Беспятых В.И., Скопина И.В. Сборник тестов, задач, практических и ситуационных заданий, вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
Подождите немного. Документ загружается.
. ., . . Беспятых В И Скопина И В С , , , борник тестов задач практических и ситуационных заданий
.вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
91
Вопросы и задания
1. Каким статьям расходов учреждения в наибольшей степени
? .соответствуют указанные коэффициенты роста цен
2. Каков может быть средневзвешенный коэффициент роста
цен на услуги учреждени ? .я Приведите расчет
3. , Как и на сколько изменилась бы величина прибыли если бы
вместо средневзвешенного коэффициента приме нялся
, коэффициент рассчитанный как среднее арифметическое индексов
?роста цен
4.3.6№
Экспериментальный метод определения оптим альной
цены товара
Администрация вновь созданного малого предприятия по
производству мебели для населения приняла решение определить
рыночную цену на изготовляемые предприятием комплекты мебели
. экспериментальным путем Были заклю чены соответствующие
согл .ашения с рядом крупных мебельных магазинов города
В одном из магазинов комплекты мебели были выставлены по
8 . ., 10 цене тыс руб что позволяло рассчитывать всего лишь на
процентов прибыли — . от продажной цены Во втором магазине цена
была определена в полто , ра а в третьем — .в два раза выше
10 В первом магазине все поступившие комплектов были
. распроданы в течение недели Во втором магазине через месяц
. оказались проданными шесть комплектов Из третьего магазина
также через месяц пришла информация о продаже то лько одного
.комплекта
Вопросы и задания
1. Какой из трех вариантов цены ближе других к оптимальному
, ? для производителя если исходить из имеющейся информации
?Какова может быть формула подсчета
2. , Правильно ли был поставлен эксперимент какие его
услови ?я нуждаются в улучшении
3. , ?Есть ли смысл продолжать расширять эксперимент
Created with novaPDF Printer (www.novaPDF.com)
. ., . . Беспятых В И Скопина И В С , , , борник тестов задач практических и ситуационных заданий
.вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
92
4.3.7№
Компоненты цены потребления
( , Цена потребления материальных товаров прежде всего
, инвестиционных а также в значительной части — и товаров
) индивидуального пользования складывается из pacxo дов по
:следующим основным статьям
;цена покупки
;транспортировка
, , ;монтаж наладка подключение к инфраструктуре
;энергопотребление
;обучение персонала
;оплата его труда
;техническое обслуживание
;ремонт и обеспечение запасными частями
;страховые взносы
.налоги и др
Цена потребления — важнейший параметр
. конкурентоспособности любого изделия Она рассчитывается с
учетом всего срока его потенциальной эксплуатации и именно
, поэтому различается в зависимости от субъектов потребляющих
тот или .иной продукт
Вопросы и задания
1. : ) Из чего складывается цена потребления а бытового
; ) ; ) холодильника б магистрального пассажирского самолета в услуг
?в сфере высшей школы
2; Какими факторами определяется различный удельный вес
цены покупки в цене потр : ебления различных транспортных средств
, , ?трактора грузовика самолета и где он выше
3. , Для каких категорий товаров и услуг а также для каких групп
потребителей подобные пропорции и выявляемые факторы
?малозначимы
Created with novaPDF Printer (www.novaPDF.com)
. ., . . Беспятых В И Скопина И В С , , , борник тестов задач практических и ситуационных заданий
.вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
93
4.4 Контрольные вопросы и задания для
самопроверки
1. « » Сформулируйте определение понятию цена и расскажите о
. классификации цен
2. . Раскройте сущность ценовой политики организации
3. . Обобщите методы определения базисных цен
4. . Перечислите стратегии ценообразования и их особенности
5. .Расскажите о ценовой тактике
6. Опишите случаи эластичного спроса по цене и тенденции
.изменения объема выручки от продаж
7. , Как цена товара влияет на величину спроса и на величину
?товарного предложения на рынке
8. , Дайте характеристику факторов определяющих выб ор стратегии
.ценообразования
9. Чем отличается стратегия ценообразования на товар – новинку и
, .товар существующий на рынке
10. Каким образом стратегия ценообразования связана с
: , отдельными элементами назначения товаром методами его
, распределения стимулировани ?я
11. « , Если фирма хочет точно реагировать на изменение цен она
должна досконально разобраться в действиях своих
». ?конкурентов Так ли это
Created with novaPDF Printer (www.novaPDF.com)
. ., . . Беспятых В И Скопина И В С , , , борник тестов задач практических и ситуационных заданий
.вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
94
5 Сбытовая политика
5.1 Тесты
№
вопроса
Варианты
ответов
Вопросы и содержание ответов
1 Сбыт в маркетинге — это:
А , Отношения существующие на рынке по
поводу купли- продажи товаров или услуг
Б , Совокупность операций начиная с того
, момента как изделие покинуло
