Нехорошева Л.Н. Экономика предприятия

Подождите немного. Документ загружается.

где Xi, х 2, х з, ..., х

— технико-экономические параметры изделий,

натуральные единицы измерения.

На практике возможно использование как линейной, так и

линейно-степенной, степенной, показательной, гиперболиче-

ской и других функций. Последовательное решение задачи ме-

тодом корреляционно-регрессионного анализа предполагает

экономическую постановку задачи; статистическую оценку ис-

ходной информации; нахождение и оценку надежности уравне-

ния зависимости; экономическую интерпретацию полученного

уравнения.

На развитых конкурентных рынках широкое распростране-

ние получили методы определения исходной цены с учетом

спроса на товар и уровня конкуренции. К числу таких методов

относится метод торгов (биржевых, аукционных, тендер-

ных).

На биржевых торгах определяются биржевые цены (коти-

ровки) по сделкам, которые заключаются при продаже стан-

дартного, предусмотренного биржевыми правилами качества

товара (зерно, сахар, металлы, нефтепродукты). Биржевые це-

ны отражают реальное состояние рынка, поскольку складыва-

ются под влиянием реального соотношения спроса и предложе-

ния.

На регулярно проводимых в определенные сроки аукционах

по продаже более или менее значительных количеств или пар-

372

воздействие на цену; каждой параметрической группе изделий

свойственна конкретная форма связи цены с параметрами, ко-

торую необходимо выявить.

При отборе технико-экономических параметров для состав-

ления уравнения зависимости должен соблюдаться ряд требо-

ваний. Отобранные параметры должны быть зафиксированы в

спецификациях, стандартах или технических условиях. По

оборудованию, например, это могут быть показатели мощно-

сти, грузоподъемности, производительности, серийности про-

дукции, коэффициенты ремонтной сложности, унификации

и др. Совокупность этих параметров должна достаточно полно

характеризовать конструктивные, технологические и эксплуа-

тационные свойства изделий, входящих в параметрический

ряд, иметь тесную корреляционную связь с ценой. Кроме того,

параметры не должны быть взаимозависимы. В общем виде

функцию цены (/) можно выразить в следующем виде:

тий определенного товара (табак, чай, шерсть, пушнина) фор-

мируются аукционные цены. Аукционные торги могут вестись

как с повышением, так и с понижением цен. В первом случае

покупатели повышают каждый раз цену на размер, заранее

установленный в правилах проведения торга. Если аукцион ве-

дется с понижением, товар приобретает тот, кто первым скажет

"да".

В ходе тендерных торгов покупатель объявляет конкурс для

продавцов на товар с определенными технико-экономическими

характеристиками. Товаром при этом могут выступать государ-

ственные и военные заказы, партии сырья, уникальное обору-

дование, строительство объектов производственного или непро-

изводственного назначения.

В результате торгов контракт получает та фирма или пред-

приятие, которое предложит минимальную цену, обеспечит

требуемое качество и короткие сроки исполнения заказа.

На рынках многих товаров, где спрос характеризуется отно-

сительно низкой эластичностью, отсутствует острая конкурен-

ция, довольно успешно применяется метод следования за ли-

дером. Суть его сводится к тому, что предприятия, фирмы при

назначении своих цен ориентируются в первую очередь на цены

конкурентов. Практически единые цены действуют на многих

сырьевых рынках (бумаги, черных и цветных металлов, удоб-

рений), товаров широкого потребления. При этом продавец мо-

жет отклонять свою цену от цены лидера, но в определенных

пределах, которые оправданы качественными достоинствами

товара. Допустимо также, что более высокие цены могут иметь

мелкие предприятия. В других случаях крупные предприя-

тия-лидеры могут объявить "войну цен" и, пользуясь своими

преимуществами в объемах продаж, опираясь на мощную сбы-

товую сеть, неизбежно вытеснят предприятие-аутсайдера с

рынка.

При использовании метода ощущаемой ценности товара

цена учитывает в первую очередь спрос, т.е. то, сколько поку-

патель готов заплатить за предлагаемый товар с определенны-

ми потребительскими свойствами. Этот метод используется в

основном при определении цен на потребительские товары. Вы-

сокая цена устанавливается тогда, когда спрос относительно ве-

лик, а низкая — когда спрос снижается. Затраты при этом име-

ют второстепенное значение и рассматриваются лишь как огра-

ничительный параметр снижения цены.

