Русский язык для говорящих на венгерском языке (деловой стиль) - Ismeretfel?j?t? orosz nyelv ?zletk?t?knek
Подождите немного. Документ загружается.
91
твёрдое, свободное; договариваться-договориться ( о чём, с кем) о цене
с партнёром; договорённость о (чём, с кем) о поставках с Вами;
ссылаться на (что) на письмо от 1-ого апреля;
присылать-прислать (что, кому) письмо/ответ/запрос нам/Вам;
высылать-выслать (что, кому) свободное предложение Вам/нам; условия
платежа; срок/и поставки;
1. Вставьте слова в нужной форме!
Покупатель ... (благодарить) продавца за ... (предложение). Покупатель хочет (покупать-ку-
пить) у ... (продавец) компьютеры, которые он видел на ... (выставка). Прошу ... (Вы) выслать ...
(я) предложение на поставку компьютеров. Наше общество с ограниченной ответственностью
нуждается в ... (персональные компьютеры). Обращаемся к ... (Вы) с просьбой, сделать ... (мы)
твёрдое предложение на поставку станков с автоматическим управлением. Мы заказываем у ...
(Вы) вино марки «Виллани» на ... (ваши условия). Мы получили ... (Ваше) письмо, за которое
благодарим. Мы благодарим ...(Вы) за ... (ответ). Фирма благодарит за ... (запрос). Спасибо за ...
(помощь). Благодарю ... (Вы) за ... (помощь). (Вы) ... очень любезны.
Сообщите (мы) ... условия платежа и срок поставки. Просим ... (Вы) дать ... (мы)
предложение цены. Просим ... (Вы) предложить ... (цена) на товар. Мы принимаем ... (Ваша цена).
Мы не согласны с ... (цена). Мы хотим договориться о ... (цена) на товар.
ПИСЬМА-ОБРАЗЦЫ
1
Письмо-запрос
Общество с ограниченной ответственностью «Импортные вина»
Россия, 122200 Москва, Смоленская-Сенная пл., 32/34
Телефон: 342-33-099.
ООО «Венгерские вина»
Венгрия, 5007 Сильвашварод,
ул. Кошута, 34
тел.: 675 12
от «5» июля 2007 г.
Уважаемые господа!
На основании нашей договорённости на 11 экономическом форуме, который проходил в июне
этого года в Санке-Петербурге, просим Вас выслать нам твёрдое предложение на продажу нам
венгерского вина марки «Токай» в количестве 1000 (тысяча) литров. Условия платежа: после
получения товара, немедленно против аккредитива. Цены укажите с базисом поставки фран-
ко венгерско-украинская граница.В ожидании Вашего предложения,
С уважением,
Коммерческий директор В. И. Павлов
92
2
Письмо-предложение (оферта)
Общество с ограниченной ответственностью»Токайские вина»
Венгрия, 5007 г. Сильвашварод, ул. Кошута, 34 тел.: 675 12
Ссылка: письмо от 5 июля 2007 г.
ООО»Импортные вина»
Россия, 122 200 г. Москва, Смоленская-Сенная пл. 32/
34
Тел.: 342-33-099
«15» июля 2007 г.
Уважаемый господин Павлов!
Мы благодарим Вас за запрос от 5 июля 2007 года.
В ответ сообщаем, что могли бы предложить Вам без обязательства венгерское
вино марки «Токай» в количестве примерно 1000 (тысяча) литров.
Качество соответствует образцу, представленному на Форуме.
Цена понимается франко-вагон венгерско-украинская граница.
Цена включает в себя и стоимость упаковкии маркировки. Общая цена: 30 000
(тридцать тысяч) долларов.
Сроки поставки: третий и четвёртый кварталы сего года.
Упаковка – в ящиках.
Условия поставки – франко вагон венгерско-украинская граница.
Условия платежа – платёж производится против аккредитива после поставки через
наш банк.
Настояшее предложение действительно до 15 августа 2007 года.