, , производственный корпус и вплоть передачи
( )товара потребителю включительно
В Общение продавца с покупателем
Г Верны все предыдущие ответы
2 ?Что является каналом товародвижения
А маршрут движения товара в географическом
пространстве
Б , цепочка торговых посредников через которых
проходит товар
В водный путь перевозки товара
Г объедине ние производителей и посредников
3 :Канал нулевого уровня включает
А только оптовых посредников
Б только розничных посредников
В исключает участие посредников
Г оптовых и розничных посредников
4 : (Каналом прямого маркетинга не является укажит е
)лишнее
А Торговля вразнос
Б Посылочная торговля
В , Торговля через магазины принадлежащие
производителю
Г Торговля со склада дистрибьютора
5 :Косвенный канал
А предусматривает участие посредников
Б не предусматривает участия посредников
В предусматривает отсутствие отношений
купли-продажи
Created with novaPDF Printer (www.novaPDF.com)
. ., . . Беспятых В И Скопина И В С , , , борник тестов задач практических и ситуационных заданий
.вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
95
Продолжение
1 2 3
Г не предусматривает участия производителя
6 Вертикальная маркетинговая система – :это
А соглашение между несколькими
организациями одного уровня канала
распределения о со вместных действиях с
целью использования появляющихся при
этом новых маркетинговых возможностей
Б , структура канала распределения в которой
, производители оптовые и розничные
торговцы действуют как единая система
В , канал распределения в котором неза висимые
, производители оптовые и розничные
торговцы в независимом бизнесе
максимизируют свою прибыль
Г система косвенных каналов распределения
7 В чём состоит основное различие между оптовой и
?розничной торговлей
А В количестве продаваемых товаров
Б В объёме услуг
В В продаже товаров для коммерческих и
некоммерческих целей
Г В организации процесса продаж
8 Основная причина существования оптовой торговли как
промежуточного звена между производителем и торговой
, точкой заключается в том что :она
А Увеличивает эффективность распределения
продуктов
Б Способствует росту продаж фирмы-
производителя
В Способствует росту продаж розничных
торговцев
Г Берет на себя ответственность за
транспортировку грузов от производителя до
розничного торговца
9 , , Среди посредников как правило правом собственности
:на товар обладают
А Агенты
Б Брокеры
В Консигнаторы
Г Дистрибьюторы
Created with novaPDF Printer (www.novaPDF.com)
. ., . . Беспятых В И Скопина И В С , , , борник тестов задач практических и ситуационных заданий
.вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
96
Продолжение
1 2 3
10 Сущность интенсивного распределения товара
:заключается
А в обеспечении наличия запас ов товара в
возможно большем числе торговых
предприятий
Б в использовании максимального числа
посредников
В в использовании незначительного числа
посредников
Г в предоставлении дилерам исключительного
права продажи
11 Сущность селективного распре :деления заключается
А в использовании максимального числа
посредников
Б , в использовании более одного но менее
, общего числа посредников готовых заняться
продажей товаров
В в обеспечении наличия товарных запасов в
возможно большем числе торговых
предприятий
Г в предоставлении ограниченному числу
дилеров исключительного права на
распределение товарв в рамках своих
сбытовых зон
12 Магазином с ограниченным ассортиментом может быть
:назван
А Магазин одежды
Б Магазин-склад
В Магазин мужско й одежды
Г Магазин- , ателье мужских рубашек сшитых по
заказу
13 , Тип поведения продавца ориентированный на помощь и
, , :поддержку покупателя полезен если нужно
А , Избежать проблем за исключением вопросов
о цене
Б , Выявить понять нужды клиента
В , Переубедить клиента преодолеть его
сопротивление
Г Стабилизировать продажи
Created with novaPDF Printer (www.novaPDF.com)
. ., . . Беспятых В И Скопина И В С , , , борник тестов задач практических и ситуационных заданий
.вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
97
Продолжение
1 2 3
14 , Поведение продавца с позиция судьи целесообразно
:если нужно
А , Избежать деликатной затруднительной
ситуации
Б , Избежать проблем за исключением во просов
о цене
В Облегчить взаимное понимание продавца и
клиента
Г Уйти от ответственности
15 Если покупатель жаждет купить товар при низком
, , интересе к продавцу а тот заинтересован в продаже но
, не в клиенте то атмосферу продажи можно
охарактеризов :ать как
А , Продавец атакует клиента покупатель
обороняется
Б Взаимное сопротивление
В , Совершение механистического рутинного
акта
Г , Принуждение непонимание
16 6000 , Имеется розничных торговцев чей ассортимент
включает консервированные продук . ты В среднем
12 000 . 4000 каждый из них продает консервов на долл из
Bligro. этих торговцев продают консервы марки В
15 000 среднем каждый из них продает консервов на
., Bligro ( долл включая продажи консервов в среднем на
2500 .). долл Как можно оценить дол ю рынка для марки
Bligro?
