Кибанов А.Я., Дуракова И.Б. Управление персоналом организации:стратегия, маркетинг, интернационализация

Подождите немного. Документ загружается.

201

áî íèçêèå çàòðàòû. Îíè æå è ÿâëÿþòñÿ îðèåíòèðàìè äëÿ îðãà-

íèçàöèè ìåñò ïðîèçâîäñòâà, ðàçìåùàåìûõ ïî âñåìó ìèðó.

Ôàçà 4. Ãëîáàëüíàÿ. Æèçíåííûå öèêëû èçäåëèé, ñîêðàòèâøèåñÿ

ïîñëå Âòîðîé ìèðîâîé âîéíû, ïî Àäëåðó, òàêæå îòðàçèëèñü íà

ñòðàòåãèè èíòåðíàöèîíàëüíûõ ïðåäïðèÿòèé. Ïðåäïðèÿòèÿ, êî-

òîðûå ôóíêöèîíèðóþò íà ÷åòâåðòîé ôàçå, ïðåäëàãàþò íà ãëîáàëü-

íûõ (áîëüøèõ, íàñêîëüêî ýòî âîçìîæíî) ðûíêàõ âûñîêîêà÷åñòâåí-

íûå, îòâå÷àþùèå ñîâðåìåííûì ïîòðåáíîñòÿì êëèåíòîâ èçäåëèÿ

è óñëóãè. Èç-çà âûñîêîé ñòåïåíè ìàññîâîñòè ïðîèçâîäñòâà òå-

êóùèå çàòðàòû ñòàíîâÿòñÿ î÷åíü íèçêèìè. Ïðåäïðèÿòèÿ äåéñòâóþò

ïðàêòè÷åñêè îäíîâðåìåííî íà îáîçíà÷åííûõ âûøå ôàçàõ, òàê êàê

ñòðåìÿòñÿ êàê ê ëîêàëüíîé äèôôåðåíöèàöèè, òàê è ãëîáàëüíîé

èíòåãðàöèè.

Â äàëüíåéøåì ñíîâà íåîáõîäèìû áîëüøèå èíâåñòèöèè â íà-

ó÷íî-èññëåäîâàòåëüñêèå è îïûòíî-êîíñòðóêòîðñêèå ðàáîòû èç-

çà èõ âûñîêîé äîëè â îáîðîòå. Ïðèáûëü îò îáîðîòà  âûñîêàÿ.

Â ëþáîì ñëó÷àå çíà÷èìîé îñòàåòñÿ êîíêóðåíöèÿ, ïðè÷åì ïðè-

ñóòñòâóþò èëè îòäåëüíûå íåìíîãî÷èñëåííûå êîíêóðåíòû èëè

òàêèõ êîíêóðåíòîâ ìíîãî. Ãëîáàëüíîìó ðûíêó ñîîòâåòñòâóåò

ãëîáàëüíûé âûáîð ìåñò ïðîèçâîäñòâà, îñóùåñòâëÿåìûé òîæå

ãëîáàëüíî ïî ïðèçíàêó çàòðàòíîñòè. Â öåëîì ôàçà ãëîáàëèçàöèè,

îäíîâðåìåííî ñîäåðæàùàÿ ýëåìåíòû äðóãèõ ôàç, îáîçíà÷àåòñÿ

êàê îðèåíòèðîâàííàÿ íà ñòðàòåãèþ.

Ñòðóêòóðà ïðåäïðèÿòèé, íàõîäÿùèõñÿ íà ýòîé ôàçå, õàðàêòå-

ðèçóåòñÿ êàê ãåòåðîãåííàÿ. Îíè ñòðîÿòñÿ íå ïî ïðèíöèïó èåðàð-

õèè, òàê èìåþò íå òîëüêî åäèíñòâåííûé öåíòð â èñõîäíîì ïðåä-

ïðèÿòèè, à ìíîãî öåíòðîâ â ðàçëè÷íûõ ñòðàíàõ, â êîòîðûõ êîí-

öåíòðèðóþòñÿ ïî ìåðå íåîáõîäèìîñòè ðàçëè÷íûå ôóíêöèè èëè

ïðîäóêòîâûå ñôåðû, ò.å. ðå÷ü èäåò î ñìåøåíèè öåíòðàëèçàöèè

è äåöåíòðàëèçàöèè.

Èíòåðíàöèîíàëüíàÿ äåëîâàÿ àêòèâíîñòü ïðåäïðèÿòèé ïðåä-

ñòàâëÿåòñÿ ÷åòûðüìÿ ðàçëè÷íûìè âàðèàíòàìè (òàáë. 7.2). Àäëåð

öåíòðàëüíîé çàäà÷åé ìóëüòèíàöèîíàëüíîãî ïðåäïðèÿòèÿ ñ÷èòàåò

íå íàïðàâëåííîñòü íà òî, ÷òîáû êàê ìîæíî ëó÷øå îïðåäåëèòü èí-

òåðíàöèîíàëüíóþ ïîëèòèêó â îáëàñòè ïåðñîíàëà, à â òîì, ÷òîáû

íàéòè ëó÷øèé îáðàç äåéñòâèÿ ìåæäó âíåøíèì ìèðîì, îáùåé ñòðà-

òåãèåé è ïîëèòèêîé ïåðñîíàëà. Îïåðèðóÿ íà òðåòüåé èëè ÷åòâåðòîé

ôàçå, íåêîòîðûå ïðåäïðèÿòèÿ òåì íå ìåíåå, êàê âûÿâëåíî Àä-

ëåðîì, èñïîëüçóþò óñòàíîâêè â óïðàâëåíèè ïåðñîíàëîì, àíàëî-

ãè÷íûå ñ ïåðâîé èëè âòîðîé ôàçàìè. Êàêèå èç óñòàíîâîê óïðàâ-

ëåíèÿ ïåðñîíàëîì îïòèìàëüíû äëÿ îòäåëüíûõ ôàç, ïîêàçàíî â

òàáë. 7.2.

202

Èçìåíåíèÿ â óïðàâëåíèè ïåðñîíàëîì ïðåäïðèÿòèÿ îòíîñèòåëü-

íî ôàç ãëîáàëèçàöèè ïîêàçàíû ïî 12 îñíîâíûì õàðàêòåðèñòèêàì

â òàáë. 7.3.