93
3
Письмо-подтверждение
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ИМПОРТНЫЕ ВИНА»
Россия, 122 200 г. Москва, Смоленская-Сенная пл., 32/34 Тел.:342 033099
Общество с ограниченной
ответственностью «Токайские вина»
Венгрия, 5007 г. Сильвашварод, ул Кошута, 34
Тел.: 500 645
Ссылка: письмо от 15 июля 2007 г.
Уважаемый господин Тот!
Подтверждаем получение Вашего письма от 15 июля 2007 года и благодарим Вас.
Хотим сообщить, что принимаем Ваши условия поставки и платежа. Хорошо зная
Вашу продукцию, мы согласны и с ценой.
Ссылаясь на нашу договорённость, мы подтверждаем наш заказ. Просим выслать
нам твёрдое предложение в трёх экземплярах.
Обращаемся в Вам с просьбой подготовить товар к поставке в начале третьего
квартала текущего года.
Остаёмся с уважением,
Валерий Павлов
Коммерческий директор
2. Повторяем даты и запоминаем определения с числительным. (Számneves jelző)
Сегодня ... (5, май 2007 г., 6, апрель 2008 г., 20, октябрь 2007 г.).
письмо от ... (2, сентябрь 2007 г., 3, октябрь 2007 г., 5, октябрь 2008 г.)
запрос от ... ( 4, декабрь 2007 г., 13, декабрь 2007 г., 21, январь 2008 г.)
предложение от ... ( 5, сентябрь 2007 г., 6, октябрь, 7, декабрь, 8, февраль)
контракт на ... (2 квартала, 1 год, 2, года, 5 лет)
3. Запоминаем выражения времени. Закончите предложения по смыслу!
В настоящее время мы не можем выслать ... .
В скором времени мы вернёмся к этому ... .
В последнее время у нас есть много ... .
В наши дни наблюдается большой спрос на ... .
4. Запоминаем новые словосочетания. Обратите внимание на вид глагола.
просить, просьба + befejezett ige (ha egyszeri cselekvés)
Просим ... (высылать-выслать) обратной почтой контракт в 3 (трёх) экземплярах.
Просьба ... (присылать-прислать) нам твёрдое предложение на поставку вина.
Мы обращаемся к Вам с просьбой ... (давать-дать) нам предложение цены.
Мы хотим ... (заключать-заключить) с Вами торговую сделку. Дайте нам предложение!
Обращаемся к Вам с просьбой ... (готовить-подготовить) товар к поставке.
Мы ... (получать-получить) Ваше письмо, за которое благодарим.
94
5. Составьте простые коммерческие письма-запросы.
А) Покупатель: московский машиностроительный завод просит Продавца: Техническое управ-
ление г. Варшава - дать предложение на 2 станка с программным управлением в соответс-
твии с приложенными техническими условиями. Указажите крайнюю цену франко-вагон,
условия платежа и срок поставки.
Б) Покупатель: Сельскохозяйственное управление: Украина, г. Мариуполь, ул. Мариенко, № 45
обращается с просьбой к Продавцу: завод-изготовитель мини- тракторов : г. Саратов, Мос-
ковская пл., 66, выслать предложение на поставку с/х машин с указанием цены и срока
поставки.
В) Покупатель: Тульское объединение аптек, адрес: г. Тула, ул. Калинина, дом № 6 просит Про-
давца: Фармацевтическую фабрику, адрес: г. Санкт-Петербург, ул. Неглинная, дом 5, дать
предложение на лекарственные материалы: аспирин, витамины С, А, поливитамины.
Г) Покупатель-дилер «Коммуникация» просит продавца: завод изготовитель беспроводных те-
лефонов марки «Панасоник» дать твёрдое предложение.
ОБРАЗЦЫ ОТВЕТОВ НА ЗАПРОС
6. Заполните данные письма!
Акционерное общество «Аптекарь»
г. Санкт-Петербург, ул. Неглинная, 5
Тел.: 00 7 812 345 654
«5» мая 200. г.
Уважаемые господа!
Мы благодарим Вас за запрос от .......
на поставку ............................................... (наименование товара).