А 16,70%
Б 13,90%
В 66,70%
Г 83,30%
17 , Компания с небольшой рыночной долей располагающая
, достаточным капиталом и имеющая хорошую репутацию
. находится на растущем рынке Какую стратегию роста
выберет для себя эта комп ?ания
А Развитие рынка
Б Рыночное проникновение
В Развитие продукта
Г Диверсификация
Created with novaPDF Printer (www.novaPDF.com)
. ., . . Беспятых В И Скопина И В С , , , борник тестов задач практических и ситуационных заданий
.вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
98
Продолжение
1 2 3
18 100 000 . Объем продажи продукта Х достиг долл
50 . Розничная цена составляет долл Эластичность
спроса по цене равна - 2. Цена снизилась 6%. на Чему
?будет равен после этого новый общий объем продажи
А 94000 .долл
Б 105280 .долл
В 106000 .долл
Г 98640 .долл
19 Поставщик персональных компьютеров продает
. компьютеры только для применения в бизнесе Он
принимает решение начать прод ажу этих компьютеров
( также и конечным пользователям индивидуальным
). ?потребителям Как можно назвать эту стратегию
А Проникновение на рынок
Б Развитие рынка
В Диверсификация
Г Развитие продукта
20 Под распределением новых продуктов на рынке м ы
имеем в виду
А , Непрозрачность рынка вызванная новыми
продуктами
Б , Процесс в результате которого новые
продукты принимаются на рынке
В Процесс принятия потребителем новых
продуктов
Г Защита рынка от продукта путем изъятия
патентных прав
21 Какое из следующих обстоятельств делают короткий
?канал распределения менее привлекательным
А Географическая концентрация покупателей
Б Не важность персональных продаж
В Наличие финансовых возможностей иметь
собственных торговых представителей
Г Потребители покупают товар большими
партиями
22 Укажите три основные формы специализации сбытовых
:организаций
А Географическая на базе групп скидок на базе
покупателей
Created with novaPDF Printer (www.novaPDF.com)
. ., . . Беспятых В И Скопина И В С , , , борник тестов задач практических и ситуационных заданий
.вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
99
Продолжение
1 2 3
Б , Географическая на базе продуктов на базе
покупателей
В , , Географическая на базе продуктов на базе
нормы прибыли
Г , Географическая на базе типов средств
, рекламы на базе покупателей
5.2 Задачи и практические задания
5.2.1№
Компания рассматривает перспективы выведения на рынок
но . вого товара Оценки показы , вают что постоянные издержки
2,4 . . . 20 . составят млн руб в год При продажной цене руб за одно
из делие точка безубыточности по оценкам будет достигнута при
го 400000 . довом объёме продаж в изделий Чему равны переменные
издержки на одно изделие для объ , ёма продаж соответствующего
точке безубыточно ?сти
5.2.2№
Фирма должна принять решение о покупке собственного
микроавтобуса или использовании
услуг транспортной фирмы для организации сбыта своего
.товара
2,5 . .Тариф транспортной фирмы руб за км
Месячный 2000 .пробег км
:Приобретение собственного микроавтобуса
120000 ., 8 .Стоимость руб срок службы лет
20000 . .Налоги и страхование руб в год
2000 . .Заработная плата водителя руб в месяц
0,6 . 1 .Горючее и ремонт руб на км пробега
Какое решение является более э ? ффективным При каком
?пробеге варианты равны
Created with novaPDF Printer (www.novaPDF.com)
. ., . . Беспятых В И Скопина И В С , , , борник тестов задач практических и ситуационных заданий
.вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
100
5.2.3№
Производитель сельскохозяйственной техники продаёт свою
продукцию в центральном регио не с помощью местного торгового
. 5 % . агента Комиссионные агента составляют от оборота Средняя
це на машин составляе 10400 . т долл Производитель рассматривает
це лесообразность найма собственного торгового представи , . . теля т к
, . он полагает что сможет таким образом снизить издержки Общие
из 132600 держки для собственного торгового представителя равны
. + 0,75% долл от оборот . а Како во минимальное число проданных
, машин при котором продажа через собственного представителя
, дешевле чем продажа через местного торгового аген ?та
.5.2.4№
Торговая фирма является владельцем четырех типовых
магази . нов в различных частях города
Набо , р товаров и услуг а также качество обслуживания и
уровень квалификации персонала во всех ма . газинах одинаковы В
( . .) таблице представлены данные о величине дохода в тыс руб за
13 первые не .дель года по всем магазинам фирмы
№ недели 1Магазин № 2Магазин № 3Магазин № 4Магазин №
1
10540
7066
19054
12870
2
11024
7759
18980
11229
3
9810
7431
21760
12765
4
8121
6870
19087
13930
5
8499
7405
22531
13991
6
9617
7690
22972
13408
7
10045
8204
20032
12842
8
10068
7200
21 154
12540
9
9152
7190
23078
11897
10 10100 6678 21317 11444
11 9980 6897 20004 12689
12 10432 7020 19308 13022
13 11310 7456 19690 13432
:Вопросы
) , а Какова вероятность того что в течение года фирме удастся
по 400 . . 30%гасить кредит в млн руб при - , й годовой ставке если на
оплату креди 20% та фирма может выделить не более суммарного
. , , месячного дохода Задачу решить предположив что спрос на
то , . . вары фирмы относительно устойчив т е не подвержен сезонным
, .и иным колебаниям изменяющим его нормальный характер
Created with novaPDF Printer (www.novaPDF.com)