Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли

Подождите немного. Документ загружается.

возникающие проблемы. Он также может выступать гаран-

том при получении франчайзи кредитов, а также оказывать

ем

онцессии, изложены основные обязанности

ст

то

ену товаров, передаваемых правообла-

да

у помощь в организации более надежной и выгодной сис-

темы снабжения расходными материалами и т. д.

Внедрение франчайзинга позволяет повысить общую

культуру ведения бизнеса и его правовую защищенность.

Все основные положения франчайзинга отражены в

Гражданском кодексе Российской Федерации, ему посвя-

щена специальная глава — «Коммерческая концессия». В

ней содержатся статьи, регламентирующие вопросы форм

и регистрации договора коммерческой концессии, воз-

можностей субк

орон и их права, а также другие вопросы системы

франчайзинга.

Договор коммерческой концессии должен быть заключен

в письменной форме, в противном случае он считается ни-

чтожным. Он должен быть зарегистрирован органом, осу-

ществляющим регистрацию юридического лица или инди-

видуального предпринимателя, выступающего по договору

в качестве правообладателя. Если последний зарегистри-

рован в иностранном государстве, то регистрация догово-

ра коммерческой концессии осуществляется органом, ко

рый зарегистрировал юридическое лицо или индивиду-

ального предпринимателя, являющегося пользователем.

Вознаграждение по договору коммерческой концессии

может выплачиваться в форме фиксированных разовых

или периодических платежей, отчислений от выручки, на-

ценки на оптовую ц

телем для перепродажи, или в иной форме, предусмот-

ренной договором.

В договоре коммерческой концессии должны быть четко

сформулированы обязанности правообладателя и пользова-

теля. В частности, правообладатель обязан пере-

дать пользователю техническую и коммерческую докумен-

тацию и предоставить иную информацию, необходимую

211

пользователю для осуществления его прав, предусмотренных

договором коммерческой концессии, а также проинструкти-

ровать пользователя и его работников по вопросам, связан-

ным с осуществлением этих прав. В его обязанность также

входит выдача пользователю предусмотренных договором

лицензий с соответствующим их оформлением в установлен-

но

й концессии, правообладатель также обязан:

ническое и кон-

су

луг), произ-

во

нностей деятельно-

ст

ости фирменное наименование и (или)

ко

ных товаров, работ или

ус

ни

м порядке. Если иное не предусмотрено договором ком-

мерческо

обеспечить регистрацию договора коммерческой кон-

цессии;

оказывать пользователю постоянное тех

льтативное содействие, включая содействие в обучении

и повышении квалификации работников;

контролировать качество товаров (работ, ус

димых (выполняемых, оказываемых) пользователем на

основании договора коммерческой концессии.

В зависимости от характера и особе

и, осуществляемой по договору коммерческой концес-

сии, пользователь обязан:

1. Использовать при осуществлении предусмотренной

договором деятельн

ммерческое обозначение правообладателя указанным в

договоре образом.

2. Обеспечивать соответствие качества производимых

им на основе договора товаров, выполняемых работ, ока-

зываемых услуг качеству аналогич

луг, производимых, выполняемых или оказываемых не-

посредственно правообладателем.

3. Соблюдать инструкции и указания правообладателя,

направленные на обеспечение соответствия характера, спо-

собов и условий использования комплекса исключительных

прав тому, как он используется правообладателем, в том чис-

ле указания, касающиеся внешнего и внутреннего оформле-

я коммерческих помещений, используемых пользователем

при осуществлении предоставленных ему по договору прав.

212

4. Оказывать покупателям (заказчикам) все дополни-

тельные услуги, на которые они могли бы рассчитывать,

пр

ы производства правообладате-

ля

ва

ности, осуществ-

ля

мерческой концессии на новый срок, а также

ус

иобретая (заказывая) товар (работу, услугу) непосредст-

венно у правообладателя.

5. Не разглашать секрет

и другую, полученную от него конфиденциальную ком-

мерческую информацию.

6. Предоставить оговоренное количество субконцессий,

если такая обязанность предусмотрена договором.

7. Информировать покупателей (заказчиков) наиболее

очевидным для них способом о том, что он использует

фирменное наименование, коммерческое обозначение, то

рный знак, знак обслуживания или иное средство инди-

видуализации в силу договора коммерческой концессии.

Договором коммерческой концессии могут быть преду-

смотрены ограничения прав сторон по этому договору.

Например, можно предусмотреть обязательство правооб-

ладателя не предоставлять другим лицам аналогичные

комплексы исключительных прав для их использования на

закрепленной за пользователем территории либо воздер-

живаться от собственной аналогичной деятельности на

этой территории. В качестве ограничения прав пользова-

теля может быть его обязательство не конкурировать с

правообладателем на территории, на которую распростра-

няется действие договора коммерческой концессии в от-

ношении предпринимательской деятель

емой пользователем с применением принадлежащих

правообладателю исключительных прав.