Для использования этого метода продавцы должны внима-

тельно изучать различные секторы рынка, каждый из которых

373

представлен покупателями, по-разному оценивающими раз-

личные свойства товара. Это изучение можно проводить с по-

мощью опросов покупателей, анкетирования, тестирования и

другими способами.

На практике нередко может быть использован метод мозго-

вой атаки, так называемый метод "метания стрелок". Суть

его состоит в том, что собираются несколько работников руко-

водящего звена предприятия и высказывают свои соображения

об уровне цены. В результате дискуссии принимается предло-

жение того участника, который сумел убедить всех остальных в

том, что его уровень цены наиболее близок к оптимальному,

т.е. "центру мишени".

6.6. Стратегия и тактика ценообразования

jv - о V'v'

fcjftfc . ?>!-Ш, > '.П'Кр, r'-jtrc гта .wiT'!"- j?r

Конечные и промежуточные цели предприятия реализуют-

ся посредством различных вариантов стратегии и тактики це-

нообразования. Стратегия — это общие представления, в сторо-

ну которых направлена вся деятельность предприятия. Страте-

гия ценообразования представляет собой выбор предприятием

определенной динамики изменения исходной цены товара, на-

правленный на реализацию поставленной цели в долгосрочном

периоде (получение максимальной прибыли за счет увеличения

объема продаж и завоевания большей доли рынка, достижение

лидерства по качеству продукции). Тактика — это совокуп-

ность средств и приемов для достижения поставленной цели и

реализации стратегии в рамках краткосрочного периода.

Стратегии, направленные на увеличение объема продаж и

завоевание большей доли рынка, обеспечивают предприятию

устойчивое стабильное положение. Чаще всего предприятия

стремятся максимизировать свою прибыль. Это связано с уста-

новлением умеренных цен и реализацией таких стратегий, как

стратегии дифференцированных цен, проникновения на ры-

нок, ценообразования товарных наборов, различной прибыль-

ности, снятия сливок, имидж-цен.

Суть стратегии дифференцированных цен заключается в

том, что на один и тот же товар или услугу цены на других рын-

ках устанавливаются ниже или выше. В качестве других рын-

ков выступают демографические, географические, внешние.

Например, на других демографических рынках, т.е. для пен-

сионеров, детей, инвалидов, могут действовать более низкие це-

ны на услуги парикмахерских, коммунальные услуги, билеты в

театры и кинотеатры, музеи. Более низкие цены могут использо-

374

ваться в другом географическом районе, на внешнем рынке (дем-

пинговые цены).

Стратегия проникновения на рынок предполагает уста-

новление первоначально относительно низкой цены на товар.

В ряде случаев такая стратегия может быть продиктована стрем-

лением предприятия увеличить долю на рынке и обеспечить себе

долговременную прибыль. Она обычно используется в отноше-

нии товаров, предназначенных для массового покупателя.

Ряд стратегий ценообразования основывается на том, что

предприятия реализуют определенный ассортимент взаимоза-

меняемых, взаимодополняемых товаров или услуг. Наиболее

распространенной и понятной является стратегия ценообра-

зования товарных наборов. Содержание ее заключается в том,

что цена набора (бритвенный прибор и лезвия, фотоаппарат и

фотопленка, косметические наборы, наборы стереоаппаратуры)

устанавливается ниже, чем сумма цен входящих в него компо-

нентов. При этом по более низкой цене может продаваться ос-

новное изделие, а дополняющие его или сопутствующие това-

ры — по более высокой. Невзаимозаменяемость товаров или ас-

симетричность спроса покупателей, возможность порчи про-

дуктов (например в комплексных обедах) позволяют с по-

мощью цен убедить покупателей приобрести весь набор. При

этом выигрывают как покупатели, так и продавцы. Первые —

за счет снижения цен, вторые — за счет увеличения объема

продаж.

Стратегия различной прибыльности используется в це-

нообразовании на взаимозаменяемые товары или услуги. При

этом предприятие, фирма устанавливают на аналогичные това-

ры цены таким образом, что получают большую прибыль от до-

рогостоящих моделей и порой даже убыток от дешевых, а в це-

лом имеют среднюю норму прибыли. Модели товаров или виды

услуг, отличающиеся по цене и качественным характеристи-

кам, предназначены для различных категорий покупателей.