ßâëÿÿñü â öåëîì àðãóìåíòèðîâàííîé è ïðèçíàííîé, êîíöåï-

öèÿ ÷åòûðåõ ôàç â òî æå âðåìÿ íå ëèøåíà íåäîñòàòêîâ. Âî-ïåð-

âûõ, â ïîëå êðèòèêè  ïîëîæåííàÿ â îñíîâó âûÿâëåíèÿ ôàç

èíòåðíàöèîíàëèçàöèè ìîäåëü æèçíåííîãî öèêëà èçäåëèÿ, ëèøü

îïèñûâàþùàÿ è íå îáúÿñíÿþùàÿ ñóùíîñòè. Âî-âòîðûõ, íåäîñòàò-

êîì êîíöåïöèè ÿâëÿåòñÿ óñòàíîâëåíèå ãðàíèö âûäåëåííûõ ôàç

Òàáëèöà 7.2

Îïòèìàëüíûå óñòàíîâêè óïðàâëåíèÿ ïåðñîíàëîì

Èñòî÷íèê: Adler N.I. Op. cit.

Ïîêàçàòåëè

Ôàçà 1

Íàöèîíàëü-

íàÿ

Ôàçà 2

Èíòåðíà-

öèîíàëüíàÿ

Ôàçà 3

Ìóëüòèíà-

öèîíàëüíàÿ

Ôàçà 4

Ãëîáàëüíàÿ

Ñòðàòåãè÷åñêàÿ

ïåðñïåêòèâà

Ýòíîöåíòðè-

÷åñêàÿ

Ïîëèöåí-

òðè÷åñêàÿ

Ìóëüòèöåíò-

ðè÷íàÿ

Ãëîáàëüíàÿ

×óâñòâèòåëü-

íîñòü ê êóëüòó-

ðå

Íåçíà÷èìà Èìååò âàæ-

íîå çíà÷å-

íèå

Èìååò ìå-

íåå âàæíîå

çíà÷åíèå

Î÷åíü âàæ-

íîå çíà÷å-

íèå

Òàáëèöà 7.3

Èçìåíåíèÿ â óïðàâëåíèè ïåðñîíàëîì ïî ôàçàì ãëîáàëèçàöèè

Ïðèçíàêè,

õàðàêòåðè-

ñòèêè

Ôàçà 1

Íàöèî-

íàëüíàÿ

Ôàçà 2

Èíòåðíàöèî-

íàëüíàÿ

Ôàçà 3

Ìóëüòèíà-

öèîíàëüíàÿ

Ôàçà 4

Ãëîáàëüíàÿ

Çàìåùåíèå

âàêàíñèé èíî-

ñòðàíöàìè

Îòñóòñò-

âóåò (ìà-

ëî)

Ìíîãî Íå ÷àñòî Ìíîãî

Çàäà÷è ïåð-

ñîíàëà

Óïðàâëå-

íèå

Ïðîäàæà

(óïðàâëåíèå)

òðàíñôåðòîâ

òåõíîëîãèé

Óïðàâëåíèå Êîîðäèíàöèÿ,

èíòåãðàöèÿ

Öåëåâûå

ãðóïïû äëÿ

êîìàíäèðîâà-

íèÿ çà ðóáåæ

Îòñóòñò-

âóåò

Ðàáîòíèêè

ñðåäíåãî óðîâ-

íÿ, ïðîäàâöû

Ðàáîòíèêè

âûñîêîãî

óðîâíÿ

Ìåíåäæåðû ñ

âûñîêèì ïî-

òåíöèàëîì,

ëó÷øèå ðóêî-

âîäèòåëè

Âëèÿíèå íà

êàðüåðó

çàãðàí-

êîìàíäèðîâêè

Íåé-

òðàëüíî-

íåãàòèâ-

íîå

Íåáëàãîïðèÿò-

íîå äëÿ êàðüå-

ðû íà îñíîâíîì

ïðåäïðèÿòèè

Âàæíî äëÿ

ãëîáàëüíîé

êàðüåðû

Îáÿçàòåëüíû

äëÿ ðóêîâî-

äèòåëåé,

îðèåíòèðî-

âàííûõ íà

ðîñò

203

Èñòî÷íèê: Adler N.I. Op. cit.

Îêîí÷àíèå òàáë. 7.3

îïðåäåëèòü îòäåëüíûå ôàçû è ÷åòêî îòäåëèòü èõ äðóã îò äðóãà

äîñòàòî÷íî ñëîæíî. Ñìåíà îòäåëüíûõ ôàç ïðîèñõîäèò òàêæå íå

âñåãäà îïèñàííûì â êîíöåïöèè îáðàçîì. Íå äàþòñÿ âðåìåííû2å

ðàìêè äëÿ ïåðåõîäà îò îäíîé ôàçû ê äðóãîé. Êðîìå òîãî, âîç-

íèêàþò ñëîæíîñòè, åñëè ðàññìàòðèâàåòñÿ íå òîëüêî îäíîïðîäóê-

òîâîå ïðåäïðèÿòèå, à ïðåäìåòîì àíàëèçà ñòàíîâèòñÿ äèâåðñèôè-

öèðîâàííîå, äåéñòâóþùåå â ðàçëè÷íûõ ñåãìåíòàõ èíòåðíàöèî-

íàëüíîå ïðåäïðèÿòèå.

Íåñìîòðÿ íà îòêðûòóþ êðèòèêó, êîíöåïöèÿ ÷åòûðåõ ôàç ïðè-

çíàåòñÿ âàæíûì îïîðíûì ïóíêòîì â ðàìêàõ àíàëèçà ñèëüíûõ è

Ïðèçíàêè,

õàðàêòåðè-

ñòèêè

Ôàçà 1

Íàöèî-

íàëüíàÿ

Ôàçà 2

Èíòåðíàöèî-

íàëüíàÿ

Ôàçà 3

Ìóëüòèíà-

öèîíàëüíàÿ

Ôàçà 4

Ãëîáàëüíàÿ

Âîçâðàùåíèå

ïåðñîíàëà

Òðóäíîå Òðóäíîå Ìåíåå òðóä-

íîå

Ëåãêîå

Òðåíèíãè,

îáó÷åíèå

ÿçûêó, êóëüòó-

ðå

Îòñóòñò-

âóþò

Îãðàíè÷åíû

(íàïðèìåð, îäíà

íåäåëÿ)

