
Глава 7. Анализ движения фондов, денежных средств и финансовое планирование 325
j Например, в разрезе финансовой деятельности Coca-Cola увеличила выпла-
| ты по долгу с 212 млн, в 1995-м до 751 млн, долл. в 1997 году. Фактически фир-
J ма начала интенсивную выплату долгов. На протяжении последних несколь-
ких лет Coca-Cola выкупала свои акции, причем каждый раз приблизительно
I на 1 млрд. долл. Это означает, что компания увеличивает стоимость отдель-
I ных акций путем изъятия их части из обращения, Чистый денежный поток от
I операционной деятельности в 1997 году составил 4,03 млрд, долл., что в
| семь раз превышает инвестиционные потребности фирмы, Это и стало <
I новным источником средств для выкупа акций и выплаты по долгам.
J Так, анализ отчета о движении денежных средств может быть очень поле-
| зен при принятии решения об инвестициях.
| Источник. The Motley Fool (www. fool. com). Воспроизводится с разрешения The
I Motley Fool.
I
L
._u.,..
L
им, i.
U
u
L
_L—L 141IIOLI-L1L--L
—lLLULU4ILUL-L-.LL.il
I I. H L H H Ч1ИМГ
——^^^^„.^ _
T
^
№lmiV1
^^^^^
rW
^^
1
„
Y
.-_^
nJ
По этой причине компании также используют анализ внешних факторов
бизнес-среды. С помощью такого подхода экономисты делают прогнозы для
отрасли и экономики в целом на несколько лет. Они могут использовать рег-
рессионный анализ для выяснения взаимосвязи между состоянием экономики
и уровнем продаж в отрасли. Следующий шаг — оценка доли рынка для от-
дельных видов продукции, ожидаемой цены, появления новых товаров.
В большинстве случаев подобные оценки делаются с участием маркетологов,
хотя ответственность за их правильность лежит на отделе экономического
прогнозирования. В результате может быть подготовлен прогноз объемов
продаж на основе анализа внешних факторов.
Когда прогноз на базе внутрифирменных факторов отличается от прогноза
на базе внешних, как это часто случается, возникает необходимость достижения
компромисса. Предыдущий опыт подскажет, какой из двух прогнозов наиболее
реалистичен. В общем, внешний прогноз объемов продаж должен служить осно-
вой для окончательного прогноза, иногда модифицированного с учетом внут-
реннего прогноза. Окончательный прогноз, основанный на сочетании внешнего
и внутреннего, как правило, более точен, чем просто внутренний или просто
внешний прогноз. Окончательный прогноз должен базироваться на ожидаемом
спросе, а не составляться исходя из внутренних факторов компании, таких, на-
пример, как производственные мощности. Собственно, решение о том, в какой
степени могут быть использованы внутренние возможности фирмы, будет зави-
сеть от прогноза. Невозможно переоценить значение этого прогноза, поскольку
другие прогнозы в разной степени зависят от ожидаемого объема продаж.
Денежные поступления от реализации товаров
Допустим, что прогноз объемов продаж сделан. Следующим заданием яв-
ляется определение денежных поступлений от реализации товаров. Оплата за
реализованную продукцию может быть получена одновременно с продажей
или позднее, если товар отпущен в кредит. Отсрочка платежа зависит от усло-
вий поставки, индивидуальных особенностей работы с клиентом и сбытовой
политики компании. Pacific Jams Company предлагает продажу на условиях