Использованием названной стратегии объясняются различия в

ценах билетов на первых и последних рядах в театрах, люксо-

вые и обычные номера в гостиницах, престижные и рядовые

марки автомобилей, тарифы на услуги (транспортные, комму-

нальные, бытовые) для населения и предприятий и т.д. Приме-

нение стратегии различной прибыльности позволяет предприя-

тию работать на разные сегменты рынка и иметь за счет этого

выгодное устойчивое положение.

Достижение лидерства по качеству обеспечивает реализа-

ция стратегий снятия сливок, имидж-цен. Непременным усло-

вием проведения стратегии снятия сливок является наличие

375

определенного сегмента рынка — покупателей, готовых и спо-

собных платить более высокую цену за товар, представляющий

для них ценность из-за его высокого качества, престижности.

При этом первоначально на товар устанавливается высокая

цена, позволяющая предприятию получать сверхприбыль до

тех пор, пока рынок не станет объектом конкурентной борьбы

или потребности элитарных покупателей будут насыщены. По

истечении определенного времени предприятие снижает цену и

переходит к освоению рынка массового покупателя.

Применение рассмотренной стратегии целесообразно в том

случае, когда существует какая-либо гарантия отсутствия в

ближайшее время конкуренции на рынке. Это возможно, если

новые товары защищены патентами, базируются на крупных

изобретениях или результатах дорогостоящих НИОКР, недос-

тупных конкурентам, в условиях ограниченности сырья, мате-

риалов, комплектующих, необходимых для производства ново-

го изделия.

Стратегию имидж-цен в состоянии проводить наиболее

конкурентоспособные предприятия, пользующиеся устойчивой

репутацией на рынке, выпускающие престижную продукцию.

Более высокие цены могут устанавливаться, например, на вы-

сококачественные парфюмерные изделия известных фирм

(Johnson & Johnson, Procter & Gamble), марочные вина, конья-

ки, аспирин фирмы "Bayer" более тонкой очистки, чем обыч-

ный аспирин, и на другую популярную продукцию.

Тактика ценообразования позволяет приспособить цену к

постоянно меняющимся условиям рынка, главным образом, с

помощью скидок. Скидки стимулируют продажи и дают воз-

можность в конечном счете получить большую прибыль за

счет увеличения оборота. В хозяйственной практике можно

использовать скидки в зависимости от объема партии реализуе-

мого товара, достигнутого оборота, условий платежа, сезон-

ные и др.

Наибольшее распространение получила так называемая

скидка на количество изделий в партии (или скидка на се-

рийность). Ее размер может достигать 25—30 % стоимости за-

каза.

Достаточно часто используется бонусная скидка (или скид-

ка за оборот), которая представляет собой снижение цены в по-

следующем. Такая скидка предоставляется постоянным поку-

пателям, если они обеспечивают приобретение оговоренного ко-

личества товара за определенный период. Размер бонусной

скидки устанавливается по определенной шкале в зависимости

от достигнутого оборота в течение указанного периода и колеб-

376

лется обычно в диапазоне 5—8 % . По истечении обусловленно-

го срока и достижении предусмотренного оборота возмещается

так называемый оборотный бонус как скидка за длительные де-

ловые связи.

Сезонная (периодическая) скидка основывается на неодно-

родности покупательского спроса во времени и применяется для

его стимулирования. Она находит применение в снижении цен

на товары вне сезона (например, туристские принадлежности

для летнего или зимнего отдыха), товары, вышедшие из моды.

Сезонная скидка используется также при установлении различ-

ных по уровню цен на овощи, фрукты по сезонам их заготовки,

тарифов на услуги связи в различное время суток, билетов на

дневное и вечернее представления, блюда в ресторанах в дневное

и вечернее время и т.д. Использование стратегии сезонной (пери-

одической) скидки позволяет обеспечить предприятиям более

равномерную их загрузку и расширить объем продаж.

Для тех покупателей, в которых продавец наиболее заинте-

ресован, могут применяться специальные скидки. Как прави-

ло, это относится к крупным предприятиям-оптовикам, с кото-

рыми предприятие-продавец имеет особо доверительные отно-

шения и торговля строится на долгосрочной основе. Такие

скидки предоставляются, например, на пробные партии или за-

казы, за сохранение постоянной клиентуры.