Áîëåå äëè-

òåëüíûé

ïåðèîä

Íåïðåðûâíî

ñîïðîâîæ-

äàþùèå

êàðüåðó

Ó÷àñòíèêè

òðåíèíãîâ

Íåò Èíîñòðàíöû Èíîñòðàíöû Ìåíåäæåðû

èíîñòðàíöû

Âèä êàðüåðû Íàöèî-

íàëüíàÿ

Íàöèîíàëüíàÿ Èíîãäà èí-

òåð-

íàöèîíàëü-

íàÿ

Ãëîáàëüíàÿ

Íàöèîíàëü-

íîñòü ðóêîâî-

äèòåëåé

Îñíîâíîé

ñòðàíû

Îñíîâíîé

ñòðàíû

Îñíîâíîé

ñòðàíû,

èíîãäà ïðè-

íèìàþùåé

ñòðàíû

Ìóëüòè-

íàöèîíàëü-

íîñòü

Íåîáõîäèìûå

ñïîñîáíîñòè

Òåõíè÷å-

ñêèå è

ìåíåä-

æåðñêèå

ñïîñîá-

íîñòè

Òåõíè÷åñêèå è

ìåíåäæåðñêèå,

ñïîñîáíîñòè

ïðèñïîñîáëåíèÿ

ê êóëüòóðå

Òåõíè÷åñêèå

è ìåíåäæåð-

ñêèå, ïîçíà-

íèå êóëüòóð-

íûõ ðàçëè-

÷èé

Òåõíè÷åñêèå

è ìåíåäæåð-

ñêèå, ñïîñîá-

íîñòè èíòåð-

êóëüòóðíîé

äåÿòåëüíîñòè

Ïîáóæäåíèÿ,

ìîòèâàöèÿ

Äåíüãè Äåíüãè è ðèñê

íà ãðàíè àâàí-

òþðèçìà

Øàíñû ïðî-

ÿâèòü ñåáÿ

Øàíñû ïðî-

ÿâèòü ñåáÿ,

ðîñò

Âîçíàãðàæäå-

íèÿ, êîìïåí-

ñàöèè

Äîïîëíèòåëüíàÿ îïëàòà â

êà÷åñòâå êîìïåíñàöèè çà

íàãðóçêè çà ãðàíèöåé

Ìåíåå îáøèðíûé ïàêåò ìî-

òèâàöèé

204

ñëàáûõ ñòîðîí ïðåäïðèÿòèÿ, à òàêæå àíàëèçà åãî îêðóæàþùåé

ñðåäû, ðåçóëüòàòû êîòîðûõ ìîãóò ñïîñîáñòâîâàòü ñîâåðøåíñòâî-

âàíèþ àíàëèòè÷åñêîé ðàáîòû è ôîðìèðîâàíèþ èíòåðíàöèîíàëü-

íîé äåÿòåëüíîñòè â îáëàñòè ïåðñîíàëà.

Äàëåå, ãîâîðÿ îá èíòåðíàöèîíàëüíûõ ïðåäïðèÿòèÿõ, áóäåì

èìåòü â âèäó ïðåäïðèÿòèÿ, íàõîäÿùèåñÿ íà ðàçíûõ ôàçàõ èí-

òåðíàöèîíàëèçàöèè (ôàçû 2, 3 è 4), íå àêöåíòèðóÿ âíèìàíèå íà

îñîáåííîñòÿõ óïðàâëåíèÿ èõ ïåðñîíàëîì íà îòäåëüíûõ ôàçàõ

ðàçâèòèÿ.

7.2. ÕÀÐÀÊÒÅÐÈÑÒÈÊÀ ÎÑÎÁÅÍÍÎÑÒÅÉ ÒÅÕÍÎËÎÃÈÈ

ÈÍÒÅÐÍÀÖÈÎÍÀËÜÍÎÃÎ ÓÏÐÀÂËÅÍÈß ÏÅÐÑÎÍÀËÎÌ

Ðåàëèçóÿ ôóíêöèè îðãàíèçàöèè ïî îòáîðó, ðàçâèòèþ è öåëå-

íàïðàâëåííîìó èñïîëüçîâàíèþ ÷åëîâå÷åñêèõ ðåñóðñîâ, íàöèî-

íàëüíûé ìåíåäæìåíò ïåðñîíàëà îðèåíòèðóåòñÿ íà ïðèíÿòóþ â

ñòðàíå ñèñòåìó òðóäîâûõ îòíîøåíèé, çàêðåïëåííóþ ñîîòâåòñòâó-

þùèìè ïðàâîâûìè íîðìàìè. Ïðè èçìåíåíèè ðàäèóñà äåéñòâèÿ

óïðàâëåíèÿ ïåðñîíàëîì, ñâÿçàííîì ñ âûõîäîì îðãàíèçàöèè íà

èíòåðíàöèîíàëüíîå ïîëå äåÿòåëüíîñòè, ïðèâû÷íûå ñôåðû ðàáîòû

ñ ïåðñîíàëîì, êàê ïîêàçûâàåò ïðàêòèêà, èçìåíÿþòñÿ.

Íàïðàâëåíèÿ è îñîáåííîñòè ýòèõ èçìåíåíèé ìîæíî ïðîñëå-

äèòü ïî òðåõìåðíîé ìîäåëè ÂåáåðàÌîðãàíà

(ðèñ. 7.2). Ïåð-

âîå èçìåðåíèå îðèåíòèðîâàíî íà ñëåäóþùèå, â öåëîì âûøåîáîç-

íà÷åííûå ôóíêöèè óïðàâëåíèÿ ïåðñîíàëîì: îòáîð, ðàçâèòèå,

êîìïåíñàöèè ðàáîòíèêàì, ðóêîâîäñòâî. Âòîðîå  íà ðàçëè÷åíèå

òðåõ êàòåãîðèé ñòðàí, èãðàþùèõ ðîëü â èíòåðíàöèîíàëüíîì óï-

ðàâëåíèè ïåðñîíàëîì:

 ïðèíèìàþùàÿ ñòðàíà, ãäå íàõîäÿòñÿ äî÷åðíèå ïðåäïðèÿ-

òèÿ;

 ñòðàíà èñõîäíàÿ, â êîòîðîé ðàñïîëîæåíà îñíîâíàÿ ÷àñòü

èíòåðíàöèîíàëüíîãî ïðåäïðèÿòèÿ;

 äðóãèå ñòðàíû, êîòîðûå ìîãóò áûòü èñòî÷íèêîì òðóäîâûõ

èëè ôèíàíñîâûõ ðåñóðñîâ äëÿ èíòåðíàöèîíàëüíî ôóíêöè-

îíèðóþùåãî ïðåäïðèÿòèÿ.

