Карнышев А.Д. (ред) - Экономическая психология: актуальные теоретические и прикладные проблемы 2009 год

Подождите немного. Документ загружается.

Перспектив� развития экономической пси�ологии и ее проблематика

требностей в СССР в условия� дефицита товаров оказалась мало прием-

лемой, �отя в США уже громко поговаривали о чрезмерном потреблении

как о вирусе благополучия (истоки концепции в труда� Ф. Аквинским и

А. Адлера).

Представления о ценности благополучия у россиян под действием

р�ночн�� институтов также качественно изменились. У людей очень

б�стро в�рос интерес к нов�м товарам и услугам, отношение к рекламе

стало лояльнее, она все более расценивается как информационное и об-

учающее средство. Время просмотра телевизора снизилось, а изучения

журналов, рубрик Интернета и справочников – растет. Представители

средни� и ниже-средни� социальн�� слоев стали легко расставаться со

стар�ми вещами и пополнили армию активн�� потребителей благодаря

кредитованию; стали пов�шать потребительскую культуру путем проб и

ошибок, на�одясь в водовороте бурно развивающи�ся потребительски�

р�нков на фоне растущей информатизации и глобализации.

Произошли некотор�е изменения значим�� параметров в ряду ис-

следуем�� предпочтений потребительского в�бора. Так, при в�боре то-

варов студент� дневного обучения ИрГТУ за последние 3-5 лет стали

меньше полагаться на рекламу, цену, знаком�е торгов�е марки и моду, а

больше – на практичность товара, свои знания о нем и мнение знаком��.

Наиболее заметн�е различия в потребительском поведении людей

пролегают в области яз�ка, религии, костюма, ку�ни, традиций, истории

и географии (Д. Статт, 2003). Даже в государства� со с�одной организа-

цией общества, как в США и Канаде, существуют определенн�е разли-

чия в представления� о потреблении и ценностя�. Из широкого спектра

человечески� возможностей культурной элитой общества отбираются

наиболее важн�е аспект� – ценности и убеждения, а семья, школа, об-

щественн�е институт� и СМИ исправно и� пропагандируют, �ранят и

прививают.

Институционально-психологический мониторинг ценностей

В основу мониторинга ценностей среди студентов ИрГТУ, б�ла по-

ложена методике Милтона Рокича, направленная на оценку иерар�ии

индивидуальн�� ценностей. Рокич поддержал разделение ценностей на

инструментальные (желательное поведение, рассматриваемое нами как

инструмент� достижения целей) и терминальные (общечеловеческие

нез�блем�е ценности, важн�е в товарно-денежн�� отношения�).

Мониторинг показал, что в последние три года ценность здоровья

в�шла на передний план и стала определяющей (более 75%). Ценности

Перспектив� развития экономической пси�ологии и ее проблематика

семья и любовь на�одятся традиционно в лидера� и лишь сегодня усту-

пают здоровью. Отмечается рост уровня инструментальн�� ценностей,

важн�� для достижения поставленн�� целей� независимость, свобода,

карьера и ответственность. Также некотор�й рост наблюдается по цен-

ностям честность, трудолюбие и профессионализм.

Сдали свои позиции такие ценности как счастье, друзья, жизнера-

достность, деньги, материальное благополучие и терпимость. Низкий

уровень по-прежнему остается за ценностями справедливость, предпри-

имчивость и знания.

Таким образом, экономическая синергетика сегодня основ�вается

на достижения� в области экономики, социологии и гуманистической

пси�ологии. Аккумулируя идею саморазвития и становления субъекта,

она руководствуется представлениями о саморегуляции систем, свободе

в�бора и приоритете индивидуального над общественн�м в социальн��

отношения�.

Глубина проработки любой социально-экономической теории раз-

вития общества сегодня все больше увяз�вается с возрастающей ролью

институционально-пси�ологически� факторов в экономическом пове-

дении р�ночн�� субъектов, таки� как институт�, связи, контракт�, на-

строения, интерес�, ожидания, ценностн�е ориентир�.

Что касается вопроса трансформации ценностей, то в современной

студенческой среде стойко преобладают ценности реального прив�ч-

ного функционирования (здоровье, любовь, семья), но по мере роста

благосостояния общества, все большее значение приобретают ценности

личн�� отношений и статуса (общение, независимость, ответствен-

ность). Растет осознанн�й интерес к достижению карьер�, которая ви-

дится через образование, в тоже время ценность деятельности и норм,

такие как предприимчивость, знания и добросовестная учебная деятель-

ность, остаются уделом немноги� студентов.

