
 
 
62
стями и быстротой. Внешним потребителям технологии предлагают больше 
удобств, увеличенную надежность, более низкие цены и другие преимущест-
ва, которые они получают при покупке. 
4. Предлагать больший, а не меньший контроль. Одним из самых зна-
чительных преимуществ, которое предлагает технология сотрудникам и по-
требителям,  является  предоставление  большего  выбора  и  контроля.  Когда 
потребители имеют больший выбор, они могут выбирать то, что они хотят, 
более свободно. Сотрудники, в свою очередь, имеют больше возможностей 
контроля над действиями потребителей, так как они могут лучше их обслу-
жить или быстро отреагировать для решения проблемы. Таким образом, тех-
нология дает больше возможностей поставщикам услуг и их потребителям. 
5. Оптимизировать основные технологии. Каждая система или каждый 
процесс услуг независимо от уровня сложности своей технологии имеет низ-
котехнологичные компоненты. Недостатки или неэффективность таких ком-
понентов  значительно  снижают  возможности  предприятия.  Следовательно, 
наибольшее внимание нужно уделить компонентам тех систем, которые яв-
ляются базовыми для создания и поставки услуг; они должны первыми полу-
чить  выгоды  от  передовых  технологий.  Даже  после  внедрения  технологий 
остается  много  низкотехнологичных  компонентов.  Сотрудники,  осуществ-
ляющие  внедрение,  должны  убедиться,  что  высоко-  и низкотехнологичные 
компоненты  совместимы  и  хорошо  интегрированы  для  успешной  работы 
компании.  
В книге Кристофера Лавлока приводится пример такого несоответст-
вия  технологий в гостинице.  Регистратор  гостиницы  быстро вычислила на 
экране стоящего перед нею компьютера счет за проживание в гостинице, пе-
ренесла  его  на  бумагу с помощью  принтера  и попросила  подписать  бланк 
кредитной карточки. Но затем она с бумагами в руках пошла к другому кон-
цу длинной стойки гостиницы. Там она задержалась на несколько минут, по-
стояв рядом с парой своих коллег. Очередь начала беспокойно ворчать. Ока-
залось, что на рецепции был один степлер для скрепления чека и бланка кре-
дитной  карточки  вместе.  Из-за  нехватки  низкотехнологичных  степлеров 
стоимостью в 3 дол. теряется возможность потенциального роста производи-
тельности сотрудников и удовлетворенности потребителей от использования 
компьютерной системы, которая, вероятно, стоит в десять тысяч раз больше. 
6. Объединить высокие технологии с личностным подходом к людям. 
Когда технологии используются компетентно и эффективно, они увеличива-
ют скорость обслуживания и улучшают точность и стабильность результата. 
Однако некоторые потребители испытывают неприязнь к каким-либо техно-
логиям и предпочитают иметь дело с людьми, а не с машинами и компьюте-
рами, даже если машины дают им преимущества. Но если поставщик услуг 
сможет  добавить  гуманный  подход  к  высокотехнологичной  среде,  то  она 
становится мощным инструментом. Технологии освобождают дополнитель-
ное время, чтобы поставщик услуг мог уделить личное внимание потребите-
лям, сокращая время оказания услуги и/или количество утомительных опера-
ций.