значимой фармацевтической дея-

тельности;

культурные, обозначенные историческими и культурными

связями, а также внутренним нормоэтическим потенциалом.

Реализация конкурентных преимуществ реальна при созда-

нии интегрированного агропромышленного образования, в со-

став которого войдут поставщики сырья (КГУП «Приобье» и

др.), транспортные организации, торговые посреднические фир-

мы (ООО «Фарммаркет», ООО ТД «Юнифарм» и др.), коммер-

ческий банк (ОАО «Автобанк») и администрация Алтайского

края.

В качестве формы интеграции в этом случае предложен

холдинг, представляющий собой организацию, владеющую кон-

трольными пакетами акций других компаний с целью осуществ-

ления по отношению к ним функций контроля и управления.

Для обеспечения деятельности интегрированного образования

участники должны создать Центральную компанию (ЦК). В со-

ответствии с российским законодательством возможно создание

«ЦК Юнифарм-агрохолдинг» как открытого акционерного об-

щества. Уставный капитал общества составляется из номиналь-

ной стоимости акций «ЦК Юнифарм-агрохолдинг», приобре-

тенных учредителями. В нем определяется минимальный размер

имущества общества, гарантирующего интересы кредиторов.

Функционирование предлагаемого интегрированного агро-

промышленного образования на фармацевтическом рынке имеет

ряд преимуществ перед отдельно взятыми агроориентирован-

ными предприятиями. К таким преимуществам можно отнести:

- возможность создания замкнутых технологических це-

почек – от производства агрофармацевтического сырья до вы-

пуска готовой продукции и доведения ее до потребителя;

- экономию средств на торговых, маркетинговых и прочих

услугах;

- использование преимуществ диверсификации

производства;

- единую налоговую и кредитно-финансовую политику;

- возможность варьирования финансовых и инвестицион-

ных ресурсов в рамках целостной холдинговой системы;

462

- преимущество, заключающееся в том, что каждое пред-

приятие, войдя в ОАО «Юнифарм-агрохолдинг» и получив ак-

ции холдинга в обмен на переданную ему долю своих акций,

становится экономически заинтересованным в эффективной

деятельности всей интеграции.

Для развития и обеспечения эффективной деятельности

ОАО «Юнифарм-агрохолдинг» большое значение имеет совме-

стное проведение маркетинговых исследований и НИОКР с ве-

дущими учеными региона в области аграрной науки и экономи-

ки. Этому может способствовать создание Центра научных ис-

следований на базе Алтайского аграрного научно-образова-

тельного комплекса, причем указанное учреждение также долж-

но входить в интеграционное формирование. Совместное про-

ведение маркетинговых исследований и НИОКР, использование

передовых управленческих и производственных технологий

значительно позволит оттеснить отечественных и иностранных

производителей фармацевтической продукции; разработать но-

вые препараты и добавки; расширить старые рынки, сформиро-

вать и освоить новые; повысить качество выпускаемой фарма-

цевтической продукции и привлечь новых потребителей.

По мере развития ОАО «Юнифарм-агрохолдинг», расшире-

ния деятельности и сферы сбыта выпускаемой продукции воз-

можно создание службы логистики, особенно в случаях, когда

торговля выпускаемыми препаратами будет осуществляться не в

одном месте, а по торговой сети. Отсутствие службы логистики

приводит к бессистемности и несогласованности в закупках,

хранении, ценах, запасах, организации сбыта, к неразберихе в

складском хозяйстве. Логист на торговом предприятии – это в

первую очередь специалист по системному анализу. Основная

цель его деятельности – гармонизация товародвижения как по-

средством всестороннего внедрения предприятия во внешнюю

среду, так и за счет адекватной организации торгово-

технологических процессов внутри предприятия.

Перспективные параметры ОАО «Юнифарм-агрохолдинг»

рассчитаны с применением методов экономико-математи-

ческого моделирования. Постановка задачи сведена к следую-

щему. Определить оптимальное соотношение и перспективные

параметры основных отраслей и видов деятельности, обеспечи-

463

вающих стабильность функционирования ОАО «Юнифарм-

агрохолдинг», и его максимальную экономическую эффектив-

ность с учетом возможностей обеспечения сырьем, наращива-

ния ресурсного потенциала, имеющихся производственных

мощностей и возможностей инвестиционной деятельности.

Результаты решения задачи показали, что ОАО «Юнифарм-

агрохолдинг» реально может увеличить производство всех ви-

дов продукции в 2,1-3,9 раза. При этом прибыль кампании со-

ставит 15,9 и 28,2 млн руб. в год в зависимости от ввода в экс-

плуатацию дополнительного хранилища, и кроме того, отчасти

будет решена проблема инвестиций в сельскохозяйственные

предприятия, ориентированные на производство агрофармсырья

[103].