В настоящее время мы рассматриваем Ваш вопрос и в скором времени можем дать Вам
предложение на интересующий Вас товар.
Наше решение мы сообщим Вам в ближайшее время.
С уважением, Директор АО
95
АО «Тракторный завод» г. Саратов, Московская пл. 66
Тел.: 546-34
«7» августа 200.. г.
Уважаемые господа!
Мы благодарим Вас за запрос от .......................... .
К сожалению, мы не имеем возможности в настоящее время дать Вам конкретное
предложение на поставку ............................ (наименование товара).
Мы просим Вас вернуться к этому вопросу в .......................... .
С уважением,
Директор АО
Техническое управление АО «Автомат-станки»
г. Варшава, ул. Нестер, дом № 4/6
Тел.: 4-567-890
«15» августа 200.. г.
Уважаемые господа!
Мы благодарим Вас за запрос от «...» 200.. г. и сообщаем, что можем предложить Вам
................................................................. (наименование товара)
в количестве ............................. .
Качество –
Упаковка –
Цена –
Срок поставки –
Условия платежа –
Настоящее предложение действительно до ......................... .
В ожиданиии Вашего ответа
Остаёмся
C уважением
Директор АО
96
ТЕКСТ
ПРЕДДОГОВОРНАЯ ПЕРЕПИСКА
Торговая сделка – это соглашение между продавцом и покупателем, оформленное в письменном
виде. Перед заключением торговой сделки стороны (экспортёр и импортёр) обмениваются
деловыми письмами. Это называется преддоговорной перепиской. Подготовка сделки может
начаться с предложения или с запроса.
Запрос – это коммерческий документ (письмо-запрос), в котором покупатель (импортёр)
обращается к продавцу (экспортёру) с просьбой дать подробную информацию о товаре или
услугах. Если покупатель уже знаком с товаром или уже были предварительные переговоры,
то он может попросить продавца дать предложение на поставку товара. В запросе указывается
наименование товара, его количество, качество, цена, сроки поставки и условия платежа.
Значит, в запросе импортёр называет те условия, на которых он хочет получить товар. Очень
часто стороны встречаются на международных форумах, выставках, ярмарках, Здесь они
знакомятся с товарами и ведут предварительные переговоры. На предварительных переговорах
они заключают преддоговор. Преддоговор необходим покупателю для оформления кредита в
своём банке.
Предложение (оферта) – это коммерческий документ (письмо-предложение), в котором
продавец (экспортёр) выражает своё желание заключить сделку. Продавец хочет продать свой
товар на определённых условиях, он делает предложение на данный товар и указывает условия.
Эти условия следующие: наименование товара, описание, качество, род упаковки, цена, срок
поставки и условия платежа. Значит, заключение сделки может начаться с предложения.
Предложение посылают также в ответ на запрос или после предварительных переговоров:
личных или по телефону.
Твёрдое предложение – такое предложение продавец посылает только одному покупателю и
указывает срок предложения.
Свободное предложение – это такое предложение, которое продавец посылает многим
покупателям с указанием: без обязательства. Если покупатель согласен с условиями продавца
и хочет купить товар на этих условиях, он отвечает на предложение. Такое письмо называется
подтверждением. Покупатель подтверждает или акцептирует, что он готов заключить сделку.
После этого он посылает заказ или контракт.
7. Давайте поговорим! Работа в парах. Расскажите друг другу:
1. Что такое торговая сделка? Кто заключает торговую сделку?
2. Что такое преддоговорная переписка? Кто занимается такой перепиской? Какие письма сюда
входят?
3. Что такое запрос? Кто посылает запрос и кому? Когда начинается сделка с запроса? Что есть
в запросе?
4. Когда сделка начинается с предложения? Кто посылает предложение и кому? Какие
предложения вы знаете?