Литература

1. Кузьминов Я.И. Курс институциональной экономики / К.А. Бендукидзе, М.М.

Юдкевич. – М.� ГУ ВШЭ, 2006. – 440 с.

2. Непомнящая Н.И. Ценность как личностное основание. учеб. пособие / Н.И.

Непомнящая. – М.-Воронеж, 2000. - 214 с.

3. Норт Д. Институт�, институциональн�е изменения и функционирование эко-

номики / Д. Норт. – М.� Фонд экономической книги «Начала», 1997. – С. 67-75.

4. Статт Д. Пси�ология потребителя / Д.Статт. – М.- СПб� Питер, 2003. – 445 с.

Перспектив� развития экономической пси�ологии и ее проблематика

Нестик Т.А.

г. Москва

Отношение к деньгам и времени

как проявление субъектности личности

Анализ формирования капитализма в Западной Европе и США по-

каз�вает, что развитие р�ночн�� отношений превращает деньги и вре-

мя в основн�е, наиболее значим�е ресурс�, подчиняя отношение к ним

у субъектов экономического поведения одним и тем же законам (Thrift,

1990). По мере коммерциализации и индустриализации общества, день-

ги и время превращаются в символ� дегуманизации� отчужденн�й от

человека труд и навязанн�й ему ритм жизни. Подобно деньгам, утратив-

шим свою собственную вещественную ценность и ставшим универсаль-

ной мерой ценности други� вещей, время также стало осм�сляться го-

рожанами как однородное, чисто количественное измерение. Не будучи

больше привязанн�м к �арактеру деятельности и наполняющим его со-

б�тиям (в отличие от «процедурного времени» традиционн�� обществ),

оно превратилось в чистую меру того, что может б�ть произведено, при-

обретено и потреблено. В двадцатом веке, спустя двести лет после того,

как Б. Франклин приравнял время к деньгам, оно стало мерой индивиду-

ального экономического потенциала (Elchardus, 1991).

Вместе с тем, исследования в области социологии и пси�ологии денег

свидетельствуют об и� гетерогенности, обусловленной лежащими в и�

основе социальн�ми отношениями (Зелизер, 2004). Анализ социального

и пси�ологического времени показ�вает и� качественность, обусловлен-

ную отношением человека к самому себе, другим и миру.

На тесную взаимосвязь отношения к деньгам и отношения к време-

ни неоднократно указ�валось в работа�, посвященн�� пси�ологии и

социологии денег� между сберегательн�м поведением и долгосрочн�м

планированием в протестантской трудовой этике (Furnham, 1990), между

культурно обусловленн�м отношением к времени и отложенной тратой

5. Щедровицкий П. Русский ар�ипелаг. Геоэкономические координат�. – http//

www. archipelag. ru.

6. Hofstede G. Cultures and Organizations. Software jf the �ind. �.�.� �cGraw-Hill,

1990. �. 6.

7. Bierman H.S., Fernandez �., Came Theory with Economic �pplications. Boston,

�ass.� �ddison �esley, 1998. �. 384-397.

Перспектив� развития экономической пси�ологии и ее проблематика

денег (Фернам, Аргайл, 2006), между способом получения денег и долго-

срочностью временной перспектив�, в которую они включаются (Зели-

зер, 2004), между вниманием к времени и инвестиционн�м поведением

(Etzioni, 1991), между реалистичностью временного горизонта, концеп-

цией времени как дискретного или непрер�вного и склонностью брать

деньги взайм�. Известно, что лица, представляющие время непрер�в-

н�м, легче принимают отсрочку вознаграждения свои� усилий. Особен-

ности представления о времени оказ�вают влияние на сберегательное

поведение, или, напротив, могут объяснять склонность к заниманию де-

нег (�assare, 1995; �ea et al., 1995; Fischer, 1986).

