Беспятых В.И., Скопина И.В. Сборник тестов, задач, практических и ситуационных заданий, вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
Подождите немного. Документ загружается.
. ., . . Беспятых В И Скопина И В С , , , борник тестов задач практических и ситуационных заданий
.вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
81
4.2.3№
На рисунке показан спад производства при сдвиге кривой
S предложения из положения – S S1в положение – S1.
Можно ли данную ситуацию классифицировать как следствие
? .монопольного эффекта повышения цен Обоснуйте ваш ответ
4.2.4№
, Традиционно применяя затратный метод ценообразования
20% . владелец киоска получает прибыли к затратам Закупочная
цена товара А – 2000 ./ ., руб ед товара В – 20000 ./ . руб кг Объём
закупок то вара А – 2000 ., шт товара В – 100 . кг Транспортные
рас ходы – 2 . ., тыс руб стоимость аренды – 100 . , руб в день
заработная плата про давца – 300 . . руб в неделю Товар
предполагается продать за не . делю Требуется определить
продаж .ные цены товаров
4.2.5№
На технически сложный товар Х необходимо назначить
конкурентоспо . собную цену Аналогичный товар У основного
конкурента ус 2 . ./ . пешно продаётся по цене тыс руб ед Группа
экс пертов провела сравнительное тестирование основных свойств
P
K
P
A
P
Q
Q
A
Q
K
K
D
S
1
S
A
Created with novaPDF Printer (www.novaPDF.com)
. ., . . Беспятых В И Скопина И В С , , , борник тестов задач практических и ситуационных заданий
.вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
82
, этих товаров а также ранжировала их по важности для
, потребления приняв за единицу наимене :е важное свойство
Свойства а в с д
( )Ранг важности баллы 1 2 3 4
Х
4 2 4 4 Оценка товаров в баллах
У
4 4 3 5
4.2.6№
Менеджер по продукту имеет следующие данные о продажах
своего про : дукта
Объём продажи 9500 изделий
Постоянные издержки 23750 рублей
Переменные издержки 1 рубль на изделие
Отпускная цена про изводства 5,5 рублей за изделие
Розничная цена 8, 45 рублей за изделие
10 Менеджер по продукту намерен снизить отпускную цену на
% , . при условии чтобы общая прибыль не уменьшилась Сколько
из , делий должно быть продано после снижения цены для того
чтобы об ?щая прибыль осталась без изменений
4.2.7№
1 . Фирма выпускает тыс блокнотов в месяц и продает их по
25 . . цене руб за штуку Производственные мощности позволяют
2 . производить тыс блокнот . 1 . ов в месяц Состав затрат на тыс
:блокнотов
Материалы – 4000 .руб
( ) Оплата труда рабочих сдельно – 6000 .руб
Амортизация оборудования – 2000 .руб
Арендная плата – 2000 .руб
Прочие переменные – 4000 .руб
Прочие постоянные – 1000 .руб
Фирма получила заказ 500 на поставку блокнотов в месяц по
15 . . цене руб за единицу Нужно принять предложение или отклонить
? .заказ Подтвердите свой ответ расчетом
Created with novaPDF Printer (www.novaPDF.com)
. ., . . Беспятых В И Скопина И В С , , , борник тестов задач практических и ситуационных заданий
.вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
83
4.2.8№
Предприятие предусмотрело вывести на рынок новый
. косметический продукт Переменные затраты на единицу прод укции
30 ., 120 . . составили руб постоянные затраты за период тыс руб
, Результаты исследования рынка позволили заключить что продукт
60 . . будет продаваться по цене руб за единицу При каком объеме
( ) ?сбыта достигается пороговая нулевая прибыль
4.2.9№
Устано 0,4 вить цену реализации батона весом кг при
3,5 . 1 :себестоимости производства руб на батон
1) « + », методом средние издержки прибыль если плановая
10%;наценка составляет
2) на основе анализа безубыточности и получения целевой
500 . прибыли в размере руб в , день если предприятие реализует по
300 , единым ценам батонов ежедневно через собственный магазин
(30 ), 4900 работающий без выходных дней в месяц и батонов
;еженедельно поставляет магазинам города
3) , 0,5 на уровне текущих рыночных цен если батон весом кг
5 .стоит руб
4.2.10№
, Предприятие выпускающее фасованное сливочное масло
« » ( 200 . 15 .), Крестьянское рыночная цена упаковки массой г руб
« ». планирует вывести на рынок новую марку Сливочное
Определить цену новой марки параметрическим методом
ценообразован .ия
:Исходные данные
Параметр Важность
параметра
Балл масла
« »Крестьянского
Балл масла
« »Сливочного
Жирность 3 9 10
Вкусовые качества 4 9 9
Дизайн упаковки 1 б 8
Срок хранения 2 8 8
Created with novaPDF Printer (www.novaPDF.com)
