Нехорошева Л.Н. Экономика предприятия

Подождите немного. Документ загружается.

где /

— индекс изменения постоянных затрат; /

— индекс измене-

ния объема производства; У

— удельный вес постоянных затрат в из-

держках предприятия, %;

4) экономия за счет сокращения непроизводительных по-

терь рассчитывается прямым счетом. К последним относятся

потери по рекламации продукции, потери от выпуска бракован-

ной продукции, затраты на гарантийный бесплатный ремонт,

штрафы и т.д.

Как известно, на предприятиях могут иметь место резервы

снижения себестоимости продукции, которые представляют со-

бой неиспользованные возможности снижения себестоимости

продукции. Они подразделяются на две подгруппы — резервы,

зависящие и не зависящие от деятельности предприятия. Внут-

рипроизводственные резервы выявляются в процессе анализа и

аудита хозяйственной деятельности предприятия. Причинами

их существования являются как объективные, так и субъектив-

ные факторы.

Под факторами понимают причины, обусловливающие оп-

ределенный уровень затрат, т.е. это комплекс мероприятий,

вызывающих динамику себестоимости продукции.

Существуют различные классификации факторов снижения

себестоимости. Наиболее распространенная их классификация

заключается в группировке на внешние и внутренние, объек-

тивные и субъективные.

Объективные факторы не зависят от предприятия, ими оно

управлять не может. К данной группе относятся прежде всего

народнохозяйственные факторы: изменение цен на материа-

лы, конструкции, тарифов на электроэнергию, грузоперевоз-

ки и связь, тарифных и налоговых ставок, изменение уровеня

минимальной заработной платы и прожиточного минимума,

природных и климатических условий, территориальной уда-

ленности от источников сырья и потребителей продукции

и т.д.

Следует выделить также группу внутриотраслевых факто-

ров снижения себестоимости продукции, предусматривающих

улучшение материально-технического снабжения, развитие

кооперирования, повышение уровня концентрации, специали-

зации производства, а также совершенствование структуры уп-

равления.

352

жается и влияние этого фактора на снижение издержек можно

выразить формулой

Наибольший интерес представляет группа внутренних или

внутрипроизводственных факторов, которые могут быть сгруп-

пированы следующим образом: технико-технологические, ор-

ганизационные и структурные.

Все технико-экономические факторы можно объединить в

укрупненные группы:

1) повышение технического уровня — это процесс измене-

ния технической базы, когда рост технического уровня дости-

гается за счет:

. совершенствования средств труда (внедрение прогрессив-

ной техники, повышение доли экономичного и совершенного

оборудования), предметов труда (внедрение прогрессивных ви-

дов сырья, материалов, энергоносителей);

• улучшения использования применяемого сырья, материа-

лов;

• внедрения прогрессивной технологии, механизации и ав-

томатизации производственных процессов.

Внедрение более производительного оборудования обеспечи-

вает экономию заработной платы (живого труда) при увеличе-

нии амортизационных отчислений (прошлого труда);

2) совершенствование организации производства и труда.

Эта группа факторов влияет на снижение себестоимости в ре-

зультате специализации производства, улучшения организа-

ции труда, совершенствования организации управления про-

изводством, улучшения материально-технического снабжения

и сбыта, лучшего использования времени рабочих-станочни-

ков, сокращения излишних затрат;

3) изменение объема, номенклатуры и ассортимента выпус-

каемой продукции. Динамика себестоимости продукции в

краткосрочном периоде определяется, как правило, использо-

ванием резервов субъективного характера, т.е. зависящих от

деятельности предприятия и его персонала. Важнейшие резер-

вы или источники снижения себестоимости продукции опреде-

лены в процессе более эффективного использования всего ре-

сурсного потенциала предприятия.

В зависимости от цели, предмета и объекта исследования не-

обходимо осуществлять детальную классификацию с целью вы-

явления путей и резервов снижения себестоимости продукции,

а в итоге — повышения эффективности производства, а также

конкурентоспособности продукции и предприятия.

От решения проблемы снижения издержек на предприятии

во многом зависит устойчивость его финансового состояния,

платежеспособность и кредитоспособность каждого наличного

или потенциального клиента банка. Нацеленность на снижение

12 Зак. 2737 3 53

затрат должна быть атрибутом хозяйствования. В этой связи

необходим постоянный поиск и максимально быстрая мобили-

зация резервов снижения издержек предприятия.