До си� пор эмпирически б�ла подтверждена только корреляция меж-

ду сберегательн�м поведением и двумя тесно взаимосвязанн�ми �арак-

теристиками отношения к времени - глубиной планирования и временной

ориентацией. Временной горизонт планирования используется как один

из предикторов сберегательного поведения, наряду с воспринимаемой

степенью контроля над тратами и склонностью к сбережению (�arneryd,

1998). Б�ло показано, что потребители из среднего класса, ориентиро-

ванн�е на будущее, проявляют значительно большую склонность к от-

ложенной трате денег и большую избирательность при и� рас�одовании,

чем потребители, ориентированн�е на настоящее (Bergadaa, 1990)

В пси�ологии крупн�� социальн�� групп отношение к времени и от-

ношение к деньгам изучались как независим�е друг от друга явления.

Исключением можно считать лишь некотор�е исследования, посвящен-

н�е «социальной бедности». Так, оказалось, что дети из семей низшего

класса в большей степени ориентирован� на настоящее и на б�стр�е

трат�, тогда как дети из более благополучн�� среднего и в�сшего клас-

сов более ориентирован� на будущее и на отложенное потребление

(�eShan, 1957). Эти данн�е согласуются с результатами други� иссле-

дований (Ellis, 1955; O’Rand, 1974). Как и в остальн�� работа�, в ни�

речь шла только о временной ориентации. Таким образом, наличие связи

между другими �арактеристиками отношения к деньгам и отношения к

времени не проверялось.

В отечественной науке неоднократно рассматривались изменения в

отношении к деньгам и времени у те� или ин�� социальн�� групп, про-

ис�одящие при пере�оде к р�ночной экономике. Отметим в этом ряду

работ� О.С. Дейнеки, А.Б. Фенько, а также Н.А. Журавлевой и А.Л. Жу-

равлева, посвященн�е отношению к деньгам у россиян. Огромн�й инте-

рес представляют также исследования Н.Ф. Наумовой, И.М. Поповой и

К. Музд�баева, посвященн�е переживанию времени в трансформирую-

Перспектив� развития экономической пси�ологии и ее проблематика

щемся российском обществе. Однако, поп�ток в�явить общие особен-

ности отношения к времени и отношения к деньгам не предпринималось.

Между тем, в р�ночном обществе время и деньги постоянно конвер-

тируются друг в друга, являясь благами, котор�е можно заработать, в�-

играть, получить в подарок, занять, продать, инвестировать или потерять

[Jacoby, 1976]. Ими измеряется успешность экономической активности.

Поэтому, с нашей точки зрения, не только отношение к деньгам, но и от-

ношение к времени может служить показателем интегрированности лич-

ности в р�ночн�е отношения, и зависит от того, как личность оценивает

возможности изменения своего экономического статуса.

М� предположили, что и отношение к времени, и отношение к день-

гам в значительной степени определяются субъектностью отношения

личности к своей жизни, степенью, в которой личность считает себя спо-

собной изменить свое положение, опереться на свое прошлое и повлиять

на свое будущее (Абуль�анова-Славская К.А., 2003).

Для проверки данной гипотез� нами б�ли проведен� два поисков��

исследования. Одно из ни� проводилось летом 2002 г среди жителей г.

Ярославля по репрезентативной в�борке (N=389). Участниками другого

исследования, проведенного в 2008 г., стали студент� пси�ологически�

факультетов московски� ВУЗов (N=128). В разработанную нами анкету

наряду с авторскими вопросами вошли шкала поли�ронн�� предпочте-

ний А. Блюдорна, опросник экономической ценности времени Ж. Узунье,

а также полностью (2008 г.) или частично (2002 г.) б�ли использован�

«Стенфордский опросник временной перспектив�» (ZT�I) Ф. Зимбардо

в адаптации А.С�рцовой и О.В.Митиной, а также опросник «Отношение

к деньгам» (�BBS) А.Фернема в адаптации О.С.Дейнеко.

В первом нашем исследовании б�ла подтверждена гипотеза о нали-

чии статистически значим�� связей между отношением к времени и от-

ношением к деньгам. Как оказалось, субъективная ценность одного из

эти� дву� ресурсов увеличивает ценность другого. Так, уважение к день-

гам и вера в и� могущество положительно связан� с экономической цен-

ностью времени (0,256, p<0,001 по Спирмену), ориентацией на будущее

(0,222, p<0,001), поли�ронностью (0,194, p<0,001) и гибкостью в плани-

ровании времени (0,299, p<0,001). Внимание к времени положительно

связано со степенью контроля за наличностью и сбережениями (0,203,

p<0,001). Отрицательное отношение к деньгам прямо связано с негатив-

н�м восприятием времени (0,271, p<0,001).