. ., . . Беспятых В И Скопина И В С , , , борник тестов задач практических и ситуационных заданий
.вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
84
4.2.11№
.Планирование себестоимости производства белого хлеба
Продукт 100 расход на
буханок
цена
мука 44,7 6
дрожжи 1,2 10
соль 0,6 1,5
масло растительное 0,08 15
80000 .Стоимость оборудования с НДС руб
30 . Занимаемая площадь кв м
Удельный расход л/ 1 0,52 энергии на кг хлеба кВт-ч
0,48 . 1 Тариф руб за кВт-ч
Арендн 1 . 20 .ая плата за кв м в месяц руб
12% Норма амортизации в год
0,04 . 1 Расходы по содержанию печи руб на кг хлеба
0,2 . 1 Оплата труда с отчислениями руб на кг хлеба
2% Коммерческие расходы от производственной
.себестоимости
600 Объем производства кг хлеба . 1 0,6 .в день Вес буханки кг
1 .Пекарня работает в смену без выходных
20% . 10%.Плановая наценка от полной себестоимости НДС
1 .Определить цену буханки
4.2.12№
Как должен измениться объем реализации Q
н
и выручка при
, :снижении цены если известно
Цена старая – 360 .руб
Цена новая – 290 .руб
Базовый объем реализации Q
. ст
– 150 . ед продукции
, :Оценить варианты при коэффициентах эластичности равных
) =1а Э
) =0,85б Э
) =1,7в Э
Created with novaPDF Printer (www.novaPDF.com)
. ., . . Беспятых В И Скопина И В С , , , борник тестов задач практических и ситуационных заданий
.вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
85
4.2.13№
Как должен измениться объем реализации Q
н
и выручка при
, росте цены если :известно
Цена старая – 140 .руб
Цена новая – 190 .руб
Базовый объем реализации Q
. ст
– 160 . ед продукции
, :Оценить варианты при коэффициентах эластичности равных
) =1,0а Э
) =0,75б Э
) =1,8в Э
4.2.14№
160 ., Фирма закупает товар по цене руб а продает по це не
200 ., руб объем реализации – 100 . . ед продукции Если фирма
6%, , повысит цену на то сколько единиц товара ей будет нужно
, ?продать чтобы сохранить прежний размер прибыли
4.2.15№
400 ., Фирма закупает товар по цене руб а продает по цене
450 ., руб объем реализации – 300 . . ед продукции Если фирма
8%, , . , понизит цену на то сколько ед товара ей нужно будет продать
?чтобы сохранить прежний размер прибыли
Created with novaPDF Printer (www.novaPDF.com)
. ., . . Беспятых В И Скопина И В С , , , борник тестов задач практических и ситуационных заданий
.вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
86
4.3 Ситуационные задания
4.3.1№
Сравнительная ценовая эластичность спроса на товары и
услуги
Извес , тно что ценовая эластичность спроса на конкретные
, :товары зависит от целого ряда факторов включая
• ;заменяемость товаров
• удельный вес расходов на товары данного типа в co вокупном
;доходе потребителя
• принадлежность товара к категориям предметов
необ , , ;ходимости или наоборот роскоши
• , длительность периода времени имеющегося в распоряжении
.потребителя для принятия решения и др
Перед вами находится составленный в алфавитном рядке
, список различных товаров и услуг индивидуального пользования
назначения:
;автомобильные покрышки
;баранина
;бензин
;билеты в кино
;билеты пригородного железнодорожного сообщения
;газеты и журналы
;говядина
;медицинское обслуживание
;одежда и обувь
;ресторанные блюда
;соль
;табачные изделия
;хлеб
( электричество в домашнем хозя );йстве
.яйца куриные
Вопросы и задания
1. По каким из приведенных в списке товаров и услуг
коэффициент ценовой эластичности спроса по абсолютному
: ) 0,5; ) 0,5 1,0; ) значению находится в пределах а до б от до в может
?превышать единицу
Created with novaPDF Printer (www.novaPDF.com)
. ., . . Беспятых В И Скопина И В С , , , борник тестов задач практических и ситуационных заданий
.вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
87
2. В каких из сфор мированных вами трех групп товаров и услуг
несовершенный конкурент может повлиять на изменение
?эластичности спроса и как это можно сделать
3. Применительно к каким товарам и услугам из списка наряду
( с краткосрочной эластичностью определяемой непосредстве нно в
) момент изменения цены важную роль играет долгосрочная
( 4определяемая за - ) ?летний период и чем она характерна
4.3.2№
Эластичность спроса и рыночные стратегии
80На американском рынке рубежа —90- . х гг в результате
соответствующих маркетинговых и сследований были полу чены
следующие диапазоны варьирования коэффициентов ценовой
эластичности спроса по категориям товаров раз личных марок и
уровней удовлетворения запросов потре :бителей
15Таблица
Ценовая эластичность спроса на потребительские товары
