Попов В.М., Ляпунов С.И. Бизнес-планирование

Подождите немного. Документ загружается.

Балльная оценка рисков

Таблица

6.26

Вид

риска

(S)

Итого

Вес

риска

(W)

0,22

0,055

Вероятность

риска

(V)

0,4

0,3

0,6

0,2

0,5

0,7

Балльная

оценка

)

0,088

0,066

0,132

0,044

0,0275

0,0385

0,396

Таблица

6.27

Значения

рисков

и их

ранжирование

Вид

риска

Итого

Значение

раска,

баллы

22,2

16,7

33,3

11,1

7,0

9,7

100

Ранжирование риска

по

существенным

видам

Исходя

из

табл.

6.27 определяем

наиболее

существенные

риски

по

степени

их

приоритетности,

что

будет

ответом

на

третий

вопрос

теста:

•

подготовка проекта;

•

финансирование проекта;

•

строительство.

3. В

первом

случае

наиболее удачным является решение

со-

средоточиться

на

реализации морозильников,

что

даст

максималь-

но

возможную прибыль

(89 млн

руб.).

Во

втором

случае

необхо-

331

димы

расчеты показателей ожидания прибыли

как по

каждой

ситуации,

так и

суммарных

по

каждой стратегии

(табл.

6.28).

Расчет

ожидаемой

прибыли

Таблица

6.28

(%)

Стратегия

компании

Холодильни-

ки

(ожидание

прибыли)

Морозиль-

ники

(ожида-

ние

прибыли)

Кондиционе-

ры

(ожидание

прибыли)

Ситуация

(40%)

48-^

19,2

100

89-^

35,6

100

72-—

28,8

100

Ситуация

(35%)

67-—

23,45

100

24-—

8,4

100

49-—

17,15

100

Ситуация

(25%)

52.-21-I3

100

—

=11,5

100

76-^1

= 19

100

Суммар-

ное

ожида-

ние

55,65

55,5

64,95

Таким

образом,

условиях неопределенности

риска опти-

мальной

является ориентация

на

реализацию кондиционеров

(наибольшее суммарное ожидание прибыли равно

64,95).

тре-

тьем

случае

применяют принцип минимакса. Рассматривают

са-

мые

низкие показатели прибыли

для

всех

ситуаций:

1-я - 48,

2-я

- 24, 3-я - 49 и из

них

выбирают наибольший показатель при-

были.

Это

реализация холодильников, которая является оптималь-

ной

стратегией

обеспечивает относительно высокую прибыль.

6.20.

Наиболее

актуальные

приложения

бизнес-плану

Остались

еще

темы,

которые можно изложить

бизнес-пла-

не,

вопросы,

которые

могут

возникнуть

при

обращении

за

кредитом.

Они

приведены ниже,

и не

исключено,

что вам

при-

дется

расширить

этот

список.

332

Возможные

приложения

бизнес-плану.

Если бизнес является франчайзингом,

то

приложите соот-

ветствующее соглашение.

Копии

всех относящихся

делу

контрактов.

Копии

деловых соглашений.

Любой

контракт,

связанный

менеджментом.

Копии

соглашений

техническом обслуживании.

Список основных клиентов

указанием объемов годовых

продаж

и их

условий.

Список основных поставщиков

указанием объемов заку-

пок

и их

условий.

Ваша кредитная карточка

система кредита.

Пути приобретения известности.

10.

Ежегодный

отчет.

11.

Копии

страховок.

12.

Любые патенты

авторские права, которыми

вы

владеете.

13.

Любые

другие относящиеся

делу

официальные доку-

менты.

Приложения

главе

Приложение

Решения,

которые

необходимо

принять

на

предынвестиционных

стадиях

бизнес-планирования

334

Решение

Оценка проек-

та на его

осу-

ществимость

Предваритель-

ные

выбор

анализ

Окончатель-

ный

анализ

Оценка проек-

та

Оценочное зак-

лючение

по

проекту

Тип

изучения

(исследования)

Изучение осу-

ществимости

бизнес-проекта

Поддерживаю-

щие

изучения,

исследования

обеспечения

Предваритель-

ное

ТЭО

Исследование

обеспечения

Бизнес-план

Оценочное изу-

чение

Подготовка

оценочного

заключения

Цель

решения

Определить

осуществимость

проекта. Установить

критические

области

для

поддерживающих

изучений.

Определить

область

для

предварительного

ТЭО или

бизнес-

плана

Определить,

какой

из

возможных

проектов наиболее жизнеспособ-

ный.

Определить выбор критери-

ев

проекта

Определить

предварительную

жизнеспособность проекта

Оценить, надо

ли

начинать

со-

ставление бизнес-плана

Детально

рассмотреть

выбран-

ные

критерии.

Сделать

оконча-

тельный выбор характеристик

бизнес-плана. Подтвердить осу-

ществимость проекта

выбран-

ных

критериев

Принять

окончательное решение

об

инвестировании проекта

Приложение

Содержание

предварительного

ТЭО

бизнес-проекта

Резюме.