На наш взгляд, одним из показателей субъектности личности явля-

ется оценка исп�туем�ми своей успешности в адаптации к экономиче-

Перспектив� развития экономической пси�ологии и ее проблематика

ским преобразованиям. Сравнение отношения к времени и отношения

к деньгам у дву� противоположн�� по успешности типов адаптации к

социально-экономическим реформам показало, что наибольшее стати-

стически значимое различие проявляется в аффективно-оценочной и�

составляющей. Так, для наименее адаптировавши�ся �арактерно вос-

приятие времени как угрожающего и бессм�сленного потока, а наиболее

адаптировавши�ся не склонн� к негативному переживанию времени (со-

ответственно 5,11 и 4,18 по 7-балльной шкале при p = 0,001 по Манну-

Уитни). Для наименее адаптировавши�ся �арактерно восприятие денег

как морально отрицательного явления, а наиболее адаптировавшиеся

не склонн� к негативной оценке денег (соответственно 4,51 и 2,89 при

p=0,006).

Аффективно-оценочная составляющая и отношения к деньгам, и

отношения к времени зависит от того, контролирует ли личность свое

время и свою финансовую ситуацию, от того, как она оценивает свои

возможности по ее изменению. Негативное переживание времени по-

ложительно связано с представлением о низкой управляемости времени

(0,476, p<0,001), с признанием своей неспособности изменить свою фи-

нансовую ситуацию (0,285, p<0,001), а также с экстернальн�м локусом

контроля, то есть с убежденностью в том, что жизненн�й успе� зависит

в большей степени от внешни� обстоятельств, чем от личн�� усилий че-

ловека (0,201, p<0,001). Респондент� проявляют тем более негативное

отношение к деньгам, чем более они неспособн� изменить свою финан-

совую ситуацию (0,290, p<0,001) и чем меньше верят в то, что количе-

ство денег, зарабат�ваем�� человеком, зависит от его способностей и

усилий (-0,171, p<0,001). И наоборот, негативное отношение к деньгам

отрицательно коррелирует с контролем над своей финансовой ситуацией

(-0,336, p<0,001).

Исследование, проведенное нами в 2008 г., также позволило в�явить

связь негативного отношения к деньгам со шкалой «фаталистического

настоящего» опросника ZT�I, то есть с представлением личности о том,

что она не может влиять на �од своей жизни (0,346, p<0,001). Тревож-

ность в отношении денег и негативное отношение к ним оказались свя-

занн�ми с негативн�м отношением личности к собственному прошлому

(соответственно 0,263 при p=0,003 и 0,284 при p=0,001 по Спирмену).

Наоборот, с ориентация личности на будущее прямо связана с уважением

к деньгам и верой в и� могущество (0,327, p<0,001), в�соким контролем

над тратами (0,261, p=0,003) и оценкой своей способности изменить свое

финансовое положение (0,222, p=0,012).

Перспектив� развития экономической пси�ологии и ее проблематика

Анонова С.И.

г. Улан-Удэ

Психологические аспекты потребительского поведения

Реальность современного р�нка свидетельствует о том, что для устой-

чивого успе�а на потребительском р�нке необ�одимо учит�вать поведе-

ние покупателей. Для того чтоб� воздействовать на покупателя, угово-

рить его купить товар и заставить прийти еще раз и снова купить этот

товар, сделать его из потенциального покупателя в постоянного клиента,

необ�одимо изучить такие вопрос�� кто покупает, как именно покупает,

когда покупает, где покупает и почему покупает. На совершаем�е потре-

бителем покупки и на его потребительское поведение большое влияние

оказ�вают такие пси�ологические фактор� как личностн�е �арактери-

стики личности, его мотивация и восприятие, убеждение и отношение.

Существует определенная связь между типами личностей, в�бором

товара и принятием решения о покупке. Тип личности есть совокупность

отличительн�� пси�ологически� особенностей, �арактеризующийся та-

кими чертами, как уверенность в себе, настороженность, влиятельность,

привязанность, независимость, агрессивность, непостоянство. Любое

конкретное поведение человека начинается с мотивации, при которой

индивидуум определяет потребность и начинает принимать какие-либо

действия, чтоб� удовлетворить ее. Это мотив в�год� – желание человека

разбогатеть, мотив снижения риска – потребность в безопасности, мотив

признания потребность в статусе, престиже, мотив удобства – стремле-

ние скрасить свое существование, мотив свобод� – потребность в неза-

висимости и, наконец, мотив познания – потребность в развитии.