Глава 6. Ценообразование на предприятии

6.1. Экономическое содержание цены. Влияние типа

рынка на ценообразование

Переход экономики к рыночным отношениям требует созда-

ния хозяйственного механизма, адекватного современным тре-

бованиям развития демократического общества. Особая роль в

этом механизме отводится ценам, поскольку именно их дина-

мика в рыночных условиях является основным индикатором

состояния экономики. Цены становятся важнейшим регулято-

ром общественного производства на всех уровнях управления,

инструментом распределения ресурсов.

Цены обслуживают все уровни управления экономикой и

играют активную роль в микро-, макро- и особенно интерэконо-

мике. На микроуровне цена регулирует всю хозяйственную де-

ятельность предприятия. Экономика любого предприятия на-

чинается (цены на сырье, материалы, полуфабрикаты, топли-

во) и заканчивается (цены на произведенную продукцию для

внутреннего или внешнего рынка) ценами. Цены множеством

нитей связывают между собой предприятия, являющиеся од-

новременно покупателями и продавцами различных видов про-

дукции и услуг.

Рыночная цена представляет собой сумму денег, за которую

продавец хочет продать свой товар, а покупатель готов купить

его. Цены определяются соотношением спроса и предложения,

издержками производства, полезностью товара, зависят от типа

рынка. Механизм равновесия спроса и предложения регулирует

различные рынки (товаров, производственных ресурсов, труда,

ценных бумаг и т.д.) с помощью равновесных цен. Теоретически

и практически товарный дефицит вызывает рост цен, а товар-

ный избыток — их падение. Если на рынке какого-либо товара

больше, чем способно потребить общество на имеющиеся дохо-

ды, его меньше покупают и цены неизбежно снижаются, норми-

руя таким образом предложение. Высокие цены служат сигна-

лом недостаточного предложения и стимулируют расширение

354

производства. Так, благодаря рыночному ценообразованию эко-

номика все время структурно совершенствуется, подстраиваясь

в пределах имеющихся ресурсов под потребности общества, на-

селения, что обеспечивает ее динамичное развитие.

В рыночных условиях цены во многом определяются типом

и условиями функционирования рынка, на котором реализует-

ся товар, различным характером и степенью свободы на нем

конкуренции и ценообразования.

Создание конкурентной рыночной среды порождает цено-

вую и неценовую конкуренцию. При ценовой конкуренции

предприятия, фирмы влияют на спрос, главным образом, по-

средством изменений в цене. Цены можно быстро и легко изме-

нять с учетом спроса, издержек, действий конкурентов. Однако

следует иметь в виду, что конкурентам легче всего воспроизве-

сти такую же политику, поэтому ее копирование нередко при-

водит к ценовой войне.

При неценовой конкуренции фирмы делают упор на отличи-

тельные особенности своей продукции, ее повышенное качест-

во, уделяют больше внимания продвижению, упаковке, серви-

су и другим маркетинговым факторам.

Тип рынка подразумевает количество и размеры работаю-

щих на нем предприятий, характер продукции, барьеры вхож-

дения в рынок, наличие и доступность информации. Различают

четыре основных типа рынков: свободной конкуренции, моно-

полистической конкуренции, олигополии (олигопсонии), чис-

той монополии (монопсонии).

Рынок свободной (чистой, или совершенной) конкурен-

ции, когда в определении цен имеется полная свобода конку-

ренции, является довольно редким явлением. Основными усло-

виями свободной конкуренции являются наличие значительно-

го количества предприятий на рынке (при этом каждому пред-

приятию принадлежит небольшая доля рынка, что не позволя-

ет ему оказывать влияние на формирование цен), однородность,

взаимозаменяемость конкурирующих товаров и отсутствие це-

новых ограничений.

Цены под воздействием спроса и предложения приближают-

ся к единым ценам на конкретный товар в соответствующем

месте и в фиксированный момент времени. Таким образом, для

каждого хозяйствующего субъекта цены задаются рынком.

Предприятия приспосабливаются к этим ценам, вынуждены с

ними считаться. Чем более совершенным является рынок, тем

сильнее тенденция к тому, чтобы во всех его пунктах в один и

тот же момент платили за один и тот же товар одинаковую

цену.

355

В условиях рынка свободной конкуренции стремление каж-

дого продавца к максимизации прибыли приводит к снижению

цены. Отличительной чертой такого рынка является также мо-

бильность всех ресурсов, позволяющая свободно вступать в ры-

нок и выходить из него.