Òðåòüå èçìåðåíèå äèôôåðåíöèðóåò òðè ãðóïïû ñîòðóäíèêîâ

îäíîãî èíòåðíàöèîíàëüíîãî ïðåäïðèÿòèÿ:

 ñîòðóäíèêè, èìåþùèå ãðàæäàíñòâî òîé ïðèíèìàþùåé ñòðà-

íû, â êîòîðîé ðàñïîëîæåíî äî÷åðíåå ïðåäïðèÿòèå (ÌÑ);

Âïåðâûå î ìîäåëè áûëî çàÿâëåíî Ìîðãàíîì â 1986 ã., çàòåì  Â. Âåáåðîì è

Ì.Ôåñòèíãîì â 1991 ã.

205

 ñîòðóäíèêè  ãðàæäàíå ñòðàíû èñõîäíîé, ãäå ðàñïîëîæåíà

îñíîâíàÿ ÷àñòü ìåæäóíàðîäíîãî ïðåäïðèÿòèÿ (ÑÈÑ);

 ñîòðóäíèêè, èìåþùèå ãðàæäàíñòâî òðåòüåé ñòðàíû (ÑÄÑ).

Íàïðèìåð, åñëè â êðóïíîé íåìåöêîé êîìïàíèè «Âþðò» çàíÿòû

ãðàæäàíå Èñïàíèè íà òåððèòîðèè Èñïàíèè, òî îíè îòíîñÿòñÿ ê

êàòåãîðèè ÌÑ. Åñëè áû ïåðñîíàë èç Ãåðìàíèè áûë êîìàíäèðî-

âàí â Èñïàíèþ, òî îí ÿâëÿëñÿ áû ÑÈÑ. Çàíÿòîñòü èñïàíñêèõ

ðàáîòíèêîâ â êîìïàíèè «Âþðò» â Íîâîé Çåëàíäèè îòíîñèò èõ ê

ãðóïïå ÑÄÑ.

Ñ ïðèíÿòèåì âî âíèìàíèå òðåõìåðíîé ìîäåëè èíòåðíàöèîíàëü-

íîå óïðàâëåíèå ïåðñîíàëîì ìîæíî îïðåäåëèòü êàê íàïðàâëåíèå

àêòèâèçàöèè ÷åëîâå÷åñêèõ ðåñóðñîâ â îðãàíèçàöèè ïîñðåäñòâîì

òðàäèöèîííûõ ôóíêöèé (îòáîðà, ðàçâèòèÿ, êîìïåíñàöèé, ðóêîâîä-

ñòâà), ðåàëèçóåìûõ ñ ó÷åòîì êàòåãîðèè ñòðàíû è ãðóïïû çàíÿòîãî

ïåðñîíàëà.

Îñíîâíîå îòëè÷èå èíòåðíàöèîíàëüíîãî óïðàâëåíèÿ ïåðñîíàëîì

îò íàöèîíàëüíî-îðèåíòèðîâàííîãî ñîñòîèò â êîìïëåêñíîì ïîä-

õîäå, ïðåäïîëàãàþùåì îñóùåñòâëåíèå ïðîôèëüíîé äåÿòåëüíîñ-

òè â ðàçíûõ ñòðàíàõ è ñ íîñèòåëÿìè ðàçëè÷íîé íàöèîíàëüíîñòè.

Ðèñ. 7.2. Ìîäåëü èíòåðíàöèîíàëüíîãî óïðàâëåíèÿ ïåðñîíàëîì

Ñîñòàâëåíî ïî: Weber W., Festing M., Dowling P.J., Schuler R.S. Op. cit. S.10.

206

Ïðàêòèêà ïîêàçàëà, ÷òî ñìåùåíèå ôîêóñà âíèìàíèÿ íà ôèíàí-

ñîâûé ìåíåäæìåíò è ìàðêåòèíã êàê òðàäèöèîííî îñíîâíûå ôàê-

òîðû â ïðèíÿòèè ðåøåíèé ïî èíòåðíàöèîíàëüíûì îïåðàöèÿì è

çàäåéñòâîâàíèå ïðèíöèïîâ è òåõíèêè ðàáîòû ñ ïåðñîíàëîì, ýôôåê-

òèâíûõ íà íàöèîíàëüíîì óðîâíå, â äðóãîé ñòðàíå âåäóò ê ïîñðåä-

ñòâåííûì ðåçóëüòàòàì ðàáîòû â öåëîì. Èññëåäîâàíèå èíòåðíàöè-

îíàëüíûõ ïðåäïðèÿòèé ÑØÀ ïîäòâåðäèëî, ÷òî äåëîâûå íåóäà÷è

ÿâëÿþòñÿ ñëåäñòâèåì ñëàáîãî ìåíåäæìåíòà ïåðñîíàëà, íåäîïîíè-

ìàíèÿ êîðåííûõ ðàçëè÷èé óïðàâëåíèÿ ëþäüìè â ñâîåé è ÷óæîé ñðåäå.

Êîìïëåêñíîñòü èíòåðíàöèîíàëüíîãî óïðàâëåíèÿ ïåðñîíàëîì

ïî ñðàâíåíèþ ñ íàöèîíàëüíûì ñîñòîèò â íåîáõîäèìîñòè çíàíèÿ

è îäíîâðåìåííî ïðèíÿòèÿ âî âíèìàíèå ñîâîêóïíîñòè ñïåöèôè-

÷åñêèõ ôàêòîðîâ, ñëóæàùèõ â òî æå âðåìÿ îñíîâíûìè ðàçëè÷è-

ÿìè äâóõ ìîäåëåé óïðàâëåíèÿ ïåðñîíàëîì. Îñíîâíûìè èç íèõ,

ïî âåðñèè Â. Âåáåðà

, ÿâëÿþòñÿ:

 áîëüøèé äèàïàçîí àêòèâíîñòè;

 ãëîáàëüíûå ïåðñïåêòèâû;

 çíà÷åíèå ëè÷íîé ñôåðû ñîòðóäíèêà;

 âåñîìîñòü äåÿòåëüíîñòè ïî ðàáîòå ñ ïåðñîíàëîì;

 ó÷åò ôàêòîðîâ ðèñêà;

 ðàçëè÷èå ýêîíîìè÷åñêèõ ñèñòåì;

 ðàçëè÷èÿ öåííîñòíûõ áàç.