С нашей точки зрения, полученн�е данн�е свидетельствуют о том,

что отношение к времени и отношение к деньгам подчиняются общим

социально-пси�ологическим ме�анизмам экономической активности.

По-видимому, решающим фактором отношения к деньгам и времени

как экономическим ресурсам является субъектность личности. Резуль-

тат� исследования указ�вают на необ�одимость дальнейшего изучения

взаимосвязи отношения к времени и отношения к деньгам как ресурсам

экономического поведения как на микроуровне конкретной ситуации, в

которой разверт�вается экономическое поведение, так и на уровне мас-

сового экономического сознания.

Перспектив� развития экономической пси�ологии и ее проблематика

Восприятие позволяет собрать и обработать информацию об аль-

тернативн�� товара�, котор�е могут удовлетворить потребность. Вос-

приятие всегда избирательно. Человек стремится вписать поступающую

информацию в рамки существующи� у него мнений. Люди склонн� ин-

терпретировать информацию таким образом, чтоб� она поддерживала,

а не оспаривала и� сложившиеся идеи и суждения. Однако не всю по-

ступившую информацию человек запоминает. Запоминание также изби-

рательно. Из того, что он узнает, человек некоторую информацию просто

заб�вает. Однако человек склонен запоминать лишь ту информацию, ко-

торая поддерживает его отношения и убеждения. У людей есть убежде-

ния, котор�е касаются конкретн�� товаров и услуг. Из эти� убеждений

склад�ваются образ� товаров. На основании убеждений люди соверша-

ют действия. Сознательная склонность действовать последовательно по

отношению к какому-либо предмету, основ�вается на мнения� и ощуще-

ния�, котор�е являются результатом оценки знаний о предмете.

Отношения упрощают процесс принятия решений потребителем, по-

скольку помогают ему оценить альтернативн�е вариант�, основанн�е

на знании человеком особенностей и в�год каждого из ни�. Отношения

потребителей к продукции важн�, поскольку потребитель с положитель-

н�м отношением скорее всего купит товар. Но не следует заб�вать, что

отношения это результат мотивации восприятия и оп�та, его нельзя кон-

тролировать непосредственно. Отношение – оценка потребителя альтер-

нативной продукции и принятие решение о покупке б�стрее, с меньшим

риском. Такая оценка может в�полнять следующие функции�

1. Утилитарная функция – формирование отношения к предмету, ко-

тор�й имеет определенную полезность.

2. Ценностно-экспрессивная – формирование позитивного отноше-

ния к предметам, которая позволяет проиллюстрировать ценности инди-

вида – личность, образ жизни или �арактер, соответствующая основн�м

культурн�м ценностям и образу жизни предпочитаем�е этими потреби-

телями.

3. Защитная – формирование определенного отношения с целью за-

щитить себя от внешней опасности или внутренни� негативн�� ощуще-

ний, носящие защитн�й �арактер. Они являются наиболее устойчив�-

ми, глубокими и трудно поддающимися изменениям вследствие того, что

идет из глубин� самосознания человека.

4. Осведомительная функция. Иногда формирование отношения к

продукции основано на том, чтоб� организовать и упростить сведения

об окружающей обстановке, и превратить и� в легко применим�е систе-

Перспектив� развития экономической пси�ологии и ее проблематика

Кыштымова И.М.

г. Иркутск

Восприятие рекламных сообщений

с искажением архетипов «Анима» и «Анимус»

Важность исследования восприятия ар�етипов в рекламе обусловле-

на тем, что, в силу своей глубинной бессознательной природ�, они спо-

собн� в�з�вать сильн�е эмоции и активизировать мотивацию. Однако

и� использование должно б�ть корректн�м - при включении ар�етипов в

транслируемую информацию следует учит�вать и� ис�одную глубинную

семантику. Некритическое использование ар�етипически� образов может

оказ�вать негативное влияние на человека, приводить к проявлениям пси-

�ической деструкции, при этом реклама не будет в�полнять свою прямую

функцию - побуждение нужной рекламисту мотивации.

