Беспятых В.И., Скопина И.В. Сборник тестов, задач, практических и ситуационных заданий, вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
Подождите немного. Документ загружается.
. ., . . Беспятых В И Скопина И В С , , , борник тестов задач практических и ситуационных заданий
.вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
61
Продолжение
1 2 3
В ( )Стадия зрелости насыщения
Г Стадия упадка
24
Продлению жизненного цикла товара не : способствует
( )укажите лишнее
А
Разработка новых сфер применения и
модификаций товара
Б Расширение объема продаж
В
Выявление новых групп потребителей и
повышение адресности продукции
Г Развитие методов сбыта
25 Конкурентоспособность товара эт :о
А
, самый высокий в мире уровень качества
способность товара конкурировать на мировом
рынке
Б
способность товара конкурировать с
аналогичными видами продукции на мировом
рынке
В
способность товара конкурировать с
аналогами на конкретном рынке в
определенный период времени
Г самая низкая себестоимость
3.2 Задачи и практические задания
3.2.1№
, Обозначьте координаты осей все фазы и названия кривых
.графика жизненного цикла товара
? ? ? ? ? ?
?
?
?
Created with novaPDF Printer (www.novaPDF.com)
. ., . . Беспятых В И Скопина И В С , , , борник тестов задач практических и ситуационных заданий
.вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
62
3.2.2№
Определите интегральный показатель конку рентоспособности
« » холодильника Минск по от « ».ношению к Снайге
Марка
холодильника
№
Параметр
Снайге
Минск
. Коэфф
Значи мости
( ) вес па , раметра
%
1. , , . .Надёжность ресурс тыс ч 110 120 18
2. , . .Наработка на отказ тыс ч 60 55 11
3. , *Экономичность кВт ч/сутки 1,75 1,65 15
4. Температура
низкотемпера турного
( ), отделения НТО С
о
-10 -12 13
5.
, Ёмкость НТО дм
3
40 50 12
6. , Объём л 240 280 11
7. 10 Дизайн в баллах по – и
бальной шкале
3 4 10
8. Сохранность продуктов при
отключении
электроэнер , гии ч
5 5 5
9. , Материалоёмкость кг 70 65 5
10
( )Цена в условной валюте 1800 1700
11
Суммарные расходы
потреби телей за весь срок
службы
7000 6000
3.2.3№
Определите интегральный показатель конкурентоспособности
« » холодильника Нортон по отноше « ».нию к Минску
Марка
холодильника
№
Параметр
Минск
Нортон
. Коэфф
Значи мости
( ) вес парамет , ра
%
1 2 3 4 5
1. , , . Надёжность ресурс тыс ч 130 120 18
2. , . Наработка на отказ тыс ч 65 55 11
Created with novaPDF Printer (www.novaPDF.com)
. ., . . Беспятых В И Скопина И В С , , , борник тестов задач практических и ситуационных заданий
.вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
63
3. , * /Экономичность кВт ч сутки 1,30 1,65 15
Created with novaPDF Printer (www.novaPDF.com)
. ., . . Беспятых В И Скопина И В С , , , борник тестов задач практических и ситуационных заданий
.вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
64
Продолжение
1 2 3 4 5
4. Темпера тура
низкотемпера турного
отделе ( ), ния НТО С
о
-18 -12 13
5.