Обзорное

повторение

всех

существенных резуль-

татов предыдущих исследований

оценок

по

разделам.

История проекта:

спонсоры

проекта;

история

проекта;

стоимость

уже

проведенных исследований.

Анализ рынка

маркетинговая концепция:

определение основной идеи бизнес-проекта, целей

страте-

гии

проекта;

спрос

рынок;

структура

характеристики рынка;

оценка современных мощностей

отрасли

(указать лидеров

сбыта), темпы

ее

роста

прошлом, оценка будущего

роста

(ука-

зать

главные

программы развития), территориальное распределе-

ние

предприятий отрасли, главные проблемы

перспективы,

качество

товаров;

объемы импорта

прошлом

и его

будущие

тенденции,

объе-

мы

цены;

роль отрасли

национальной (региональной) экономике,

приоритеты

цели, связанные

отраслью;

приблизительный

существующий размер

спроса,

темпы

его

роста

прошлом, главные определяющие факторы

показатели;

маркетинговая

концепция,

прогноз продаж

маркетинговый

описание

маркетинговой концепции, выбранных целей

стра-

тегий;

прогнозируемая

конкуренция

бизнес-проекту

со

стороны

су-

ществующих

потенциальных местных

иностранных произ-

водителей

поставщиков;

местонахождение рынков

продуктовая целевая группа;

программа

продаж;

оценочный

годовой

доход

от

продаж основных

побочных

продуктов (местный

зарубежный);

335

оценочные

ежегодные затраты

на

продвижение продаж

маркетинг;

требуемая программа производства;

основные

продукты;

побочные

продукты;

отходы (оценочные годовые затраты

на

удаление

отходов).

Материальные ресурсы (требования

ресурсам,

их

насто-

ящее

потенциальное наличие)

оценка годовых расходов

на

местные

импортируемые материальные ресурсы:

сырье;

обработанные промышленные материалы;

компоненты;

вспомогательные производственные материалы, требования

энергии

транспорту.

Расположение, площадка

окружающая

среда:

предварительный

выбор, включая оценку стоимости земли;

предварительная оценка воздействия

на

окружающую среду.

Проектно-конструкторские

работы:

определение мощности предприятия,

его

номинальная мощ-

ность;

количественная

связь между объемом продаж, мощностью

предприятия

материальными ресурсами;

предварительное определение масштаба проекта;

технология

оборудование:

технологии

процессы

в их

соотношении

производствен-

ной

мощностью;

описание

прогноз технологии;

воздействие технологии

на

окружающую

среду;

примерная

оценка издержек

на

местную

иностранную тех-

нологии;

указание

предполагаемой планировки оборудования (главные

компоненты);

производственное,

оборудование;

вспомогательное оборудование;

обслуживающее оборудование;

запасные

части, быстроизнашивающиеся части, инструменты;

примерная

оценка инвестиционных

затрат

на

оборудование

(местное

иностранное);

гражданское

строительство:

схема

гражданских

работ,

расположение

зданий,

краткое

опи-

сание

строительных

материалов,

которые

будут

использоваться;

336

подготовка

освоение площадки;

здания

специальные сооружения;

наружные

работы;

примерная

оценка инвестиционных

затрат

на

работы

по

граж-

данскому

строительству.

Организационные

накладные

расходы:

примерное

организационное описание

общее

управление,

производство,

продажи, администрация;

оценочные накладные расходы

общезаводские,

админист-

ративные

финансовые.

Трудовые ресурсы:

оценочные требования

трудовым

ресурсам

по

количеству

профессиональному

уровню,

разбитые

на

рабочих

служащих

основные

профессиональные категории (местные/иностранные);

оценочные годовые затраты

на

трудовые

ресурсы,

включая

накладные

расходы

на

заработную

плату.

Составление графика внедрения:

предлагаемый приблизительный временной график внедрения;

оценочные затраты

на

внедрение.

10.

Финансовый анализ

инвестиции:

суммарные инвестиционные

затраты;

примерная

оценка

потребностей

оборотном

капитале;

оценка

основного капитала;

финансирование

проекта

предлагаемые структура капитала

финансирование

(местное

иностранное);

производственные

расходы

(должны быть классифицированы

на

материалы, персонал

разные

расходы,

также

на

постоян-

ные

переменные

издержки);

финансовая

оценка, основанная

на

вышеупомянутых оценоч-

ных

значениях:

срок окупаемости;

простая

норма

дохода;

точка

безубыточности;

внутренняя

норма

дохода;

анализ

чувствительности;

оценка

позиции экономической

эффективности

региона:

эффекты

использования иностранной валюты;

производимая

добавленная

стоимость;

эффективность проекта;

защита окружающей

среды;

эффект

от

создания

рабочих

мест.

337

Приложение

Перечень

исходных

данных,

необходимых

для

составления

бизнес-плана

Цель

проекта

Опишите проект,

для

которого

требуется

финансирование;

•

Какой

товар

или

услугу

вы

предлагаете?

• Как

будут

использованы деньги?