Анализ деятельности рассмотренных агроориентированных

фармацевтических предприятий свидетельствует о том, что осо-

бую роль в обеспечении их устойчивого развития играет нара-

щивание объемов производства высококачественного, экологи-

чески чистого агрофармацевтического сырья на территории Ал-

тайского края. В последнее время местное агрофармацевтиче-

ское сырье обеспечивает потребности предприятий лишь на

50-60%, а остальное завозится из других российских регионов.

Основная выгода создания крупных интегрированных

структур заключается в преимуществах объединения капитала в

сфере технологического развития, маркетинга, рекламы, про-

движения товара к потребителю, снижения внепроизводствен-

ных расходов. В современной конкурентной борьбе побеждает

крупный бизнес.

Российский фармацевтический рынок характеризуется же-

сткой конкуренцией. Обеспечить устойчивое развитие агроори-

ентированных фармацевтических предприятий Алтайского края

в таких условиях можно только за счет развития интеграции во

всех направлениях производственно-коммерческой деятельно-

сти. Сущность предлагаемого концептуального подхода к соз-

данию интегрированного образования апробирована на кон-

кретном агроориентированном фармацевтическом предприятии

ООО «Юнифарм».

Агроориентированное фармацевтическое предприятие ООО

«Юнифарм» было образовано в 1988 г. и развивается как произ-

464

водственное предприятие по выпуску лекарственной и парафар-

мацевтической продукции из экологически чистого раститель-

ного и животного сырья уникальных природных зон Алтая. Реа-

лизация продукции ООО «Юнифарм» до 1992 г. осуществлялась

через конвенционные каналы сбыта, которые характеризуются

тем, что образуются сетями независимых торговцев, агентов или

вспомогательных компаний, которые стремятся максимально

увеличить собственную прибыль, не заботясь об общей прибыли

канала.

В 1992 г. на ООО «Юнифарм» была изменена сбытовая по-

литика, и вся продукция предприятия стала реализовываться

через вертикальную маркетинговую систему сбыта. Организо-

ванная вертикальная маркетинговая система представляет собой

интегрированную сеть, включающую в себя агроориентирован-

ное производственное фармацевтическое предприятие ООО

«Юнифарм», посредников ООО «Фарммаркет» и ООО ТД

«Юнифарм», профессиональное управление которыми направ-

лено на достижение максимальной эффективности канала в це-

лом. Образованная вертикальная маркетинговая система может

быть обозначена как контрактная вертикальная маркетинговая

система, которая образуется на основе договорных отношений

между компаниями, когда права и обязанности членов канала

определяются юридически оформленными соглашениями.

По сравнению с конвенционными маркетинговыми канала-

ми сбыта продукции ООО «Юнифарм» вертикальная маркетин-

говая система обладает тремя преимуществами. Во-первых,

снижаются расходы канала, так как исключается дублирование

функций. Во-вторых, минимизируется количество конфликтов

между членами канала, имеющими четкие задачи и программы.

В-третьих, максимально используются опыт и компетенция чле-

нов канала.

Производственная деятельность ООО «Юнифарм» базиру-

ется на сырьевой зоне Алтайского края и Республики Алтай,

также на основании договоров контрактации производятся от-

дельные закупки агрофармацевтического сырья в других регио-

нах России. Значительный удельный вес занимают заготовки

агрофармацевтического сырья у населения. В частности, плода-

465

ми облепихи (в свежем виде), суммарный объем которой дохо-

дит до 700 т, обеспечивают поставщики из:

1. ОПХ «Барнаульское», г. Барнаул – до 300 т.

2. ЗАО «Благовещенское», Алтайский край, р.п. Благове-

щенье – 70 т.

3. КГУП «Приобье», Алтайский край, Крутихинский район

– до 100 т.

4. ГП Агрофирма «Цветы Алтая», г. Барнаул, Центральный

район – до 70 т.

5. ЗАО «Волчихинское», Алтайский край, Волчихинский

район – до 50 т.

6. ОАО «Янтарное», Алтайский край, г. Змеиногорск – до

50 т.

7. Лесхоз «Мамонтовский», с. Мамонтово – до 50 т.

8. КХ «Пришвин В.Н.», г. Барнаул, Центральный район,

с. Конюхи – до 20 т.

9. Совхоз «Ягодный», Алтайский край, Калманский район,

с. Усть-Алейка – до 20 т.

Поставщиками лекарственных трав, корней, цветков, побе-

гов и плодов (в сухом виде) являются лесхозы Алтайского края:

Бобровский, Большереченский, Залесовский, Инской, Ларичи-

хинский, Шипуновский, Благовещенский.

