Беспятых В.И., Скопина И.В. Сборник тестов, задач, практических и ситуационных заданий, вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
Подождите немного. Документ загружается.
. ., . . Беспятых В И Скопина И В С , , , борник тестов задач практических и ситуационных заданий
.вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
131
6.3.9№
Выставочная и ярмарочная активность
Организаторы международной текстильной выставки в
Гонконге предлагали целому ряду крупных российских предприятий
представить свою про , дукцию бесплатно с условием подготовки
: образцов и спецификаций с отпускными ценами Однако реально в
( «ней приняли участие только один производитель АО Павлово-
») « » Посадские платки и фирма Квинтет — дилер крупнейшего в
« » ( . ).Европе ПО Химволокно г Энгельс
, Отечественные производители несмотря на падение спроса
1998 . 38%, , на текстиль в г на не проявили активности объясняя это
(30%) , высокими таможенными пошлинами на ацетатные нити
отличиями европейских стандартов по ши (150 ) рине ткани см от
отечественных (90 ). см Знакомы они и с претензиями зарубежных
импортеров в связи с наруше .ниями сроков поставок
« » За три дня выставки только на стенде Квинтета про шло
40 около переговоров с потенциальными покупателями из Южной
, , , , Кореи Тайваня Гонконга Австралии Герм , , , ании Венгрии Австрии
. , США Их основным предметом были российские ацетатные
, триацетатные ацетатно- , .полиамидные нити полиэфир и вискоза
Вопросы и задания
1. Чем выставка оказалась полезной для участвовавших в ней
?российских фирм
2. Какие ошибки допус , тили фирмы не принявшие участия в
?выставке
3. Какой план работ по подготовке к участию в следую щей
международной выставке вы бы предложили отече ственным
?производителям текстиля
Created with novaPDF Printer (www.novaPDF.com)
. ., . . Беспятых В И Скопина И В С , , , борник тестов задач практических и ситуационных заданий
.вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
132
6.4 Контрольные вопросы и задания для
самопроверки
1. Опишите последова тельность налаживания маркетинговых
. коммуникаций
2. Дайте представление стимулированию сбыта как средству
. коммуникационной политики
3. Дайте представление персональным продажам как средству
.коммуникационной политики
4. Дайте представление Паблик рилейшнз как средству
.коммуникационной политики
5. Дайте представление рекламе как средству коммуникационной
.политики
6. ? Как фирма может разработать бюджет стимулирования Каковы
?достоинства и недостатки отдельных методов
7. , Расскажите на каких мотивах и почему будут строи ть свои
, :рекламные объявления следующие субъекты рынка
.поставщики электроэнергии
автомобильная фирма
страховая компания
8. Расскажите о взаимосвязи между побудительными приемами
.маркетинга и ответной реакции потребителей
9. , Расскажите как бы вы стали разраба тывать компанию по
, .пропаганде если бы управляли банком
10. « Сочетание твердого оклада с комиссионными отчислениями
является лучшим способом стимулирования торгового
». ?персонала Так ли это
11. Если вы будете часто прибегать к скидкам с продажной цены для
конечны , х потребителей в попытке продать больше товара то
?какие опасности ожидают Вас
Created with novaPDF Printer (www.novaPDF.com)
. ., . . Беспятых В И Скопина И В С , , , борник тестов задач практических и ситуационных заданий
.вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
133
7 Управление маркетингом
7.1 Тесты
№
вопроса
Варианты
ответов
Вопросы и содержание ответов
1 Какое из этих положений раскрывает взаимоотношения
маркетинга и менеджмент ?а
А Маркетинг — это один из подходов в
менеджменте
Б Менеджмент — это важный компонент
маркетинга
В Менеджмент и маркетинг частично
взаимопересекаются
Г « » « »Верно и а и б
2 , К факторам окружающей маркетинговой среды
определяемым высшим руково , :дством фирмы относятся
А Выбор целей маркетинга и целевых рынков
Б Разработка организационной структуры
службы маркетинга
В Роль маркетинга на фирме
Г Верны все предыдущие ответы
3 : Стратегический маркетинг не может быть определен как
(укажи )те лишнее
А Стержень всеобъемлющей политики
, предприятия учитывает всех участников
рынка и окружающую его среду
Б , Подход аккумулирующий все новые черты и