Áîëüøèé äèàïàçîí àêòèâíîñòè. Äåÿòåëüíîñòü â èíòåðíàöèîíàëü-

íîé ñðåäå ïðåäïîëàãàåò ðåãóëèðîâàíèå îòíîñèòåëüíî íîâûõ ñôåð,

ïðèíÿòèå âî âíèìàíèå êîòîðûõ íà íàöèîíàëüíîì óðîâíå íåîá-

õîäèìîñòè íå âûçûâàåò. Ê íèì îòíîñÿòñÿ ìåæäóíàðîäíîå íàëî-

ãîîáëîæåíèå, çàðóáåæíûå êîìàíäèðîâêè, àäìèíèñòðàòèâíûå

óñëóãè, ïîääåðæàíèå îòíîøåíèé ñ ïðàâèòåëüñòâîì ïðèíèìàþ-

ùåé ñòðàíû, óñëóãè ïî ïåðåâîäó.

Ìåæäóíàðîäíîå íàëîãîîáëîæåíèå. Ðàáîòàþùèå çà ãðàíèöåé

ìîãóò íåñòè íàëîãîâûå îáÿçàòåëüñòâà êàê ïåðåä ñâîåé, òàê è ïðè-

íèìàþùåé ñòðàíîé, ïîýòîìó ìåæäó ýòèìè ñòðàíàìè äîëæíî çàê-

ëþ÷àòüñÿ ñîãëàøåíèå, ðåãóëèðóþùåå íàëîãîîáëîæåíèå è ýòèì

ñïîñîáñòâóþùåå ïðè ïðåäîñòàâëåíèè ðàáîòû çà ðóáåæîì èçáå-

ãàòü íåãàòèâíûõ ïîñëåäñòâèé, ñâÿçàííûõ ñ íàëîãîâûìè ðåàëüíî-

ñòÿìè. Ïðîáëåìû ôîðìèðîâàíèÿ òàêèõ ñîãëàøåíèé  â ðàçëè-

÷èÿõ íàëîãîâûõ çàêîíîäàòåëüñòâ, äåéñòâóþùèõ â îòäåëüíûõ ïðè-

íèìàþùèõ ñòðàíàõ. Îíè ðàçðåøèìû, íî òðåáóþò âðåìåííî2ãî ëàãà

ìåæäó äåÿòåëüíîñòüþ ðàáîòíèêà çà ðóáåæîì è ïðîÿñíåíèåì íà-

Weber W., Festing M., Dowling P.J., Schuler R.S. Op. cit. S.1219.

207

öèîíàëüíûõ è èíòåðíàöèîíàëüíûõ íàëîãîâûõ îáÿçàòåëüñòâ. Äëÿ

èçáåæàíèÿ âîçìîæíûõ îñëîæíåíèé ìíîãèå èíòåðíàöèîíàëüíûå

ïðåäïðèÿòèÿ ïðèâëåêàþò êðóïíûå êîíñóëüòàöèîííûå ôèðìû,

ñïåöèàëèçèðóþùèåñÿ íà íàëîãàõ. ×àñòè÷íî òàêèìè íîó-õàó âëà-

äåþò ñëóæáû óïðàâëåíèÿ ïåðñîíàëîì ïðåäïðèÿòèé áîëüøîãî

áèçíåñà, êîòîðûå ñàìè ôîðìèðóþò äîãîâîðû äëÿ ðàáîòíèêîâ, çà-

íÿòûõ íà èíòåðíàöèîíàëüíîì óðîâíå.

Çàðóáåæíûå êîìàíäèðîâêè. Îñóùåñòâëåíèå çàãðàíêîìàíäèðîâîê

âêëþ÷àåò â ñåáÿ:

 îòáîð ñîòðóäíèêîâ äëÿ ìåæäóíàðîäíîé äåÿòåëüíîñòè;

 ðàçâèòèå è îðãàíèçàöèþ òðåíèíãîâûõ ìåðîïðèÿòèé ïî ïîä-

ãîòîâêå è ïðåáûâàíèþ çà ãðàíèöåé;

 ïîäãîòîâêó ïîñòàíîâëåíèÿ î âúåçäå, âèçû è ðàçðåøåíèÿ íà

ðàáîòó;

 îáåñïå÷åíèå èíôîðìàöèåé î æèëüå, ìåäèöèíñêîì îáñëó-

æèâàíèè, áëèçîñòè ìàãàçèíîâ, âîçìîæíîñòÿõ îòäûõà, îáó-

÷åíèÿ äåòåé;

 î ôîðìàõ è ïîðÿäêå îïëàòû òðóäà çàíÿòîãî çà ðóáåæîì ñî-

òðóäíèêà, îïðåäåëåíèè ðàçëè÷íûõ íàäáàâîê, íàëîãîâûõ ïðà-

âèëàõ, à òàêæå î ïåðåâîäå æàëîâàíüÿ çà ãðàíèöó.

Äëÿ âûåçæàþùåãî íà ðàáîòó ñîòðóäíèêà ìíîãèå èç ýòèõ ôàê-

òîðîâ ìîãóò ñòàòü ïðè÷èíîé äëÿ áåñïîêîéñòâà, èõ îïòèìàëüíàÿ

ïðîðàáîòêà òðåáóåò çíà÷èòåëüíûõ çàòðàò âðåìåíè ñëóæáû óïðàâ-

ëåíèÿ ïåðñîíàëîì è âíèìàíèÿ ñàìîãî êîìàíäèðóåìîãî. Ïðàê-

òèêè îòìå÷àþò, ÷òî â ëþáîì ñëó÷àå ýòà ðàáîòà ïðåäïîëàãàåò çíà-

÷èòåëüíî áîëüøèå âðåìåííûå çàòðàòû, ÷åì ïðè ïåðåìåùåíèÿõ

íà íàöèîíàëüíîì óðîâíå.