В Гражданском кодексе Российской Федерации преду-

смотрены также и другие нормы, в частности, касающиеся

ответственности правообладателя по требованиям, предъ-

являемым к пользователю, права пользователя заключить

договор ком

тановлен порядок его изменения и прекращения и дру-

гие нормы.

213

Учитывая, что необходимым элементом системы фран-

чайзинга является возмездная передача прав на фирмен-

ное и (или) коммерческое обозначение правообладателя,

указанная передача права регламентируется Законом Рос-

сийской Федерации «О товарных знаках, знаках обслужи-

вания и наименованиях мест происхождения».

коммерческой деятельности

ие торгового обмена и обеспечиваю-

продажа товаров и услуг за границу

тные — продажа за границу ранее импорти-

е с ввозом из-за грани-

в договорные отношения с посред-

ни

10.4. Некоторые особенности

при внешнеторговых операциях

Внешнеторговая операция — комплекс действий контр-

агентов (иностранных партнеров) разных стран, направ-

ленных на совершен

щих такой обмен. Различают следующие виды внешне-

торговых операций:

• экспортные —

или нерезидентам внутри национальной территории

продавцов;

• импортные — приобретение товаров из-за границы

или у нерезидентов на территории покупателей;

• реэкспор

рованных товаров без их переработки в стране поку-

пателя;

• реимпортные — приобретени

цы ранее проданных товаров без их существенной

переработки за границей.

Чтобы обеспечить выполнение внешнеторговых опера-

ций, производители товаров и услуг, торговые организа-

ции проводят маркетинговые исследования, рекламную

деятельность, вступают

ками, банками, то есть осуществляют коммерческую

деятельность.

214

В Российской Федерации в качестве нормативной базы

при осуществлении внешней торговли выступает Граждан-

ский кодекс, а также Федеральный закон «Об основах госу-

да

гулированию торговых от-

но

сторон условия

по

ло оговорено условие, что в тор-

говле

рственного регулирования внешнеторговой деятельно-

сти».

Однако при совершении внешнеторговых операций

контрагенты должны учитывать обязательные положения

двусторонних межгосударственных договоров в той их

части, которая относится к ре

шений. Эти положения превалируют над нормами на-

ционального законодательства.

К числу таких международных договоров относятся «До-

говоры о торговом и экономическом сотрудничестве», «Со-

глашения о торговле и платежах» и другие подобные доку-

менты, подписанные правительствами соответствующих

стран. В них могут быть определены взаимный торговый

режим, влияющий на таможенное обложение товаров, ко-

личественные и иные ограничения торговли, валюта рас-

четов по торговым и иным платежам. Могут быть также

приняты единые для договаривающихся

ставок товаров, способы взаимных зачетов при оплате

поставок (клиринговые соглашения) и т. д.

Наряду с международными договорами важнейшей

формой нормативного регулирования международных тор-

говых отношений вляются разрабатываемые междуна-

родными организациями многосторонние конвенции. Так,

основополагающей для составления условий договоров

международной купли-продажи и их трактования является

Венская конвенция 1980 года, принятая ООН. Она приме-

нима к торговым партнерам, если их главные торговые

предприятия находятся в разных странах–участницах этой

Конвенции. Российская Федерация присоединилась к ней

в 1991 году. При этом бы

с российскими участниками контракты в устной

форме не применяются.

215

К числу других ограничений, которые содержит Кон-

венция, относится то, что она не применяется при купле-

продаже товаров личного пользования, при аукционных

торгах, при торговле ценными бумагами и деньгами, суда-

ми воздушного и водного транспорта, электроэнергией, а

также при заключении контрактов подрядного характера.

Она также предусматривает право продавца и покупателя,

страны которых являются участниками Конвенции, вообще

ис

элементом внешнеторговой операции является

ко ли-

имеет следующую структуру:

акта;

способы его

товаров;

авки;

поставки;

ключать ее применение либо отступать от любого из ее по-

ложений, внеся соответствующие оговорки в текст контракта.

Главным

нтракт — международный коммерческий договор куп

продажи.

Как правило, контракт

• преамбула (вводная часть);

• предмет контр

• объем поставок — количество товара и

определения;

• способы определения качества

• сроки пост

• базисные условия

• цены;

• условия платежа;

• порядок сдачи-приемки товаров;

• анкциях; условия о гарантиях и с

• арбитраж;

• форс-мажорные обстоятельства;

• транспортные условия;

• другие условия.

По соглашению сторон структура контракта может быть

иной.

