Беспятых В.И., Скопина И.В. Сборник тестов, задач, практических и ситуационных заданий, вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
Подождите немного. Документ загружается.
. ., . . Беспятых В И Скопина И В С , , , борник тестов задач практических и ситуационных заданий
.вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
71
, , Товары А Б В и Г находятся соответственно в следующих
ста : « », диях своего жизненного цикла на рынке зрелость начало
« », « » « ».спада рост и внедрение
, Кроме указанных товаров фирма производит также товар Д с
20 удельным весом процентов и реализует его на основе
.долгосрочного контракта с транснационально корпорацией
Длительность жизненных циклов товаров А и Б составляет в
5 , среднем лет В и Г — 3 . года Контракт с корпо рацией о поставках
5 .товара Д только что продлен на следующие лет
: Товары приносят следующие доли в общей массе прибыли А
– 60%, Б – 10%, В – 10%, Г – 0%, Д – 20%.
Вопросы и задания
5. . Структурируйте данные Вариант структурирования предлагается
. 14.в табл
14Таблица
Вариант структурирования данных
Код
товара
Доля в
объеме
продаж
Связь с
другими
товарами
Стадия
ЖЦТ
Длительность
ЖЦТ
Доля в
массе
прибыли
А
Б
В
Г
Д
2. ( Предложите вариант ассортимента фирмы с названиями
) , товаров по одной из следующих версий выбрав на более
: подходящую из них к условиям задачи , хлебозавод завод
; радиоэлектронных изделий фабрика-прачечнна . я Обоснуйте ваш
.выбор
3. Каково состояние и перспективы ассортиментной политики
фирмы с учетом спроектированного вами конкретного ассортимента
? и при условии неизменности этой политики в течение трех лет
Используйте прием наложения кривых жизненного цикл а всех
. товаров фирмы Вариант графической организации пространства
для сравнительного анализа жизненных циклов товаров
. предлагается на рис 12.
Created with novaPDF Printer (www.novaPDF.com)
. ., . . Беспятых В И Скопина И В С , , , борник тестов задач практических и ситуационных заданий
.вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
72
0
5
10
15
20
25
30
35
40
-3,5 -3 -2,5 -2 -1,5 -1 -0,5 0 0,5 1 1,5 2 2,5 3 3,5 4 4,5 5
, %Доля в ассортименте нарастающим итогом
Сумма покрытия расходов и
прибыли нарастающим итогом
. .в ден ед
. Рис 12 – Вариант организации пространства для анализа
4. Каковы ваши предложени я по модификации ассортиментной
?политики фирмы
3.3.5№
Разработка нового товара
Маркетинговая служба сообщила руководству своей фирмы о
, том что в ближайшие годы ожидается резкий рост спроса на
. посудомоечные комплексы Директор-распоряди тель дал ука зание
.отделу исследований создать нужный товар
Руководитель этого отдела поручил своим сотрудникам
провести серию пробных экспериментов с целью выяснения
, достоинств различных растворителей степени очистки при
, применении разных распылительных форсунок наилучше го
. .способа размещения посуды и т п
К концу года руководство отдела и фирмы уже достаточ но
. много знало обо всех этих проблемах В этот же период времени
был создан работающий опытный образец посудо моечного
.комплекса
, Однако когда у техников был г отов прототип и стал ясен
, замысел конструкции специалисты службы маркетинга и
, производственники стали предлагать изменения из- за чего
Created with novaPDF Printer (www.novaPDF.com)
. ., . . Беспятых В И Скопина И В С , , , борник тестов задач практических и ситуационных заданий
.вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
73
. , разработка ходового товара затянулась Выход на рынок
состоявшись лишь через два года по сравнению с конкурен , тами
ока .зался неудачным
.В конкурирующей фирме создали четыре рабочие группы
Первая группа в составе специалистов- техников и
маркетологов провела комплексные эксплуатационные испытания
« »: , всех имеющихся типов посудомоек по чистоте мойки легкости
, пользования дли , .тельности безотказной работы причинам поломок
( ) Вторая группа технологи и производственники брала
, предоставленные ей образцы подсчитала количество и
, , разнообразие деталей оценила их стоимость и простоту сборки
, долговечность работы общую картину технол .огического процесса
( ) Третья группа маркетологи и производственники изучила
: действующие системы распределения аналогичного товара число