, Ёмкость НТО дм
3
60 50 12
6. , Объём л 265 280 11
7. 10 Дизайн в баллах по – и
бальной шкале
5 4 10
8. Сохранность продуктов при
отключении электро , энергии
ч
10 5 5
9. , Материалоёмкость кг 55 65 5
10
( )Цена в условной валюте 1450 1700
11
Суммарные расходы
потреби телей за весь срок
службы
6700 6000
3.2.4№
, Пользуясь основными положениями методологии
3 разработайте характер марок товара и непосредст венно сами
. марки Данные по характеру :марок представьте в виде схемы
Продукт
+
Позиционирование
+
Индивидуальность
=
Характер
мар ки
3.2.5№
. Постройте график ЖЦТ для мягкой мебели Определите
, стадию ЖЦ товара пред , ставьте характеристику ее а также
сформулируйте цели и стр . атегии маркетинга
Товар
Стадия
ЖЦТ
Характеристика
ста дий ЖЦТ
Цели
маркетин га
Стратегии
марке тинга
Created with novaPDF Printer (www.novaPDF.com)
. ., . . Беспятых В И Скопина И В С , , , борник тестов задач практических и ситуационных заданий
.вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
65
3.2.6№
Оценить показатели конкурентоспособности марок бытовой
« » « » техники Полюс и Луч в сравнении с базовой маркой - « »Сигнал
:Исходные данные
Марка товара Параметры
Полюс
Луч Сигнал
Коэффициент
значимости
параметра
, . .Надежность тыс час 65 70 70 40
, . Наработка на отказ тыс
.час
1,5 1,1 1,3 25
, Дизайн баллы 15 12 12 20
, Материалоемкость кг 6 8 7 15
, .Цена руб 1750 1500 1600 -
Эксплуатац ионные
, .издержки руб
5500 6600 6000 -
3.3 Ситуационные задания
3.3.1№
Позиционирование товара
Фирма производит и продает промышленные клеящие
вещества для различных отраслей — :потребителей этой продукции
А — ;пищевая промышленность
Б – промышленн ;ость синтетических материалов
В — ;производство стали
Г — .изготовление спортивного инвентаря
С позиции оценки привлекательности каждой из упомянутых
( , , , отраслей размеры рынка перспективы его роста норма прибыли
.) уровень риска и др они были охарактеризо ваны следующим
:образом
Б — ;наиболее привлекательная
Г — ( );весьма привлекательная выше среднего уровня
А — ;привлекательна немного меньше среднего уровня
Created with novaPDF Printer (www.novaPDF.com)
. ., . . Беспятых В И Скопина И В С , , , борник тестов задач практических и ситуационных заданий
.вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
66
В — .весьма непривлекательная
Оценка сравнительной конкурентоспособности продук ции
данной фирмы в о тношении конкурирующих товаров на конкретных
:отраслевых рынках дала следующие результаты
В — ;позиция фирмы в отрасли наиболее хороша
А — ;позиция фирмы лучше средней
В — ;позиция фирмы несколько хуже средней
Г — позиция фирмы одна из наихудших среди конк .урентов
Доли объема продаж по каждому отраслевому сегменту рынка
: составляют в общем достигнутом обороте фирмы А – 45%; Г – 30%;
Б – 15%; В – 10%.
Вопросы и задания
2. Заполните матрицу позиционирования товаров фир мы по
, предлагаемой модели обозначив в со ответствии с ося ми
координат каждый отраслевой сегмент рынка как круг с
, диаметром соответствующим величине доли в объеме про даж
.фирмы и с соответствующим буквенным обозначением
. Рис 8 – Матрица позиционирования товаров фирмы
2. Какие стратегические выводы в отношении поведения
, фирмы в каждом из отраслевых сегментов рынка можно сделать
, ? опираясь на оценки вытекающие из заполненной вами матрицы
: , , Варианты выводов укрепление позиции форсирование рынка
, участие без особых усилий радикал , ьное улучшение уход с рынка и
.др
Позиция фирмы в
сегменте рынка
-
+
Привлекательность
рынка
- +
Created with novaPDF Printer (www.novaPDF.com)
. ., . . Беспятых В И Скопина И В С , , , борник тестов задач практических и ситуационных заданий
.вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
67
3. Придумайте необходимые графические средства и
отобразите принятые вами решения относительно каждого сегмента
( ) .рынка на матрице на верху страницы графически
3.3.2№
, Виды ассортимента его широта и глубина
Термин « » товарный ассортимент означает группу това , ров
тесно связанных между собой либо удовлетворяемой потребностью
(1), (2) либо однотипностью клиентуры или торгующих организаций
(3), (4).либо диапазоном цен
( ) ( ), Ассортимент может быть широким Ш или узким У глубоким
( ) ( ), Г или неглубоким Н а также создаваться в комбинациях
( + , + .). вариантов Ш Г У Г и др Это иллюстриру ( . ется в таблицах рис 9).