КХ «Лекарственные травы» (г. Г.-Алтайск), совхоз «Лекар-

ственный» (Новосибирская обл., Тагучихинский район), многие

агрофирмы и частные предприниматели занимаются сбором,

сушкой и продажей агрофармацевтического сырья. Также, по-

мимо поставщиков из Алтайского края, Республики Алтай, Но-

восибирской и Кемеровской областей, сырье поступает из стран

СНГ (те виды сырья, которые не произрастают, не культивиру-

ются или их количество очень мало в дикорастущем виде): Тад-

жикистана, Киргизии, Узбекистана, Казахстана (мята, чабрец,

бессмертник, высоковитаминный шиповник и т.д.).

Из 30 видов лекарственного растительного сырья, закупае-

мого для производства, до 20 видов (примерно 70%) составляют

поставки местных краевых поставщиков. По плодам облепихи

при мощности производства 600-700 т поставляется 300-350 т.

Недопоставка создается только из-за проблем поставщика: не-

своевременного обновления садов молодыми саженцами; не-

466

своевременной обработки от вредителей или вообще ее отсутст-

вия, при этом теряется до 50% урожая (облепиховая муха); от-

сутствия поливочных систем и снегозадерживающих устройств;

неграмотно организованного труда сборщиков облепихи; отсут-

ствия охраняемых территорий; недостатка оборотных средств;

оттока специалистов из аграрного комплекса в связи с низкой

заработной платой.

По сухому лекарственному растительному сырью (монотра-

вы, сборы) такая же ситуация. Поставляется до 30-35 т сырья в

год, а производственные мощности по переработке и фасовке –

до 70 т сырья в год.

В связи с недопоставкой сырья производственные мощно-

сти ООО «Юнифарм» и их загрузка характеризуются данными,

представленными в таблице 42.

Проведенный анализ производственно-хозяйственной дея-

тельности предприятия позволил выявить следующие основные

проблемы ООО «Юнифарм»: загрузка имеющихся производст-

венных мощностей (недостаток агрофармацевтического сырья);

привлечение дополнительного капитала для расширения произ-

водственно-коммерческой деятельности; усиление контроля за

реализацией собственной продукции.

Решение этих проблем реально при создании интегрирован-

ного агропромышленного образования, в состав которого внача-

ле войдут агроориентированное производственное фармацевти-

ческое предприятие ООО «Юнифарм», сельскохозяйственные

товаропроизводители агрофармацевтического сырья (КГУП

«Приобье» и др.), торговые посредники ООО «Фарммаркет» и

ООО ТД «Юнифарм», коммерческий банк и юридические лица

администрации Алтайского края. КГУП «Приобье» расположе-

но в с. Крутиха Алтайского края и обладает возможностью по-

ставок на ООО «Юнифарм» плодов облепихи в объеме до 200-

250 т (табл. 43).

Обеспечить сбор плодов облепихи в объеме 250 т (это по-

зволит гарантированно загрузить примерно 35,7% существую-

щих производственных мощностей ООО «Юнифарм») можно за

счет освоения имеющихся у КГУП «Приобье» земель и привле-

чения с рынка труда данного села безработных садоводов высо-

кой квалификации.

467

Таблица 42

Использование производственных мощностей на ООО «Юнифарм»

Среднегодовая мощность

(готовой продукции), т

Выпуск готовой продукции, т

Использование среднегодовой

мощности, %

Вид

продукции

(товарные

группы)

1997

г.

1998

г.

1999

г.

2000

г.

2001

г.

1997

г.

1998

г.

1999

г.

2000

г.

2001

г.

1997

г.

1998

г.

1999

г.

2000

г.

2001

г.

Сиропы 10 10 70 70 70 10 10 30 40 50 100 100 43 57 70

Масло 100 100 100 100 100 90 70 70 60 50 90 70 70 60 50

Настойки 20 20 25 25 30 15 15 20 20 20 75 75 80 80 67

Экстракты 20 20 25 25 30 15 15 20 20 20 75 75 80 80 67

Спиртовые

растворы

20 20 25 25 30 15 15 20 20 20 75 75 80 80 67

Водные

растворы

40 40 40 50 50 20 20 30 30 30 50 50 75 60 60

Лекарствен-

ные монотра-

вы

10 15 20 40 40 7 9 12 20 20 70 60 60 50 50

Лекарствен-

ные сборы

5 10 15 30 30 3 5 7 15 15 60 50 50 50 50

468

Таблица 43

Поставки плодов облепихи на ООО «Юнифарм»

от КГУП «Приобье»

Объем поставок

Показатели

1997 г. 1998 г. 1999 г. 2000 г. 2001 г.