97
ГРАММАТИКА
HATÁROZÓI IGENÉV
Az orosz üzleti nyelvben, de főleg a levelezésben nélkülözhetetlen a határozói igenév használata. Az
egyidejű határozói igenevet a folyamatos igéből képezzük a – я -képző segítségével. Az egyidejűséget
kifejező határozói igenév képzése:
знать товар – зна/ют товар + я – зная товар (ismerve az árut)
ссылаться на письмо – ссыла/ют/ся + я – ссылаясь на письмо
Хорошо зная Ваш товар, мы готовы заключить сделку. (Azonos az alany a tagmondatokban!)
8. Gyakoroljuk a képzést!
проводить переговоры – провод/ят переговоры –
работать в банке – работа/ют в банке –
ссылаться на переговоры – ссыла/ются на переговоры –
осматривать выставку – осматрива/ют выставку –
предоставлять кредит – предоставля/ют кредит –
9. Закончите предложения. Вместо точек вставьте деепричастия!
(Вести) ... деловую переписку, офис-менеджер Виктор Ивани познакомился с партнёрами фир-
мы. (Разговаривать) ... по телефону с партнёром, он сообщил ему о встрече. (Находиться) ... в
Будапеште, директор фирмы Иванов осмотрел сельскохозяйственную выставку. (Ссылаться) ...
на предварительные переговоры, коммерческий директор пишет письмо-запрос в иностранную
фирму. (Работать) ... в банке, Пётр занимается с клиентами. (Ссылаться) ... на сделку, коммер-
ческий директор получает быстрокредит от банка.
Befejezett alakú igéből határozói igenevet a – в képző segítségével képezzük:
прочитать письмо – прочита/л письмо + в - прочитав письмо (miután elolvasta a levelet)
попрощаться – попроща/лся + вшись - попрощавшись
10. Képezzünk határozói igenevet a megadott igékből! Аzután alkossunk mondatokat!
узнать – узнал – узнав получить –
прочитать – прочитал – сдать –
позвонить – позвонил – сказать –
оформить – оформил – приехать –
предложить – предложил – попрощаться –
... адрес агенства по трудоустройству, Виктор позвонил туда.
... визитную карточку, он позвонил другу.
… в фирму «Клиент», менеджер договорился о встрече.
... быстрокредит в банке, предприниматель открыл свой бизнес.
... высокую цену партнёру, коммерсант рассчитывал на прибыль.
... письмо-запрос на фрукты, фирма сразу написала твёрдое предложение.
... багаж в аэропорту, пассажиры пошли на паспортный контроль.
... выгодные условия поставки, фирма надеялась заключить контракт.
... в аэропорт «Шереметьево», гид встретил группу венгерских бизнесменов.
... на вокзале, друзья пожелали друг другу удачи.
98
11. Скажите по-русски!
előzetes tárgyalás
előszerződést köt
árajánlatot tesz
árajánlatot fogad el
szállítási feltételeket közöl
útlevélvizsgálat
köszönjük a meghívást
előnyös szállítási feltételek
gyorshitelt kap
előszerződésre hivatkozva
a válaszlevelére várva
magas nyereségre számít
jó szerencsét kívánok!
a cég partnerei
mezőgazdasági kiállítás
az eladó szabad ajánlatot tesz
szerződés előtti levelezés
vevő akceptálja, hogy (kész) hajlandó megkötni az üzletet
99
УРОК 12
ПЕРЕГОВОРЫ В ФИРМЕ
В этом уроке:
Коммуникативная задача: Как выразить согласие?
Деловые ситуации: Знакомство в фирме.
Как представить свою фирму?
Текст: Идут предварительные переговоры.
Грамматика: Szenvedő múlt idejű melléknevi igenév :
зарегистрированная фирма.
Szenvedő szerkezet: фирма зарегистрирована.
Vonzatos igék: торговать, продавать, сотрудничать.
Vonzatos főnevek: торговля, конкуренция, продажа.
КАК ВЫРАЗИТЬ СОГЛАСИЕ?
Если Вам подходит, встретимся через неделю.
Хорошо. Мы согласны с Вами. Нас это устраивает.
Если это возможно, начнём с условий платежа.
Хорошо, мы согласны с Вашим предложением.