Наше исследование отвечает потребности в анализе пси�ологически�

феноменов, связанн�� с восприятием реклам�, использующей искажен-

н�е ар�етип�. Под искажением понимается использование образов кол-

лективного бессознательного в семантически чуждом контексте, наруша-

ющем ис�одную глубинную семантику образа.

Анализировались особенности восприятия рекламн�� сообщений с

ар�етипами «анима» и «анимус». К.Г.Юнг, автор учения об ар�етипа�, от-

мечал, что задолго до откр�тия мужски� и женски� гормонов б�ло из-

вестно, что «кажд�й мужчина несет в себе женщину» [2, с.33], причем

это сочетание разноприродн�� сильного и слабого – начал обусловли-

вает пси�ическое равновесие, что в восточной философии в�ражается в

м� оценки, упрощающие процесс принятия решения о покупке.

Таким образом, особое место при формировании поведения потреби-

теля на р�нке имеет так наз�ваем�й пси�ологический процесс, котор�й

может включать в себя индивидуальн�е различий потребителей, и� до-

�од�, уровень знаний, пристрастия и увлечения, личн�й стиль жизни,

демографические �арактеристики и другие.

Литература:

1. Басовский Л.Е. Маркетинг. – М., 2003.

2. Дейнека О.С. Экономическая пси�ология. – С-Пб., 2000.

3. Федько Н.Г., Федько В.П. Поведение потребителей. – Ростов-на-Дону,

2001.

100

Перспектив� развития экономической пси�ологии и ее проблематика

символике «инь и ян». Ар�етип� «анима» и «анимус» относятся к сам�м

древним и представляют собой образное воплощение феминного начала в

мужчине и маскулинного – в женщине. Они в�полняют функцию гармони-

зации, «смягчая» жесткость мужского образа и делая более рациональн�м

и решительн�м - женский. Считается, что «анима» в�з�вает позитивную

эмоциональную реакцию и семантически связана с мифологическими об-

разами Ев�, Елен� Прекрасной, Дев� Марии и Софии – премудрости Бо-

жией. «Анимус» также в�з�вает позитивн�е бессознательн�е реакции и

семантически связан с физическим совершенством, отвагой, социальной

успешностью, ду�овн�м руководством.

Искажение ар�етипов – это прием и� искусственного усиления, кото-

р�й, согласно мнению авторов такого моделирования образов, способен

активизировать эмоциональн�е реакции. Например, «анима» может б�ть

представлена в рекламе визуальн�м «смягчением» образа мужчин� до его

уничижения, а анимус – ужесточением образа женщин� до его физиче-

ской, сексуальной доминантности. Однако, при том что ар�етипические

образ� «несут столько пси�ической энергии, что в�нуждают нас обратить

на ни� свое внимание» [2,c.45], искажение ар�етипов обусловливает изме-c.45], искажение ар�етипов обусловливает изме-.45], искажение ар�етипов обусловливает изме-

нение предсказуем�� (при презентации традиционн�� образов коллектив-

ного бессознательного) пси�ически� реакций.

Стимульн�й материал для исследования составили рекламн�е сооб-

щения из глянцев�� журналов �en’s Heals, �ini и Shop&Go. В процессе

анализа у ни� в�явлено несоответствие ар�етипической семантики ис-

пользуем�� образов рекламному контексту� образ мужчин� смягчен до

покорности, а образ женщин� ужесточен до агрессии.

Для определения особенностей восприятия применялись метод сво-

бодн�� ассоциаций и метод нарративного анализа. Обработка получен-

н�� данн�� проводилась с помощью определения «индекса полярности»

и «индекса нейтральности восприятия» [1]. Индекс полярности эмоций

(ИП) равен отношению разниц� между положительн�ми и отрицатель-

н�ми ассоциациями к и� сумме. Индекс нейтральности восприятия (ИН)

равен отношению разниц� между количеством нейтральн�� ассоциаций

и суммой отрицательн�� и положительн�� к общему числу ассоциаций.

В исследовании приняли участие 87 исп�туем�� чет�ре� возрастн��

групп� 1) 16-17, 2) 18-19, 3) 21-28, 4) 33-48 лет.

Анализ результатов, полученн�� с помощью метода свободн�� ассо-

циаций, показал, что рекламн�е сообщения с искажением ар�етипов «ани-

ма» и «анимус» воспринимаются с в�сокой степенью негативизма, при

этом в значения� ассоциативн�� реакций не в�явлено достоверн�� груп-