Другие три типа рынка относятся к рынкам с несовершен-

ной конкуренцией, и каждый из них характеризуется своими

особенностями ценообразования. Ценообразование на рынке

монополистической конкуренции осуществляется в условиях

конкуренции достаточно большого количества предприятий,

производящих многообразные виды товаров (услуг), которые

являются схожими, но не идентичными. Предприятия в усло-

виях монополистической конкуренции самостоятельно уста-

навливают цены и стараются убедить покупателей, что их това-

ры и услуги являются специфическими и уникальными. Товар

на таком рынке дифференцируется по качеству, внешнему ви-

ду, товарному знаку, предоставлению неодинаковых сопутству-

ющих услуг (перевозка, страхование, кредитование и др.) и не-

которым другим свойствам. Барьеры вхождения в рынок прак-

тически отсутствуют.

В отличие от рынка совершенной конкуренции, на рынке

монополистической конкуренции каждый продавец может по-

влиять на цену своего товара, изменяя объем продаж. Таким об-

разом, конкурирующие предприятия имеют некоторую моно-

полию при установлении цены на свой фирменный товар (услу-

гу), ограниченную наличием конкурентных заменителей това-

ра (услуги) других предприятий, представленных на рынке.

В условиях монополистической конкуренции предприятия

определяют цены на производимую ими продукцию исходя из

существующей структуры спроса, цен конкурентов и собствен-

ных затрат. Они часто учитывают географический фактор, при-

бегая к зональному ценообразованию, дифференциации цен в

рамках ассортимента, в зависимости от качества.

Реализация цели предприятия, направленной на завоевание

большей доли рынка, в этих условиях может осуществляться

не только с помощью цен, но и с использованием приемов неце-

новой конкуренции. В их числе придание новых свойств това-

ру, совершенствование упаковки, организация рекламных

кампаний, улучшение сервиса и др. Реклама становится одним

из решающих факторов продвижения товаров на рынок, позво-

ляет предприятиям увеличить спрос на свой товар.

Ценообразование в условиях олигополии производится

при доминирующей роли нескольких предприятий, которые

вынуждены считаться с реакцией своих конкурентов. Олигопо-

356

лия — это такой тип рынка, на котором конкурируют между

собой несколько достаточно крупных родственных фирм, про-

изводящих одинаковую продукцию (рынки телевизоров, кон-

дитерских изделий, безалкогольных напитков).

Внедрение на олигополистические рынки не является сво-

бодным, но и не полностью заблокировано. Примерно 5—7

предприятий обеспечивают весь рынок или его подавляющую

часть. Эти предприятия достаточно сильны, чтобы влиять на

цену рынка, но при этом сталкиваются с достойным соперни-

чеством других предприятий, на действия которых они чутко

реагируют. Товар, который поставляется на такой рынок, мо-

жет быть однороден и стандартизирован или дифференциро-

ван фирменной маркой. Необходимость участников рынка

учитывать поведение конкурентов и чутко реагировать на него

создает большие сложности для разработки модели поведения

олигополии.

Известны две основные модели поведения олигополии. Пер-

вая модель, предложенная французским математиком А. Кур-

но, заключается в том, что фирмы предпочитают не менять сво-

их цен, приспосабливаясь к конкурентной ситуации путем кор-

ректировки объемов производства и продаж. Другая модель

олигополии были исследована Э.Чемберлином. Суть ее заклю-

чается в том, что если фирмы признают свою полную взаимоза-

висимость, имеют примерно одинаковую структуру и уровни

издержек, они не будут предпринимать никаких действий, про-

тиводействующих конкурентам. Аналогичная ситуация будет

складываться и в том случае, если каждый участник рынка

предполагает, что конкуренты выберут оптимальный вариант

ответных действий, используя теорию игр. Таким образом, оли-

гополисты объединяются в картель, делят рынки сбыта и дей-

ствуют как монополия. Цены становятся идентичными моно-

польным.

Разновидностью олигополии является олигопсония, кото-

рая подразумевает конкуренцию немногих крупных предприя-

тий-покупателей. Эти предприятия в силу своего положения на

рынке способны оказывать существенное воздействие на цену

приобретаемого товара и другие условия функционирования

рынка. Примерами олигопсонии могут служить крупные пред-

приятия по переработке сельскохозяйственного сырья (про-

изводству мясных, молочных продуктов), расположенные в оп-

ределенном регионе.