. Рис 9 - Ассортимент обуви для региона
Теннис
Футбол
Модели для спортсменов -
разрядников
Модели для участников
соревнований
Б
ег
Модели для любителей
Глубокий ассортимент
спортивной обуви
Муж-
ская
Широкий ассортимент обуви для
региона
Жен-
ская
Дет-
ская
Рабо-
чая
Тури-
стская
Рези-
новая
Только ходовые модели и расцветки
Муж-
ская
Широкий и глубокий ассортимент обуви
Жен-
ская
Дет-
ская
Рабо-
чая
Тури-
стская
Рези-
новая
Разнообразные веяния моды
Варианты фурнитуры
Широкая гамма расцветов
Created with novaPDF Printer (www.novaPDF.com)
. ., . . Беспятых В И Скопина И В С , , , борник тестов задач практических и ситуационных заданий
.вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
68
Вопросы и задания
3. Обозначьте указанными цифрами и б ) уквами наиболее а
) распространенные и б эффективные категории ассорти мента
, . 12.групп товаров и услуг указанных в табл
12Таблица
Варианты разнообразия ассортимента
Ассортимент
Распространено
Эффективно
Столичной кондитерской
фабрики
Магазина оде
жды для
инвалидов
Гостиничного киоска
Малого ремонтного
предприятия
Физико-
технического вуза
Надомных работников
4. , Из числа ассортиментных групп приведенных в предыдущем
, ( ) вопросе выберите три или назовите свои и пока жите с
, помощью таблиц вписав свой выбор в названия и в
( . незаполненные клеточки таблиц рис 10).
. Рис 10 – Варианты ассортиментных групп
Широкий ассортимент Глубокий ассортимент
Ши рокий и глубокий ассортимент
Created with novaPDF Printer (www.novaPDF.com)
. ., . . Беспятых В И Скопина И В С , , , борник тестов задач практических и ситуационных заданий
.вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
69
3.3.3№
Ассортиментная политика фирмы
, Фирма располагает товарным ассортиментом указанным в
. 13.табл
13Таблица
Исходные ( данные об ассортименте для АВС- )анализа
Артикул Покрытие
постоянных
издержек и
прибыли
нарастающим
итогом
№
Покрытие
постоянных
издержек
.В руб %В
Индекс
блока
Доля в
ассортименте
1 140000 140000 47,4
2 90000 230000 77,9
3 20000 250000 84,7
А 20
4 15000 265000 89,8
5 11600 276600 93,8
6 8200 284800 96,5
7 4200 289000 97,9
В 20
8 2700 291700 98,8
9 1800 293500 99,5
10 1600 295100 100,0
С 60
Сумма 295100 295100 100,0 100
Руководители служб фирмы спорят о судьбе товаров блока
« »:С
: Отдел продаж , Эти товары нам нужны ибо они есть у
.конкурентов
: Производственный отдел .Они нужны для загрузки мощностей
: Склад , .Не нужны занимают дефицитную складскую площадь
: Отдел рекламы Лучше рекламировать только ходовые
.товары
Финансовый отд : ел Эти товары продаются фактически в
.убыток
Created with novaPDF Printer (www.novaPDF.com)
. ., . . Беспятых В И Скопина И В С , , , борник тестов задач практических и ситуационных заданий
.вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
70
Вопросы и задания
1. Изобразите графически зависимость доли покрытия
(80%, 90% 100%) постоянных издержек и прибыли и по про центным
( долям групп товаров Ось Х – Доля в ассортименте нарастающим
, %; итогом ось У – Сумма покрытия расходов и прибыли
, .).нарастающим итогом в руб
2. Каким образом вы рекомендуете изменить пропорции между
( , )?группами товаров блоками А В и С
3.3.4№
Жизненные циклы товаров и ассортиментная политика
, , Фирма производит товары А Б В и Г с удельным весом в
40%, 25%, 13% ценовом выражении объема продаж соответственно
2%. и Товары А и Б по своему основному назначе нию являются
. взаимозаменяемыми Товар Г выступает в ка честве дополнения к
. товару А Товар В выступает в качестве сборочного элемента
( ) , .компонента для товаров А и Б но имеет и самостоятельный спрос
0
50
100
150
200
250
300
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
, %Доля в ассортименте нарастающим итогом
Сумма покрытия расходов и
прибыли нарастающим итогом в
. .ден ед
. Рис 11 – Координаты графика покрытия расходов и прибыли по
блокам товарного ассортимента
Created with novaPDF Printer (www.novaPDF.com)