Àäìèíèñòðàòèâíûå óñëóãè. Îáÿçàííîñòüþ ïðåäïðèÿòèÿ, äåé-

ñòâóþùåãî â èíòåðíàöèîíàëüíîé ñðåäå, ÿâëÿåòñÿ ïðåäëîæåíèå â

êàæäîé èç ñòðàí-àäðåñàòîâ êîìàíäèðîâàííîìó ñîòðóäíèêó óñëóã

àäìèíèñòðàòèâíîãî õàðàêòåðà. Îíè âêëþ÷àþò, íàïðèìåð, ïîìîùü

â âûáîðå æèëüÿ èëè ðàçðåøåíèå ïðîáëåìû ñîãëàñîâàíèÿ äîêó-

ìåíòîâ ïî èíñòàíöèÿì. Ïî çàêëþ÷åíèþ îäíîãî èç êîíñóëüòàí-

òîâ ïî êàäðîâûì âîïðîñàì, êàæäûé, êòî õîòÿ áû ðàç áðàë íà ñåáÿ

ïîäîáíûå çàäà÷è, çíàåò, êàê âàæíà îïåêà êîìàíäèðîâàííîìó è

åãî ñåìüå. Îêàçàíèå àäìèíèñòðàòèâíûõ óñëóã  ýòî ñëîæíàÿ ðà-

áîòà, òðåáóþùàÿ çíà÷èòåëüíûõ çàòðàò âðåìåíè, ïîñêîëüêó ïîä-

õîä ê íèì íå âñåãäà ÷åòêî îïðåäåëåí è ÷àñòî íå ñîîòâåòñòâóåò

ìåñòíûì ïðàâèëàì. Äëÿ ðàçãðóçêè ñëóæá ïåðñîíàëà ðåøåíèåì

çíà÷èòåëüíîãî ÷èñëà ïîäîáíûõ ïðîáëåì çàíèìàåòñÿ òàê íàçûâà-

åìûé ñïåöèàëèçèðîâàííûé «ñåðâèñ ïåðåìåùåíèé». Â ñëó÷àå êîãäà

ñåðâèñ âîïðîñ íå ðåøàåò, ïîäêëþ÷àåòñÿ ïðåäïðèÿòèå, à òàêæå

208

ñëóæáà óïðàâëåíèÿ ïåðñîíàëîì. Íàïðèìåð, ìîãóò âîçíèêíóòü

ïðîáëåìû ýòè÷åñêîãî õàðàêòåðà, åñëè êàêîé-ëèáî îáû÷àé, îáùå-

ïðèíÿòûé è ëåãàëüíûé â ïðèíèìàþùåé ñòðàíå, â ðîäíîé ñòðà-

íå êâàëèôèöèðóåòñÿ â ëó÷øåì ñëó÷àå êàê íåýòè÷íûé, â õóäøåì

ñëó÷àå  íåëåãàëüíûé. Òàê, ïîëó÷åíèå ðàçðåøåíèÿ íà ðàáîòó ïîñëå

îáÿçàòåëüíîé ïðîâåðêè íà ÑÏÈÄ, ïðèâû÷íîå â ïðèíèìàþùåé

ñòðàíå, ìîæåò âûçâàòü íåäîóìåíèå èëè ïðîòåñò ó êîìàíäèðîâàí-

íîãî ðàáîòíèêà, â ðîäíîì ãîñóäàðñòâå êîòîðîãî ïîäîáíîãî ðîäà

òåñòèðîâàíèå ÿâëÿåòñÿ íåëåãàëüíûì.

Ïîääåðæàíèå îòíîøåíèé ñ ïðàâèòåëüñòâîì ïðèíèìàþùåé ñòðà-

íû. Òàêàÿ äåÿòåëüíîñòü àêòóàëüíà ïðåæäå âñåãî â òåõ ñòðàíàõ, ãäå

ðàçðåøåíèå íà ðàáîòó è äðóãèå ñåðòèôèêàòû ïðîùå ïîëó÷èòü ïðè

íàëàæåííûõ ëè÷íûõ îòíîøåíèÿõ ïðåäñòàâèòåëÿ èíòåðíàöèîíàëü-

íîãî ïðåäïðèÿòèÿ ñ îòâåòñòâåííûì ïðåäñòàâèòåëåì ïðàâèòåëü-

ñòâà. Ïîääåðæàíèå òàêèõ îòíîøåíèé ïîìîãàåò â ðåøåíèè ïîòåí-

öèàëüíûõ ïðîáëåì, êîòîðûå ìîãóò âîçíèêíóòü èç-çà íåÿñíûõ

êâàëèôèêàöèîííûõ òðåáîâàíèé ê «èíòåðíàöèîíàëüíî çàíÿòîìó»

ðàáîòíèêó è èç-çà ðàñïëûâ÷àòûõ êðèòåðèåâ òðåáîâàíèé â òàêèõ

äîêóìåíòàõ, êàê ðàçðåøåíèå íà ðàáîòó.

Äëÿ ìíîãèõ ñòðàí äåÿòåëüíîñòü ïî «ïîääåðæàíèþ îòíîøåíèé»

ìîæåò áûòü ñîïðÿæåíà ñ ïðîáëåìàìè. Íàïðèìåð, äëÿ àìåðèêàí-

ñêèõ èíòåðíàöèîíàëüíûõ ïðåäïðèÿòèé îíè âîçíèêíóò â ñëó÷àå

èìåâøèõ ìåñòî ïëàòåæåé èëè äåéñòâèé, ñâÿçàííûõ ñ îïëàòîé, ò.å.

ñ îáåäàìè, óæèíàìè èëè ïîäàðêàìè, ïðîòèâîðå÷àùèìè òðåáî-

âàíèþ çàêîíà ïðîòèâ âçÿòî÷íè÷åñòâà.

Óñëóãè ïî ïåðåâîäó. Ïåðåâîä âíåøíåé è âíóòðåííåé êîððåñ-

ïîíäåíöèè ïåðñîíàëà ÷àñòî ÿâëÿåòñÿ äîïîëíèòåëüíîé çàäà÷åé äëÿ

èíòåðíàöèîíàëüíî ôóíêöèîíèðóþùåé êàäðîâîé ñëóæáû. Òàêèå

óñëóãè çà÷àñòóþ îêàçûâàþòñÿ âñåì èñïîëíèòåëüíûì îòäåëàì èí-

òåðíàöèîíàëüíîãî ïðåäïðèÿòèÿ, ñâÿçàííûì ñ çàãðàíèöåé.

Ãëîáàëüíûå ïåðñïåêòèâû. Êàê ïðàâèëî, ìåíåäæåðû ïî ïåðñîíà-

ëó ïðåäïðèÿòèÿ, ôóíêöèîíèðóþùåãî â íàöèîíàëüíîé ñðåäå, ïðî-

âîäÿò ðàáîòó ñ ãðóïïîé çàíÿòûõ îäíîé íàöèîíàëüíîñòè, äëÿ êîòî-

ðûõ èñïîëüçóåòñÿ åäèíàÿ ïîëèòèêà âîçíàãðàæäåíèé è äåéñòâóþò îáÿ-

çàòåëüñòâà óïëàòû íàëîãîâ òîëüêî â îäíîé ñòðàíå. Îòâåòñòâåííûå

çà ðàáîòó ñ ïåðñîíàëîì íà èíòåðíàöèîíàëüíî äåéñòâóþùåì ïðåä-

ïðèÿòèè, íàïðîòèâ, ñòîÿò ïåðåä ïðîáëåìîé êîîðäèíàöèè ðàçëè÷-

íûõ íàöèîíàëüíûõ ãðóïï. Íàïðèìåð, ÌÑ, ÑÈÑ è ÑÄÑ (ñì.ðèñ.7.2)