Скидка за форму расчета применяется, если используются

условия предоплаты или платежи осуществляются в течение

нескольких банковских дней либо раньше срока, указанного в

контракте.

К числу других скидок можно отнести дилерские, дис-

трибьюторские, которые предоставляются крупными компа-

ниями своим постоянным представителям, в том числе зару-

бежным, или посредникам по сбыту. Закрытые (трансферт-

ные) скидки используются во внутрифирменной торговле в

транснациональных корпорациях.

В некоторых случаях продавцами могут предоставляться

скрытые скидки в виде беспроцентных кредитов, оказания

бесплатных услуг, образцов или бесплатного обучения персона-

ла. Применяя скидки в тактике ценообразования, следует учи-

тывать, что использование тех или иных скидок в экономике

различных стран может носить законный или незаконный ха-

рактер.

' |"«Г ' (••••>• . ft.)ЧИ'•<'••>••'••,',i'i lflfr; 4МШШШ.*в!Г-;

.!'•'• •'-.<•' ..'. jm) г «таияй^ул,-- •' ••'•'i ос

377

Вопросы для самоконтроля

1. Назовите состав функций управления, раскройте их со-

держание, взаимосвязи между ними.

2. Почему функция планирования и прогнозирования ста-

вится в центре управленческого цикла?

3. Назовите этапы процесса планирования.

4. Каковы специфические черты планирования?

5. Назовите виды планирования.

6. В чем состоит сущность индикативного планирования?

7. Назовите структурные элементы системы планирования.

8. Какие организационные формы может иметь планирова-

ние на предприятии?

9. Назовите этапы процесса стратегического планирования.

10. Сформулируйте различия между стратегическим управ-

лением и стратегическим планированием.

11. Каковы преимущества и недостатки стратегического

планирования?

12. Раскройте сущность этапов процесса стратегического

планирования.

13. Укажите различия между тактическим и стратегиче-

ским планированием.

14. Назовите функции тактического планирования.

15. Какие требования необходимо предъявлять к тактиче-

скому плану?

16. Назовите разделы тактического плана предприятия.

17. Укажите последовательность разработки разделов так-

тического плана предприятия.

18. Назовите принципы, на которых основывается биз-

нес-планирование.

19. Опишите структуру бизнес-плана.

20. Раскройте содержание разделов бизнес-плана.

21. Назовите цели и задачи планирования производствен-

ной программы.

22. Назовите этапы процесса планирования производствен-

ной программы.

23. Сформулируйте основные задачи анализа выполнения

плана производства и реализации продукции.

24. Назовите основные показатели, по которым анализиру-

ется выполнение производственной программы.

25. Раскройте содержание анализа портфеля заказов.

26. Раскройте суть методики расчета производственной

мощности предприятия.

378

27. Как осуществляется планирование выпуска продукции?

28. Укажите структуру баланса производственной мощности.

29. На основе каких показателей осуществляется оценка эф-

фективности производственной программы?

30. Из каких разделов состоит план производства и реализа-

ции продукции?

31. Какие существуют формы оплаты труда?

32. Чем отличаются функции заработной платы от функций

тарифной оплаты труда?

33. Каким должен быть уровень минимальной заработной

платы?

34. Каково назначение государственного регулирования оп-

латы труда?

35. Что такое редукция труда?

36. Через какие инструменты система коллективно-договор-

ного регулирования социально-трудовых отношений дополняет

государственное регулирование оплаты труда?

37. Сколько разрядов насчитывает Единая тарифная сетка

работников Республики Беларусь и чему равен диапазон ее

тарифных коэффициентов?

38. В соответствии с каким документом производится отне-

сение работников к тем или иным категориям?

39. Применяется ли одинаковый уровень тарифной ставки

первого разряда в коммерческих и бюджетных организациях

Беларуси?

40. Чему равен предельный норматив тарифной ставки пер-

вого разряда для коммерческих организаций государственной

формы собственности в Беларуси?

41. В чем отличие форм и систем оплаты труда?

42. По каким признакам классифицируются системы опла-

ты труда?

43. Чем отличаются простые и сложные системы оплаты

труда?

44. По какому признаку системы оплаты труда подразделя-

ются на индивидуальные и коллективные?

45. В каких случаях нерационально использование сдель-

ной формы оплаты труда?

46. В каких случаях сдельная форма оплаты труда может

применяться эффективно?