80тевденции - 90х и - : , х годов активность
, , интегрированность перспективность
эффективность
В , Маркетинг базирующийся на результатах
анализа и прогноза существенных условий
, окружающей среды а также сильных и
слабых сторон собственной деятельности и
деятельности конкурентов
Г , Современный маркетинг предполагающий в
центре планирования всех уси лий
исключительно конкретного потребителя
Created with novaPDF Printer (www.novaPDF.com)
. ., . . Беспятых В И Скопина И В С , , , борник тестов задач практических и ситуационных заданий
.вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
134
Продолжение
1 2 3
4 ?Что представляет собой маркетинговая стратегия
А Комплекс приемов поведения
предпринимателей рынке
Б , Комплекс планов изучения рынка
, формирования товарного ассортимента
ценовой полити , ки коммуникационной и
сбытовой деятельности
В , Воплощение комплекса принципов с
помощью которых формируются конкретные
цели маркетинга на определенный период и
организуется достижение этих целей с
учетом возможностей конкретного субъекта
рынка
Г Ре зультат целенаправленной работы
профессионалов- маркетологов на фирме
5 Професснонально сделанная маркетинговая стратегия
:гарантирует фирме
А Правильный базовый выбор целей и
, основных средств их достижения с
определенными запасными вариантами
Б Ед инственно возможный путь достижения
наибольших коммерческих выгод
В Непротиворечивость решений конкретных
маркетинговых проблем и оптимальное
достижение поставленных целей участника
рыночных отношений
Г Завоевание максимальной доли рынка
6 Маркетинг :овую стратегию нужно изменять
А В зависимости от прогнозов изменения
рыночной ситуации
Б В соответствии с изменениями конъюнктуры
спроса на товары
В С учетом интересов возможных новых
партнеров фирмы
Г Если этого требуют конкретные потребители
7 :Стратегия интенсивного роста фирмы заключается
А в расширении позиции на рынке за счет
осуществления инновационной политики и
/совершенствования методов сбыта продажи
Б в узкой специализации деятельности фирмы
Created with novaPDF Printer (www.novaPDF.com)
. ., . . Беспятых В И Скопина И В С , , , борник тестов задач практических и ситуационных заданий
.вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
135
Продолжение
1 2 3
В в выдвижен ии древа целей
Г в увеличении объемов продаж
8 :Стратегия интеграционного роста фирмы заключается
А в увеличении объема продажи товаров
Б в отказе от доминанты одного продукта в
производстве
В в установлении мягкого или жесткого
контроля над п , оставщиками
дистрибьюторами или конкурентами
Г в расширении позиции на рынке за счет
осуществления инновационной политики и
/совершенствования методов сбыта продажи
9 :Стратегия диверсификации заключается
А в расширении номенклатуры товаров или
форм распределения
Б в применении методов агрессивного
маркетинга
В в захвате новых позиций на рынке
Г в расширении номенклатуры товаров
10 (Комплексный маркетинг маркетинг- ) микс - :это
А использование маркетингового исследования
для обоснования с тратегических решений
Б объединение маркетинговых усилий
производителя и дистрибьютора
В комбинация инструментов маркетинга и их
, концентрация на том направлении на
котором фирма располагает преимуществом
Г , организация планирование и контроль
маркетинга
11 :Стратегии синхромаркетинга заключается
А в сбалансировании цикличных колебаний
/спроса предложения
Б в синхронизации времени поставки и
розничной продажи
В в изучении времени товарного обращения
Г в использовании параллельно несколь ких
инструментов маркетинга
12 ?Что собой представляет стратегическая матрица
А использование математического матричного
метода
Created with novaPDF Printer (www.novaPDF.com)
. ., . . Беспятых В И Скопина И В С , , , борник тестов задач практических и ситуационных заданий
.вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
136
Продолжение
1 2 3
Б пространственная графическая модель
позиции фирмы на рынке
В графическую модель спроса и предложения
Г экспериментальная модель развития событий
13 Какая позиция в матрице БКГ соответствует стратегии
?атаки
А " "дойные коровы
Б " "неудачники
В " "звезды
Г " "трудные дети
14 Какая позиция в матрице БКГ соответствует стратегии
отступления?