Если Вы не против, давайте обсудим условия поставки.
Мы согласны. Мы принимаем Ваши условия.
Если это возможно, мы хотели бы заключить преддоговор.
Это возможно. Мы готовы заключить преддоговор.
Если Вы не против, сначала обсудим повестку дня.
Договорились. Мы согласны. Ждём Ваших предложений.
Об этом стоит подумать. Я не совсем согласен с Вами.
Я должен обговорить этот вопрос с руководством.
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
1. Работа в парах. Дополните и разыграйте микродиалоги!
1
Давайте договоримся о встрече!
- Алло! Здравствуйте! Мы получили ваше письмо. Нам нужно встретиться.
Давайте договоримся о встрече!
- Мы предлагаем встретиться через неделю. Вы согласны? Это ... подходит?
- Хорошо, нам это подходит. Мы ... ваше предложение.
2
Мы предлагаем вам сделку!
- Наша фирма производит качественный товар. Мы предлагаем вам сделку. У вас большой внут-
ренний рынок, с продажей не будет проблем. Вы согласны?
- Хорошо. Мы ... заключить сделку. Но надо обговорить все условия. Когда ... предлагаете пред-
варительные переговоры?
- Если это возможно, то ... понедельник ... 10 утра. Вас ... устраивает?
- Нас устраивает. Мы ... . Значит встретимся ... понедельник в 10 утра, у вас ... фирме. До свида-
ния!
- Всего доброго!
100
3
Давайте продолжим переговоры!
- Давайте продолжим ... завтра! Обсудим цену.
- Давайте обсудим цену на заключительных переговорах. Я должен обговорить этот вопрос с
руководством. У нас ещё много спорных вопросов. Например: страхование.
- Хорошо. Мы ... с вашим предложением.
2. Давайте поговорим! Деловые ситуации:
1. Вы работаете администратором в отеле «Будапешт». Фирма хочет забронировать номер для
своего партнёра. Объясните, на каких условиях это возможно. Например: счёт надо опла-
тить вперёд, у вас много туристов, нет свободных номеров.
2. Вы работаете секретарём-менеджером. Ваша фирма хочет арендовать помещение. Вы зво
-
ните по объявлению. Интересуетесь условиями, они не выгодные, высокая цена. Но склад
находится в хорошем месте, где развитая инфраструктура. Вы принимаете их условия.
3. Вы работаете в банке маркетологом. Банк выходит на российский рынок. В Москве будет его
представительство. Ваш шеф предлагает вам работу в Москве. Что вы скажете на это?
4. ООО «Прогресс» не перечислила на ваш счёт сумму за последний квартал. Вы звоните в фир
-
му «Прогресс» и требуете объяснения.
ДЕЛОВЫЕ СИТУАЦИИ
1
Знакомство в фирме
- Давайте познакомимся! Павел Семёнович Иванов – генеральный директор фирмы «Комму-
никация».
- Позвольте представиться, господа! Пал Тихани – директор фирмы «Фрукты и соки».
- Очень рад. Разрешите представить нашего коммерческого директора. Представьтесь, Виктор,
сами.
- Виктор Комаров – коммерческий директор.
- Очень приятно познакомиться! А это наш директор по продажам – Иштван Киш.
Господа, садитесь, пожалуйста! Чем вас угостить? Что вы хотите: чай, кофе, напитки?
- Вы очень любезны. Если можно, мне стакан чаю, пожалуйста. Спасибо.
- Будьте любезны, стакан минеральной воды. Спасибо.
ЛЕКСИКА: представлять-представить (что) фирму; представитель (чего) фирмы;
заказывать-заказать (что) товар, заказчик (чего) товара;
устанавливать-установить контакты (с кем) с партнёром/с фирмой/с
вами; продавать-продать (что, кому, где, куда, как) качественный,
конкурентоспособный товар Вам/ на рынке, в Польшу, недорого, но с
прибылью;
покупать-купить (что) товар/соки/пиво по рыночной цене;
обсуждать-обсудить (что) условия сделки/платежа/поставки/повестку дня