
чтобы заманить Потребителя.
18
Потребитель знает или догадывается, что
существуют Суперзаказчики. Он также знает,
что бывают супертехнологии для заманивания
потребителей
вообще. Обычно к такимтехнологиям относятся
умеренно-отрицательно, но когда доходит
до дела — восторженно-положительно.
19
Возьмем, к примеру, «эффект 25-го
кадра». В середине 1950-х в открытом
кинотеатре города Форт
Ли (штат
Нью-Джерси, США) молодой человек
по имени Джеймс
Вайкери(James Vicary
) провел
эксперимент над зрителями
с использованием популярного
у психологов инструмента —
тахистоскопа. В течение
1/3000 секунды на экран выводились
сообщения «Голоден? Ешь попкорн»
и «Пей кока-колу». По утверждению
Вайкери, продажи попкорна
увеличились на 57,8%, а продажи
колы — на 18%.
Big
Secrets, William
Poundstone, Quill, NY, 1983
Тахистоскоп
(«Психологический словарь»)
20
Эти заявления вызвали бурю протеста
у общественности, которой совершенно
не понравилось чувствовать себя в роли
подопытных кроликов в таком
результативном эксперименте. Сам Вайкери
позже признался, что он все придумал.
Увеличение продаж можно объяснить чем
угодно — от сезонного спроса
до активности продавцов, которых
подготовили к тому, что сейчас все зрители
у них будут затариваться.
Advertising industry sees
hidden-message ads
as fiction
(CNN)
21
С тех пор никто не смог поставить
научного эксперимента, который
бы подтвердил, что с помощью каких-либо
быстропоказанных надписей на экране
Виктор Лаврус, Слухи о 25-
м кадре подсознательно
преувеличены
249