А " "дойные коровы
Б " "неудачники
В " "звезды
Г " "трудные дети
15 ?В чем суть маркетингового контроллинга
А в расчете контрольных цифр плана
Б , в анализе выполнения плана коррекции
плана в соответствии изменениями рыночной
, ситуации а т акже в организации аудиторских
проверок
В в организации маркетинговой службы
контроля
Г В осуществлении контроля прибыльности
фирмы
16 , ОСУ маркетингом в которой функциональные
маркетинговые службы предприятия вырабатывают и
координируют осуществлен ие некоторых единых для
, предприятия целей и задач маркетинга за реализацию
планов и стратегий маркетинга для определённых рынков
, отвечают управляющие ответственные за работу на этих
:рынках
А продуктово– рыночная организация
Б функционально–продуктово– рыночная
организация
В Функционально- продуктовая организация
Г функционально- рыночная организация
17 Функциональная структура организации маркетинговой
службы— : это
Created with novaPDF Printer (www.novaPDF.com)
. ., . . Беспятых В И Скопина И В С , , , борник тестов задач практических и ситуационных заданий
.вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
137
Продолжение
1 2 3
А , Структура базирующаяся на разделении
маркетинговых фун кций между отдельными
, сотрудниками группами сотрудников в службе
маркетинга
Б , Структура обеспечивающая реальное
функционирование маркетинга на фирме
В Верно и то и другое
Г , Структура отвечающая монофункциональной
, ориентации маркетинга в отличи е от
полифункциональной
18 , Неверно что товарная структура организации службы
: ( ) маркетинга укажите лишнее
А Предполагает разделение ответственности
, сотрудников службы по отдельным видам
группам товаров
Б Вполне естественна при значительной
степен и диверсификации товарного
ассортимента
В Может успешно включать в себя элементы
функциональной структуры
Г Наиболее эффективна при глубоком
товарном ассортименте
19 Рыночная структура организации службы маркетинга —
:это
А , Структура соответству ющая типу
интересующего фирму рынка
Б , , Структура состоящая из звеньев
соответствующих различным сегментам
рынка
В Верно и то и другое
Г Предыдущие три ответа неверны
20 , Неверно что географическая структура организации
: (службы маркетинга укажит )е лишнее
А Предполагает разделение ответственности
сотрудников или групп внутри службы
маркетинга за деятельность в различных
регионах
Б Трудно совместима с функциональной
организационной структурой
Created with novaPDF Printer (www.novaPDF.com)
. ., . . Беспятых В И Скопина И В С , , , борник тестов задач практических и ситуационных заданий
.вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
138
Продолжение
1 2 3
В Эффективна при развитой экспортной
активности фирмы
Г Является разновидностью рыночной
организационной структуры
21 :Для фирмы средних размеров оптимальным является
А Возложение ответственности за сбытовую
программу на подразделение маркетинга
Б Функционирование специал истов по
маркетингу в составе отдела сбыта
В Паритетное существование групп сбыта и
маркетинга в их тесном взаимодействии
Г Предыдущие три ответа неверны
22 , Стратегия заключающаяся в поставках новых продуктов
:на новые рынки
А Стратегия расширен ия присутствия на
освоенных рынках
Б Стратегия развития продукта
В Стратегия развития новых рынков
Г Стратегия диверсификации
23 , Стратегия заключающаяся в прекращении поставок на
какой- то рынок всех продуктов организации или путём
прекращения вс , ех операций или путём продажи своего
« » :места на рынке другой организации
А Сбор урожая
Б Сокращение рыночного присутствия
В Сворачивание бизнеса