47. С какой целью рекомендуется сравнивать базу поощре-

ния, определяющую норму выполнения показателя премирова-

ния, с его среднерегрессивным значением?

48. При пересмотре размеров премии за выполнение того

или иного показателя на каком уровне рекомендуется ее уста-

навливать?

379

49. В чем отличие категорий "затраты", "издержки" и "се-

бестоимость"?

50. Что понимается под себестоимостью продукции (работ,

услуг)?

51. По каким признакам классифицируются затраты на

производство и реализацию продукции?

52. Какими нормативно-правовыми и инструктивными до-

кументами регламентируется в Республике Беларусь состав

затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг)?

53. В чем назначение и какова группировка затрат по эконо-

мическим элементам (по экономической их однородности)?

54. В чем экономическое назначение и особенности класси-

фикации затрат по статьям калькуляции?

55. Какие показатели себестоимости продукции применя-

ются в планировании?

56. Что понимается под калькулированием?

57. Какие вы знаете методы калькулирования? Каково их

содержание и в чем заключаются особенности отдельных мето-

дов калькулирования?

58. Перечислите основные виды калькулирования. Каков

порядок определения себестоимости единицы изделий?

59. Каковы содержание сметы затрат на производство и наз-

начение ее формирования?

60. Назовите разновидности сметы затрат на производство и

их отличительные особенности. Назовите комплексные статьи

себестоимости.

61. Какие затраты включаются в комплексные статьи себе-

стоимости?

62. Каковы отличительные особенности общепроизвод-

ственных и общехозяйственных расходов?

63. Какие элементы содержатся в непроизводительных за-

тратах? Чем они отличаются от внепроизводственных издержек?

64. Назовите отличительные особенности прямых и косвен-

ных, основных и накладных, постоянных и переменных затрат.

65. В чем отличие экономических и бухгалтерских издер-

жек?

66. Раскройте содержание вмененных и альтернативных из-

держек.

67. Что понимается под структурой себестоимости продук-

ции?

68. Охарактеризуйте динамику структуры себестоимости

продукции ряда отраслей и в целом по промышленности в Рес-

публике Беларусь.

69. Каковы сущность и алгоритм планирования себестоимо-

сти продукции на промышленных предприятиях?

380

70. Что понимается под источниками снижения себестои-

мости продукции? Раскройте методику их исчисления.

71. Что понимается под факторами снижения себестоимости

и какова их классификация?

72. В чем особенности установления цен на рынках с различ-

ной структурой?

73. Оцените степень воздействия различных факторов на

динамику цен в республике.

74. Охарактеризуйте различные виды цен на продукцию

предприятия.

75. Вспомните, из каких элементов состоят отпускная цена

предприятия и розничная цена на товар.

76. Опишите этапы обоснования цены на предприятии.

77. Дайте характеристику различным методам, с помощью

которых можно обосновать цену на изделие.

78. Что собой представляют стратегия и тактика ценообра-

зования? В чем их отличия?

Литература

Абакумова, Н.Н. Политика доходов и заработной платы:

учеб. пособие / Н.Н. Абакумова, Р.Я. Подовалова. — Новоси-

бирск: НГАиУ; М.: ИНФРА-М, 1999.

Алехина, О. Стимулирующий эффект гибких систем зара-

ботной платы / О. Алехина // Человек и труд. — 1997. — № 1.

Алпатов, А. Право на справедливое вознаграждение за труд:

совершенствование механизма реализации / А. Алпатов // Че-

ловек и труд. — 2004. — № 2.

Андреев, В. Каждому — по труду / В. Андреев // Человек и

труд. — 2002. — № 6.

Базылева, М.Н. Мотивация труда и трудовые отношения:

системный анализ: моногр. / М.Н. Базылева. — Минск: БГЭУ,

2001.

Волгин, Н. На смену ETC должны прийти региональные, от-

раслевые и корпоративные схемы / Н. Волгин // Человек и

труд. — 2001. —№ 6.

Горемыкин, ВА. Планирование на предприятии: учебник /

В.А. Горемыкин, Э.Р. Бугулов, А.Ю. Богомолов. — М.: Фи-

линъ,1999.

Доходы и зарплата: проблемы реформирования, распределе-

ния, регулирования / под общ. ред. М.А. Волгина. — М.: РАГС,

1999.

381