Категория товара Диапазоны разброса
коэффициентов ценовой
эластичности спроса
Легковые автомобили «От -0,6» «до -1,1»
Бытовые холодильники «От -1,07» «до -2,06»
Жилье «+0,5»В среднем
Большой разброс коэффициентов ценовой эластичности
спроса обусловл , ен неодинаковостью реакций потребителей
.принадлежащих к различным сегментам рынка
, Необходимо также учесть что ценовые изменения на
реальном зрелом рынке редко происходят без сопутствующих
, , изменений уровня качества товара величины рекламных усилий
введ , ения дополнительного сервиса облегчения доставки и оплаты
.товара
Created with novaPDF Printer (www.novaPDF.com)
. ., . . Беспятых В И Скопина И В С , , , борник тестов задач практических и ситуационных заданий
.вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
88
Вопросы и задания
1. Ориентируясь на средние значения диапазонов разброса
коэффициентов ценовой эластичности спроса по категориям
, товаров попытайтесь выявить причины столь больших разли .чий
2. Что означают отрицательный и положительный знак перед
? коэффициентом Почему он положителен именно у третьей
?категории товаров
3. В отношении каких товаров перспективна игра
, предпринимателей на понижение цен а в отношении каких — на
повышение и по ?чему
4.3.3№
Эластичность спроса со стороны различных категорий
клиентов
Выявлены следующие значения величины спроса в
зависимости от цены :на различные классы легковых автомобилей
0
20
40
60
80
100
120
7 7,5 8
, . . .Цена тыс у е
, . .Спрос тыс шт
Дешевые автомобили
17
17,5
18
18,5
19
19,5
20
20,5
20 25 30
, . . .Цена тыс у е
, . .Спрос тыс шт
Дорогие автомобили
. Рис 13 – Из менение величины спроса на различные классы
легковых автомобилей
Вопросы и задания
1. Рассчитайте величины коэффициента ценовой
. .эластичности спроса для обеих моделей Приведите расчёты
2. , Какие категории покупателей демонстрируют эластичный а
какие — н ? еэластичный спрос Охарактеризуйте обе категории по
Created with novaPDF Printer (www.novaPDF.com)
. ., . . Беспятых В И Скопина И В С , , , борник тестов задач практических и ситуационных заданий
.вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
89
, чувствительности к цене готовности заменить модель на другую и
. .т д
3. « » Какой фактор сыграл роль выключателя ценовой
? эластичности спроса Какие еще факторы действуют в сходном
направлении и могут быть а ктивно использованы
?предпринимателями
4.3.4№
Прейскурантный метод ценообразования
90В американских супермаркетах к началу - х годов
установились следующие величины процента прибыли от величины
:розничной цены на ряд товаров индивидуального потребления
16Таблица
Нормативы прибыли на популярные потребительские товары
Категории товаров % прибыли
Детское питание 9
Табачные изделия 14
Выпечка 20
Сушеные овощи и фрукты 27
Специи и экстракты 37
Поздравительные открытки 50
Многие фирмы-производител и стали активно пользоваться
этими ориентирами при заключении договоров с розничными
, торговцами при определении алгоритма поведения своих агентов в
.вопросах ценообразования
Вопросы и задания
1. Какова рабочая формула и в чем преимущества этого
метода ц ?енообразования
1. Почему столь велик разброс значений величины процента
?прибыли
3. ?В чем ограниченность данного метода ценообразования
Created with novaPDF Printer (www.novaPDF.com)
. ., . . Беспятых В И Скопина И В С , , , борник тестов задач практических и ситуационных заданий
.вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
90
4.3.5№
Учет уровня инфляции при прейскурантном
ценообразовании
В коммерческом образовательном учреждении статьи
р асходов и прибыль составили в процентном выражении объема
( . 17).оказываемых услуг табл
17Таблица
Доли затрат и прибыли
№ Статьи затрат и прибыль (%) Доля в объеме
услуг
1 Оплата труда сотрудников 30
2 Выплаты стипендий 15
3 Затраты на восполнение из носа и
капитальный ремонт основных
фондов
15
4 Затраты на обеспечение
текущего функционирования
учреждения
20
5 Прибыль 20
За рассматриваемый период влияние инфляции выразилось в
:следующих коэффициентах роста цен
• товары физиологического минимума — 3,0 ;в раза
• совокупный рост потребительских цен — 5,4 ;в раза
• оптовые цены в промышленности
и строительстве — 2,5 ;в раза
• розничные цены на товары и услуги
необходимые для текущего функционирования
учреждения — 2,5 ;в раза
• ста вка банковского учетного процента — 2,5 .в раза
Created with novaPDF Printer (www.novaPDF.com)