В конце текстовой части контракта указываются сле-

дующие его реквизиты:

на каких языках составлен и имеет силу контракт;

216

217

на каком языке стороны договорились вести деловую

переписку;

количество страниц основного текста контракта и коли-

чество приложений с указанием числа страниц в каждом

приложении либо общего числа страниц;

ят

ты связи и номер расчетного счета.

исантами

ил

Подробное изучение вопросов коммерческой деятельно-

сти предприятий при совершении внешнеторговых опера-

ций предусмотрено в специальных учебных дисциплинах.

юридические адреса сторон, соответствующие адресам,

содержащимся в зарегистрированных уставах предпри-

ий;

полное название банка, осуществляющего платежи, его

полный адрес, реквизи

Все страницы основного текста контракта и приложе-

ний перед его подписанием парафируются подп

и их помощниками.

Подписи ставятся на последних страницах основного

текста контракта и на каждом его приложении.

Глава 11

ОПТОВЫЕ ТОРГОВЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ,

ИХ ФУНКЦИИ, ТИПЫ И ВИДЫ

11.1. Роль и функции оптовой торговли

в системе хозяйственных отношений

Важное звено, обеспечивающее необходимую интенсив-

ность и ускорение процесса товародвижения в условиях

перехода к рыночным отношениям, — оптовая торговля,

основной задачей которой является торговля товарами с

последующей их перепродажей или профессиональным

использованием. Организуя движение товаров по каналам

распределения, оптовая торговля способствует синхрони-

зации производства и потребления товаров.

Являясь неотъемлемым звеном единой системы товаро-

движения, оптовая торговля требует коренной перестрой-

ки. Поэтому одна из важных долговременных задач госу-

дарственной политики в области развития оптовой

торговли — ее структурная перестройка, предусматри-

вающая распространение таких форм ее организации, ко-

торые должны быть максимально сориентированы на ма-

лое предпринимательство в среде пользователей услугами

оптового звена.

За последние годы произошло резкое сокращение объе-

мов оптовых операций. Существенно снизилась роль опто-

вых предприятий в снабжении розничных торговых пред-

218

приятий товарами. В связи с этим второй важной задачей

государственной политики в области развития оптовой

торговли является прекращение спада и стабилизация

объемов оптовых операций.

Сложившийся потенциал оптового звена должен быть

активно использован для стимулирования и всемерного

поддержания межрегиональных интеграционных процес-

сов на потребительском рынке.

Существующая материально-техническая база оптовой

торговли создавалась на протяжении многих десятилетий.

Требует обновления складское хозяйство. Это должно про-

исходить не только за счет строительства новых современ-

ных складов, оснащенных прогрессивным технологическим

оборудованием, но и за счет реконструкции и технического

переоснащения действующих складов, рационализации имею-

щейся материально-технической базы.

Среди других задач государственной политики в облас-

ти развития оптовой торговли необходимо отметить раз-

витие конкурентной среды и преодоление монополизма на

рынке оптовой торговой деятельности, а также стиму-

лирование работы оптового звена по внедрению активных

форм продвижения на рынок отечественных товаров.

В связи с выдвигаемыми перед оптовой торговлей но-

выми задачами целями ее развития должны стать:

• создание развитой структуры каналов товародвиже-

ния;

• поддержание должной интенсивности товаропотоков;

• формирование резервных источников финансового

обеспечения процесса товародвижения;

• обеспечение экономии совокупных издержек обра-

щения.

В рыночно-ориентированной системе хозяйственных

отношений изменяются и функции оптовой торговли. Так,

по отношению к оптовым покупателям ее функции долж-

ны сводиться к:

219

оценке потребностей и спроса;

преобразованию промышленного ассортимента в торго-

вый;

накоплению и хранению товарных запасов;

доставке товаров;

кредитованию;

информационному и консалтинговому обслуживанию.

Функции оптовой торговли по отношению к поставщи-

кам товаров должны состоять в следующем:

концентрация коммерческой деятельности;

поддержка процесса перехода прав собственности на

товар;

инвестиционное обеспечение процесса товародвижения;

минимизация коммерческого риска;

маркетинговое обслуживание.

Переориентация оптовой торговли в целевом и функ-

циональном отношении позволит не только создать усло-

вия для углубления реформ в торговле, но и обеспечит

стратегическую стабильность потребительского рынка в

целом.

11.2. Типы и виды оптовых предприятий

и их роль в процессе товародвижения

Оптовая торговля располагает обширной сетью пред-

приятий, осуществляющих куплю-продажу товаров с це-

лью их последующей перепродажи, а также оказывающих

услуги по организации оптового оборота товаров. В на-

стоящее время сеть оптовых торговых предприятий

представлена предприятиями различных форм собствен-

ности и ведомственной принадлежности.

Проводимая в стране структурная политика развития

оптовой торговли долговременной целью ставит обеспе-

220