, , торговых точек систему сервиса степень доступности каждого
.товара
, « », Четвертая так называемая полевая группа из со трудников
экономических служб исследовала предприятия конкурентов с точки
, , зрения стоимости рабочей силы сырья и материалов
.производительности труда
, , Отмечалось что через год на фирме так и не разобрались
. каким образом жидкость отмывает посуду Однако р азработанный
, , здесь проект включая макет и схему производства позволил
.осуществить серьезную экономию на издержках
:Вопросы и задания
1. , Охарактеризуйте стиль решения данной проблемы как он
.проявился со стороны руководства фирмы
2. Почему потребовали сь изменения, и затянулся выход
?товара фирмы на рынок
3. Какова была бы наиболее вероятная рыночная судьба
, ?товара фирмы если бы ее не успели опередить конкуренты
4. В чем состоят качественные отличия планирования
организации обновления товара у конкурен , та в сравнении с
?исследуемой фирмой
5. Что еще требуется сделать отделу маркетинга
конкурирующей фирмы до момента выведения нового товара на
?рынок
3. Есть ли возможности для дополнительного усиления
?позиции нового товара в конкуренции
Created with novaPDF Printer (www.novaPDF.com)
. ., . . Беспятых В И Скопина И В С , , , борник тестов задач практических и ситуационных заданий
.вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
74
3.4 Контрольные вопросы и задания для
самопроверки
1. « » Сформулируйте маркетинговое определение понятия товар в
маркетинге и прокомментируйте клас .сификацию товаров
2. Проиллюстрируйте и опишите концепцию жизненного цикла
. товара
3. Сформулируйте современные требования к товар ( у требования к
, , ). качеству к маркировке упаковке и фирменному стилю
4. Раскройте сущность формирования товарной политики
. предприятия
5. . Расскажите о формировании ассортимента и управлении им
6. . Расскажите об отношении потребителей к новому продукту
7. Опишит е методологию оценки конкурентоспособности и качества
.продукции
8. . Раскройте сущность позиционирования товаров Как меняется
стратегия маркетинга по ходу движения товара от одного этапа
?жизненного цикла к другому
9. « , Фирма ничего не может сделать если товар в ступил в стадию
». ?упадка Так ли это
10. Охарактеризуйте комплекс решений в процессе выхода на
.рынок с марочным товаром
11. , , Опишите как фирма принимает решение о том какие именно
.товары необходимо создать
12. : « », « Расскажите о понятиях товар по замыслу товар в реа льном
», « ». исполнении товар с подкреплением На примере любого
.товара по Вашему выбору
13. , Соотнесите понятия товарной номенклатуры товарной единицы
.и товара с продукцией автомобильной фирмы
14. Приведите примеры трех пар товаров- дополнителей и трех
пар товаров- . заменителей На какие из этих товаров или типов
, , товаров больше чем на остальные влияет изменение доходов
? потребителя Какие из перечисленных товаров в данный
момент подвергаются движению кривой спроса в связи с
? изменением моды
Created with novaPDF Printer (www.novaPDF.com)
. ., . . Беспятых В И Скопина И В С , , , борник тестов задач практических и ситуационных заданий
.вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
75
4 Ценовая политика
4.1 Тесты
№
вопроса
Варианты
ответов Вопросы и содержание ответов
1
Какие функции выполняет цена в роли индикатора
?рыночной конъюнктуры
А Орудия конкурентной борьбы
Б
Инструмента управления эффективностью
рынка
В
Характеристики соотношения сп роса и
предложения
Г Ни один ответ неверный
2 :Минимальная цена товара определяется
А Емкостью рынка товара
Б Уровнем совокупных издержек фирмы
В Коэффициентом эластичности спроса
Г Уровнем переменных издержек
3 Максимальная цена товара оп :ределяется
А Величиной спроса на товар
Б
, Максимальными претензиями на прибыль
существующими в данной отрасли
производства
В Ценами конкурентов на аналогичный товар
Г Наивысшим уровнем совокупных издержек
4 Цена потребления товара представляе :т собой
А
Себестоимость продукции плюс среднюю
прибыль
Б
, Совокупность эксплуатационных расходов
затрат на нормальное потребление
купленного товара
В « » « »Сумму а и б
Г
Цену покупки вместе с эксплуатационными
, расходами затратами на потребление товара
5
Что составляет основу при применении стратегии « цены
проникновения»?