Олигополистическая структура рынка является преобладаю-

щей для развитых стран. В национальной экономике это рынки

телевизоров, кондитерских изделий, безалкогольных напитков.

357

Ценообразование на монополизированном рынке. Край-

ним типом рынка несовершенной конкуренции является рынок

чистой монополии, сочетающийся с чистой монопсонией, ког-

да предложение представлено только одним продавцом, а

спрос — одним покупателем. Отличительным признаком моно-

полизма являются значительные барьеры при вхождении в ры-

нок. Эти барьеры могут возникать вследствие различных при-

чин. В их числе исключительные права, предоставляемые пра-

вительством; патенты и авторские права; монополизация ис-

ходного сырья; значительные единовременные вложения в ос-

новной капитал; значительные транспортные издержки, обус-

ловливающие формирование региональных рынков и некото-

рые другие.

В отличие от рынка свободной конкуренции, монополист не

зависит от цен, действующих на рынке, а сам их устанавливает.

Цена в таком случае считается монопольной, а дополнительный

доход — монопольной прибылью. Монополист склонен про-

изводить относительно меньше продукции и по более высоким

ценам.

В равновесном рынке монополия либо преодолевается, либо

обуздывается государственным контролем и регулированием

(особенно естественная монополия). Отсутствие конкуренции

на рынке неизбежно ведет к росту затрат и цен, требуются до-

полнительные издержки на поддержание барьеров для вхожде-

ния в рынок. Вместе с тем объединение нескольких предприя-

тий обеспечивает сокращение условно-постоянных расходов,

связанных с управлением, и позволяет получать эффект за счет

масштаба производства, дает возможность вести крупные науч-

ные исследования и использовать их в производстве. Таким об-

разом, монополии свойственны как отрицательные, так и неко-

торые положительные стороны.

6.2. Факторы, определяющие уровень и динамику цен

Являясь количественной категорией, цена формируется под

воздействием множества факторов, действующих разнонаправ-

лено, которые можно проранжировать по степени их детализа-

ции. К факторам первого порядка можно отнести спрос, пред-

ложение, конкуренцию, степень прямого государственного ре-

гулирования. В свою очередь, сочетание этих факторов опреде-

ляется двумя группами более детализированных факторов —

внутренних и внешних.

Внутренние факторы, т.е. факторы микроэкономического

уровня, зависят от деятельности самого предприятия. К таким

358

факторам, определяющим уровень цены, можно отнести особые

свойства товара, тип, метод производства, организационный и

технический уровни производства, ориентацию на различные

рыночные сегменты, стадию жизненного цикла, на которой на-

ходится товар, длительность цепочки товародвижения от про-

изводителя до покупателя, организацию сервиса, имидж пред-

приятия на рынке, организацию продвижения товара, рекламу

и др.

Товар, отличающийся особыми свойствами, уникальными

достоинствами и способами его обработки, непременно будет

иметь более высокую цену, отражающую его качество, техни-

ческий уровень, новизну. Тип, метод производства определяет

серийность выпуска продукции. Как правило, продукция мел-

косерийного и индивидуального производств имеет более высо-

кую себестоимость и, соответственно, цену. Товары же массово-

го производства с поточными методами организации отличают-

ся высокой степенью механизации и автоматизации производ-

ства, низкими издержками и на них устанавливаются относи-

тельно низкие цены. При частых и интенсивных технологиче-

ских изменениях товар будет иметь более высокую цену.

Ориентация предприятия на несколько рыночных сегмен-

тов вызывает необходимость дифференциации цен, приспособ-

ления их к различным категориям покупателей. Цена тесней-

шим образом связана с жизненным циклом товара. Чаще всего

продукция имеет более высокую цену при коротком жизненном

цикле и относительно низкую — при длительном. Более того,

уровень цены заметно меняется на различных стадиях жизнен-

ного цикла товара в связи с изменением конъюнктуры рынка и

объемов продаж.

Ощутимое влияние на цену оказывают длительность цепоч-

ки "производитель — потребитель", используемые каналы рас-

пределения, посредники. Хорошо организованный сервис при

продаже и послепродажное обслуживание, авторитет фирмы на

внутреннем и внешнем рынках, удачно и оригинально органи-

зованная реклама товара, его продвижение на рынок позволя-

ют устанавливать более высокие цены.