ìîãóò âçàèìîäåéñòâîâàòü ñ ãîëîâíûì îôèñîì äî÷åðíåãî ïðåäïðè-

ÿòèÿ çà îêåàíîì. ×òîáû èçáåæàòü ïðîáëåìû íåðàâíîãî îáðàùåíèÿ

ñ ïåðñîíàëîì, êàäðîâóþ ïîëèòèêó íåîáõîäèìî îðèåíòèðîâàòü íà

209

ãëîáàëüíûå ïåðñïåêòèâû. Íàïðèìåð, çíà÷èìàÿ ãëîáàëüíàÿ ïåðñïåê-

òèâà äëÿ çàíÿòûõ â èíòåðíàöèîíàëüíîé ñðåäå ñîñòîèò â òîì, ÷òî-

áû îíè âíå çàâèñèìîñòè îò íàöèîíàëüíîñòè ïîëó÷àëè áû ðàâíîâå-

ëèêóþ ñóììó çàãðàíäîïëàò. Ïðàêòèêà ïîêàçûâàåò, ÷òî íåêîòîðûå

èíòåðíàöèîíàëüíûå ïðåäïðèÿòèÿ íà÷èñëÿþò íàäáàâêè ðàáîòíèêàì

èñõîäíîé ñòðàíû, íå ðàñïðîñòðàíÿÿ èõ íà ãðóïïû ÑÈÑ è ÑÄÑ. Òàêàÿ

ïîëèòèêà ïîäòâåðæäàåò ñòåðåîòèï, ÷òî ìåñòíûå ñîòðóäíèêè êàê êî-

ìàíäèðîâàííûå îò ãîëîâíîãî ïðåäïðèÿòèÿ íàõîäÿòñÿ â ïðèâèëå-

ãèðîâàííîì ïîëîæåíèè. Ðåàëèçàöèÿ ïîòðåáíîñòè â êîìïëåêñíîì

è îäèíàêîâîì ïîäõîäå, âîçíèêàþùåé ïðè ñîâìåñòíîé äåÿòåëüíîñ-

òè ðàáîòíèêîâ ìíîãèõ íàöèîíàëüíîñòåé, ÿâëÿåòñÿ îäíîé èç âàæ-

íûõ çàäà÷, âõîäÿùèõ â ïîëå äåÿòåëüíîñòè èíòåðíàöèîíàëüíîãî

ìåíåäæìåíòà ïåðñîíàëà.

Çíà÷åíèå ëè÷íîé ñôåðû ñîòðóäíèêà. Ïðè îòáîðå è ðàçâèòèè ñî-

òðóäíèêîâ, êîìàíäèðóåìûõ çà ãðàíèöó, à òàêæå èõ ýôôåêòèâíîì

óïðàâëåíèè  âñå ðàâíî, èäåò ëè ðå÷ü î ÌÑ, ÑÈÑ èëè ÑÄÑ, èõ

ëè÷íàÿ ñôåðà çàòðàãèâàåòñÿ â áîëüøåé ñòåïåíè, ÷åì ó äðóãèõ êîë-

ëåã. Îòäåë, çàíèìàþùèéñÿ ìåæäóíàðîäíûìè äåëàìè, äîëæåí óäî-

ñòîâåðèòüñÿ â òîì, ÷òî ó êîìàíäèðóåìîãî ðàáîòíèêà ñôîðìèðîâà-

ëîñü ïîíèìàíèå îñíîâíûõ äèðåêòèâ ïî åãî ðàáîòå çà ðóáåæîì. Íàðÿäó

ñ ïðåäîñòàâëåíèåì æèëüÿ è ìåäèöèíñêèì îáåñïå÷åíèåì âàæíîå

çíà÷åíèå èìååò ñîñòàâëåíèå êîìïåíñàöèîííîãî ïàêåòà. Â äàëüíåé-

øåì îáû÷íî ïðåäëàãàþòñÿ âàðèàíòû àäåêâàòíîãî îáó÷åíèÿ äåòåé,

â íåêîòîðûõ «ìåíåå ãîñòåïðèèìíûõ» ìåñòàõ  òàêæå âàðèàíòû îò-

äûõà. Ìíîãèå èíòåðíàöèîíàëüíûå ïðåäïðèÿòèÿ îðãàíèçóþò îòäå-

ëû, êîîðäèíèðóþùèå âûïîëíåíèå âûøåíàçâàííûõ ïðîãðàìì è ïðåä-

ëàãàþùèå óñëóãè äëÿ ÌÑ, ÑÈÑ è ÑÄÑ. Â ñïåêòðå èõ äåÿòåëüíîñ-

òè: îôîðìëåíèå áàíêîâñêèõ äåë, èíâåñòèðîâàíèÿ, îïëàòà àðåíäû

âî âðåìÿ îòñóòñòâèÿ ñúåìùèêà, îðãàíèçàöèÿ ïîåçäîê äîìîé è îêîí-

÷àòåëüíîãî âîçâðàùåíèÿ íà ðîäèíó. Â ñîîòâåòñòâèè ñ ýòèì ñëóæ-

áû óïðàâëåíèÿ ïåðñîíàëîì ïîääåðæèâàþò áîëåå òåñíûå êîíòàêòû

ñ ñåìüÿìè êîìàíäèðîâàííûõ, ÷åì âî âðåìÿ èõ ðàáîòû íà òåððèòî-

ðèè ðîäíîé ñòðàíû, ãäå âìåøàòåëüñòâî â ëè÷íóþ ñôåðó îãðàíè÷è-

âàåòñÿ âîïðîñàìè ñòðàõîâêè. Èç-çà íåàêòóàëüíîñòè ýòèõ àñïåêòîâ

íà íàöèîíàëüíîì óðîâíå ìåíåäæåðû ïî ïåðñîíàëó ÷àñòî íåçíàêî-

ìû ñ îòíîñÿùèìèñÿ ê íèì âîïðîñàìè, ïîçíàíèÿ è îïûò ïî ðåøå-

íèþ êîòîðûõ èì ïðèõîäèòñÿ ïðèîáðåòàòü ïðè ïåðåõîäå ïðåäïðèÿ-

òèÿ ê äåÿòåëüíîñòè â èíòåðíàöèîíàëüíîé ñðåäå.