А завышение цен
Б занижение цен
Created with novaPDF Printer (www.novaPDF.com)
. ., . . Беспятых В И Скопина И В С , , , борник тестов задач практических и ситуационных заданий
.вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
76
Продолжение
1 2 3
В модификация товара
Г адаптирование к рыночным ценам
6
В чём потенциальная опасность стратегии « снятия
сливок»?
А в высоких издержках обращения
Б в привлечении конкурентов высокими ценами
В в условиях производства
Г ни один ответ неверен
7
Для каких условий характерно параметрическое
?ценообразование
А для технически сложных товаров
Б для проду кт – комплектов
В
, для товара имеющего много качественных
свойств
Г ни один ответ неверен
8 :Прейскурантный метод ценообразования основан на
А
анализе прейскурантов на конкурирующие
товары
Б определении величины издержек
В
определении вел ичины издержек и плановой
прибыли
Г
, принципе непротиворечивости цен на товары
находящиеся в едином списке
9
Наиболее субъективным методом ценообразования
:является
А Прейскурантный метод
Б Метод соответствия конкуренту
В
Установление цены в х , оде торгов акта купли-
продажи
Г Завышение цены
10 ?В чём состоит тактика фирмы при ценовой конкуренции
А в снижении цены
Б
в существенном повышении цены с
незначительным улучшением качества товара
В
в незначительном повышении цены и
значитель ном улучшении качества товара
Г ни однин ответ неверен
11
На каком из рынков с наибольшей вероятностью можно
наблюдать реализацию ценовой стратегии снятия
?сливок
Created with novaPDF Printer (www.novaPDF.com)
. ., . . Беспятых В И Скопина И В С , , , борник тестов задач практических и ситуационных заданий
.вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
77
Продолжение
1 2 3
А Чистая монополия
Б Олигополистический рынок
В Рынок монопо листической конкуренции
Г Рынок чистой конкуренции
12
, Как называется метод ценообразования при котором
% цену устанавливают на Х выше издержек
?производства
А Целевое ценообразование
Б Ценовая дискриминация
В Ценообразование на базе спроса
Г « »Ценообразование издержки плюс надбавка
13
Если компания будет больше уделять внимание
, неценовым компонентам комплекса маркетинга то
, наиболее вероятно что это будет проявляться на кривой
:спроса следующим образом
А Кривая спроса сместиться вправо
Б Кривая спроса сместиться влево
В Сдвиг вправо вдоль кривой спроса
Г Сдвиг влево вдоль кривой спроса
14 В каком случае при установлении цены на продукцию
необходимо следовать методу ориентации на ценового
?лидера
А
Если товар реализуется на
с лабомонополизированном рынке
Б
Если на данном рынке доминируют несколько
фирм и основной рынок поделен между ними
В
Если цена на товар устанавливается в
соответствии с имеющимся в настоящий
момент спросом
Г
Если к данному товару применяются методы
ценовой дискриминации
15
, Вполне вероятно что если вместо возможного
, увеличения предложения товара растет его цена то
:причиной этого является
А
, Снижение цены дорогостоящего товара
дополнением к которому является данный
товар
Б
Количественный рос т целевого сегмента
потребителей
В Прогрессия в налогообложении
Created with novaPDF Printer (www.novaPDF.com)
. ., . . Беспятых В И Скопина И В С , , , борник тестов задач практических и ситуационных заданий
.вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
78
Продолжение
1 2 3
Г
Снижение налогов в отношении товаров-