Внешние факторы не зависят от деятельности предприя-

тия и учитывают изменение общеэкономических пропорций,

условий в стране и за ее пределами. К таким факторам, влияю-

щим на уровень и динамику цен, можно отнести общеполити-

ческое и экономическое положение в стране, обеспеченность ос-

новными ресурсами, уровень доходов и сбережений населения,

формы государственного регулирования экономики и ценооб-

разования, степень монополизма и уровень развития конкурен-

359

ции, денежно-кредитную, налоговую, внешнеэкономическую

политику.

Благоприятная политическая и экономическая ситуация в

стране создает предприятиям предпосылки для работы на пер-

спективу, не вызывает у них стремления к получению сиюми-

нутного успеха, чаще всего за счет взвинчивания цен. Отсут-

ствие в стране каких-либо ресурсов, как, например, топлив-

но-энергетических в Беларуси, ставит предприятия в большую

зависимость от цен на импортируемые сырье, материалы.

Непосредственно влияют на уровень и динамику цен формы

и способы государственного регулирования ценообразования,

которые определяются общим состоянием экономики. Регули-

рование цен в переходный период на определенный перечень

товаров и услуг в Беларуси в ряде случаев сдерживает, а в неко-

торых провоцирует их рост, что следует учитывать в государ-

ственном управлении при выборе конкретных форм ценового

регулирования.

Наличие и уровень конкуренции, существующей между

производителями или потребителями, характер спроса также

отражаются на уровне и динамике цен. При этом зависимость

между уровнем конкуренции и ценами для производителей од-

нородной продукции обратная (т.е. с увеличением конкурен-

ции цены снижаются), а для потребителей — имеет прямой ха-

рактер (с повышением уровня конкуренции цены растут). Не-

редко ажиотажный спрос может спровоцировать резкое повы-

шение цен.

На уровень и динамику цен влияют также денежно-кредит-

ная, налоговая и внешнеэкономическая политика через размер

обращающейся денежной массы, количество и размер действу-

ющих налогов, таможенных пошлин, нетарифные барьеры.

Высокие ставки налогов, наличие значительных тарифных и

нетарифных ограничений могут быть причиной высоких цен

товаров, реализуемых на внутреннем рынке.

•

6.3. Виды цен. Состав цены по элементам

Взаимоотношения между предприятиями обслуживает си-

стема взаимосвязанных и взаимозависимых цен, уровень одних

из которых оказывает влияние на уровень других. Взаимосвязь

всех цен в национальной экономике предопределяется взаимо-

связью предприятий, производств и отраслей народного хозяй-

ства, а также взаимодействием элементов рыночной экономики

(конкуренция, формы собственности и др.).

360

Система цен очень подвижна и состоит из ряда их видов и

разновидностей, соотношения между которыми постоянно ме-

няются соответственно меняющейся силе действия факторов

ценообразования. Используемые в настоящее время виды и раз-

новидности цен можно классифицировать по ряду признаков.

Важнейшим признаком классификации цен является их

дифференциация в зависимости от стадии товародвижения,

на которой они формируются. Обычно товар проходит три ста-

дии товародвижения, на предприятиях каждой из которых ус-

танавливаются различные виды цен (рис. 5.6.1).

Рис. 5.6.1. Виды цен по стадиям товародвижения

Отпускная цена предприятия-изготовителя — цена,

применяемая на республиканском рынке в расчетах между

предприятием-производителем продукции и другими предприя-

тиями-покупателями, за исключением населения. Она устанав-

ливается с учетом качества продукции, конъюнктуры рынка,

затрат на производство, сезонности спроса, условий поставки и

других рыночных факторов. Отпускная цена предприятия-из-

готовителя может служить ценой приобретения продукции для

оптового предприятия при последующей перепродаже.

Отпускная цена оптового предприятия формируется при

продаже продукции предприятием-посредником или снабжен-

ческо-сбытовой организацией другим предприятиям-покупате-

лям с учетом всех рыночных факторов. Отпускная цена оптово-

го предприятия одновременно является ценой приобретения то-

вара для розничной торговой организации.

Розничная цена — цена, по которой товар приобретается

населением у розничных торговых предприятий любых форм

собственности, на рынках. Она является ценой конечного пот-

ребления.

Каждый из последующих видов цен в этой цепочке включа-

ет в качестве составной части предыдущий вид. Так, отпускная

361