Вы

собираетесь открыть

новое

дело

или

расширить

уже

существующее?

•

Какое влияние окажет финансирование

на

объем

продаж,

производство

прибыль?

•

Какой

наибольший риск

несет

инвестирование

этот про-

ект?

Краткие

сведения

предприятии

(фирме)

Представьте

краткие

сведения

вашем предприятии (фирме):

• Как и для

чего

было основано ваше предприятие (фирма)?

• Кто

является основными акционерами?

Что они

делают?

Имеется

ли

возможность дополнительного

финансирования

от

существующих

настоящее время акционеров?

•

Было

ли

когда-нибудь ваше предприятие (фирма) государ-

ственным?

Когда

оно

было

приватизировано? Согласно какому

методу?

•

Какие достижения имеются

вашего предприятия (фирмы)

на

сегодняшний

день?

•

Какие трудности стояли

на

пути предприятия (фирмы)?

Как

предприятие

(фирма)

их

преодолело?

Основное

руководство

предприятия

(фирмы)

•

Представьте

основные данные

руководящих сотрудни-

ках

предприятия (фирмы), включая

их

полные

имена,

возраст

образование.

Расскажите

об их

опыте работы

данной

от-

расли

и их

последнем

достижении.

Можно

также

приложить

их

резюме.

•

Подвергалось

ли

предприятие (фирма)

за

последний

год

существенным организационным преобразованиям?

338

•

Какие навыки,

отсутствующие

руководящих работников,

необходимы

для

вашего проекта?

Описание

продукции

(товара

или

услуги)

•

Опишите продукцию

(товар

или

услугу),

которую произво-

дит

предприятие (фирма).

По

мере возможности избегайте слож-

ных

технических терминов:

•

Опишите продукцию

(товар

или

услугу)

дайте

ее

харак-

теристики.

• Как

производится продукция

(товар

или

услуга)?

Как

пре-

доставляется

услуга?

•

Является

ли это

необычным

или

уникальным? Почему?

•

Почему ваша продукция

(товар

или

услуга)

необходима?

•

Какие

есть

возможности

для

расширения производства

будущем?

•

Какими

каналами реализации продукции (товара

или ус-

луг)

вы

пользуетесь?

•

Существуют

ли

какие-то серьезные ограничения

точки

зрения

охраны окружающей среды, налогообложения

законо-

дательства?

•

Какие необходимы патенты, разрешения

и/или

лицензии?

•

Какие помещения

оборудование имеет

или

арендует

предприятие

(фирма)?

• В

каком техническом состоянии находятся

эти

здания

оборудование?

•

Какое основное оборудование необходимо

для

производства

продукции

(товара

или

оказания

услуги)?

•

Какое дополнительное имущество

оборудование необхо-

димы

для

выполнения

целей бизнес-плана?

Поставщики

•

Какое требуется сырье: материалы; комплектующие

и по-

купные

изделия

(услуги

сторонних организаций)?

•

Сколько поставщиков имеет предприятие (фирма)?

Где они

находятся? Производите

ли вы

закупки

за

рубежом?

каком

количестве?

•

Есть

ли у вас

проблемы

поставками?

Как

контролируют-

ся

возможные неувязки; несвоевременность поставок

качество?

•

Каков объем производства?

Достаточно

ли

этого

для

буду-

339

Потребители

• Кто

ваши основные потребители?

• Где

находятся ваши потребители?

Работает

ли

предприятие

(фирма)

на

экспорт?

каком объеме?

• Что

является наиболее важным

для

потребителей? Предо-

ставляете

ли вы им

это?

Можете

ли вы это

предоставить?

•

Укажите самую существенную возможность рынка.

Как

оценивается

доля рынка

и ее

ожидаемый рост?

•

Почему потребители выбирают

именно

вашу продукцию

(товар

или

услугу)

из

других

альтернативных?

•

Опишите маркетинговую

рекламную деятельность пред-

приятия

(фирмы).

Конкуренция

• Кто

ваши основные конкуренты?

• С

какой

непредвиденной

или

возможной конкуренцией

может столкнуться ваше предприятие (фирма)?

•

Какие сильные

слабые

стороны присущи вашим

конку-

рентам?

Предыдущие

финансовые

показатели

•

Насколько выросли

оборот

предприятия (фирмы), объем

продаж

прибыль

за

прошлый

год?

За

счет

чего произошел этот

рост?

•

Были

ли в

прошлом

году

какие-то непредвиденные собы-

тия,

повлиявшие

на

объем продаж

или

расходы предприятия

(фирмы)?

Перспективные

финансовые

показатели

•

Какие основные предложения используются

для

определе-

ния

перспективных финансовых показателей?

•

Какие

из

этих предложений наиболее подвержены суще-

ственным

изменениям?

При

каких условиях?

• Как

предприятие (фирма) может защитить себя

от

инфля-

ции

непредвиденных проблем

будущем?

•

Опишите

все

возможные виды рисков.

• Как

предприятие (фирма) обеспечивает безопасность инфор-

мации?

340