заменителей
16 ?Чем отличается ценовая конкуренция от неценовой
А
Уровнем коэффициента эластичности
предложения по цене
Б Ролью цены в конкуренции за объемы сбыта
В
, Тем что ценовая конкуренция имеет место на
рынке с высоким уровнем дохода
Г
Невозможностью использовать бесплатную
рекламу
17
, Какая стратегия является наиболее доходной если
, известно что главный конкур ент использует стратегию
« »?среднерыночной цены
А « »Гибкая цена
Б « »Цена выше себестоимости
В « »Демпинговая цена
Г « »Психологическая цена
18
« В чем состоит отличие стратегии цена выше
» « »?себестоимости от стратегии цена лидера
А Вторая стра тегия доходнее
Б
, Если рыночная цена ниже себестоимости то
первая стратегия не предполагает выхода на
рынок
В Они практически одинаковы
Г Верно и первое и третье
19
Какая стратегия конкуренции в цене ведет к снижению
?интенсивности конкуренции
А « »Среднерыночная цена
Б « »Временно низкая цена
В « »Снятие сливок
Г « »Безубыточная цена
20 :Ценовая эластичность спроса представляет собой
А
Зависимость цены товара от величины
объема спроса
Б
Отношение процентного изменения
количества сп рашиваемого товара к
процентному изменению цены
Created with novaPDF Printer (www.novaPDF.com)
. ., . . Беспятых В И Скопина И В С , , , борник тестов задач практических и ситуационных заданий
.вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
79
Продолжение
1 2 3
В
Отношение изменения количества
pa спрашиваемого това к изменению цены с
учетом первоначального количества
спрашиваемого товара и первоначальной
Г
Размеры диапазона колебаний объема мости
от диапазона колебаний цены
21
Какое из следующих утверждений не относится к
: ( характеристике эластичного спроса на товар укажите
)лишнее
А
Коэффициент эластичности спроса меньше
единицы по абсолютному значению
Б
Общая выручка продавца сокра , щается если
цена растет
В
Покупатели довольно чутко реагируют на
изменения цены
Г
Относительное изменение объема спроса
, больше чем относительное изменение цены
22
Может ли спрос на конкурентном рынке быть эластичным
?по цене
А Нет
Б Только на рынках совершенной конкуренции
В Может
Г , Может если эластична цена
23
Каким образом можно определить емкость конкурентного
, ?рынка эластичного по цене
А
Построить функцию спроса от
среднерыночной цены и найти значение этой
функции при минимал ьной цене
Б Сложить доли всех конкурентов
В
Провести расчет коэффициентов
эластичности спроса по цене каждого
конкурента
Г
Найти среднее значение между величинами
спроса при максимальной и минимальной
среднерыночными ценами
Created with novaPDF Printer (www.novaPDF.com)
. ., . . Беспятых В И Скопина И В С , , , борник тестов задач практических и ситуационных заданий
.вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
80
4.2 Задачи и практ ические задания
4.2.1№
Предложите свои варианты установления исходной цены
товаров и определения окончательной цены продажи для
. мебельного производственного предприятия Данные поместите в
табли :це
Товар Ценовая
страте-
гия
Метод
установле-
ния
ис ходной
цены товара
Обосно-
вание
выбора
мето да
Определение
окончатель-
ной цены
то вара
Эксклюзивный
набор мягкой
мебели
Кресло-
кровать
Пуфик
4.2.2№
, Прокомментируйте с помощью рисунка как устанавливается
.монопольно высокая цена
M
K
P
P
k
P
m
Q
m
Q
k
D
S
Q
Created with novaPDF Printer (www.novaPDF.com)