Âåñîìîñòü äåÿòåëüíîñòè ïî ðàáîòå ñ ïåðñîíàëîì. Çà ïîâûøå-

íèåì ñòåïåíè èíòåðíàöèîíàëèçàöèè ïðåäïðèÿòèÿ, êàê ïîêàçû-

210

âàåò ïðàêòèêà, ñëåäóåò èçìåíåíèå çíà÷èìîñòè ðàçëè÷íûõ ôóíê-

öèé ìåíåäæìåíòà ïåðñîíàëà. Íà íà÷àëüíûõ ýòàïàõ äåÿòåëüíîñ-

òè â èíòåðíàöèîíàëüíîé ñðåäå çàðóáåæíîé äåÿòåëüíîñòüþ ÷àñòî

ðóêîâîäÿò ìåíåäæåðû èç ãðóïïû ÌÑ. Ïðè ñíèæåíèè ïîòðåáíî-

ñòè â îòïðàâêå çà ðóáåæ ñîòðóäíèêîâ ãîëîâíîãî ïðåäïðèÿòèÿ (ÌÑ)

è ïîÿâëåíèè â åãî ðàñïîðÿæåíèè âñå áîëüøåãî ÷èñëà îáó÷åííûõ

ðàáîòíèêîâ èç ïðèíèìàþùåé ñòðàíû (ÑÈÑ), ñðåäñòâà, ðàíåå

íàïðàâëÿåìûå íà òàêèå ñôåðû, êàê íàëîãîîáëîæåíèå çàíÿòîãî çà

ãðàíèöåé ïåðñîíàëà èëè îðãàíèçàöèþ ïåðååçäà, íàïðàâëÿþòñÿ íà

îòáîð è ïîäãîòîâêó ÑÈÑ-êîíòèíãåíòà. Äëÿ âûÿâëåíèÿ ïîòåíöèàëà

è îáó÷åíèÿ ðàáîòíèêîâ ïðèíèìàþùåé ñòðàíû ÷àñòî ðàçðàáàòû-

âàþòñÿ ñòðàòåãèè èõ ðàçâèòèÿ, êîòîðûå ïî ïðîäîëæèòåëüíîñòè,

ôîðìàì è ìåòîäàì ìîãóò èìåòü çíà÷èòåëüíûå ðàçëè÷èÿ ñ ïðè-

âû÷íî îñóùåñòâëÿåìûìè íà íàöèîíàëüíîì óðîâíå. Ìåíÿåòñÿ

èíñòðóìåíòàðèé îïðåäåëåíèÿ ïðèãîäíîñòè êàíäèäàòîâ íà íàåì,

÷òî òðåáóåò äîïîëíèòåëüíîé ðàáîòû ìåíåäæåðîâ ïî ïåðñîíàëó â

îòáîðå ìåòîäèê, îïðåäåëåíèè èõ âàëèäíîñòè, ïðèåìëåìîñòè ïðå-

òåíäåíòàìè, çàòðàòíîñòè.

×àñòî ìåòîäû, òðàäèöèîííî ýôôåêòèâíî äåéñòâóþùèå â íàöè-

îíàëüíîé ñðåäå, îêàçûâàþòñÿ íåïðèãîäíûìè äëÿ ðàáîòû ñ êàíäè-

äàòàìè äðóãîé ìåíòàëüíîñòè. Íàïðèìåð, â ñòðàíàõ ñ âûñîêèì

óðîâíåì ðàçâèòèÿ ëåã÷å âîñïðèíèìàþòñÿ íàíèìàþùèìèñÿ ïðî-

âåðî÷íûå çàäàíèÿ: òåñòû, ýëåìåíòû îöåíî÷íîãî öåíòðà, â ðàçâè-

âàþùèõñÿ  èõ ïðèìåíåíèå ìåíåå ðåçóëüòàòèâíî. Îñîáîãî âíè-

ìàíèÿ òðåáóåò ðàçðàáîòêà ìîòèâàöèîííîãî ìåõàíèçìà, êîòîðûé,

êàê ïðàâèëî, íå èäåíòè÷åí èñïîëüçóåìîìó â ðîäíîé ñòðàíå. Âî-

ïåðâûõ, ôîðìàò ìàòåðèàëüíîãî ñòèìóëèðîâàíèÿ ñîîòíîñÿò íå ñ ñó-

ùåñòâóþùèì íà ðîäèíå, à ñ ïðèíÿòûì â ïðèíèìàþùåé ñòðàíå.

Âïðîòèâíîì ñëó÷àå, óáîðùèöà èíòåðíàöèîíàëüíîãî ïðåäïðèÿòèÿ,

ðàñïîëîæåííîãî íà åå òåððèòîðèè, ìîæåò èìåòü æàëîâàíüå, ìíî-

ãîêðàòíî ïðåâûøàþùåå äîõîä ðóêîâîäèòåëÿ ñîñåäíåãî ïðåäïðè-

ÿòèÿ, äåéñòâóþùåãî íà íàöèîíàëüíîì óðîâíå. Âî-âòîðûõ, ïðåìèè

ê ïðàçäíèêàì, òðàäèöèîííûì â åâðîïåéñêèõ ñòðàíàõ, íå áóäóò

èìåòü àíàëîãè÷íîé ñòèìóëèðóþùåé ðîëè â àçèàòñêèõ, ãäå ðàáîò-

íèêè èñïîâåäóþò äðóãóþ ðåëèãèþ è èìåþò ïðàçäíèêè â èíîå âðåìÿ.

Â-òðåòüèõ, êà÷åñòâî íåìàòåðèàëüíûõ ïîáóäèòåëåé ê òðóäó îïðå-

äåëÿþò íà îñíîâàíèè èçó÷åíèÿ ñïåöèôèêè ïîòðåáíîñòåé ìåñòíîãî

íàñåëåíèÿ. Åñëè, íàïðèìåð, íà ãîëîâíîì ïðåäïðèÿòèè ýôôåêòèâíî

äåéñòâóåò ñèñòåìà âíóòðåííèõ ìîòèâàòîðîâ è äëÿ ïåðñîíàëà ãëàâ-

íûìè äîñòîèíñòâàìè ðàáîòû ÿâëÿþòñÿ ñàìîñòîÿòåëüíîñòü è ãèá-

êèé ãðàôèê åå èñïîëíåíèÿ, âîçìîæíîñòü «äðîáëåíèÿ» îòïóñêà èò.ï.,

òî â äî÷åðíåì  çíà÷èìûìè ìîòèâàòîðàìè îñòàþòñÿ ÿñíî î÷åð-