Г Сокращение продуктовой номенклатуры
24 , Система ценностей и взглядов разделяемых членами
орган , изации выражающая коллективное отношение к
целям организации и методам их достижения – :это
А Система решений и поощрений
Б Людские ресурсы
В Управленческий климат
Г Культура организации
25 , СХЕ или продукты являющиеся генераторами денежных
с , редств организации поскольку не требуют вкладывать
, средства в развитие продукта или рынка но за ними нет
:будущего
А " "дойные коровы
Б " "неудачники
Created with novaPDF Printer (www.novaPDF.com)
. ., . . Беспятых В И Скопина И В С , , , борник тестов задач практических и ситуационных заданий
.вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
139
Продолжение
1 2 3
В " "звезды
Г " "трудные дети
26 При высокой привлекательности отрасли и ср едней
:позиции бизнеса необходима стратегия
А Инвестирование в сильные стороны
деятельности и укрепление наиболее
уязвимых сторон деятельности
Б Крупное инвестирование в наиболее
привлекательные рыночные сегменты
В Инвестирование для обеспечения роста с
максимально возможной скоростью
Г Сбор урожая
27 , Стратегия предполагающая поиск новых рынков для
:сбыта освоенных продуктов
А Стратегия расширения присутствия на
освоенных рынках
Б Стратегия развития продукта
В Стратегия развития новы х рынков
Г Стратегия диверсификации
28 , Стратегия при которой организация уменьшает свою
, , , деятельность как с точки зрения продуктов так и рынков
уменьшает инвестиции во все элементы комплекса
маркетинга и стремится максимизировать прибыль или
минимиз ировать издержки даже при уменьшении объёма
:продаж
А Сбор урожая
Б Сокращение рыночного присутствия
В Сворачивание бизнеса
Г Сокращение продуктовой номенклатуры
29 , Формальные и неформальные рабочие процедуры
определяющие содержание и логику процессов
, , планирования сбора информации разработки бюджета -
:это
А , Система распределения задач прав и
ответственности в системе маркетинга
Б Система решений и поощрений
В Утверждение плана маркетинга
Г Культура организации
Created with novaPDF Printer (www.novaPDF.com)
. ., . . Беспятых В И Скопина И В С , , , борник тестов задач практических и ситуационных заданий
.вопросов для самопроверки и деловых игр по маркетингу
140
Продолжение
1 2 3
30 , Матрица используемая при оценке привлекательности
: отдельных СХЕ на основе двух координат силы позиции
:СХЕ в отрасли и привлекательности отрасли
А Матрица БКГ
Б Shell/DPMМатрица
В GEМатрица
Г «Матрица конкурентоспособность- стадия
ЖЦ»
31 При средней привлекательности отрасли и низкой силе
:позиции бизнеса необходима стратегия
А , Резко снизить постоянные издержки избегая
при этом инвестирования
Б Главный акцент на зарабатывание денег
путём защиты наиболее прибыльных
сегментов
В Минимизировать инвестиции и
рационализировать все производственно –
сбытовые операции
Г Инвестировать в сильные стороны
деятельности и укреплять наиболее уязвимые
стороны деятельности
32 Наиболее точным методом формирования бюджета
маркетинга из ниж :еперечисленных является
А Метод соответствия конкуренту
Б Метод фиксированного процента
В « Метод Цель — »задание
Г Метод маржинального дохода
33 В постоянные издержки в бюджете маркетинга не
:включают
А Расходы на функционирование службы
маркетинга
Б , Издержки связанные с исследованиями
рынка
В Скидки и наценки
Г , Ни второе ни третье
34 Соотношение между затратами на производство товаров
, :и затратами на их продвижение включая коммуникации
А Существенно меньше для категории тов аров
индивидуального потребления
Created with novaPDF Printer (www.novaPDF.com)