про-

гноз

Плоды обле-

пихи, т

120 100 80 75 67 250

% по отноше-

нию к преды-

дущему году

100,0 83,3 80,0 93,8 89,3 373,1

Выбор в качестве оптового посредника ООО ТД «Юни-

фарм» был сделан на основании анализа его коммерческой дея-

тельности. ООО ТД «Юнифарм» фармацевтические препараты и

биологически активные добавки получает от крупных оптовых

фирм, являющихся дилерами заводов-изготовителей и имеющих

консигнационные склады, например: «Хелс-фарм», «Арал-

Плюс», «Флеч», «Эльфа», «Профарм» – г. Москва, «Генезис» –

г. С.-Петербург, «Никомед-Сибирь» – г. Новосибирск и т.д. На-

прямую ООО ТД «Юнифарм» работает только с местными про-

изводителями, такими, как ОАО «Алтайвитамины», ЗАО «Эва-

лар», ООО «Юнифарм».

Покупателями ООО ТД «Юнифарм» являются средние и

мелкие региональные оптовые фирмы; фирмы, осуществляющие

только розничную продажу медикаментов, имеющие в своей

структуре аптеки, аптечные пункты, аптечные киоски; крупные,

средние, мелкие частные и муниципальные аптеки.

Постоянным покупателем является ООО «Фарммаркет»,

расположенное в г. Барнауле, насчитывающее в своей структуре

2 аптеки, 14 аптечных пунктов.

Динамика объемов продаж ООО ТД «Юнифарм» фармацев-

тической продукции по Алтайскому краю и по России представ-

лена на рисунках 38 и 39.

Доля продаж ООО ТД «Юнифарм» продукции ООО «Юни-

фарм» в Алтайском крае к концу 2001 г. составила 30% от об-

щего объема продаж. Объем продаж данного агроориентиро-

ванного фармацевтического предприятия на территории края

469

был снижен в связи с реализацией им стратегии выхода на но-

вые рынки. По России доля продукции ООО «Юнифарм» в об-

щем объеме продаж ООО ТД «Юнифарм» достигла 80% по

сравнению с 20% в 1997 г. Следовательно, на текущий момент

положительная динамика роста объема продаж ООО ТД «Юни-

фарм» сильно зависит от выпуска продукции ООО «Юнифарм»

и взаимовыгодного сотрудничества этих двух предприятий.

100

120

1997 1998 1999 2000 2001

Годы

продукция других

производителей

продукция ООО

"Ю нифарм "

Рис. 38. Динамика объема реализации продукции

ООО ТД «Юнифарм» на территории Алтайского края

100

120

1997 1998 1999 2000 2001

Годы

продукция других

посредников

продукция ООО ТД

"Юнифарм"

Рис. 39. Динамика объема реализации продукции

ООО ТД «Юнифарм» на территории России

470

Решая вопрос о собственной розничной сети ООО «Юни-

фарм», следует обратить внимание на возможность включения в

интегрированное агропромышленное образование розничного

посредника ООО «Фарммаркет». Доля продукции ООО «Юни-

фарм» в общем объеме реализации ООО «Фарммаркет» незна-

чительна и составляет 1,5%, но данное предприятие уже долгое

время сотрудничает с ООО ТД «Юнифарм». Доля продукции

ООО ТД «Юнифарм» в ассортименте ООО «Фарммаркет» со-

ставляет 33%.

Особый интерес представляет вопрос выбора коммерческо-

го банка в качестве субъекта интегрированного агропромыш-

ленного объединения на базе ООО «Юнифарм». Необходимо

использовать крупный московский коммерческий банк ОАО

«Автобанк», филиал которого расположен в г. Барнауле, арен-

дует помещение у ООО «Юнифарм». Внимание к крупному мо-

сковскому коммерческому банку обусловлено тем, что многие

мелкие и средние региональные банки не выполняют нормативы

текущей ликвидности, достаточности капитала. Участие мест-

ных банков в реальных инвестициях существенно ограничено

из-за невозможности в необходимом объеме предоставлять

крупные суммы для инвестиционного финансирования, в то

время как экономика Алтайского края имеет острую потреб-

ность в кредитных ресурсах, а многие московские банки явля-

ются владельцами крупных пакетов акций региональных пред-

приятий. Таким образом, именно эти крупные банки, поставлен-

ные перед необходимостью поиска новых рынков и распола-

гающие значительными ресурсами, будут вынуждены начать

кредитование экономики регионов, прилагать усилия к созда-

нию правовой базы инвестиционного процесса, изменению ин-

вестиционного климата и привлечению ресурсов иностранных

инвесторов. Первостепенное значение должно быть уделено

функционированию ААНОК (Алтайский аграрный научно-

образовательный комплекс) в составе ОАО «Юнифарм-

агрохолдинг» с целью разработки и внедрения новейших техно-

логий в производство сырьевых ресурсов, развития ресурсно-

сырьевой базы.

В современной экономике превалируют такие формы интег-

рированных образований, как холдинговые компании, концер-